¿Se dice que el negocio más rentable del mundo son las palomitas de maíz?

Se dice que el negocio más rentable del mundo son las palomitas de maíz, porque su coste es sólo de una terrible "ocho diezmilésimas".

¿Cuál es el concepto? En otras palabras, el coste de un cubo de palomitas de maíz de 36 yuanes que se compra en un cine es de aproximadamente 0,03 yuanes, o 30 centavos.

Sin embargo, si ahora tuvieras mucho dinero y quisieras hacer algo, ¿te plantearías alquilar un puesto para vender palomitas de maíz?

Definitivamente no, porque aunque el costo de vender palomitas de maíz es bajo, el arroz y el azúcar son bajos, pero si montas un puesto, aún tienes que cuidarlo, las tarifas del puesto, los costos de mano de obra y la entrega. Saque folletos de vez en cuando. Haga alguna pequeña publicidad.

Sin embargo, el número de consumidores amantes de las palomitas de maíz en esta zona es muy limitado y no existe un entorno para reunir a los consumidores. El negocio de las palomitas de maíz en las salas de cine puede funcionar muy bien gracias a este entorno, que es el umbral.

En la década de 1930, con la invención del cine sonoro, los teatros iniciaron su primera etapa de prosperidad.

En aquella época, ir al cine a ver una película todavía era bastante caro, y los cines básicamente no permitían llevar comida. Sin embargo, en el mercado estadounidense, donde las películas son más prósperas, a medida que aumentan los ingresos de los trabajadores industriales, cada vez más personas comunes y corrientes comienzan a ingresar a los cines. Estas personas tienen muchas ganas de comer palomitas de maíz mientras ven películas, lo que atrae a un gran número de personas. El vendedor de palomitas vino espontáneamente a hacer negocios frente al cine.

Los dueños de las salas de cine se dieron cuenta de que el negocio de estas personas lo traía la sala de cine, por lo que comenzaron a cobrar tarifas de puesto a estos vendedores. En economía, este es un proceso típico de internalización de externalidades. El cine atrae multitudes y los cinéfilos están dispuestos a consumir palomitas de maíz, lo que aporta un valor de alquiler adicional. El cine cobra tarifas de taquilla a los vendedores y comparte este valor de alquiler con los vendedores.

Los vendedores no tienen ningún problema, porque la entrada del cine es el asiento principal para vender palomitas de maíz. Si no vendieran palomitas aquí, no habría tanto negocio.

Más tarde, algunas salas de cine descubrieron que podían ganar más dinero si operaban su propio negocio de palomitas de maíz. Como resultado, se han formado en el mercado dos tipos de salas de cine, una que vende palomitas y otra que no vende palomitas.

A finales de la década de 1930, con el colapso del mercado de valores de Wall Street, Estados Unidos entró en la Gran Depresión y el negocio de las salas de cine comenzó a caer en picado. Durante esos años difíciles, las salas de cine que vendían sus propias palomitas sobrevivieron, mientras que las que no vendían palomitas cerraron o hicieron lo mismo. Desde entonces, las salas de cine y las palomitas han sido una relación inseparable durante casi cien años.

En 1945, las salas de cine estadounidenses consumían la mitad de las palomitas de maíz del país, y las ganancias de las palomitas de maíz y otros bocadillos representaban el 40% o más de las ganancias de las salas de cine. Las salas de cine y las palomitas de maíz ya no pueden separarse.

Según informes de prensa, los ingresos operativos de Wanda Cinema en 2014 fueron de 5.339 millones de yuanes, de los cuales los ingresos de taquilla alcanzaron los 4.105 millones de yuanes, pero su margen de beneficio bruto fue solo del 19,58%. Los ingresos por ventas de productos, incluidas las palomitas de maíz, fueron de aproximadamente 631 millones de yuanes y el margen de beneficio bruto llegó al 68,85%. Otros datos muestran que en 2017, los ingresos no procedentes de taquilla, como las palomitas de maíz de la película Wanda, representaron el 39%.

Al igual que Wanda Cinema, los ingresos operativos de Hengdian Film and Television en 2017 fueron de 2.518 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 331 millones de yuanes. Entre ellos, los ingresos de productos que incluyen principalmente snacks de palomitas de maíz, bebidas y derivados periféricos de películas alcanzaron los 247 millones de yuanes, con una ganancia de 186 millones de yuanes.

