¿Dónde se fabrican los cigarrillos Marlboro?
Presentación de la marca
Fumar es perjudicial para la salud
Marlboro es una marca de cigarrillos fabricada por la británica Philip Morris Tobacco Company. Actualmente es la mejor del mundo. venta de marca de cigarrillos.
El nombre Marlboro proviene de la Great Marlborough Street donde se ubica su fábrica de cigarrillos en Londres. En 1902, Philip Morris, con sede en Londres, abrió una sucursal en Nueva York y vendió marcas como Marlboro. En 1924, Marlboro fue promocionado como un cigarrillo para mujeres con el lema "Mild As May".
Durante la Segunda Guerra Mundial, la marca dejó temporalmente de abastecer el mercado. Al final de la guerra, otras tres marcas, entre ellas Camel, Lucky Strike y Chesterfield, ocuparon todo el mercado.
En la década de 1950, Reader's Digest publicó muchos artículos afirmando que fumar estaba relacionado con el cáncer de pulmón. Muchas fábricas de cigarrillos comenzaron a introducir cigarrillos Marlboro con puntas con filtro en 1955.
Los derechos de agencia de Marlboro en Hong Kong eran originalmente propiedad de Hong Kong Tobacco Co., Ltd. del filántropo Ho Ying-kit y fueron recomprados por Philip Morris en 1996.
Los hombres siempre recuerdan el amor sólo por el romance - ¡Marlboro!
La marca corporativa ocupó el decimosexto lugar en la lista de 2006 "Top 500 World Brands" compilada por el World Brand Lab.
Perfil de la empresa Marlboro
En la mente de los consumidores globales, Marlboro es sin duda una de las marcas internacionales más conocidas y atractivas. En términos de ventas, ¡cada minuto se consume en todo el mundo una media de 1 millón de cigarrillos Marlboro! Fumes o no, la imagen mundial y el encanto de Marlboro te dejarán una profunda impresión y la harán inolvidable.
Probablemente nadie hubiera pensado que los cigarrillos Marlboro, que son populares en todo el mundo, comenzaron como una pequeña tienda en 1854. En 1908, se registraron oficialmente en los Estados Unidos como la marca Marlboro. En 1919 se fundó Philip Morris, una empresa que se declaró en quiebra en la década de 1940.
En los primeros días del negocio de Marlboro, Marlboro se posicionaba como un cigarrillo para mujeres, y la gran mayoría de los consumidores eran mujeres. Su eslogan publicitario es: Suave como el tiempo en mayo. Sin embargo, contrariamente a lo esperado, aunque el número de fumadores en Estados Unidos aumentaba año tras año, las ventas de cigarrillos Marlboro siempre fueron mediocres. Las mujeres se quejaron de que las boquillas blancas manchaban de manera desagradable su lápiz labial rojo brillante. Entonces Morris cambió la boquilla a roja. Pero nada de esto pudo salvar el destino de los cigarrillos Marlboro Ms. The Morris Company finalmente dejó de producir cigarrillos Marlboro a principios de la década de 1940.
Después de la Segunda Guerra Mundial, el número de fumadoras en Estados Unidos siguió aumentando. Marlboro devolvió al mercado de cigarrillos femeninos los últimos cigarrillos con filtro y lanzó tres series: una sencilla, de filtro blanco y rojo. cigarrillo y un eslogan publicitario del tipo que "hace juego con tus labios y tus dedos". En aquella época, el consumo de cigarrillos en Estados Unidos alcanzaba los 382 mil millones de unidades al año, y el consumidor medio fumaba 2.262 cigarrillos. Sin embargo, las ventas de Marlboro seguían siendo escasas, e incluso los que conocían esta marca lo eran. muy limitado.
Operador: Leo Burnett
Perdido, en 1954, Morris Company encontró a Leo Burnett, un planificador de marketing muy famoso en ese momento, y se lo entregó. Le hizo esta pregunta. : ¿Cómo podemos lograr que más mujeres compren y consuman cigarrillos Marlboro?
