El primer capítulo de "Secretos de admisión" trata sobre las tres ideas centrales para crear una buena escuela de formación.
El llamado “Tao” es la trayectoria o trayectoria de todas las cosas. Para nuestra institución de formación, es la ley, la estrategia y la dirección del desarrollo empresarial, y es el diseño de alto nivel de la empresa. El núcleo de una empresa es hacer un buen trabajo en diseño de alto nivel. Solemos decir que si la dirección es correcta, todo irá bien.
El llamado "método" es una metodología, un sistema de pensamiento para hacer una cosa, y es también un sistema de pensamiento y de valores.
Las llamadas “habilidades” se refieren a métodos, técnicas y ejecución.
Las llamadas “herramientas” son herramientas. Si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas.
Así que este libro también está en este orden, para que todos puedan comprenderlo, fortalecerlo e implementarlo mejor.
Los chinos conceden gran importancia a las tres condiciones para el desarrollo y el éxito de cualquier cosa: el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas. ¿Cómo es nuestro clima para nuestro negocio? Hablo en muchos lugares. Cuando se les hace esta pregunta, muchos directores responderán que el clima manda. Si el jefe es un buen momento para un negocio, entonces el negocio definitivamente no hará mucho ni comenzará rápidamente. ¿Cómo está el clima empresarial? Entiendo que los clientes son el núcleo que determina la supervivencia de una empresa. Por tanto, los clientes son el corazón de una empresa. Entonces ¿cuál es el lugar correcto? La ubicación geográfica es la base para el desarrollo empresarial y la fuerza impulsora original para que las empresas se vuelvan más fuertes y más grandes. Entonces la ubicación geográfica de una empresa es el producto de la empresa. Los productos son la clave para la supervivencia de una empresa. ¿Qué es la armonía humana? Esto es fácil de entender. La armonía humana se refiere al equipo en la empresa. La capacidad del equipo determina la velocidad y la escala del desarrollo empresarial. Por lo tanto, el momento, el lugar y las personas adecuadas son indispensables en el proceso de desarrollo de una empresa. Usamos una palabra para explicar la relación entre tiempo, lugar y cualquier negocio. Como empresa, todos queremos ser el rey, el número uno a nivel local y el líder de la industria. Entonces veamos la palabra “王” nuevamente.
Rey
El que está en la cima es Shi Tian, un cliente de la empresa. Para los clientes, hablamos del sistema de posicionamiento y marketing de la empresa. La línea horizontal en el medio es la ubicación geográfica, que es el producto de la empresa. Habla principalmente sobre pensamiento de producto, pensamiento de usuario y modelo de embudo. El nivel horizontal inferior es cualquier empresa, que es lo que solemos llamar equipo. Estamos hablando de reclutamiento, educación, retención, empleo, remuneración, desempeño, equidad y promoción. Entonces, ¿cuál es la vertical media? Yo los llamo jefes o líderes. En esta sección, hablamos de estrategia, diseño de alto nivel, ejecución, sistema y capacidad de aprendizaje del líder. Todos estos cursos en línea "Xin Profit Model" los cubrirán, por lo que no entraré en detalles aquí.
Primera parte: Pensamiento del cliente
El desarrollo, marketing y entrega de productos deben estar "centrados en el cliente", que es el llamado "pensamiento del cliente". Por supuesto, el pensamiento del cliente del que estamos hablando aquí tiene fines de marketing, y qué tipo de lógica y procedimientos de marketing deberían diseñarse para atraer a un gran número de clientes. La clave para pensar en el cliente es establecer el sistema de marketing de la empresa, aumentar el flujo de clientes de la empresa y centrarse en atraer clientes.
Todo alumno tiene derecho a elegir. Puedo elegir tu escuela u otra escuela.
¡Ante la avalancha de anuncios de inscripción, los padres no tienen otra opción!
Cada escuela dice que es la mejor, y los profesores deben ser responsables, pero ¿de qué sirve esto?
"Nuestra escuela cuenta con profesores de primera clase: profesores experimentados y profesores extranjeros experimentados..."
"Nuestros métodos de enseñanza son novedosos y únicos, y nuestros servicios de enseñanza son excelentes. ."
