¿Por qué las ventas dependen de tomar la iniciativa?

[Reseña clásica]

Todo el mundo conoce esta historia familiar: había un hombre trabajando en el campo. En ese momento, un conejo atropelló repentinamente desde el lado opuesto. corrió El suelo era tan rápido que chocó contra el árbol de repente. Mataron al conejo y el hombre lo recogió. Se sintió tan bien que pudo levantarlo sin hacer nada. Así que todos los días se sentaba junto al gran árbol, esperando para recoger conejos. El resultado se puede imaginar. Al final, los campos estaban áridos, la gente adelgazaba y, naturalmente, el conejo no fue recogido. Esta es una fábula sobre la espera del conejo.

Lo mismo ocurre con las ventas. No consideres una suerte accidental como un arma mágica para el éxito, de lo contrario sólo te morirás de hambre. Lo que tienes que hacer no es esperar al conejo, sino tomar la iniciativa, por muy rápido que corra el conejo, debes poder atraparlo.

En esta era de competencia feroz, ser pasivo significa ser derrotado y eliminado por la sociedad. Nadie te dirá jamás que estás haciendo lo correcto y sólo tomando la iniciativa podrás conseguir una posición ventajosa.

Muchas personas tienen esta mentalidad, siempre esperando que otros se hagan amigos de ellas. Piénselo, si todos tienen esta mentalidad, el desarrollo de toda la sociedad se verá obstaculizado. Si expresa de manera proactiva su amabilidad a sus clientes, generalmente estarán felices de responderle.

Nadie pondrá delante de ti lo que quieres. Sólo luchando activamente por ello podrás crear milagros. Tomar la iniciativa es la mentalidad necesaria para crear oportunidades para uno mismo y realizar el valor de su propia vida. La sociedad es como un escenario, que sólo puede proporcionarte accesorios. Depende de ti decidir qué programa realizar. Tú eres la clave para determinar las calificaciones.

Con una actitud proactiva, en el escenario de la vida, podrás realizar las cosas maravillosas de tu vida, y no dejarás ningún arrepentimiento en tu vida.

[Análisis de caso]

Xiao Wei es un vendedor que vende principalmente vasos de agua personalizados. Depende de él decidir qué imágenes imprimir en ellos. Este es un producto muy innovador, pero la gente no sabe mucho sobre esta taza, por lo que es difícil promocionarlo.

Todos los días se levanta muy temprano y se queda en la calle de cara al viento del norte. Entrega tarjetas de visita a todo el que ve. Cuando la persona se negó, se lo envió a la siguiente persona. Hasta que se hayan distribuido todas mis tarjetas de visita.

Después de repartir las tarjetas de presentación, lo segundo que hizo fue tomar la iniciativa de promocionar sus productos. Utiliza el método más estúpido. Siempre elige algunas tiendas de regalos y luego presenta con entusiasmo sus productos a los clientes.

"Hola, me gustaría dedicarle unos minutos para presentarle un nuevo producto. Tal vez mejore su negocio". Xiao Wei se lo presentó al cliente con entusiasmo e intentó todos los medios para engancharlo. él.

"¿En serio? ¿No sé qué nuevo producto es?" El cliente se mostró un poco desdeñoso cuando escuchó que estaba aquí para presentarle el producto, porque no sabía quién era. ¿Se vendió el producto todavía?

“¿Alguna vez has oído hablar de una taza de agua personalizada? Depende de ti decidir qué imagen imprimir en ella, como esta”. Xiao Wei sacó con entusiasmo la taza de agua personalizada en su bolso. Había una linda foto en él. El niño se ríe.

“Esta idea es bastante novedosa y no está mal”. El cliente ya se sintió atraído por ella.

“Hoy en día, las personas que hacen regalos quieren que sus obsequios sean novedosos y únicos. Si tienes un vaso de agua personalizado en tu tienda, atraerás a un gran número de clientes y tu negocio definitivamente lo será. mucho mejor que el de sus pares." Ella ayuda a los clientes a analizar la situación actual del mercado.

