Entre las siguientes afirmaciones sobre negociaciones simuladas, cuál es incorrecta ( ).

Entre las siguientes afirmaciones sobre negociaciones simuladas, cuál es incorrecta ( ).

A. En primer lugar, debemos formular suposiciones correctas

B.Puede mejorar la capacidad de negociación de los negociadores

C.Simulación o drama estilo salón Se puede utilizar una simulación de estilo salón

D. La simulación dramática permite a los negociadores expresar plenamente sus opiniones

E. La simulación de estilo salón permite a cada negociador encontrar su mejor posición

Ver Análisis de respuestas Respuesta correcta DE

Análisis de respuestas Esta pregunta pone a prueba la negociación simulada. La opción D es incorrecta. La simulación estilo salón consiste en reunir a los negociadores para discutir plenamente, expresar sus opiniones libremente e imaginar juntos todo el proceso de negociación. La ventaja de este tipo de simulación es que utiliza la psicología competitiva de las personas, lo que permite a los negociadores expresar plenamente sus opiniones, inspirarse mutuamente y mejorar conjuntamente su nivel de negociación. La opción E es incorrecta. La simulación dramática puede hacer que los preparativos para las negociaciones sean más completos y precisos, permitir que cada negociador encuentre su mejor posición en la negociación y brindar la oportunidad de analizar las propias motivaciones de negociación, métodos de pensamiento, etc., en última instancia. contribuir al éxito de las negociaciones comerciales. Ver el libro de texto P116.