"El contenido de nuestros cursos es más rico y el precio de inscripción es más favorable..."
"Nuestros profesores son serios y responsables y tienen una rica experiencia docente..."
Observaciones:
p>El texto anterior está extraído de los folletos de inscripción de algunas instituciones de formación en periódicos y publicaciones periódicas.
Queridos amigos, si fuera usted, ¿se sentiría tentado por semejante propaganda?
Ahora nos enfrentamos a una situación:
Los materiales didácticos, los métodos de enseñanza y los servicios que proporciona cada escuela son similares. En este momento, lo único que pueden pensar muchas escuelas de formación es en el precio.
Para entrar y ocupar rápidamente el mercado, suelen adoptar promociones y descuentos.
El precio, el "arma definitiva del mercado", puede ayudarle a obtener una victoria a corto plazo, pero también perderá la mayor parte de sus ganancias. Lo que es aún más aterrador es que toda su imagen de marca se verá afectada; verse afectado.
Además, en la competencia de precios, al final sólo hay dos resultados:
¡O te arrastras hasta la muerte o te mata un oponente más poderoso!
Entonces, ¿hay formas de aumentar la inscripción sin bajar los precios?
Para superar las dificultades, ¡empieza por cambiar tu forma de pensar!
Pasar de centrarse en productos didácticos a centrarse en las necesidades de los estudiantes. Ahora que el mercado de la formación ha entrado en la era de la economía del comprador, ¡los padres tienen la última palabra sobre si nuestra escuela es buena o no!
Por tanto, la forma más directa de impresionar a los estudiantes y estimularles a apuntarse es estudiar sus necesidades y ayudarles a realizar sus sueños.
¡Los estudiantes se inscriben no por ti, sino por sus propios motivos! Por eso debemos profundizar en los corazones de los estudiantes y pensar constantemente en cuáles son sus sueños. ¿Cuáles son las preferencias de los estudiantes?
Porque sólo con el tráfico podemos comunicarnos, sólo con la comunicación podemos tener conversaciones de corazón a corazón y sólo con conversaciones de corazón a corazón podemos comerciar.
¿Cuál es el sueño de un estudiante?
-¡Aprende rápido, fácilmente y consigue puntuaciones altas!
¿Cuáles son las preferencias de los estudiantes?
-Respeto, reconocimiento, alegría, frescura, ídolo, seguridad...
......
Esto requiere que ayudemos a los estudiantes a encontrar un Razón registrada: un punto de venta único.
Se centra en los intereses de los estudiantes más que en las escuelas de formación.
La competencia en el campo de entrenamiento es cada día más cruel. Mientras quieras ganar y conseguir un trozo de carne, no podrás evitar un concepto importante: ¡el punto de venta!
Los argumentos de venta han penetrado cada detalle de nuestra vida diaria. Puedo citar muchos ejemplos familiares a voluntad:
¿Qué se venden los zapatos Nike? -¡Deportividad!
¿Qué vende Wal-Mart? -¡Precios justos todos los días!
¿Qué venden los coches Mercedes-Benz? -¡Estado exaltado!
¿Qué vende Wanglaoji? -¡Miedo de enojarme!
¿Qué vende Nongfu Spring? -¡Un poco dulce!
¿Qué vende Pepsi? -¡Positivo y apasionado por los deportes!
¡Se puede decir que los puntos de venta únicos son la competitividad central que determina si puedes ganar!
“No me cuentes grandes teorías, dime qué hacer”.
¿Cuál es el punto de venta único?
Con una actitud responsable como punto de partida, 100 piensa desde la perspectiva del alumno: "¿Qué es lo que más necesita? ¿Cuál es su sueño? ¿Cuáles son sus preferencias y luego le proporciona la enseñanza correspondiente?". y servir.
En pocas palabras, no pierdas el tiempo pensando en lo que tienes.
Se trata de ingresar al mundo de los estudiantes, comprender lo que los estudiantes realmente necesitan y luego crear puntos de venta únicos para atraer a los estudiantes a "registrarse".
Si los estudiantes no pueden agradar, reconocer y comprender los puntos de venta que presenta, ¡entonces todos los puntos de venta que tenga pueden descartarse!
