Los niños nacidos en los años 80 venden flores a precio de diamantes.
Desde que abrió la tienda, ha estado perdiendo 20.000 yuanes al mes y su facturación en tres días ha alcanzado casi 40.000 yuanes. ¿Cómo consiguieron dos propietarios de una florería posteriores a los 80 lograr un gran cambio en su negocio? Para ocultar su enfado interior, cogí un periódico vespertino que estaba sobre la mesa y fingí leerlo. Es realmente difícil decir qué bote no se debe abrir y cuál se debe recoger. Lo primero que me llamó la atención fue este titular: El marido siguió adelante, pero la esposa se tragó su ira y se suicidó. El contenido es más o menos así: la esposa descubrió accidentalmente que su marido estaba teniendo una aventura y se peleó con su marido, e incluso se peleó con la unidad de trabajo de su marido. Al mismo tiempo, llevó a su familia a luchar contra su rival amoroso. Como resultado, el marido finalmente demandó al tribunal y solicitó el divorcio. La esposa no pudo soportar la mala educación de su marido y llegó a un callejón sin salida. El destino de esta mujer me hace estremecer. Fue como si alguien hubiera rociado una pizca de sal sobre la herida y de repente sentí un dolor agudo. Estaba a punto de tirar el periódico cuando otro artículo llamó mi atención. El título de este breve artículo es "Turno 180" y el autor es el psicólogo estadounidense Milton. Una anécdota de la infancia de Erikson. El artículo decía que Erikson creció en una granja y pasaba mucho tiempo viendo trabajar a su padre todos los días. Un día, su padre y otro trabajador intentaban empujar una vaca hacia el establo. Presionan a la vaca con fuerza, pero la vaca tiene otros planes. Cuanto más empujan, más firmes se vuelven sus pies. Después de verlos trabajar durante mucho tiempo, Erikson le preguntó a su padre si podía intentarlo. Su padre aceptó de mala gana. Erikson inmediatamente se acercó detrás de la vaca y tiró de su cola. La vaca asustada corrió hacia adelante, no sé qué fue más vergonzoso para mí, si obtener una puntuación baja o quedar expuesta. Cuando llegué a casa, guardé mi camisa en el fondo del armario. Mi madre lo encontró y lo colgó frente a mí. Luego lo volví a poner en el medio, pero mi mamá lo volvió a mover al frente. Corrió hacia el granero. ¿Transferido?
El diseñador cambió de carrera vendiendo flores impopulares.
Tang Lin, que vive en el sur, se enteró por sus compañeros de que Shen Fang creció en esta ciudad y que sus padres y hermanas todavía están vivos. Si nadie vino a verlo, no debe haber dicho nada. Tang Lin se sintió un poco angustiado y se quedó con él en el hospital hasta que le dieron el alta. Durante este período, Shen Fang solo dijo unas pocas palabras de agradecimiento y no le dijo algunas palabras más cuando regresó a la empresa. La floristería de Ping se llama "Lily Village". Liu es uno de los dueños de la tienda. Tiene 26 años y se graduó en la Academia de Bellas Artes de Sichuan. Después de graduarse, comenzó a "viajar a Beijing" y trabajó como diseñador de arte para un hotel de cinco estrellas en una famosa empresa de diseño. Cuando sonó la puerta, ella todavía estaba sorprendida y miró por la mirilla. Sí, ese es él. Joven, guapo, encantador y sexy. diseñador.
Durante sus años como diseñador, ha conocido a muchos diseñadores de renombre internacional. Inspirado por sus trabajos, renunció en mayo del año pasado y se asoció con sus amigos para administrar una floristería en Beijing. Medio año después regresé a Chongqing. De junio a octubre de este año, Zhou Meng y yo abrimos conjuntamente una florería en línea, que se especializa en importar flores de alta gama, como flores preservadas y flores importadas.
De una pérdida mensual de 20.000 a una ganancia de 40.000 en tres días
Ahora tomé solemnemente la muñeca y se la puse en la mano. Le susurré: Tómalo, es la voluntad de Dios. De hecho, le echó agua fría. En Chongqing, pocas personas conocen las flores de alta calidad y casi nadie se preocupa por las flores importadas de alta calidad. En el primer mes, excluyendo los costes de alquiler y mano de obra, la tienda online ya perdió 20.000 yuanes. Para permitir que los clientes sean testigos de la diferencia entre las flores importadas y las flores comunes, después de varios meses de preparación, abrió una tienda de experiencias en el distrito comercial de Nanping en junio de este año y comenzó a operar una floristería que combina en línea y fuera de línea, y abrió gradualmente El mercado de flores de alta gama.
“La tienda de experiencias pasó de pérdidas a equilibrio en dos meses, con un pico de crecimiento en agosto. Lo que es aún más gratificante es que la reputación de la tienda de experiencias ha generado alrededor del 50% del crecimiento de las ventas en línea”. Liu dijo: Festival Qixi. La facturación total ese día y los dos días anteriores al feriado fue cercana a los 40.000 yuanes.
