Desde la gloria de los productos nacionales hasta el presunto fraude financiero de 2.200 millones, ¿por qué se hace añicos el mito del Luckin Coffee?

¿Cómo se convirtió Luckin Coffee en la “luz de los productos nacionales”? Para resumirlo en una frase, utilice dinero para construir un modelo de negocio y aprovechar el tráfico de Internet. Y "El éxito también es Xiao He, el fracaso también es Xiao He", Ruixing también falló en esto.

¿De dónde viene el dinero?

Esto debe mencionar a su fundador Qian Zhiya y al equipo chino detrás de él, especialmente a Lu Zhengyao, presidente de China UCAR Group. ?Estos recursos sociales han atraído la atención de muchas instituciones de inversión para el proyecto Luckin Coffee. Todas estas instituciones han participado en la financiación de la ronda ángel de Luckin Coffee, con una escala de inversión de aproximadamente mil millones de yuanes. Este dinero le dio a Luckin Coffee una enorme ventaja innata, pero en última instancia también sentó parte de la causa fundamental de la excesiva escala de desarrollo de Luckin Coffee.

¿Por qué no hay dinero? El tráfico se ha ido

En una guerra de precios, los nuevos usuarios son gratis, compran dos y obtienen uno gratis, compran cinco y obtienen cinco. Ruixing Coffee aprovechó al máximo la estrategia de fisión social para expandir el mercado, pero. también consumió todos los fondos de inversión inicial. Se puede decir que no pueden recuperar sus costos. Sin embargo, este método también tiene casos exitosos, como el método de marketing de acaparamiento de sobres rojos de WeChat.

La rápida expansión del territorio comercial

Esto se refleja en el hecho de que sus ambiciones eran demasiado ambiciosas al principio y se dirigieron directamente a Starbucks desde el principio. De hecho, no es muy exacto decir esto, porque también es un método de marketing y logra el propósito de establecer rápidamente la propia imagen de marca. En otras palabras, Luckin Coffee saltó a la fama cuando demandó a Starbucks (China) por monopolizar el mercado nacional del café.

Sin embargo, en realidad no debería competir con Starbucks por la cuota de mercado. Starbucks, que entró en el mercado chino el 11 de enero de 1999, tardó 17 años en ampliar el número de tiendas a 2.000. Luckin Coffee, que acababa de iniciar su negocio hace un año, superó con éxito a Starbucks en el número total de tiendas al final. de 2019. Da miedo pensar en ello.

Cotizó "rápidamente" con éxito

El 17 de mayo del mismo año, Luckin Coffee aterrizó en el Nasdaq, convirtiéndose en la mayor financiación de OPV en Nasdaq en 2019 de empresas asiáticas con una capitalización de mercado de 4.200 millones de dólares. Pronto, el modelo de negocio de Luckin Coffee se convirtió en un modelo de negocio exitoso que todos querían copiar. Durante un tiempo, el protagonismo fue abrumador.

Lo que se suponía que iba a venir llegó un poco rápido

Pero lo que pasó después no fue tan agradable.

El 1 de febrero de 2020, Muddy Waters emitió un informe de ventas en corto, señalando que Ruixing exageró el volumen de ventas de mercancías de la tienda, exagerando el volumen de ventas diario de cada tienda en el tercer y cuarto trimestre de 2019. por al menos 69 y 88.

Es decir, Ruixing no ganó tanto dinero y todas las cuentas eran falsas. Sin embargo, Luckin lo negó rotundamente. No me salté la orden. Hay algo mal en su argumento y no ha encontrado las pruebas.

Después de eso, el 2 de abril, Luckin Coffee tomó la iniciativa de confesar la transacción falsa. En las próximas semanas, la siguiente noticia aparecerá automáticamente en mi teléfono móvil: el precio de las acciones de Luckin se ha derretido, se ha derretido de nuevo y se ha derretido de nuevo. Así es, después de cinco disyuntores, el precio de sus acciones se redujo en un 80%. Es un poco como comprar un gran panecillo al vapor por la mañana y por la noche, ¿eh? ¿Por qué se convirtió en un panqueque?

El elemento de la suerte

De hecho, si Luckin Coffee resiste por un tiempo, debería poder obtener ganancias normales. Después de todo, Meituan y Didi han hecho este tipo de cosas. quemando dinero para cambiar de cliente, también lo logró. Pero hay circunstancias imprevistas~

Resumen

En realidad, Luckin Coffee no es fácil ¿Cómo puede convertir las pérdidas en ganancias lo antes posible sin expandir el mercado? Sin embargo, fue demasiado impaciente y dio un paso demasiado grande. En otras palabras, el mercado no estaba preparado para aceptar el modelo de negocio del café por Internet dirigido por los usuarios.