Notas de lectura "De 0 a 1: Descubriendo el secreto de los negocios y el futuro"

El proyecto "20 menores de 20": cada año se seleccionan entre 20 y 25 personas menores de 20 años y se les otorgan 100.000 dólares estadounidenses en dos años para que realicen los proyectos empresariales que más quieran realizar. ¡Algunas ideas simplemente no pueden esperar! Hay otros caminos hacia el éxito para las personas además de la educación superior. Las empresas comenzaron a competir por la velocidad, la ejecución y por quién podía copiar y reproducir mejor y más rápido productos o modelos de negocio de moda. No importa lo duro que trabajes, no puedes escapar de las ganancias de Weibo. Sólo la innovación puede crear nuevo valor.

De 0 a 1: innovación, cambio cualitativo, vertical, océano azul, monopolio, unicidad, suma distinta de cero, enormes ganancias

De 1 a n: replicación, cambio cuantitativo, horizontal, océano rojo, competencia, primero, suma cero, pequeñas ganancias

Retos futuros

¿Sobre qué tema importante tiene puntos de vista diferentes a los demás? La mayoría de la gente cree en *, pero la verdad es lo contrario de *. Dé una respuesta contraria a la corriente principal.

1. De 0 a 1: El futuro del progreso

El progreso se puede dividir en progreso horizontal y progreso vertical, el principio de cavar un pozo. El progreso horizontal es globalización y el progreso vertical es tecnología. Si todo el mundo utiliza el mismo viejo método para crear riqueza, lo que se creará no será riqueza sino desastre.

2. Pensamiento emprendedor

Necesitas cooperar con otras personas para completar el trabajo, pero necesitas controlar la escala para que la organización funcione de manera efectiva. La fortaleza más importante de una nueva empresa son las nuevas ideas. Cuestiona las ideas existentes y vuelve a examinar tu negocio desde cero.

Fiesta como si fuera 1999

El propósito de un negocio es obtener ganancias, no perder dinero. Todo concepto tradicional erróneo es como una burbuja que explota, pero los cambios que el estallido de la burbuja trajo al mundo no han desaparecido. Si quieres entender, pregúntate ¿cuánto sabes sobre el pasado?

1. El auge de Internet en la década de 1990

La vieja economía no puede hacer frente a los desafíos que plantea la globalización. La nueva economía de Internet es el camino a seguir para las sudaderas.

2. Fiebre del oro de Silicon Valley: septiembre de 1998 a marzo de 2000

3. Locura por Paypal

Queremos crear una nueva moneda de circulación en la red que sustituya a EE. UU. dólar. Desarrollo inicial de sistema de pago por correo electrónico, promoción de registro pagado.

4. Lecciones aprendidas

Vaya paso a paso, manténgase ágil y flexible, compita en mejoras y céntrese en el producto, no en el marketing.

Es mejor ser audaz que mediocre y conservador. Un mal plan es mejor que ningún plan. Es difícil ganar dinero en un mercado competitivo.

La acción anti-mainstream no consiste en resistir la tendencia, sino en no abandonar el propio pensamiento independiente en la tendencia.

Todos los negocios exitosos son diferentes

¿Qué empresa valiosa aún no se ha fundado? Competencia perfecta y monopolio. Si desea crear y capturar valor duradero, no se limite a seguir la tendencia y construir un negocio sin distinción.

1. Mentiras corporativas

Ya sean monopolios o competidores, están dispuestos a distorsionar los hechos para proteger sus propios intereses.

2. Las mentiras del monopolista

El monopolista miente para protegerse. El método habitual es exagerar hechos inexistentes para competir. ?

3. Las mentiras de los no monopolios

Formamos nuestra propia alianza. Minimizar la competencia en el mercado es el mayor error que cometen las startups. La tentación más fatal es describir el mercado de manera demasiado estricta. Los no monopolistas exageran su singularidad al definir su mercado como la intersección de mercados más pequeños.

4. Mercado despiadado

Los problemas de las empresas competitivas van mucho más allá de las cuestiones de beneficios. En competencia perfecta, las empresas se centran en intereses de corto plazo y no pueden hacer planes de largo plazo para el futuro. Quiere deshacerse de él y obtener ganancias de monopolio.

5. Capitalismo monopolista

Las ganancias salen de las billeteras de los consumidores. Los monopolios naturalmente gozan de mala reputación, pero sólo en un mundo estático. En un mundo estático, el monopolista es el cobrador de la renta. Pero el mundo es dinámico y los monopolios crean cosas nuevas. El equilibrio es estático, estático = muerte. Las empresas exitosas obtienen un estatus de monopolio al resolver un problema único, mientras que las empresas fracasadas no pueden escapar de la competencia.