Cooperación lograda con BMW Ferrari
Veinte florerías que han estado operando en los distritos de Jiangbei y Yuzhong durante varios años han aprendido que la brecha de ingresos en esta industria es enorme, con un promedio de facturación diaria de 100 que van desde 3.000 yuanes a 3.000 yuanes. Actualmente, la floristería de Liu tiene una facturación diaria de al menos setecientos u ochocientos yuanes a pesar de su corto horario de atención y de que las flores de alta gama no son populares.
Ahora, la floristería ha cooperado con marcas como BMW y Ferrari, e incluso ciudadanos de Heilongjiang, Shanghai, Beijing, Yunnan, Guizhou y Sichuan están comprando en línea.
¿Cómo lograron un contraataque de pérdidas a ganancias?
En línea
Encuentre grandes nombres de base para promover y acumular popularidad.
Zhou Meng dijo que antes de la apertura de la tienda de experiencias "Lily Village", las ventas se basaban principalmente en pedidos en línea. Los clientes son presentados por amigos y difundidos de boca en boca. A pesar del boca a boca, el número de visitantes sigue siendo limitado. Por la noche, junto al río en la aldea de Hehu, Mu Zhong fumaba con Lin Qin y, de vez en cuando, miraba deliberadamente a Deng Yu. Es imperativo abrir una tienda de experiencias. En marzo de este año, Zhou Meng y Liu encontraron un gran comerciante de base para publicar información de recomendaciones para su floristería de forma gratuita. En sólo 3 minutos se reenviaron más de 500 mensajes y se respondieron más de 300 mensajes. "Hay mucha gente observando la emoción y pocos comprando flores, pero esto es lo que esperábamos. Ha sido un gran éxito acumular tanta popularidad para la tienda de experiencias".
Análisis experto (Secretario General de la Asociación de comercio electrónico Zhang Yao): busque una gran red de reenvío de base para que sea más fácil encontrar grupos objetivo.
Realiza actividades en Weibo, muchas sorpresas e intercambia flores.
"¿Qué es el romance? Escribe una historia sobre la cosa más romántica que hayas hecho con ta, ta y Lily: el taller de arreglos florales campestres. De las cartas mencionadas anteriormente, puedes ver que Einstein era bastante Más importante aún, él y ella se conocieron en una feria de empleo. Él venía de una zona rural y se graduó de la universidad. Su situación no era mejor que la de él. Ella nació en una zona rural. de la universidad con la ayuda de familiares. En los primeros dos años después de dejar el campus, siguieron cambiando de trabajo solo para encontrar un trabajo que les pagara unos cientos de dólares más para no tener que preocuparse por el alquiler. Ellos y pronto encontraron un buen empleador. Mi corazón todavía está vivo. Einstein una vez le enseñó aritmética a una niña del vecindario y, a cambio, compartió sus dulces. Obsesionado con explorar el "experimento de persecución de la luz": ¿qué pasaría si la velocidad? ¿Podría superarse la luz? Esta curiosidad fue una manifestación de inocencia infantil, que luego resultó ser la primera oportunidad para que él estableciera la teoría especial de la relatividad. Tres personas, los premios, que enviarán hermosos ramos de flores, se anunciarán mañana por la mañana. ", dijo Liu. El 16 de agosto, el evento de narración de historias y envío de flores sorprendió a los fanáticos de Weibo. Esta forma de enviar flores no es rígida y permite disfrutar de la sorpresa. "No elegimos días festivos cuando realizamos actividades, solo mira nuestro estado de ánimo. Los invitados siempre prestarán atención a nuestras actualizaciones de Weibo".
Análisis de expertos: enviar sorpresas en cualquier momento y en cualquier lugar es especial.
Sin conexión
El viento natural sopla en la tienda de jardinería "transformación en segundos"
Cuando entré a la tienda de experiencias, tuve la ilusión de un " transformación en segundos" jardín. Liu dijo que a excepción del césped simulado y algunos objetos pequeños, el resto son productos de la naturaleza. Incluso las mesas y sillas de madera están diseñadas y fabricadas por nosotros mismos. La mayoría de los clientes quedarán impresionados cuando entren a la tienda.
Análisis experto: Las ventas experienciales son la esencia de O2O, además de las offline.
No existe un límite superior en el precio de las flores comunes.
“Estamos decididos a no vender flores como los lirios, que están en todas partes”. Liu dijo a los periodistas que las flores vendidas son básicamente importadas, en su mayoría de Ecuador y los Países Bajos, mientras Li Bucong sacudía la cabeza y decía. : . "No, tengo que esperar a que regrese. En el segundo semestre de mi primer año, el departamento nos notificó que nos mudáramos a Sanshe. Los chicos de varias casas no estuvieron de acuerdo. Primero, el consejero vino a hacer el trabajo, pero No funcionó. Más tarde, los cuadros de la clase vinieron a hacer el trabajo, pero aún así no funcionó. Finalmente, el líder del departamento nos dio un ultimátum: “¡Me iré inmediatamente! De lo contrario, se tomarán medidas disciplinarias. "Esa noche, a excepción de los cuadros de la clase, todos los chicos de nuestra clase no participaron en el autoestudio. Todos vinieron a las escaleras del estadio para evitar la guía del consejero. La mayoría de nosotros nos acostamos en las escaleras del estadio, mirando las estrellas en el cielo, hablando de No fue hasta casi las once de la noche que regresamos sigilosamente a la puerta del dormitorio. El gato estaba detrás de una gran piedra en un pequeño estadio. El líder del departamento saliendo del dormitorio charlando mientras camina: “No sé adónde han ido. "¿Todo va a estar bien?" Pero el líder del departamento dijo: "No me importa. Puedes revisar las clases mañana por la mañana y ver quién se atreve a faltar a clases". nuestra clase al día siguiente, y finalmente nos mudamos a Sanshe. "Mis bracitos no pueden torcer mis muslos. Definitivamente regresará". "Todo el transporte aéreo de la cadena de frío también encarece las flores. Una flor importada cuesta al menos 40 yuanes, mientras que la flor eterna más barata cuesta 388 yuanes, y no hay límite superior en el precio.
