¿Cómo pueden las empresas hacer un buen trabajo en las operaciones de medios propios? Explicación detallada de cómo jugar en las 6 principales plataformas de medios propios.

Cuando una empresa opera automedios, debe comenzar desde los consumidores objetivo dondequiera que estén los consumidores objetivo de la empresa, debe comenzar sus operaciones de automedios. Luego, en función de los atributos del producto, las características del usuario y el tono de las diferentes plataformas de medios propios, se decide en qué plataforma operar. Se pueden adoptar diferentes formas de contenido y métodos operativos según las diferentes plataformas. El presidente de Xiaomi, Lei Jun, abrió una cuenta Xiaohongshu en junio de 2019 para promocionar el recién lanzado Xiaomi CC. Hasta ahora, el Sr. Lei ha publicado 70 notas en casi 9 meses y ha conseguido 26.000 seguidores. En promedio, se publican 8 publicaciones por mes. Mirando la cuenta Zhihu de Lei Jun, Lei Jun comenzó a jugar Zhihu ya en 2011. Actualmente, ha ganado 372.000 fanáticos en una sola sesión, pero solo respondió 9 preguntas sobre Zhihu, y su respuesta más reciente fue Eso fue más de dos años. atrás. Parece que hay más personas en Zhihu que se dedican a las industrias de Internet y la tecnología, y es más probable que discutan temas relacionados con los teléfonos móviles y la tecnología de Internet, lo que está más en línea con el Sr. Lei y Xiaomi. Lei tiene más fans en Zhihu que en Xiaohongshu. (La cantidad de fanáticos de 372,000 es bastante buena. Los datos de Zhihu son muy reales. A diferencia de algunas plataformas donde más del 90% son simplemente falsos. En Zhihu, si tienes más de 10,000 fanáticos, puedes ser considerado una gran V). Entonces, ¿por qué las personas mayores de 50 años, el Sr. Lei, todavía intentan llevarse bien con un grupo de chicas mayores de 95 años, luchan por publicar contenido en sus plataformas e ignoran a Zhihu, que tiene un salario anual promedio de 985 millones? ¿gente? Porque como empresario, el Sr. Lei sabe muy bien dónde están los usuarios de Xiaomi. Muestre las hermosas fotografías de paisajes tomadas con la lente ultra gran angular de Xiaohongshu en Xiaohongshu, las hermosas fundas para teléfonos móviles diseñadas para Xiaomi CC9 o los coloridos colores de los teléfonos móviles Xiaomi y la descarga de nuevos fondos de pantalla geniales, y las damas pueden hacer un pedido. Pero si estos contenidos se publican en Zhihu, existe una alta probabilidad de que no sean comprados, sino que la multitud se ría de ellos. En Zhihu, debes contarles sobre las diversas tecnologías negras de Xiaomi, las estrategias de la empresa y las rutas técnicas, los planes futuros y los sentimientos sobre tu país y tu familia. La larga charla te dejará la boca seca, pero es posible que los usuarios no necesariamente paguen por ello. Para Xiaomi, Zhihu no es una buena plataforma para vender productos. Este es Lei Jun, la elección del propietario de un negocio en los medios propios. Dondequiera que estén los consumidores objetivo de la empresa, llevará a cabo operaciones de medios propios. Esta es la primera regla para que las empresas operen sus propios medios. El cultivo de contenidos ha sido una habilidad destacada en los últimos años, especialmente en la industria de la belleza. La marca de cuidado de la piel HFP ha logrado el éxito mediante el lanzamiento de una gran cantidad de cuentas oficiales de nivel medio a medio, y la marca de cosméticos Perfect Diary. logró el éxito mediante el lanzamiento de una gran cantidad de KOL de cola media y larga en Xiaohongshu. Un gran éxito. Para el cultivo de pasto, lo primero es elegir una buena plataforma. ¿Por qué HFP se centra en las cuentas públicas mientras Perfect Diary se centra en Xiaohongshu? Esto se debe a que HFP se centra en el cuidado de la piel con ingredientes, por lo que necesita educar a los usuarios, por lo que elige redes sociales como cuentas oficiales y Moments. HFP comparte historias y conocimientos sobre diversos ingredientes para el cuidado de la piel y luego utiliza celebridades, experimentos científicos, comparaciones de antes y después, números y organizaciones autorizadas como respaldo para profundizar los beneficios de los ingredientes en la piel, lo que le permite leer los anuncios de HFP. con gusto a través del texto Desarrollar conscientemente la confianza en la marca. Perfect Diary es una marca de cosméticos, por lo que necesita mostrar efectos, por