Cinco reglas de oro para puntos de venta únicos
Concretos y vívidos:
Debe informar a los estudiantes sobre su enseñanza y sus servicios en un lenguaje simple, vívido, específico y afirmativo. Qué beneficios y resultados específicos puede aportarle.
Único:
Las ideas enfatizadas deben ser algo que los competidores no pueden hacer o no pueden ofrecer. Debes señalar tu singularidad en la enseñanza, los materiales didácticos, la puntualidad y los servicios.
Promoción de dibujo:
La propuesta que destaques debe ser poderosa e irresistible. Debes centrarte en un punto determinado para impresionar, animar y atraer a cientos de estudiantes a inscribirse.
Promocionar transacciones:
Los puntos de venta únicos que haya extraído deben impresionar inmediatamente a los estudiantes potenciales en el acto. No importa qué forma de promoción utilice, si no puede atraer a los estudiantes objetivo en el momento, perderá la mejor oportunidad de recomendación. A un estudiante le toma unos segundos decidir si va a su escuela u otra.
¡Esto se llama "marketing de la atención"!
Despierta el deseo:
Tu punto de venta debe hacer que los estudiantes sientan la necesidad de registrarse al instante. Esto se considera principalmente desde la perspectiva de las necesidades humanas y la satisfacción humana. Todo el mundo tiene necesidades y es un animal que se puede activar.
Vivimos en una sociedad de la información y cada día nos atrae todo tipo de información. Sin embargo, en realidad no toda la información puede estimular los nervios internos de las personas, especialmente frente a numerosas instituciones de formación. Por tanto, si quieres activar estudiantes, tus puntos de venta deben ser diferentes.
De hecho, debes entender que lo que los estudiantes realmente compran no son tus productos didácticos, sino la impresión que tienen de tu escuela. Por tanto, si quieres dejar una impresión irremplazable en la mente de los estudiantes, debes ser el número uno.
¡El estado más alto de competencia es la no competencia!
No tienes que seguir lo que hacen los demás. Cuando todo el mundo se apresura a realizar una formación en inglés, significa que este proyecto no es muy rentable y tú debes ser el primero.
Aunque quieras realizar una formación en inglés, ¡tienes que ser diferente a los demás!
Puedes ser el primero en la industria en términos de servicio postventa, también puedes ser el primero en la industria en términos de valor agregado de la enseñanza, y puedes ser el primero en la industria en términos de ventaja de precio. Incluso si no puedes ser el número uno en el país, ¿puedes trabajar duro para ser el número uno en tu región?
¿Qué debo hacer?
1. Cultivar el pensamiento orientado al mercado, centrarse en satisfacer las necesidades de los estudiantes y ofrecerles un valor superior.
2. Centrarse en el grupo de estudiantes objetivo. No intente brindar todos los servicios a todos los estudiantes. Concéntrese en aquello en lo que es bueno y en lo que sus competidores aún no han descubierto, brinde servicios para grupos de estudiantes específicos que se adapten a sus necesidades y esfuércese por convertirse en el número uno del mercado en este campo.
3. Investigar las necesidades de los estudiantes, comunicarse con los estudiantes a través de varios canales, comprender sus necesidades específicas y esforzarse por encontrar soluciones que puedan ayudarlos a resolver sus problemas.
4. Dirigirse a sus competidores y comprenderse a sí mismo es el requisito previo para ganar en cualquier competición.
5. Adáptate a las necesidades de tus alumnos, adaptando los materiales didácticos, los métodos de enseñanza y los servicios de tu centro. Incluso si los materiales y métodos de enseñanza no se pueden cambiar, se debe cambiar un método de enseñanza que los estudiantes estén dispuestos a aceptar.
6. Estudie en profundidad sus materiales y métodos de enseñanza, utilice un lenguaje preciso, relajado, simple y vívido para describir los beneficios específicos que puede brindar a los estudiantes y exprese estos beneficios en toda su publicidad y inscripción activa.
7. Antes de que los estudiantes se registren, esfuércese por aprovechar todas las oportunidades para que puedan experimentar los resultados que usted puede brindarles. Es mejor dejarles experimentar los resultados que usted les puede brindar que decir mil o diez mil.