"¿Cómo hacer este producto? ¿Será complicada la tecnología?" El cliente ha empezado a preocuparse por este producto porque siente que es una oportunidad de negocio.

“Tenemos equipos que se especializan en hacer tazas. Es muy sencillo de operar y todos pueden aprenderlo. Nuestra empresa es responsable de la capacitación. Si no está dispuesto a comprar la máquina y el equipo, puede hacerlo. envíeme las imágenes requeridas por el cliente, nuestra empresa tiene un diseñador de imágenes dedicado. Se las enviaré gratis, pero la ganancia será un poco menor que si lo hiciera usted mismo ", le dijo Xiao Wei al cliente con seriedad.

"Creo que este proyecto es bastante prometedor. Primero quiero probarlo. Tú me ayudarás a hacer tazas al principio. Si los beneficios son buenos, compraré el equipo yo mismo". El cliente pensó por un momento. Puedo hablar.

"Está bien, tu negocio mejorará cada vez más. Confía en tus sentimientos. Esta es mi tarjeta de presentación. Si quieres saber más, llámame. Te traeré algunas mañana. Muestras, por favor Cuénteme más sobre nuestros métodos de cooperación". Xiao Wei entregó sinceramente su tarjeta de presentación al cliente.

Después de salir de la tienda, estaba buscando el siguiente objetivo y continuó con su promoción.

Después de un tiempo, más y más personas la llamaron y su negocio mejoró cada vez más.

La clave del éxito de Xiao Wei es su propia iniciativa. Joe Girard dijo una vez: "Siempre dejas saber a los demás lo que estás comprando". Si no toma la iniciativa de presentar sus productos a los clientes, nadie estará interesado en conocerlo. Las ventas dependen principalmente de usted mismo.

Lo primero que hizo Xiao Wei fue que los demás supieran lo que hizo. Se levantaba muy temprano todos los días y repartía tarjetas de presentación a todos los que pasaban. Este era un medio de publicidad indispensable, porque no tenía dinero para publicidad, por lo que solo podía usar estos métodos más estúpidos. Aunque el número de personas que reciben tarjetas de visita es limitado, todos pueden obtener buenos resultados.

El segundo paso que dio fue presentar ella misma sus productos a los clientes. Aunque esto sea agotador, sus esfuerzos siempre serán recompensados. No importa cuántas veces sea rechazada, alguien eventualmente aceptará su producto.

Todo esto y los resultados de ventas conseguidos se deben a su iniciativa. Si no toma la iniciativa y se limita a mirar el producto en la oficina, no obtendrá ningún beneficio.

[El Toque de Midas]

El honor y la riqueza del mundo los ganas tú mismo. Tal vez envidias la vida de otras personas, pero no sabes lo que hacen los demás. mucha sangre y sudor fue necesario. Si tienes la misma dedicación, definitivamente tendrás esa vida. El poder de decisión en la vida está en ti, por eso tienes que tomar la iniciativa para luchar por lo que te pertenece.

Como vendedor, lo primero que debes aprender es a tomar la iniciativa. Si siempre te da vergüenza abrir la boca, nunca podrás vender tus productos. Por eso debes superar tu timidez. Antes de convencer a tus clientes, debes superarte a ti mismo. No tengas miedo al rechazo. Siempre que una persona valiente establezca una dirección clara, no importa los obstáculos que encuentre en el camino, superará las dificultades y seguirá adelante. En tu corazón, debes considerarte una persona valiente. .

Confía en ti mismo. Sólo cuando tengas una creencia firme podrás convencerte de mantenerla cuando quieras retirarte. Debes tener mentalidad de perseverancia y hacer una cosa bien.

Fíjate una meta, sigue tu meta y ve paso a paso, un día definitivamente alcanzarás la altura que esperas.