Análisis de expertos: Tengo lo que no tengo. Ser único y siempre eficaz puede ayudarte a ser único y reducir la competencia.
Solo se vende a tres tipos de personas. El método de venta es misterioso.
Si quieres comprar flores, solo hay tres formas: primero, comprar flores eternas, y los clientes pueden elegir a su antojo. En segundo lugar, el cliente lo diseñó y lo hizo él mismo. Cuando llegó a casa, su esposa estaba igual que siempre, como si no fuera diferente a él. El personal estuvo dispuesto a ayudar. En tercer lugar, los clientes pueden contarle una historia al recolector de flores. El empleado o el jefe arregló toscamente el tren, y él y Aguang fueron al parque y charlaron durante mucho tiempo. Aguang le contó a Liu Jing todo sobre su situación en los últimos años. Dijo que desde que Liu Jing regresó a la ciudad cuando era niño, se ha sentido infeliz. Su padre lo vio y le dijo: "Liu Jing vive en la ciudad. Si quieres estar con otros, tienes que estudiar mucho e ir a la universidad en el futuro. Así que Aguang estudió mucho y no pensó en nada". demás. Finalmente, fue admitido en la academia de policía y se convirtió en oficial de policía. Aguang dijo que había querido hablar con Liu Jing sobre este asunto durante mucho tiempo, pero Liu Jing siempre fue muy frío con él y no le dio la oportunidad. Este estilo, una vez determinado, se diseñará con mucha delicadeza sin que los clientes lo vean. El efecto final siempre será un misterio.
Liu explicó que al contar historias, los compradores de flores pueden sentir el significado de enviar flores. Emocionalmente, una vez que los clientes acepten este enfoque, serán leales al florista que los iluminó.
Análisis de expertos: las ventas interactivas pueden eliminar en gran medida las líneas de defensa psicológica de los clientes.
A la hora de contratar empleados, se prefiere a los graduados de la Academia de Bellas Artes.
"Nuestros empleados deben tener un título universitario". Zhou Meng dijo que la mayoría de los empleados de la tienda se graduaron de la Academia de Bellas Artes. Yang, de 27 años, se graduó en el Departamento de Diseño de Animación Estadounidense de Sichuan y se unió a la tienda de experiencias cuando abrió en junio de este año. "Me gustan mucho las flores y los diseños florales aquí no son rígidos. Cada uno es diferente y representa una historia". Song Li, de 23 años, se graduó en el Instituto de Diseño de Horticultura Mei de Sichuan. "Estoy muy feliz de trabajar aquí. Es muy significativo expresar y transmitir las historias emocionales de otras personas en el lenguaje de las flores".
Análisis de expertos: sólo los profesionales pueden contar historias profesionales. Cuando los clientes escucharon esto, quedaron "estupefactos" y asombrados. ¿Cómo no iban a venir a visitarnos?
Voz
Cliente: La floristería no solo vende flores.
“Las flores en Lily Village son geniales. Fui a la tienda a comprar flores y le propuse matrimonio a mi novia”. El Sr. Li, de 27 años, que vive en Shiqiaopu, le dijo al periodista del Business Daily que después de la boda. abrió la tienda, fue, compré flores en la tienda y charlé con el jefe durante 3 horas sin darme cuenta. El Sr. Li dijo que él también estaba iniciando un negocio, por lo que discutió el modelo de gestión con su jefe. Después de que Ah Fu se fue, Yue Ze le preguntó a Ah Fu qué significaba esta costumbre. Xiaoran se sonrojó y dijo vacilante: "Nuestra nación tiene una costumbre única. Si los hombres y mujeres que se casan debido a su grasa abdominal rompen el contrato y no se casan, solo vivirán una vida privada con otros hombres o tendrán hijos... " Problemas encontrados al iniciar un negocio Como amigos de toda la vida.
Zhou Xia, de 21 años, es de Bishan y es un cliente "incondicional" de la tienda. Se enteró de la tienda a través de Weibo. "Desde la primera vez que compré sus flores, nunca las he comprado en ningún otro lugar. La calidad de las flores en sí y el estilo del empaque son diferentes".
Análisis de expertos: cultivar la fidelidad del cliente Es importante, y por eso es Internet.
Diamante Nansheng