¿Cómo se comercializa una película? ¿Por dónde empiezas?
Cuando se trata de marketing, es inevitable que algunas de las llamadas sociedades exitosas inculquen argumentos como "no hay producto que no se pueda vender" y "el marketing no tiene nada que ver con el producto". lo cual es muy odioso desde una perspectiva moral. Vender un mal producto a personas que disfrutan de este tipo de cosas no es sólo un engaño, es realmente perjudicial para los consumidores. Por lo tanto, al comercializar una película, siempre se debe considerar primero la película en sí, como producto. Cuando hacemos marketing de películas, el primer paso no es hablar de cómo hacerlo o cuál es el presupuesto, sino simplemente saludar y pasar directamente a ver la película. Después de leerlo detenidamente, no importa lo que diga el cliente, ya tengo un criterio en mente. Primero haga un juicio bueno o malo y luego decida si realizar una promoción de marketing. En este punto, la tentación del dinero suele ser un gran obstáculo, pero para ser responsables ante el público, básicamente sólo elegimos películas que tengan al menos una calidad aceptable. Este es un principio y es importante ser responsable ante la audiencia.
2. Elige una plataforma de marketing, principalmente nuevos medios.
Debido a que no podemos competir con empresas 4A y no es fácil competir con organizaciones públicas, no participamos en actividades tradicionales de relaciones públicas como avances, anuncios, conferencias de prensa, etc. Nos enfocamos en el campo de los nuevos medios, enfocándonos en Weibo, WeChat y plataformas de redes sociales para llevar a cabo una planificación creativa e implementar estrategias de marketing. Las principales plataformas actualmente seleccionadas incluyen Sina Weibo, WeChat, Douban y algunos foros. Estas plataformas, conocidas como nuevos medios, se adaptan bien a los gustos receptivos de sus audiencias primarias.
3. Estudia la película en sí y resalta sus aspectos más destacados y defectos.
Los aspectos más destacados, las líneas y las historias detrás de escena de una película que se ve a menudo en Weibo y WeChat se seleccionan y planifican cuidadosamente. Por ejemplo, después de extraer muchas líneas filosóficas de un éxito de taquilla de Hollywood, recopilamos todas las líneas conmovedoras y las difundimos en Weibo mediante la creación de temas y publicaciones largas en Weibo. Cuando no existe la influencia, a través de la voz auxiliar de los líderes de opinión en Weibo, el tema se difunde rápidamente y se logra una gran exposición. La mayor exposición de la película aumentará directamente la taquilla. Por supuesto, no se trata sólo de los aspectos más destacados. La película no es perfecta y ciertamente tiene sus defectos. Descúbrelo y, mediante una planificación y una redacción perfecta, complementadas con la promoción de Weibo Queen, haz que las deficiencias sean objeto de discusión y queja públicas y formen una amplia difusión. En resumen, todos los materiales se extraen en torno a la película en sí, independientemente del contenido de la película, el creador principal, el detrás de escena o incluso los productos de la competencia. Cuando haya material, habrá charla, planificación, seguimiento creativo y luego comunicación en plataforma.
4. Haga un seguimiento de los puntos calientes del marketing de eventos y haga que la película aparezca a gran escala.
Hay un sinfín de eventos candentes en Weibo todos los días, algunos con energía positiva, otros con energía negativa, algunos impotentes y otros relajados. Estos eventos candentes atraen la atención de los internautas y son un gigante. Nuestro trabajo es combinar inteligentemente los elementos de películas autofilmadas con eventos candentes y subirnos a hombros de gigantes. Eventos de entretenimiento como Guo Meimei son la mejor combinación para películas. Después de estar en una buena posición y adoptar un buen ángulo, participe activamente en las discusiones de los internautas y haga una voz distintiva para atraer la atención. Cuando realmente no existe una combinación adecuada de eventos, entonces cree eventos y genere debates de opinión pública. Por ejemplo, al promocionar una película de gran éxito, los colegas imitaron a los personajes de la película, formando una interesante moda de imitación, y luego, a través de una promoción a gran escala, se convirtió en un punto de moda en Weibo.
5. Coordinarse con los acuerdos de estreno y distribución de la película de forma rítmica y utilizar recursos para promocionarla.
En los nodos clave, debe cooperar con el plan publicitario general de la película. El uso de una gran cantidad de recursos, como los líderes de opinión de Weibo y las grandes celebridades de Weibo con grandes cuentas en Weibo, a menudo hace que el marketing sea más efectivo, y cubrir a los fanáticos es más efectivo que el espacio publicitario.
6. Sobre trolls y fans de los zombies.
No es innecesario, pero debe usarse con moderación. Esto es imprescindible. Los atributos de plataformas como Weibo y Douban determinan el surgimiento de algunas estrategias. Por supuesto, todo requisito previo es que la película en sí sea de excelente calidad. Como se mencionó anteriormente, todo depende de la película en sí.
Primero respondamos muchas preguntas. Solo soy un poco ignorante e inexperto. Si lo que dije no es exacto, ¡corrígeme!
Respuesta de Ronnie Shaw (5 votos):
Creo que la parte más interesante del marketing cinematográfico es el producto en sí.
Es un producto de entretenimiento cultural, pero se diferencia de discos, libros (ya sean libros electrónicos o físicos) o DVD (el marketing de DVD y el marketing de películas deben separarse) o juegos similares, porque ver una película en el cine es un -Consumo de tiempo, lo anterior puede usarse repetidamente al mismo tiempo, y también es diferente de presentaciones en vivo como conciertos, obras de teatro, conciertos u óperas, porque la mayoría de las presentaciones, además del estreno, no tienen la capacidad de ver todas las presentaciones en vivo ". estrellas" al mismo tiempo o no podrás verlas en otros lugares de actuación. La singularidad exclusiva del momento.
Las características de consumo único de los productos cinematográficos hacen que el impulso de compra sea más importante y también oculto (siempre que el público sea engañado para ir al cine primero, se arrepentirá de no haber reembolsado la entrada y ganar dinero). Por lo tanto, al comercializar una película, es necesario utilizar diversos medios para amplificar infinitamente el punto de venta, la atención, la actualidad, el efecto fan (para directores, obras originales y estrellas) y las ventajas de la película.
En la actualidad, los principales canales para la comercialización de películas no son más que los tradicionales trailers (pero la selección de medios de los trailers es muy importante), algunas películas y videos virales (difundidos principalmente a través de videos y sitios de redes sociales), medios impresos tradicionales Promoción en medios e impresos al aire libre (principalmente carteles y materiales diversos), estrenos de películas, producción adecuada de puntos de noticias y comunicados de relaciones públicas en los medios, creando atención a través de noticias negativas (como chismes, discordias, eventos inesperados, etc.). de sitios web nacionales para fanáticos del cine profesional y sitios web de películas (similares a Time.com y Douban), así como nuevos métodos de difusión de información generados por sitios de redes sociales, el llamado marketing boca a boca (también conocido como trolls) también Ser el pilar de las principales películas durante un período de tiempo. Los puntos clave que los fabricantes deben superar. Sin embargo, debido a la transición del desarrollo, el marketing boca a boca también juega un papel muy importante entre los internautas.