8. Debes realizar el examen, porque no sabes si tu enseñanza es lo que los estudiantes realmente necesitan, por lo que debes realizar el examen.
9. Crea una historia para tu marca. Todo el mundo habla del Nuevo Espíritu Oriental, entonces, ¿qué es el Nuevo Espíritu Oriental? De hecho, el espíritu del Nuevo Oriente es el espíritu de Yu. Lo que más se habla en las clases de New Oriental es cómo Yu partió de una casa destrozada, qué dificultades superó y luego comenzó a difundirse: "Buscando esperanza en la desesperación, la vida eventualmente será brillante".
No subestimes esta historia, acerca la distancia entre los estudiantes y la escuela e inspira en la mayor medida la naturaleza humana: ¡Puedo hacer lo que personas como él pueden hacer!
¡La razón por la que New Oriental tiene éxito es que su marca está impregnada de emoción e identidad!
10. No vendas por precio, sino moldea tu propio valor. Recuerde, los estudiantes no están comprando sus productos didácticos, están comprando beneficios y resultados, por lo que usted debe moldear su valor, que es su núcleo inquebrantable de competitividad.
Centrarse en los clientes, posicionarse bien y clasificar los puntos de venta. El llamado pensamiento actual de Internet tiene más que ver con el "pensamiento del usuario", es decir, el pensamiento "centrado en el usuario" en todos los aspectos de la cadena de valor. Los problemas deben considerarse "centrados en el usuario" y se recomienda reemplazar el pensamiento del cliente; con el pensamiento del usuario.
Solo hay una palabra que diferencia entre cliente y usuario, pero sus significados son completamente diferentes. Los clientes son pagadores pero no necesariamente usuarios, y los usuarios son usuarios pero no necesariamente pagadores. La distinción entre usuarios y clientes existe desde hace mucho tiempo.
Por ejemplo, en el mercado de regalos siempre se trata de comprar algo pero no comprarlo, y no comprar algo después de usarlo.
El pensamiento del usuario enfatiza el pensamiento "centrado en el usuario", que es muy común en la industria de Internet. Por ejemplo, en la búsqueda de Baidu, los clientes pagan por la publicidad, pero los usuarios la utilizan gratis sin gastar un centavo; lo mismo ocurre con WeChat y QQ de Tencent. Los usuarios pueden usarlo de forma gratuita, pero el tráfico aportado se utiliza para otros proyectos pagos o incluso se vende a clientes que lo necesitan.
Cómo utilizar el pensamiento del cliente (usuario) para aclarar ideas de marketing, crear procesos de ventas automatizados y ganar dinero fácilmente. Cómo aplicar * * * pensamiento ganador para integrar recursos y diseñar modelos de cooperación científica y mecanismos de reparto de dinero. Cómo utilizar el pensamiento inverso para resolver problemas, estar orientado a resultados y alcanzar rápidamente las metas establecidas. ¿Cómo utilizar el pensamiento divergente para inspirar a los empleados, movilizar su entusiasmo y mejorar exponencialmente el desempeño de ventas del equipo? Todos estos cursos en línea "Xin Profit Model" los cubrirán, por lo que no entraré en detalles aquí.
Caso 1: Punto de venta único: ¡deje que el nuevo concepto de inglés florezca en todas partes!
Para ayudar a todos a comprender mejor el "punto de venta único" que propuse, realicé un estudio en profundidad de una marca a la que una vez me uní: Modern New Concept English, y estudié sus características y mercado en función de La situación actual y las necesidades de los estudiantes, aunque ya no hago esta marca, ¡todavía espero que el nuevo concepto sea cada vez mejor!
El "punto de venta único" de New Concept English es solo una palabra: ¡"nuevo"!
1. English Learning Magician: el tiempo de aprendizaje se reduce en 2/3 y el efecto de aprendizaje aumenta 3 veces.
2. Entertainment English: La primera escuela de formación de inglés en China que introduce estrellas del entretenimiento en sus materiales didácticos.
3. Nueva arma de aprendizaje: la primera escuela de formación de inglés en China que implementa la lectura de libros de texto y el aprendizaje con lápiz en línea.
