¿Por qué las entradas de cine compradas online son mucho más baratas que las compradas en persona?
1. Coste marginal
En pocas palabras, cuando un cine tiene 100 espectadores, frente a 99 espectadores, el coste que paga el cine (agua, electricidad, mano de obra) es casi lo mismo. El costo compartido por la audiencia adicional se llama costo marginal. A diferencia del consumo de bienes físicos, el costo marginal de las industrias que brindan consumo de servicios, como cines, parques, trenes y aviones, es cercano a cero.
En otras palabras, para un consumidor individual, sin importar el precio de venta de la entrada, los ingresos del cine son mayores que sus gastos. Aunque existen fondos e impuestos nacionales para el cine, así como participaciones cinematográficas, estos derechos se calculan en proporción al precio de la entrada. Independientemente del precio más bajo de la entrada, incluso si la entrada al cine se fija en 1 yuan, seguirá siendo una ganancia para el cine (a corto plazo).
Por supuesto, las salas de cine todavía quieren ganar más dinero. ¿Cómo maximizar los beneficios? Luego necesitamos introducir el siguiente concepto: discriminación de precios.
En segundo lugar, la discriminación de precios (precios diferenciales)
En pocas palabras, porque el coste marginal es cero, si los billetes se venden al precio más alto que cada consumidor puede pagar al mismo tiempo. tiempo Dáselo y el teatro obtendrá el máximo beneficio.
El precio más alto que Zhang San puede pagar por una entrada de cine es 100. Si la cadena de cines puede confirmarlo, debería venderse a Zhang San por 100.
El precio más alto de una entrada de cine que John Doe puede pagar es 25. Si la cadena de cines puede confirmarlo, debería venderse a Li Si a un precio de 25.
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Si cada entrada se vende al precio máximo adecuado, el cine obtendrá el máximo beneficio.
Esto puede parecer injusto, pero es muy común en la vida real. Por ejemplo, en el caso de la aviación civil, cuanto antes reserve, mayor será el descuento. Los autobuses y parques ofrecerán pases mensuales y el precio de las piscinas es aún más variado. Lo más caro es comprar las entradas in situ, pero también existen varias tarjetas anuales, tarjetas mensuales, tarjetas de conteo, tarjetas de descuento, tarjetas de días pares e impares que ofrecen diferentes niveles de descuentos, etc. China Railway también anticipó esto, pero fue prohibido y boicoteado conjuntamente por el gobierno y el pueblo. Por eso ahora el ferrocarril sólo discrimina los precios de los billetes de estudiantes.
Hablemos de las salas de cine: el público cinematográfico actual se puede dividir a grandes rasgos en dos tipos según la forma en que seleccionan las películas.
El primer tipo son aquellos que se enteraron de la fecha de estreno de la película que les interesa muy temprano en la hora de Douban o en el sitio web oficial del cine, e incluso son fanáticos incondicionales de proyecciones de cine específicas. Este tipo de personas son la fuerza principal en la compra de boletos en línea. A través de Internet, tienen información suficiente para comparar diferentes salas y son relativamente sensibles al tiempo, el formato de la película y el precio. Si el cine no les ofrece descuentos y ofertas, fácilmente se sentirán atraídos por otros cines. Por el contrario, durante las vacaciones, especialmente el Día de San Valentín y Navidad, la proporción de audiencias de segunda dimensión aumentará considerablemente y los cines cancelarán todos los descuentos en este momento.
La segunda categoría son las audiencias no principales que pueden ver una película después de comer, beber y comprar en el centro comercial. Estas personas a menudo no saben qué películas ver hasta que llegan al cine. Los criterios para elegir una película son básicamente las recomendaciones de los vendedores de entradas y los carteles de visualización en el lugar. Los cines los atraen por su ubicación, decoración y popularidad. Son la fuerza principal en la compra de entradas in situ. Ya están en el cine y mudarse a otra sala es casi imposible. Este tipo de público a menudo no sabe o no se molesta en reservar billetes online, y la tarifa es aceptable siempre que no sea escandalosa.
Esta es la razón por la que el precio de la entrada en el sitio web oficial de Wanda Cinema es más bajo que el precio de la entrada en el sitio.
PD: En economía, discriminación no significa desprecio, sino trato diferenciado.
PPS: Una razón por la que no estoy de acuerdo con el tío Yol es que el grupo principal de compradores de entradas online, el primer tipo de audiencia que mencioné anteriormente, tiene dos características. En primer lugar, son más sensibles al precio, por lo que no son muy receptivos a los bocadillos caros en las salas de cine. En segundo lugar, al reservar boletos en línea, puede organizar su tiempo de manera más razonable y preparar refrigerios con anticipación. Incluso soy uno. Traje patatas fritas, hamburguesas, sándwiches, pizza, arroz con algas, etc. Cuando voy al Cine Bandai siempre llevo bebidas embotelladas compradas en otros supermercados. Wanda Cinema nunca lo ha revisado cuidadosamente.
Las entradas a bajo precio, las entradas en línea y las entradas para grupos definitivamente impulsarán las ventas de bocadillos en las salas de cine, pero no son tan sustanciales como dijo el tío Yol. Personalmente, no lo creo, dado el nivel económico actual de China. En otras palabras, todavía hay más margen de mejora en el futuro.
Pero en última instancia, incluso si un día las ganancias de los cines chinos se derivan exclusivamente de bocadillos en lugar de películas, esto puede reducirse a los dos principios de "coste marginal" y "discriminación de precios".