Publicidad corporativa: cómo beneficiar la comunicación de marca
1. Enredados.
No te preocupes por desperdiciar dinero en publicidad. Deberíamos centrarnos en la entrega de resultados. Todos conocemos este proverbio clásico: sé que al menos la mitad de mi dinero en publicidad se desperdicia, pero no sé dónde se desperdicia. Esto parece trágico, pero no es realista no desperdiciar ni un centavo. Desde publicidad offline, publicidad televisiva hasta portales web. Publicidad en foros y ahora publicidad en redes sociales. Publicidad de escena. No creo que nadie pueda decir que nada de mi dinero en publicidad se desperdicia. La publicidad todavía sigue los principios de 28 años. El 20% de las personas genera el 80% de los beneficios y el 80% restante genera el 20% de los beneficios. El desperdicio es inevitable. Las marcas no deberían preocuparse por el desperdicio de dinero en publicidad, sino que deberían centrarse en la eficacia de la publicidad, el crecimiento en la realización de publicidad y un mayor conocimiento de la marca.
2.
Metas claras. Para encontrar los medios adecuados, la marca debe comprender la etapa publicitaria de la empresa. características, formular los objetivos publicitarios correspondientes y elegir los medios adecuados. Si se trata de una marca temprana con baja visibilidad y necesita resolver el problema de visibilidad, entonces la estrategia de marketing y los medios coincidentes deberían centrarse principalmente en aumentar el conocimiento de la marca. Esto puede ser rápido. Los medios que aumentan efectivamente el conocimiento de la marca son medios ideales, como la publicidad televisiva anterior y la publicidad exterior actual, que pueden brindar una fuerte exposición y llegar de manera efectiva al público objetivo, y son medios importantes para generar un fuerte conocimiento de la marca.
3. Contenido.
El contenido publicitario también es importante. Los medios de comunicación son el amplificador del efecto publicitario. Si no hay suficiente exposición, por muy bueno que sea el contenido publicitario, sólo puede ser una especie de autovaloración. El contenido no puede tener éxito sólo con los medios. En última instancia, la buena publicidad y el marketing se centran en el contenido. El contenido de alta calidad suele tener sus propios atributos de comunicación y puede difundirse rápidamente. Por lo tanto, para las marcas, lo más importante es la innovación de contenidos, integrar profundamente el entorno de marketing, esforzarse por darse cuenta de que la publicidad es contenido y esforzarse por lograr el mejor efecto de comunicación con la inversión más razonable. Como resultado, cada vez vemos más contenidos publicitarios que rompen moldes y adoptan la forma de chistes. Presentado en forma de contenido, este tipo de contenido interesante a menudo inspira a los espectadores a compartirlo activamente.
4. Categoría.
En las categorías relacionadas, cuando los consumidores eligen productos o servicios, su lógica es considerar primero la categoría y luego la marca representativa. Por lo tanto, si una marca es relevante para una categoría, los clientes priorizarán esa marca cuando tengan una determinada necesidad. Pago Ali Pay. Cuando tienes hambre, tienes hambre. Compre medicamentos a través del teléfono móvil. Las inspecciones, inspecciones comerciales, etc. son categorías relacionadas y emiten instrucciones de acción a la audiencia. La ventaja de esta forma de publicidad es que cuando tenga esta necesidad en el futuro, será fácil tomar las medidas correspondientes.
5.
Cuando se trata del estatus de la industria, los anuncios suelen resaltar la posición de liderazgo de la marca, como estar muy por delante durante muchos años, líder en tés de hierbas, líder en electrodomésticos de cocina de alta gama, identidad del fundador, etc. todo lo cual enfatiza el estatus de la marca en la industria, resaltando indirectamente la fuerza de la marca y haciendo que la audiencia sea más confiable.
6. Sigue la manada.
Utilice la psicología de rebaño de audiencia. La psicología de rebaño es una palabra de alta frecuencia en psicología social. Cuando las personas están en un grupo, su comportamiento personal también está orientado al grupo para lograr una sensación de seguridad. La psicología de rebaño se ha utilizado ampliamente en la publicidad. Xiangpiaopiao vende más de 300 millones de tazas al año y las tazas pueden dar la vuelta a la tierra. Se venden más de 600 millones de sacos de nueces valonas. El teléfono móvil nacional Redmi, utilizado por 300 millones de personas, etc., es muy popular. tendencia. Mucha gente lo utiliza como envase de mentalidad gregaria para guiar a su audiencia a comprar. El trasfondo es que, por supuesto, muchos candidatos tienen razón.