Análisis: Como marca recién establecida, New Concept English no puede competir con otras instituciones en términos de calidad de enseñanza, investigación y desarrollo de material didáctico o fortaleza institucional.
En este caso, podemos escribir el nuevo concepto en la palabra “nuevo”.
¡Abandone la tradición histórica y los antecedentes profundos, tome por completo las "necesidades y preferencias de los estudiantes" como guía de comunicación y abra un nuevo océano azul!
Caso 2: ¡Con un punto de venta único, una pequeña organización obtiene una ganancia neta de 20.000 yuanes al mes!
En 2009, alquilé una casa privada en las afueras de Shenyang, provincia de Liaoning, a un coste muy bajo. Por supuesto, esta casa particular también puso mucho esfuerzo en la selección de materiales. Aunque no está en la calle principal, está ubicado en una calle de comida muy famosa en nuestra área local.
Cuando se fundó la escuela, ya había muchas instituciones de enseñanza de inglés allí. En ese momento, todos los estudiantes de Shenyang 95 estaban recuperando clases extra. También hay un Palacio de la Juventud, que funciona localmente desde hace muchos años y tiene una fuente muy estable de estudiantes. Al mismo tiempo, de vez en cuando se invita a profesores extranjeros a enseñar en la escuela. Otro gran rival es la marca local Children’s English, ubicada junto a una importante escuela primaria local. No solo su ubicación es privilegiada, sino que sus terrenos son enormes.
Ante esta situación, como una pequeña clase de tutoría que acaba de iniciar un negocio, no los enfrentaré de frente. Ellos tienen sus ventajas y yo tengo las mías propias. Sólo tengo que maximizar mis fortalezas únicas. Las grandes instituciones tienen sus ventajas, pero también sus limitaciones. Sólo tenemos que compensar sus deficiencias.
Ante esta situación hemos extraído un argumento propio y diferenciador: "Aprende a ser feliz en casa".
Basándonos en este punto de venta, en todas las promociones de matrícula, decoración del colegio y ambiente de clase, nos esforzamos en crear: calidez, alegría, pasión, gratitud...
Transmitir continuamente nuestro Valor único: ¡Aula pequeña, productos de alta calidad y el mejor servicio!
Al mismo tiempo, nuestra escuela a menudo organiza a los estudiantes para hacer barbacoas al aire libre, celebrar fiestas de cumpleaños trimestrales en Dicos, tomar clases de experiencias al aire libre en fiestas, etc.
A través de esta serie de actividades de planificación, mi escuela acaba de encontrar un nuevo camino en medio del asedio. Medio año después de la apertura, el número de estudiantes matriculados ha llegado a más de 400 y el beneficio neto mensual ha alcanzado los 20.000 yuanes. En un condado pequeño, este debería ser un muy buen resultado.
Caso 3: Punto de venta único: Whole Brain Institute abre tres sucursales al año, ¡y cada una gana millones!
En 2012, tuvimos la suerte de cooperar con un taquígrafo y establecimos una institución especializada en la enseñanza de "memoria rápida" en un condado debajo de la prefectura de Changji en Xinjiang. Se puede decir que la memoria rápida en aquel entonces era sumamente popular. En realidad, el desarrollo económico de Xinjiang es bastante bueno.
Debido a problemas con los conceptos y la información, la educación está seriamente rezagada. Muchos jefes ricos provienen de entornos más plebeyos y tienen bajos niveles educativos, por lo que esperan que sus hijos puedan aprender conocimientos culturales y heredar el negocio familiar.
Así, cuando otras instituciones de formación intentan mejorar rápidamente el rendimiento o la calidad, nosotros les mostramos: aprendizaje fácil y rápido, semana de vocabulario de tres años y reentrenamiento gratuito de por vida. Para ellos, memorizar palabras es lo más doloroso.
Tan pronto como se lanzaron nuestros cursos, debido a que nuestros puntos de venta solo atendían las necesidades de los padres, los padres realmente experimentaron las diferencias entre nuestra escuela y otras instituciones en las clases abiertas, por lo que los padres respondieron con mucha fuerza y firmaron. para consulta. El número de personas aumenta día a día. La primera escuela estaba llena de estudiantes en tres meses y pronto se abrieron dos sucursales más.
