Informe de análisis de productos del artista Donjia?Shou

Dongjia ha reunido a 3.000 artesanos y tiene casi 170.000 usuarios activos diarios. Este artículo se centrará en analizar las necesidades de los usuarios y las iteraciones de versiones para descubrir cómo la empresa promueve a los artesanos.

1. Descripción general del producto

1. Prólogo del producto

Nombre del producto: Dongjia?Shou Artist

Versión del producto: 3.6.6

Sistema operativo: ios10.2.1

Entorno de red: wifi

2. Introducción del producto

Dongjia, el nuevo hogar de 3000 artistas Shou , ofrece a sus mejores artesanos y los productos hechos a mano más especiales, combinan la tradición china con la vida moderna, devuelven la estética oriental y la vida elegante, y hacen de la herencia una tendencia.

Los artesanos suben sus propias artesanías, se comunican con "personas que las entienden" y venden sus obras. Los usuarios pueden conocer a los artesanos a través de la plataforma, comprender las historias detrás de sus obras y encontrar entre ellos los objetos que realmente les gustan, la empresa promociona a los artesanos a través de envases como revistas de artesanos y transmisiones en vivo, y promueve la colisión de las dos C; -termina.

3. Eslogan del producto

Dejemos que la herencia se convierta en tendencia y la aplicación está hecha a mano por cálidos artesanos.

2. Análisis de mercado

La popularidad de los artesanos sigue aumentando: a juzgar por la tendencia del índice Baidu, el índice de búsqueda de artesanos siguió aumentando de 2011 a 2015.

Todavía no existe una fuerte competencia en el sector de viajes: Wowsai.com, Rare Goods Street y Nautilus Market se centran en el comercio electrónico de artesanías, que es diferente del punto de avance de "Dongjia" que se centra en los artesanos.

Aprovechar las "artesanías de Internet": en la era de "Internet", las industrias culturales tradicionales están experimentando una evolución. Las artesanías tradicionales y los modelos de consumo único que eran lentos en el pasado se están transformando en la era de la creatividad multicultural y la Internet móvil. . Es un buen momento para reorganizar, integrar y mejorar;

Además de la aplicación "Dongjia", en los últimos años, varias plataformas de Internet como "Artisans" y "Time-honored Brands" "También están ayudando a que las artesanías tradicionales estén en línea, llevando las artesanías tradicionales a la vida de más consumidores. Sin embargo, la participación de Dongjia en este campo es mucho mayor que la de sus pares y se ha convertido en la plataforma de comercio electrónico más grande para artesanos hechos a mano en China. Ha llevado a artesanos tradicionales y antiguos oficios a Internet y ha desarrollado nuevos mercados. nuevas oportunidades de negocio.

3. Composición de usuarios y análisis de la demanda

1. Análisis de composición de usuarios

Los usuarios de Dongjia? Shou Artist se concentran principalmente en ciudades de primer nivel, principalmente hombres. lo que representa una proporción de 61,68, mucho más alta que la de las usuarias. Esto está relacionado con la naturaleza del producto. Los hombres aman más la cultura tradicional y buscan la calidad de vida.

Según el informe de investigación del Ali Research Institute, la mayoría de los compradores de artesanías son los nacidos en la década de 1980, seguidos por los nacidos en la década de 1990. Los compradores mayores de 50 y 60 años son raros; La plataforma de Internet aprovecha las industrias artesanales tradicionales. Ha atraído a más consumidores jóvenes, ha permitido que más compradores jóvenes conozcan y presten atención a la industria artesanal tradicional y ha promovido que el grupo de consumidores sea veinte o treinta años más joven.

2. Análisis de la demanda de los usuarios

Los usuarios principales de "Dongjia" son principalmente fanáticos que reconocen la estética oriental y la cultura tradicional y utilizan la plataforma para aprender sobre artesanos, comprar o comprar artesanías. Caballero. Los usuarios principales de "Dongjia" son artesanos muy activos, que desempeñan el papel de guiar a los líderes en la plataforma.

La primera necesidad de los artesanos es que sus obras puedan ser vistas, recomendadas, apreciadas y adquiridas por más usuarios. En la plataforma, los artesanos naturalmente tienen la necesidad de comunicarse en profundidad con personas de su misma profesión a través de sus propias obras. Los propios artesanos también esperan que más personas en la plataforma los noten. Además, el proceso creativo es un comportamiento exigente. El proceso de producción artesanal es engorroso y largo, por lo que los artesanos necesitan una buena experiencia en la exposición de sus obras.

Como usuario normal, la necesidad de explorar obras se puede dividir en dos categorías: la necesidad de atención y la necesidad de entretenimiento.