Conciencia de la Competencia

¿Por qué la gente cree que la competencia es un estado saludable? La competencia no es sólo un concepto económico, ni tampoco una simple molestia con la que los individuos y las empresas tienen que lidiar en el mercado. La competencia es una percepción que distorsiona nuestro pensamiento.

1. Guerra y Paz

Cuanto mayor es la diferencia, mayor es el conflicto. La competencia hace que la gente tenga alucinaciones y aproveche oportunidades que no existen. O el suave viento y la llovizna humedecen las cosas silenciosamente, o la tormenta y la lluvia pueden resolver rápidamente el problema.

Ventaja del recién llegado

Sólo las empresas que pueden resistir la prueba del futuro son empresas de éxito. El éxito de una empresa depende de su capacidad para generar flujo de caja en el futuro. El valor de una empresa hoy es la suma de los beneficios que generará en el futuro. Para que una empresa sea valiosa no sólo debe crecer sino también ser sostenible, pero muchos emprendedores sólo ven el desarrollo a corto plazo. ¿Cómo puedes estar seguro de que la cultura pop que creas siempre satisfará los gustos volubles del público? (Nadie lo sabe)

Si prioriza el crecimiento a corto plazo, se perderá la pregunta más importante: ¿su empresa seguirá existiendo dentro de 10 años? Tienes que pensar realmente en la naturaleza esencial de tu empresa.

1. Características de las empresas monopolísticas

Características de las empresas monopolísticas: tecnología patentada, efectos de red, economías de escala y ventajas de marca. No hay atajos para los monopolios.

1. Tecnología patentada

La forma más clara de lograr una mejora 10 veces mayor es crear cosas completamente nuevas (sueño, tratamiento de la calvicie, pago, Amazon). También puede realizar mejoras 10 veces mayores mediante un diseño integrado superior (ipad).

2. Efecto red

Hacer que los productos sean más útiles a medida que más y más personas los utilizan (Weibo, WeChat). Las empresas que disfrutan de efectos de red deben partir de un mercado muy pequeño.

3. Economías de escala

Los costos fijos del desarrollo de productos requieren que se compartan un mayor volumen de ventas. El desarrollo de software disfruta de economías de escala muy grandes y no aumentará su costo marginal debido a. la producción repetida de productos se acerca a cero.

4. Ventaja de la marca

Existen grandes peligros ocultos al operar basándose en la marca y no en la fortaleza. Las personas están antes que los productos, los productos están antes que las transacciones y las transacciones están antes que las ganancias. Apple se centra en oportunidades de mejora 10 veces mayores. Ninguna empresa de tecnología depende únicamente de la marca para crecer.

5. Métodos para establecer una empresa monopolista

Ocupar un mercado pequeño y partir de un mercado pequeño no significa encontrar un mercado inexistente. El mercado objetivo de una startup es un pequeño grupo de personas sin otros competidores que puedan competir con usted.

Para ampliar la escala y crear un mercado dominante, debemos ingresar gradualmente a mercados más grandes y relacionados. Las empresas exitosas primero dominan un mercado pequeño, luego se expanden a mercados relacionados y gradualmente se expanden fuera de su negocio principal.

No participar en la destrucción. La disrupción se refiere al uso de la innovación tecnológica para lanzar un producto de gama baja a un precio bajo, luego mejorarlo gradualmente y finalmente crear un producto de alta calidad. Estar obsesionado con este estado significa verse a sí mismo a través de los ojos de su antiguo negocio. Los vándalos buscan problemas y eventualmente se meterán en problemas.

6. Los rezagados son lo primero

Si quieres ganar, lo primero que debes hacer es estudiar el final.

El éxito no es ganarse la lotería

¿El futuro depende de la oportunidad o de la planificación?

1. ¿Puedes controlar tu futuro?

Pesimismo con una visión clara del futuro, pesimismo con una visión clara del futuro, optimista con una visión clara del futuro, optimismo con una visión clara del futuro

2 El mundo de hoy: poco claro pero optimista sobre el futuro

Finanzas poco claras, política poco clara, filosofía poco clara, vida poco clara

3. La posibilidad de un optimismo poco claro sobre el futuro ¿Es duradero?

Sin un plan, ¿por qué querrías que tu negocio tuviera éxito? Para las startups lo más efectivo es el diseño inteligente.