Tomemos otro ejemplo de apertura de un restaurante. Supongamos que hay un chef A que quiere iniciar su propio negocio, abrir un restaurante, invertir 200.000, decorar el escaparate y comprar algunas cosas necesarias y el dinero. se ganará rápidamente.

Pero poco después, A descubrió que se abrió otro restaurante no muy lejos del suyo, aunque el negocio no era tan bueno como el suyo, aun así tuvo un impacto significativo, porque los clientes de esta calle eso es todo. Es suficiente para mantener un restaurante y la vida es bastante nutritiva, pero con un segundo restaurante la vida no es tan fácil. Si tú puedes abrir un restaurante con 200.000 yuanes, yo también puedo.

El umbral aún es demasiado bajo. Por lo tanto, si el puesto de enfrente vende palomitas de maíz, incluso si hay suficientes consumidores a los que les encantan las palomitas de maíz, el negocio se volverá cada vez más difícil hasta que no pueda sobrevivir.

Después de discutir esto, puede pensar detenidamente si la mayoría de los problemas en los negocios que lo rodean que se están volviendo cada vez más difíciles de resolver se encuentran en el umbral.

Entonces, dado que el umbral es muy importante, ¿cómo establecerlo?

El nivel del umbral cambia dinámicamente. Si siempre te concentras en desarrollar tu competitividad central, establecerás un umbral para ti mismo. Haga imposible que esos compañeros plagien. Si no pueden copiar, naturalmente no podrán seguirle el ritmo y sus ganancias aumentarán.

Por ejemplo, hay varias estrategias detrás del producto y la cadena de suministro detrás de él. La primera es que el producto tiene un contenido técnico relativamente alto. El producto lidera constantemente la innovación y es difícil para él. sus pares para ponerse al día con su velocidad de innovación. La segunda estrategia es utilizar líneas de productos ricas para satisfacer al mismo tipo de clientes, lo que dificulta que los competidores se pongan al día. En tercer lugar, establecer buenas relaciones con los proveedores, que son difíciles de alcanzar para sus pares.

Por ejemplo, en el caso del branding, especialmente en industrias altamente competitivas, establecer una marca es particularmente importante. ¿Cómo construir una marca? Lo más importante es poder captar un cliente objetivo segmentado, desarrollar productos y formular estrategias de promoción para este cliente objetivo segmentado, de modo que este cliente segmentado tenga un mayor grado de reconocimiento hacia usted. Al construir una marca, no se debe satisfacer a todos los clientes, porque un producto que intenta satisfacer a todos los clientes no será un buen producto a los ojos de los consumidores.

Por ejemplo, en términos de clientes habituales, algunas industrias, naturalmente, no tienen clientes habituales, pero algunas industrias, como la alimentaria, sí tienen clientes habituales. La razón por la que Three Squirrels es tan competitiva es porque la categoría de alimentos es una marca con muchos clientes habituales. En los primeros días, Three Squirrels ganó un grupo de usuarios leales a través de una fuerte inversión en publicidad.

Por ejemplo, en gestión, un equipo de menos de 20 personas es básicamente inútil. Pero para un equipo de más de veinte personas, el valor de la gestión será muy grande. Una buena gestión puede hacer que la eficiencia del equipo sea muy alta. Con cinco personas, puedes hacer lo que diez personas en otros equipos pueden hacer. Mientras las cinco personas destacadas paguen el 150% de su salario, el costo relativo es en realidad menor. Para las empresas con más de 100 empleados, su competitividad suele lograrse a través de la gestión.

Por ejemplo, la visión incluye los colores utilizados, modelos, iluminación, técnicas de fotografía, diseño, etc. que ven los consumidores. Si se trata de un negocio fuera de línea, la decoración de la tienda es un umbral muy importante. En Internet, la sensación de calidad debe presentarse visualmente. Las buenas imágenes pueden expresar la connotación y la calidad del producto. , que también es un umbral muy alto.

Resumen,

¿Por qué creemos que hacer negocios es cada vez más difícil?

Además de la crisis económica, el principal problema es el umbral. Es incluso exagerado decir que para aquellos empresarios que no tienen un umbral de conciencia, incluso si la situación económica es buena, será sólo cuestión de tiempo antes de que sean eliminados del mercado.

Cuanto más bajo sea el umbral de una empresa, más difícil será ganar dinero.