Pensamiento dialéctico en tareas limitadas
Como encargado de un proyecto de planificación, Leo Burnett se enfrenta a una situación de recursos de este tipo: productos de cigarrillos Marlboro establecidos, envases, etc. Al mismo tiempo, nos enfrentamos a la tarea de lograr que más mujeres conozcan, amen y compren los cigarrillos Marlboro. Leo Burnett debe encontrar una manera de lograr tal tarea en una situación de recursos así.
¿Cómo solucionar este problema?
Si Leo Burnett, aquí me refiero a "si", se limita completamente a las tareas propuestas por Morris Company y los recursos establecidos, y planea según la idea de ampliar la cuota de mercado de los cigarrillos femeninos, entonces el mundialmente famoso Marlboro no existiría en este mundo económico. Afortunadamente, Leo Burnett no estaba limitado por tareas y recursos. En cambio, pensó críticamente sobre los temas planteados por Morris.
La audaz transformación hizo Marlboro
Después de realizar un análisis en profundidad y una cuidadosa consideración del mercado de los cigarrillos, Leo Burnett rompió por completo las tareas y recursos limitados de Morris Company y llevó a cabo la transformación. de Marlboro Realizó una nueva "cirugía de reasignación de género" y propuso audazmente a Morris Company: posicionar los cigarrillos Marlboro como cigarrillos masculinos, cambiar los cigarrillos ligeros por cigarrillos de sabor intenso, aumentar el contenido de sabor y transformar audazmente la imagen de Marlboro: el empaque. utilizó la primera caja plana abierta en ese momento con tecnología Cover y usó el rojo, que simboliza la fuerza, como color principal de la caja exterior. Los principales cambios en la publicidad son: los anuncios de cigarrillos Marlboro ya no están dirigidos a mujeres. Los anuncios enfatizan repetidamente la masculinidad de los cigarrillos Marlboro, utilizando al vaquero occidental estadounidense que exuda un espíritu rudo, heroico y heroico como imagen de marca, atrayendo a todos los fanáticos. apreciar y seguir este estilo.
Este es el mejor y más exitoso plan de marketing hasta la fecha. Debido a la audaz planificación de Leo Burnett que atravesó recursos y tareas, cambió por completo el destino de la marca, el marketing y la publicidad de Morris Company. El segundo año (1955) después de que se cambió la estrategia según las ideas de planificación de Leo Burnett, los cigarrillos Marlboro saltaron al décimo lugar en ventas entre las marcas de cigarrillos estadounidenses y luego se dispararon. Hoy en día, Marlboro se ha convertido en la segunda marca más grande del mundo después de Coca-Cola, con un valor de marca de 50 mil millones de dólares.
Marlboro: Una de las marcas más poderosas del mundo
En 1908, una mañana nevada, un hombre de mediana edad con aspecto caballeroso caminaba a toda prisa, sosteniendo en su mano entregar una tarjeta que acaba de solicitar la licencia comercial. Después de una serie de minuciosos pasos, Philip. Morris Company finalmente pudo abrir sus puertas. ¿Cómo podría esto no entusiasmar a este engreído empresario? Para dar un buen nombre a los productos de cigarrillos de la empresa, Morris trabajó duro. Finalmente, se le ocurrió el nombre de una calle donde se encuentra la fábrica de la empresa en Londres, Marlborough. Esta larga palabra inglesa tiene algunas características, especialmente las primeras ocho letras. , haciendo que la gente se sienta como un rey. ¡Eso es todo! ¡Marlboro!
Al principio, Marlboro intentaba complacer a las fumadoras. En aquella época, las jóvenes estadounidenses practicaban el carpe diemismo. Muchas de ellas eran adictas al champán y al jazz, y vivían una vida de borracheras y sueños todo el día. El olor a tabaco hace olvidar el trauma psicológico causado por la Primera Guerra Mundial y sumergirse en una atmósfera de alegría y olvido. "Tan templado como el clima de mayo", era el orgulloso eslogan publicitario de Marlboro durante este período. Sin embargo, a medida que el tiempo pasaba lentamente, Marlboro, como marca de tabaco con una larga historia y alta calidad, no tuvo el gran atractivo entre los fumadores como se esperaba. ¿Existe algún problema con el posicionamiento de la marca? ¿O es por alguna otra razón? Si la dirección estratégica es incorrecta, todos los esfuerzos serán en vano. Morris pensó mucho y finalmente descubrió que una imagen de marca "suave" que sólo se centraba en las necesidades prácticas no era suficiente para impresionar a la gente. Marlboro debe convertirse en la favorita de los fumadores; ¡una marca audaz, desinhibida y poderosa es indispensable! La gente moderna que vive en hormigón armado anhela el vasto cielo azul, las interminables praderas, los caballos al galope y los vigorosos jinetes... Entonces deja que Marlboro dé alas y corra libremente, cruzando las multitudes, sobre las escarpadas crestas, corriendo hacia todos. rincón del mundo, llegando al corazón de todo aquel que anhela libertad y desenfreno.
