¿Por qué las empresas necesitan realizar una planificación de su cartera de productos?
Adaptarse a las diferentes necesidades del cliente. Para lograr el propósito de maximizar las ganancias corporativas. Una buena planificación de la cartera de productos no sólo puede mejorar el conocimiento de la marca de la empresa, sino también adaptarse a la mayor variedad de grupos de consumidores. Es un arte muy importante para las empresas.
1. La estrategia de cartera de productos empresariales es una estrategia para que las empresas combinen el ancho,
largo, profundidad y densidad de los productos de acuerdo con las necesidades del mercado objetivo y la fortaleza económica de la empresa. Aunque no existe una relación proporcional necesaria entre el ancho, largo, profundidad y densidad de la cartera de productos y el volumen de ventas y ganancias de la empresa, para obtener las máximas ventas y ganancias, una empresa debe ,
Para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores en el mercado objetivo, es necesario determinar una combinación óptima de productos. Al tomar decisiones sobre la cartera de productos, las empresas pueden elegir las siguientes estrategias en función de diferentes situaciones y diferentes características del mercado objetivo:
1. Estrategia de expansión de la cartera de productos
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La estrategia de ampliar la cartera de productos es una decisión
que se toma en base a una suficiente investigación de mercado y la predicción de las perspectivas del mercado. Cuando una empresa predice que es probable que las ventas y las ganancias de los productos existentes disminuyan en el futuro, debería considerar agregar nuevos artículos a la cartera de productos existente o fortalecer los proyectos de productos potenciales. La línea de productos recién agregada
puede estar relacionada o no con la línea de productos original. Por ejemplo, una empresa especializada en joyería de oro ha añadido artículos de joyería de platino y líneas de productos de joyería para adaptarse a la demanda del mercado.
El primero es un proyecto relacionado y el segundo es una línea de productos ampliada no relacionada.
2. La expansión de la cartera de productos tiene los siguientes efectos en las operaciones comerciales:
(1) Puede utilizar de manera integral diversos recursos de la empresa, reducir costos y mejorar la competitividad del producto;
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(2) Puede reducir el impacto de los cambios estacionales y los cambios en la demanda del mercado en las operaciones comerciales y mejorar la estabilidad de las operaciones comerciales.
(3) Ser capaz de aprovechar al máximo la reputación y las marcas comerciales de la empresa, mejorar la serie de productos, maximizar las ventas y
beneficios de la empresa y mejorar la eficiencia del marketing de la empresa.
3. Estrategia de reducción de la cartera de productos
La estrategia de reducción de la cartera de productos consiste en reducir líneas de productos o artículos de productos, especialmente para eliminar aquellos productos con pequeñas ganancias para concentrarse en operar con grandes ganancias. Líneas de productos y artículos de productos. Las formas de reducir la cartera de productos incluyen:
Reducir el número de líneas de productos y lograr producción y operaciones especializadas.
Conservar la línea de productos original, reducir los artículos, dejar de producir ciertos tipos de productos y continuar vendiendo productos similares de productos subcontratados. Las ventajas de reducir la cartera de productos son:
Concentrar recursos y fuerza técnica para mejorar la calidad de los productos retenidos y aumentar la visibilidad de las marcas de los productos.
Especializar la producción y operación, mejorar la eficiencia de producción y reducir los costos de producción.
Es útil para las empresas profundizar en el mercado y buscar mercados objetivo adecuados.