4. La planificación a largo plazo sigue siendo lo más importante

Todo gran emprendedor es ante todo un diseñador. La planificación a largo plazo a menudo se subestima en la búsqueda de ganancias a corto plazo cuando nuestro futuro no está claro. En un mundo donde todo el mundo está confundido acerca del futuro, las empresas con objetivos claros siempre son subestimadas.

5. No eres un billete de lotería

Una startup es una oportunidad que claramente puedes aprovechar para dar lo mejor de ti.

Mira el dinero.

No subestimes el crecimiento exponencial.

El mundo en el que vivimos no es un mundo normal, sino una ley de poder.

1. La ley del poder en el capital riesgo

Invierta únicamente en empresas potenciales cuyos beneficios puedan alcanzar el valor total de todo el fondo de inversión.

2. ¿Por qué la gente no ve la ley de la potencia?

3. Utilice la ley de la potencia

Lo más importante para gestionar bien la empresa es Único .

Secretos

Algunas cosas son importantes pero nadie las sabe, y otras son difíciles pero se pueden hacer.

1. ¿Por qué la gente no explora los secretos?

Una meta que se puede lograr con un poco de esfuerzo, una meta que sólo se puede lograr con esfuerzos incansables, una meta que es imposible de lograr por mucho que lo intentes.

Incrementalismo, aversión al riesgo, complacencia, aplanamiento

2. Un mundo que se ciñe a rutinas

3. Cree en los secretos

No explorar El secreto no se puede descubrir.

4. Cómo descubrir secretos

Secretos: naturaleza y personas. ¿Cuál es el secreto que la naturaleza y las personas no te han contado? Todos sabemos más sobre planetas distantes que sobre la nutrición humana.

5. El papel de los secretos

Todos los negocios exitosos se basan en secretos poco conocidos.

La base determina el destino

Las empresas emergentes sin una buena base no se pueden salvar. Una vez que se cometen los primeros errores (elegir a los socios equivocados, contratar a los empleados equivocados), será difícil corregirlos más adelante. Y tratar de corregir estos errores podría poner a la empresa en riesgo de casi quiebra. El primer trabajo de un fundador es sentar una base sólida.

1. Matrimonio en la startup

¿Con quién deberías hacerlo? Elegir pareja es como casarse y los conflictos entre fundadores pueden ser tan desagradables como el divorcio.

2. Propiedad, derechos de gestión y derechos de control

Propiedad, ¿quién es el propietario legal de los activos de la empresa? Propiedad, ¿quién gestiona realmente los asuntos diarios de la empresa? Control, ¿quién gestiona formalmente los asuntos de la empresa? Lo ideal es una junta directiva de tres personas, a menos que se haga pública, no se necesitan cinco personas.

3. Sube o baja

4. Las recompensas en efectivo no son el rey

Un salario alto le llevará a mantener el status quo en lugar de descubrir problemas con los demás. Los bonos en efectivo son mejores que la compensación en efectivo, y cualquier salario pagado en efectivo es para el presente, no para el futuro.

5. La compensación en acciones puede hacer que los empleados hagan todo lo posible

El mejor beneficio para las startups es la propiedad parcial. Está dispuesto a tener la propiedad parcial de la empresa en lugar de un salario en efectivo y está dispuesto a comprometerse a aumentar el valor de la empresa a largo plazo. Las acciones no son la mejor manera de motivar a los empleados, pero son una buena manera de que una empresa se mantenga unida.

6. Mantener vivo el emprendimiento

Las empresas más valiosas siempre fomentan la invención y la creatividad, que es un rasgo típico de la etapa pionera. Mientras la empresa innove, el emprendimiento no se acaba. Una vez que se detiene la innovación, se acaba el emprendimiento.

Crear una cultura de pandillas

No hay empresa ni cultura, la empresa es la cultura. Una startup es un equipo con la misma misión y la calidad de la cultura corporativa depende de su connotación.

1. Gangsters de Paypal

El tiempo es el activo más valioso, y perderlo con personas que no pueden cooperar durante mucho tiempo supera la ganancia. Contrata personas que realmente disfruten del trabajo en equipo, que tengan talento y que disfruten haciendo las cosas.

2. Proporciona oportunidades laborales irreemplazables

Las personas con talento no necesitan trabajar para ti porque tienen muchas opciones. En lugar de explicar la importancia del trabajo, explica por qué estás haciendo cosas importantes que nadie más ha pensado en hacer.

3. Cada empleado es diferente

4. Cada empleado solo se centra en una cosa

5. Sobre sectas y consultores

Exitoso Las startups tienen una perspectiva muy válida sobre cosas que otras empresas no entienden.

Los clientes no acudirán automáticamente a tu puerta

1. Élites técnicas versus vendedores

2. Las ventas son invisibles

Los vendedores son para actores, vender sin mostrar nada es lo más efectivo.