Desde entonces, un Marlboro gentil y elegante ha desaparecido, y ha aparecido un Marlboro rudo y atrevido. En 1955, Marlboro se encontraba entre las diez principales marcas de cigarrillos de Estados Unidos. En 1968, la participación de mercado de las marcas únicas de Marlboro ascendió al segundo lugar en la industria tabacalera estadounidense. En 1975, Marlboro se hizo con la corona de las ventas de cigarrillos en Estados Unidos. A mediados de la década de 1980, Marlboro se convirtió en la marca líder de la industria tabacalera mundial.
En 1989 se vendieron 318 mil millones de Marlboro en todo el mundo, más que botellas de Coca-Cola o latas de sopa Campbell's.
Si consideramos a Marlboro como una empresa independiente, sus ingresos en 1989 ascendieron a 94 mil millones de dólares. Dangke ocupa el puesto 45 entre las 500 empresas más grandes del mundo según la revista estadounidense Fortune 1 (Fortune).
En 1995, el "Financial World" estadounidense calificó a Marlboro como la marca número uno del mundo, con un valor de 44.600 millones de dólares.
Hoy, cuando la ola global "antitabaco" está aumentando, en 1996, Marlboro todavía mantenía su décimo lugar entre las diez principales marcas del mundo.
Posicionamiento de mercado de Marlboro
A Estados Unidos en la década de 1920 se le llamó la "Era Perdida". Después del impacto de la Primera Guerra Mundial, muchos jóvenes creían que habían quedado traumatizados por la guerra y creían que ese trauma sólo podía diluirse divirtiéndose. O gritaban fuerte rodeados de música de jazz o sumergidos en el humo de los cigarrillos. Independientemente de si son hombres o mujeres, sostienen un cigarrillo en la boca de una manera inusualmente pausada y elegante. Las mujeres prestan cada vez más atención a sus labios rojos, se maquillan con cuidado y se enamoran de un hombre tras otro. Son exigentes con el color de su ropa y se lamentan de que la belleza envejece rápidamente y el tiempo pasa volando. Las mujeres son los ángeles de la belleza y las mimadas de la sociedad. Se quejan de que las boquillas blancas a menudo manchan su lápiz labial. Así nació "Marlboro". El nombre "Marlboro" también se basó en el ambiente social de la época. "MARLBORO" es en realidad la abreviatura de "El hombre siempre recuerda encantador solo porque es romántico", que significa "los hombres siempre recuerdan el amor de las mujeres". Su lema publicitario es "Apacible como el tiempo en mayo". La intención es convertirse en el "confidente" de las fumadoras.
Para mostrar su interés por las fumadoras, Morris tiñó de rojo las boquillas de los cigarrillos "Marlboro", con la esperanza de que la mayoría de las hermosas damas se conmovieran con este meticuloso cuidado y así abrieran las ventas. Sin embargo, pasaron semanas, meses y años, y el boom de ventas que Morris esperaba nunca apareció. Las entusiastas expectativas tuvieron que enfrentarse al embarazoso silencio de la realidad.