lo que elige plataformas de contenido dominadas por imágenes o videos como Xiaohongshu, Bilibili, Douyin y Weibo. Perfect Diary presenta técnicas y tutoriales para pintar sombras de ojos, efectos de lápiz labial, reseñas y comparaciones de productos de lápiz labial de las principales marcas, y proporciona convenientemente a las niñas diversos conocimientos cosméticos, y ellas compran los productos sin siquiera darse cuenta. Por lo tanto, las empresas deben decidir qué plataforma elegir para operar en función de los atributos de sus propios productos y las características del usuario, combinados con la tonalidad de diferentes plataformas de medios propios, y qué formas de contenido y métodos operativos deben usarse para diferentes plataformas. Esta es la segunda regla para que las empresas operen medios propios. Con base en estas dos reglas, hablemos de la jugabilidad específica de las diferentes plataformas de medios propios. 01 Douyin En la década de 1960, Leo Burnett, el maestro de la publicidad y uno de los seis gigantes que influyeron en la publicidad moderna, llamaba al concepto publicitario más respetado "drama innato". Él cree que cada elemento tiene una teatralidad inherente. La principal prioridad de los anunciantes es descubrir el poder mágico de los productos que pueden despertar el interés de las personas y luego expresarlo en anuncios, de modo que el producto, y no la idea, se convierta en el héroe del anuncio.

Estación 06B En la clase inaugural de Kotler 2020 a principios de este año, mencioné la tendencia de las plataformas de contenido en mi discurso (consulte el artículo "2020, ¿de dónde viene el crecimiento? Análisis de tres principales modelos de crecimiento y fórmulas centrales" para más detalles). ). ¿Cuál es la tendencia de las plataformas de contenidos? Fue Weibo hace 6 o 7 años, fue la cuenta pública hace 3 o 4 años, fue Douyin Kuaishou Xiaohongshu en los últimos dos años y fue la Estación B este año. Después de años de acumulación, la Estación B está superando la brecha cognitiva popular y generando nuevos dividendos de tráfico. Todos pueden prestar más atención a esta plataforma y hacer preparativos con anticipación. Para este año 2020, que se ha visto muy afectado, creo que todas las empresas deberían ver la importancia de tener su propia posición de marketing y operar su propio grupo de usuarios. En mi opinión, los productos, los medios propios y la actividad de marketing de propiedad intelectual son las tres principales posiciones de marketing de las empresas. El artículo de hoy hablará primero sobre los medios propios. Para las operaciones de medios propios, el mayor desafío al que se enfrentan la mayoría de las empresas no es en realidad el nivel práctico, sino el nivel conceptual. Como se mencionó anteriormente, Douyin es el mago, WeChat es el embajador de la marca, Weibo es el portavoz oficial, Zhihu es el jugador y Xiaohongshu es la fiesta de la belleza. Las diferentes plataformas tienen diferentes definiciones de roles, diferentes métodos de creación de contenido y diferentes métodos de marketing. Si una empresa quiere gestionar bien sus propios medios, debe elegir la plataforma adecuada, establecer diferentes roles para diferentes plataformas y combinar diferentes contenidos y técnicas de promoción. Esto requiere una planificación sistemática, una inversión continua y un fuerte apoyo del equipo operativo por parte de la empresa. Pero, de hecho, muchas empresas simplemente gastan miles de dólares para contratar a un operador y luego le dejan todas las plataformas de medios en sus manos. Una persona es responsable del funcionamiento de todas las plataformas de medios propios, desde Weibo hasta WeChat, desde Toutiao hasta Douyin, Kuaishou Xigua, desde Zhihu hasta Xiaohongshu, desde Big Fish hasta Penguin y Baijiahao. el trabajo en la creación de contenido, desde la escritura hasta la filmación, desde el diseño hasta el diseño de imágenes, desde las operaciones de backend hasta la planificación de eventos. Además del salario previsto para las operaciones, la empresa no invierte ni un duro. Sin mencionar que no hay inversión, pero esperamos lograr un alto rendimiento. Reclute a un operador y pague entre 3.000 y 4.000 yuanes al mes, y espere que le traiga cientos de miles de fans y venda millones de productos. Entonces, ¿por qué no lo hace él mismo? Todo este enorme sistema, si crees que puedes manejarlo todo contratando a un solo operador,