En una plataforma integral de artesanía, la gama de contenidos es amplia y cada usuario tiene sus propios intereses y gustos. Por lo tanto, en primer lugar, los usuarios deben poder filtrar y leer rápidamente trabajos en los campos y tipos que coincidan con sus intereses. En segundo lugar, algunos trabajos requerirán una comprensión profunda y la necesidad de tomar la propia iniciativa, como prestar atención. La necesidad de recreación es la necesidad de descubrir artesanos y oficios interesantes y comprenderlos brevemente. Además, existe la necesidad de una comunicación específica con los artesanos.

Dirigido a las necesidades de los usuarios en la visualización de obras y navegación de obras. En primer lugar, necesitamos descubrir artesanos y artesanos de alta calidad, que surjan de las necesidades fundamentales de los usuarios comunes.

Debido a la naturaleza integral de la plataforma de artesanía, como se escribió anteriormente, cada usuario tiene preferencias diferentes. Por lo tanto, la propia plataforma necesita utilizar mecanismos de recomendación, mecanismos de seguimiento, etc. para mostrar a diferentes usuarios el contenido que les interesa. Esto no solo puede reducir el costo para los usuarios de encontrar contenido, sino también formar sutilmente pequeñas comunidades para cada uno. campo, integrando el contenido en ese campo Los usuarios se unen.

Los artesanos son los usuarios principales de la plataforma. Para satisfacer las necesidades de los artesanos, la plataforma debe tener un mecanismo completo de visualización de trabajos para mostrar los trabajos a los usuarios que los necesitan en el mismo campo y para mostrarlos. permitir que más usuarios vean obras de alta calidad. La calidad del trabajo tiene poco que ver con el usuario. En el mecanismo de visualización, la calidad del trabajo debe ser mayor que la reputación del usuario. Al mismo tiempo, la plataforma también debe brindar a los artesanos de la escritura una buena experiencia al exhibir sus obras y puede confiar en esa experiencia para atraer a más artesanos.

4. Análisis de iteración del producto

1. Registro de iteración del producto

En la primera etapa, los productos V1.0-v2.03 se centran principalmente en la visualización de información. Construya una plataforma social en torno a artesanos y usuarios. En 5 meses, a través de invitaciones internas y visitas específicas, Dongjia obtuvo 1.000 artesanos de semillas; a través de clasificaciones populares en el mercado de aplicaciones, cuentas públicas de WeChat, recomendaciones de amigos, etc., Dongjia obtuvo 100.000 usuarios registrados y 6.000 usuarios activos diarios.

En la segunda etapa, V3.0 y superiores, se introducirán productos del ámbito social al comercio electrónico. A partir de la versión 1.1, se agregaron consultas y compras por mensajes privados, así como las correspondientes actividades de subasta realizadas posteriormente en la comunidad, sentando una buena base para el modelo de comercio electrónico.

2. Análisis de versiones importantes

(1) Versión Dongjia Shouyi V1.0

Posicionamiento del producto: Una comunidad especialmente construida para artesanos y artesanos

Estructura del producto:

Funciones principales:

Publicación: Los usuarios pueden publicar sus propias manualidades a través de la función "publicar". Para los artesanos, es un canal para mostrar sus propios trabajos; para los usuarios comunes, pueden publicar su artesanía favorita y analizarla con personas que la entiendan, lo que mejora el sentido de participación de la plataforma, es un canal para descubrir artesanos destacados;

Etiquetas: Las etiquetas son un buen método de clasificación bajo la premisa de que la plataforma no puede controlar las categorías de los artículos artesanales. Es bueno para reunir personas con intereses similares. Los usuarios pueden seguir la etiqueta para conocer el contenido más reciente. Mayor adherencia del producto.

Idea de producto: utilice a los primeros artesanos de semillas para atraer a los usuarios principales del producto y descubra más artesanos destacados mostrando su artesanía. La versión 1.0 se centra en descubrir más artesanos destacados.

(2) Dongjia?Shou Artists versión V2.0.3

Introducción del producto: ¡La plataforma hecha a mano por artesanos más grande de China, con miles de artesanos instalados! Dongjia Shouyi te ayudará a apreciar la quintaesencia de la nación china, a hacerte amigo de los artesanos y a enamorarte del estilo de vida literario y artístico, y juntos haremos de la herencia una tendencia. Shouyi · Artesanos Miles de artistas tradicionales Shouyi con un ingenio único están estacionados aquí. Tienen nuevos trabajos todos los días y muchos colegas participan en las discusiones. Huaiyi · Artesanía, cada puntada, cada cincel, imágenes grandes de alta definición que muestran cada detalle, lo que le permite sentir la persistencia y la búsqueda de la artesanía. Yunyi·Craftsmanship tiene nueve categorías principales y casi cien subcategorías. Deje que estos ingeniosos trabajos que cubren todos los aspectos mejoren su vida.

Estructura del producto:

"Cuadrado" cambia a la página "Descubrir" y se agregan recomendaciones de artesanos a los detalles de la categoría. Se puede observar que esta versión se enfoca en promover a los artesanos.