“Marlboro” fue desconocido desde su lanzamiento en 1924 hasta la década de 1950. Su suave imagen publicitaria parece haber dejado poco interés en los intereses de las mujeres, porque carece de una conciencia publicitaria proactiva guiada por objetivos comerciales y de ventas a largo plazo. El eslogan publicitario de Morris "Tan suave como el clima en mayo" parece demasiado elegante y se hace eco del aspecto rosado original de las mujeres, lo que hace que la mayoría de los fumadores masculinos lo eviten. Este tipo de posicionamiento publicitario, si bien resalta la personalidad propia de la marca y plantea una preferencia especial por un determinado tipo de consumidores (en este caso, las mujeres), pone obstáculos para su desarrollo futuro, dificultando llegar a ampliar su abanico de consumidores. Las mujeres no sienten tanto entusiasmo por los cigarrillos como por la ropa, y una vez que se convierten en buenas esposas y madres, ¡no alientan a sus hijas a fumar! Los cigarrillos son un producto especial que debe formar un grupo de consumidores sólido. Cuanto más repetido sea el consumo, mayores serán los ingresos por ventas que el grupo de consumidores aportará al fabricante. Las mujeres, debido a su amor por la belleza, a menudo temen que fumar en exceso les ponga los dientes amarillos y afecte su cutis, por lo que fuman mucho más con moderación que los fumadores masculinos. El destino de "Marlboro" también se volvió sombrío por las razones anteriores.
En la década de 1930, "Marlboro", junto con otros productos de consumo, sobrevivió a los "Años de la Gran Depresión" provocados por la crisis económica. En esta época su nombre era poco conocido. Después del estallido de la Segunda Guerra Mundial, el número de fumadores aumentó y, con la aparición de los filtros de cigarrillos, se prometió a los consumidores que los filtros podrían evitar que la nicotina dañina ingresara al cuerpo y que los fumadores podrían fumar sus cigarrillos favoritos con confianza. Philip Morris también está ocupado añadiendo filtros a "Marlboro", con la esperanza de lograr un cambio. Sin embargo, es decepcionante que la respuesta de los fumadores a "Marlboro" siempre haya sido tibia.
A regañadientes, Philip Morris empezó a plantearse remodelar su imagen. La empresa envió a una persona especial para pedirle a Leo Burnett Advertising Company que planificara la publicidad de "Marlboro" con el fin de construir la reputación de "Marlboro" y venderlo. "¡Olvidémonos de los cigarrillos femeninos rosados y fragantes y recreemos los mundialmente famosos cigarrillos masculinos 'Marlboro'!", dijo el fundador de la agencia de publicidad Leo Burnett a los indefensos buscadores.
Nació un nuevo y audaz plan para transformar la imagen de los cigarrillos Marlboro. La calidad del producto se mantiene sin cambios. El empaque adopta la primera tecnología de tapa de caja abierta en ese momento, y el carácter estándar (MARLBORO) del nombre se afina para hacerlo más masculino. Se utiliza el rojo como color principal. caja exterior.
El cambio más importante en la publicidad es: "La publicidad de 'Marlboro' ya no se dirige a mujeres, sino a hombres duros". La masculinidad de "Marlboro" se enfatiza en los anuncios para atraer a todos los clientes a quienes les gusta perseguir este tipo de masculinidad. La empresa Philips empezó a utilizar cocheros, buzos, granjeros, etc. como protagonistas masculinos de la publicidad. Pero este hombre ideal finalmente se centró en la imagen del vaquero americano: un hombre heroico con ojos profundos, piel áspera y que rezuma rudeza y heroísmo. En el anuncio, tenía las mangas arremangadas, dejando al descubierto sus brazos peludos y sus dedos. Siempre sosteniendo un cigarrillo "Marlboro" fumando lentamente. Este anuncio, que elimina el olor a maquillaje y polvos de mujer, apareció en 1954 y aportó una enorme riqueza a "Marlboro". Sólo de 1954 a 1955, el volumen de ventas de "Marlboro" se triplicó, convirtiéndose en la décima marca de cigarrillos más grande de los Estados Unidos. En 1968, su participación de mercado ascendió a la segunda entre sus pares en los Estados Unidos. Ahora, "Marlboro" vende 300 mil millones de cigarrillos en el mundo cada año y se necesitan 5.000 aviones Boeing 707 para cargarlos todos. De cada cuatro cigarrillos que se fuman en el mundo, uno es un Marlboro. ¿Qué hace que el poco conocido "Marlboro" sea