3. Cómo vender productos

Incluso si los productos no están diferenciados, las excelentes ventas y promoción pueden formar un monopolio por sí mismas, pero no al revés.

El límite para una promoción efectiva es que el beneficio neto total promedio obtenido de cada cliente (Valor de vida del cliente, CLV) debe exceder el costo promedio de adquirir un nuevo cliente (Costo de adquisición del cliente, CAC). Cuanto mayor sea el precio de venta del producto, mayor será el costo de ventas y más significativo será el costo de ventas.

4. Ventas complejas (el volumen promedio de transacciones es de más de siete dígitos)

Las ventas complejas sin vendedores a tiempo completo obtienen los mejores resultados. Un nuevo cliente puede estar dispuesto a convertirse en su cliente más importante, pero rara vez está dispuesto a realizarle un pedido grande que supere con creces el monto de sus pedidos anteriores. Una vez que haya acumulado una base de clientes de referencia que utilicen su producto, podrá comenzar el trabajo metódico y a largo plazo para asegurar el mayor número de pedidos posibles.

5. Ventas personales (10.000 a 100.000)

Cómo establecer un proceso para que un equipo de ventas capaz pueda vender productos a los clientes tanto como sea posible. A veces el producto en sí es una forma de marketing.

6. Puntos ciegos en las ventas

Existe un punto ciego entre la venta personal (que requiere un comercial) y la publicidad tradicional (que no requiere un comercial).

7. Marketing y publicidad

El marketing y la publicidad son extremadamente eficaces para productos de bajo precio que tienen un gran atractivo pero que carecen de métodos de promoción viral. Las empresas emergentes deberían resistir la tentación de competir con empresas más grandes por la publicidad.

8. Marketing viral

Si la función principal del producto puede animar a los usuarios a invitar a otros amigos a convertirse en usuarios, entonces este producto puede lograr marketing viral.

9. La ley del poder de las ventas

La mayoría de las empresas no cuentan con un canal de ventas efectivo, que es el principal motivo del fracaso. No es un mal producto, son malas ventas.

10. Vender a personas distintas a los clientes

Lo que la empresa necesita vender no es sólo el producto, sino la propia empresa.

11. Tú eres el vendedor

Todo el mundo tiene un producto que vender

Humanos y máquinas

Mejorar las capacidades humanas en lugar de eliminar a los humanos .

1. Globalización VS Tecnología

Globalización significa sustitución, tecnología significa complementación Los resultados obtenidos de la cooperación con computadoras son mucho mayores que los obtenidos de las transacciones con personas. Las computadoras son herramientas, no competidores.

2. Complementariedad hombre-máquina para las empresas

3. Comprensión de la informática

4. Ordenadores inteligentes: enemigos o amigos

Energía verde y Tesla

Pregunta de ingeniería: ¿Es su tecnología innovadora, no sólo una ligera mejora?

Pregunta sobre el momento oportuno: ¿Es ahora el momento adecuado para iniciar un negocio?

Cuestión de monopolio: ¿Al principio, era para apoderarse de una gran parte de un mercado pequeño?

La gente pregunta: ¿Tienes el equipo adecuado?

Pregunta de ventas: Además de crear un producto, ¿hay alguna forma de venderlo?

La pregunta permanente: ¿Podrá mantener su posición en el mercado en los próximos 10 o 20 años?

Pregunta secreta: ¿Has encontrado una oportunidad única que nadie más tiene?

1. El mito del emprendimiento de bienestar público

Hacer algo único es verdaderamente beneficioso para la sociedad, y también es la forma de monopolizar nuevos mercados para obtener ganancias. Los mejores proyectos son probablemente los que la gente ignora, o los que no reciben mucha fanfarria; los mejores problemas son los que nadie intenta resolver.

2. ¿En qué se destaca Tesla?

Tecnología, timing, monopolio, equipo, ventas, durabilidad, secreto

3. Energía 2.0

El mundo necesita nueva energía

La paradoja del fundador

1. La personalidad independiente es el motor que impulsa el progreso de la empresa

2. ¿De dónde viene el rey?

Como los emprendedores, Los chivos expiatorios son también personas extremas y contradictorias.

3. Familia Real Americana

El éxito altamente concentrado puede llevar a planes de ganancias altamente concentrados

4. El regreso del Rey

Estancado , o acercándonos a la singularidad

Nuestra tarea actual es encontrar formas únicas de innovar para hacer que el futuro no sólo sea diferente, sino también mejor. El primer paso más importante es pensar por uno mismo.