7.
El respaldo de las grandes cafeterías se refiere al uso de fundadores, celebridades, estrellas, empresarios, KOL y otras grandes cafeterías como respaldo de marca en la publicidad y, a través de cierta confianza e influencia, como portavoces de comunicación, para atraer más confianza y confianza de los consumidores. reconocimiento. Por ejemplo, Dong Mingzhu respalda a Gree, Wang Shi respalda los teléfonos móviles 8848 y Comfort Expert.
8.
El lavado de cerebro mágico, especialmente videos y anuncios de televisión; al mencionar repetidamente información clave y combinarla con música mágica, permite que las personas recuerden rápidamente, las cosas importantes se dicen tres veces, lo que puede aumentar rápidamente el conocimiento de la marca. . Hoy en día, a muchas marcas de Internet les gusta utilizar esta iniciativa. Por ejemplo, Internet Koala menciona repetidamente que compra Koalas importados, le gusta reciclar y vender teléfonos móviles, le gusta reciclar, juega con coches y quiere cambiarlos por coches, etc.
Sin embargo, esta forma es simple y directa y debe crearse teniendo en cuenta los sentimientos de la audiencia para evitar incomodidades.
9.
Las expresiones dramáticas y las cosas normales a menudo no logran atraer la atención de las personas. Las expresiones dramáticas que rompen las reglas pueden atraer efectivamente la atención de la audiencia y formar recuerdos fuertes. Las cosas importantes son ligeras, pero las pequeñas cosas ordinarias hacen girar el mar y crean un modelo. Por ejemplo, los anuncios de China UnionPay en ascensores y televisores utilizan expresiones dramáticas para hacer que 1 yuan parezca un costo muy importante, lo que permite a la audiencia sentir los beneficios del pago flash en la nube y hace que los anuncios sean más memorables.
10.
Los medios individuales están saturados si el presupuesto es limitado, se recomienda centrarse en los medios principales, profundizar en el mercado y evitar invertir un poco en cualquier medio, porque está demasiado disperso. y no puede causar ninguna onda. Por ejemplo, para la marca de educación en línea Sanhao Network, su principal grupo de usuarios son los niños y su grupo de pago son los padres. El ascensor comunitario es un escenario que cubre eficazmente tanto a los grupos de usuarios como a los de pago. El instructor Peng Xiaodong señaló: También puede centrarse en la región, como elegir un mercado a nivel de prefectura.
11. Combinación.
Combinación de medios, cobertura completa de la escena Si el presupuesto es suficiente, se puede utilizar la combinación de medios para proporcionar una cobertura saturada del mismo grupo de personas en todas las escenas. Cada medio tiene su propia audiencia, así como sus pros y sus contras. De ahí las diversas combinaciones de medios. Integrar. Aproveche al máximo, no sólo a través de extensos. La comunicación integral impulsa el conocimiento de la marca y hace que la comunicación sea más eficiente. Los contactos precisos aportan efectos de comunicación ideales y mejoras en los ingresos de las marcas. Por ejemplo, Zhaopin Recruitment solía ser una hegemonía de pantalla integral. Su público objetivo son los trabajadores jóvenes que desean cambiar de trabajo después del año. Logra ataques de saturación a través de escenarios de desplazamientos laborales diarios de cuello blanco, como el metro, los autobuses, los edificios residenciales y las oficinas. edificios y ascensores.
12.
La publicidad se repite inevitablemente. No importa cuán buena sea la publicidad, para los consumidores, su tiempo de memoria para la publicidad es limitado. Si no pueden profundizar su memoria, la olvidarán, por lo que deben repetirla. Recuerde a los consumidores repetidamente que extiendan el tiempo de memoria. Este tipo de repetición tiene muchos significados. Puede ser la repetición del contenido publicitario durante un período de tiempo, la publicidad siempre gira en torno a un punto central o un objetivo central, que no contiene todo el contenido del anuncio y quiere expresarlo todo.