tan popular? En 1987, Bronick, columnista de Forbes, una prestigiosa revista financiera estadounidense, y sus asistentes encuestaron a 1.546 entusiastas de "Marlboro". La encuesta mostró que muchos encuestados dijeron claramente que les gusta esta marca porque sabe bien y tiene un fuerte olor a humo, lo que los hace sentir muy felices física y mentalmente. Pero Bronick sospechaba que lo que realmente fascina a la gente no es la sutil diferencia de sabor entre "Marlboro" y otros cigarrillos, sino la superioridad percibida que la publicidad de "Marlboro" aporta a los cigarrillos. Blonick llevó a cabo un experimento. Proporcionó cigarrillos "Marlboro" a mitad de precio a todos los adictos a "Marlboro" que afirmaban amar el sabor y la calidad de "Marlboro". Aunque la marca de estos cigarrillos no era visible en el exterior, el fabricante pudo demostrarlo. que estos cigarrillos eran realmente genuinos y se garantiza que la calidad será la misma que la de los cigarrillos "Marlboro" que se venden en las tiendas. Como resultado, sólo el 21% de la gente está dispuesta a comprarlos. Blonick explicó este fenómeno y dijo: "Lo que los fumadores realmente necesitan es la satisfacción que les brinda el envase de 'Marlboro'. El sabor y la calidad del 'Marlboro' en envase simple es el mismo que el del 'Marlboro' en envase normal, pero no puede ser dado a los fumadores. "Ven a este sentimiento de satisfacción." Durante la investigación, Bronick también notó que estos entusiastas de "Marlboro" sacaban de sus bolsillos los cigarrillos "Marlboro" que fumaban entre 20 y 25 veces al día. La imagen de "Marlboro" dada por sus anuncios en los envases se ha convertido en un símbolo relevante de la comunicación interpersonal como ropa, joyas y otras decoraciones. El verdadero sabor de "Marlboro" es en gran medida un factor adicional asociado a la imagen del vaquero americano creada por este producto. Esto es lo que realmente motiva a la gente a comprar Marlboro.
A partir de los dramáticos cambios de efecto de los dos estilos de anuncios de "Marlboro", podemos ver la magia de la publicidad. Es la publicidad la que da forma a la imagen del producto y añade valor al producto. La adopción de una estrategia "concentrada" para localizar el mercado objetivo ha permitido a "Marlboro" convertirse en la marca número uno del mundo actual.
El secreto del éxito de Marlboro
Los cigarrillos Marlboro producidos por Philip Morris han sido los cigarrillos más vendidos en Estados Unidos durante 14 años consecutivos. Antes de 1954, Philip Morris era sólo la más pequeña de las seis principales empresas tabacaleras de Estados Unidos. Pero tenía una visión única y aprovechó la oportunidad para alcanzar el éxito, convirtiéndose así en la empresa de cigarrillos número uno de Estados Unidos.
En aquella época, los cigarrillos sin filtro eran populares en Estados Unidos. Philip Morris se dio cuenta de que los cigarrillos con filtro se convertirían en una nueva tendencia en el mercado, por lo que audazmente lanzaron los cigarrillos Marlboro con puntas con filtro, que luego se lanzaron al mercado con el exclusivo empaque de caja dura Filp Top. A partir de entonces, las ventas de cigarrillos en los EE. UU. mercado La estructura se renovó por completo y los cigarrillos Marlboro se convirtieron en la variedad más vendida en los Estados Unidos.
El éxito de Marlboro no sólo se beneficia de los filtros de cigarrillos y de sus envases exteriores únicos, sino que también se beneficia de sus esfuerzos en políticas de marketing. Para que el efecto publicitario sea realista, los personajes que aparecen en los anuncios y carteles de cigarrillos Marlboro son auténticos vaqueros del oeste americano en lugar de modelos profesionales.
La combinación del vaquero libre y rudo y la impresionante banda sonora está muy lograda, y el eslogan publicitario Donde hay un hombre, hay un Marlboro (donde hay un hombre, hay un Marlboro) es aún más inolvidable. La implementación de estrategias consistentes de publicidad y marketing en todo el mundo ha sentado las bases para una imagen unificada, completa y profunda de los cigarrillos Marlboro en la mente de los consumidores de varios países, y Philip Morris ha creado así el mayor efecto publicitario y beneficio de marketing. El éxito de la estrategia de marketing ha hecho que los cigarrillos Marlboro sean populares en todo el mundo.