Cambios en funciones:

Se eliminó la función "etiqueta". En esta etapa se ha acumulado una gran cantidad de artesanos. Las categorías de artesanía también han tendido a mantenerse estables. Por lo tanto, eliminar la "etiqueta" y agregar una función de "categorización" también es más propicio para la gestión de artesanos y artesanos. Al mismo tiempo, también puede satisfacer las necesidades de los usuarios de filtrar y ver rápidamente artesanos y trabajos en campos y tipos que coincidan con sus intereses.

Se agregó la función de certificación de artesanos y se elevó el umbral para la certificación de artesanos para garantizar la calidad de los artesanos.

Se agregó "Dongjia Craftsman Chronicle" para presentar las historias de los artesanos y los artesanos del embalaje en el. en forma de revista, permita que los artesanos se conviertan en "estrellas" y atraigan más seguidores

Agregue una "página de actividad" y la operación de la actividad se centrará principalmente en la promoción y la atracción de nuevos clientes.

Idea de producto: el objetivo de la versión V2.0 es promover a los artesanos a través del embalaje y atraer nuevos usuarios a través de artesanos, artesanía y actividades operativas de alta calidad

(3) Propietario ? Keep Artist V3.6.6

Estructura del producto:

Se han agregado funciones de comercio electrónico desde la versión 3.0. En versiones posteriores, se han agregado subastas en función de la dificultad de la producción en masa. de artesanías, subastas en vivo, etc.; al mismo tiempo, continuamos optimizando la experiencia de los artesanos exhibiendo sus obras.

A continuación se analizará en detalle las funciones de promoción de los artesanos y optimización de la exposición de las obras.

, puedes seguir o compartir a los artesanos para crear conversiones

(3) La lista de diarios de artesanos tiene forma de cascada, pero los diarios de artesanos han acumulado mucho contenido y los artesanos se puede clasificar según las categorías de artesanía.

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Ventajas del modelo de negocio de crowdfunding

(1) Puede reducir el umbral de financiación y promover eficazmente el espíritu empresarial de los artesanos. sobre crowdfunding para lograr "crowdfunding, lluvia de ideas y asunción de riesgos" Mientras aprendía el concepto de crowdfunding, también acumulé experiencia y conexiones.

(2) Puede inspirar a los artesanos a innovar y acercarlos a los usuarios

Estructura funcional

Registre el proceso de los artesanos haciendo manualidades en forma de vídeo , Medio Ambiente, etc., contando el proyecto de crowdfunding en forma de historia. Permita que los usuarios comunes tengan una comprensión más profunda de los artesanos y las obras. Profundizar los intercambios entre las dos partes. Los usuarios pueden ver el progreso del proyecto en tiempo real, lo que hace que el proyecto sea transparente. Algunos beneficios del proyecto también pueden brindar a los usuarios la oportunidad de realizar visitas sin conexión de forma gratuita.

*Dongjia Live

● Las transmisiones en vivo populares y los artesanos famosos se centran en las subastas en vivo. Star Craftsman se divide en transmisiones en serie diarias y transmisiones en vivo de punto fijo clasificadas por semana. La transmisión en vivo de punto fijo puede aumentar la permanencia del usuario y mejorar la actividad del producto

●Haga clic en la información del artesano en la página de detalles de la transmisión en vivo para ingresar a la página de detalles del artesano para obtener más información. Se recomienda agregar una función de seguimiento

●Método de interacción: haga clic en la barra de categorías de la pestaña en la parte superior para navegar rápidamente a la ubicación correspondiente, que no solo muestra más contenido en la misma página, sino que también cumple con los diversas necesidades de los usuarios y ayuda a los usuarios a saltar rápidamente al contenido que desean ver

●Los temas seleccionados y más repeticiones se graban y transmiten principalmente, y el contenido está relacionado con los artesanos. .

●La página de detalles de la transmisión en vivo incluye información básica sobre el artesano, seguir al artesano, video de introducción y video. Para lograr el propósito de promover a los artesanos

5. Resumen

(1) Resumen de iteración

Observando todo el proceso de iteración del producto de "Dongjia Shou Artist ", A partir de la comunidad de artesanos original, descubra más necesidades de los usuarios de semillas.

Desde el comienzo de las redes sociales de artesanos hasta la posterior promoción de los artesanos y luego el comercio electrónico, los productos y contenidos siempre se han perfeccionado continuamente en torno a las características de la industria artesanal.

Todo esto se basa en el profundo conocimiento de los artesanos. El grado de comprensión de los usuarios afecta directamente la dirección de desarrollo del producto.

(2) Resumen de formas de promocionar a los artesanos

El embalaje adecuado hace que los artesanos sean más encantadores

Formas ricas de exhibir obras, transmisión en vivo, financiación colectiva y almacenamiento, etc. .

Un sistema de clasificación completo, descentralizado, que atrae a diferentes artesanos.

Si eres nuevo en el producto, ¡dame algunos consejos de tus mayores!