Apertura humorística del empresario
1. El tema del dinero: casi todo el mundo está interesado en el dinero, y las formas de ahorrar y ganar dinero pueden despertar fácilmente el interés de los clientes. Por ejemplo:
"Gerente Zhang, estoy aquí para presentarle una manera para que su empresa ahorre la mitad de su factura de electricidad".
"Director Wang, nuestras máquinas son más rápidas, consumen menos energía y son más precisas que sus máquinas actuales, lo que puede reducir sus costos de producción."
"Director Chen, ¿está dispuesto? ahorrar 50.000 yuanes en costos de producción de toallas cada año "
2. Elogio sincero: a todos les gusta escuchar buenas palabras y los clientes no son una excepción. Por tanto, los elogios se convierten en una buena forma de acercarse a los clientes.
Al elogiar a los clientes potenciales, debe descubrir las características de los clientes potenciales que otros pueden pasar por alto y, al mismo tiempo, hacerles saber a los clientes potenciales que sus palabras son sinceras. Si el cumplido no es sincero, se convertirá en un halago y el efecto definitivamente no será bueno. El elogio es más difícil que el halago. Primero debe ser bien pensado, no sólo sincero, sino también con metas establecidas y elecciones sinceras. "Maestro Wang, su casa es tan hermosa". Esta afirmación suena a halago. "Señor Wang, su salón tiene un diseño realmente único". Esto es un cumplido.
3. Utiliza la curiosidad
La psicología moderna demuestra que la curiosidad es una de las motivaciones básicas del comportamiento humano. Liu Anyan, profesor de la Universidad Estatal de Jackson en Estados Unidos, dijo: "La exploración y la curiosidad parecen ser la naturaleza de la gente común, y las cosas misteriosas e impredecibles son a menudo objetos familiares de atención". Xiao Li, sabes que en el mundo ¿Qué es lo más perezoso?" El cliente estaba desconcertado pero curioso. El vendedor continuó: "Es el dinero que escondiste y no usaste. Podrían haber comprado nuestros aires acondicionados para que pasaras un verano fresco".
Menciona a un tercero influyente
.Dígale al cliente que fue un tercero (un amigo o familiar del cliente) quien le pidió que acudiera a él. Esta es una táctica indirecta, porque todo el mundo tiene la mentalidad de "no mirar el rostro de Buda", por lo que la mayoría de la gente es muy educada con los vendedores presentados por familiares y amigos. Por ejemplo:
"Sr. He, su buen amigo, el Sr. Zhang Anping, me pidió que fuera a verle. Cree que podría estar interesado en nuestra maquinaria de impresión, porque estos productos han aportado grandes beneficios a su empresa. "
5. Tome empresas o figuras conocidas como ejemplos
El comportamiento de compra de las personas a menudo está influenciado por otros. Si un vendedor puede comprender la psicología de los clientes, si lo hace bien. Úsalo, definitivamente obtendrás buenos resultados. "El director Li y el Sr. Zhang de la empresa xxx adoptaron nuestras sugerencias y las condiciones operativas de la empresa han mejorado enormemente".
Citar empresas o figuras conocidas como ejemplos puede aumentar su propio impulso. Especialmente si el ejemplo que da es una empresa respetada por los clientes o tiene la misma naturaleza, el efecto será más significativo. .