¿Cómo pueden los comentarios iniciales de un vendedor despertar el interés del cliente?

Ya sea telemercadeo o visitas, ¡todo implica una pregunta inicial! ¡Una buena declaración inicial puede establecer una buena relación de negociación con el cliente en el menor tiempo posible! Al mismo tiempo, ¡también sentó una buena base para el éxito de las negociaciones! Al contrario, es contraproducente.

Ejemplo:

1. Vendedor de una empresa de publicidad: "Sr. Nie, noté que su empresa ha estado publicitando en periódicos como Jinghua y Xinbao durante mucho tiempo, pero así ha sido. Nunca se ha hecho en nuestro periódico.

Creo que debe haber algo de verdad en ello. ¿Puedes darnos algunas sugerencias? "Escucha, ¿no es fácil hablar de esto? Y la otra parte será muy complaciente.)

2. Vendedor de impresión: "Gerente Xu, descubrí que está imprimiendo libros en alguna parte. Nunca impreso en una fábrica local. Creo que definitivamente tienen sus puntos fuertes y queremos aprender de ellos. ¿Qué es lo que más valoras de ellos? ¿Es el precio o-" Dado que es tan sincero, será difícil para la otra parte negarse. Puede llevar toda una tarde hablar).