Caso 4: ¡Para nosotros es fácil desarrollar escuelas afiliadas!
En 2014 comenzamos a estandarizar los cursos de memoria rápida y mapas mentales, y comenzamos a sumarnos a la promoción. La meta trazada en ese momento fue alcanzar la meta de desarrollar 100 escuelas afiliadas.
En ese momento teníamos cuatro sucursales en Gansu y Qinghai. Nuestro modelo de enseñanza maduro y único y nuestro modelo de operación de mercado han atraído a muchas personas que desean invertir en educación para visitarnos y estudiar. La empresa considera que ha llegado el momento de desarrollar escuelas afiliadas, pero ¿cómo? ¿Cómo lanzarse rápidamente al mercado a bajo coste?
El modelo actual de desarrollo de franquicias consiste en vender materiales didácticos o proporcionar un conjunto de materiales escritos para la gestión escolar. Algunas de las mejores son permitir que los profesores de las escuelas franquiciadas reciban formación en la sede.
Otro hecho es que cada vez hay más marcas, el campo de la formación pasa de inmaduro a maduro, de insalubre a saludable, ¡y las escuelas de formación son cada vez más racionales!
La competencia es cada vez más feroz. Atrás quedaron los días en que las escuelas de formación dependían de unos pocos profesores para alquilar una casa. La mayoría de las escuelas de formación apenas pueden mantener el status quo. ¡La razón por la que no cerraron inmediatamente es para obtener una pequeña ganancia confiando en precios bajos y algunos antiguos estudiantes!
¡Las instituciones de formación ya no temen las grandes inversiones! ¡La escuela está luchando por aguantar!
¡Es difícil reclutar estudiantes, retener a los profesores y pagar salarios!
¡Ha llegado nuestra oportunidad!
A las escuelas de formación les resulta difícil reclutar estudiantes. ¡Si les ayudamos a reclutar estudiantes, los salvaremos!
Frente al mercado, a los estudiantes y a los profesores, están perdidos. Nuestro equipo de inscripción y nuestro equipo de formación de profesores les ayudarán a reclutar el primer grupo de estudiantes, les ayudarán a formar profesores y lograrán fácilmente sus primeras ganancias. ¡Nos lo agradecerán y nos seguirán hasta la muerte! ¿Podemos hacerlo? ¡Podemos!
Después de tres días de discusión, el equipo central de la compañía refinó los puntos de venta de la franquicia: "¡100 sistemas de franquicia seguros y sin riesgo, 100.000.000 de tarifa de franquicia, 100.000.000 de rendimiento garantizado"!
Los contenidos incluyen:
Todas las escuelas participantes están exentas de cuotas de membresía durante el primer año; ayudamos a reclutar estudiantes para las escuelas participantes y asumimos las cuotas de inscripción de los maestros seleccionados para las escuelas afiliadas; y capacitar a maestros en las ubicaciones de las escuelas afiliadas; también para estar seguro, únase a una familia exitosa.
Hemos adoptado la estrategia de rodear las ciudades desde el campo, comenzando desde un condado en Gansu y avanzando condado por condado, lenta y constantemente, y sin prisas. Una vez que Gansu esté terminado, trabajaremos en las ciudades circundantes.
Y debido a que nuestra política de franquicia es requerida por las escuelas de franquicia y no existe ningún riesgo, nuestros desarrolladores de mercado son muy populares en todas partes. En la primera semana de incorporación, abrimos tres mercados.
Más importante aún, en estos tres mercados, firmamos un promedio de una escuela franquiciada por día.
¿Entiendes a los amigos que quieren desarrollarse y unirse a la escuela?
De hecho, nuestra estrategia es una ganancia inicial muy típica, una ganancia final, dejar que nuestras escuelas afiliadas ganen dinero primero, ellas ganan dinero, ¿todavía tienes miedo de quedarte sin dinero?
¡Solo cuando sabes dar primero y aprendes a estar dispuesto podrás volverte verdaderamente fuerte, crecer y durar más!
Por lo tanto, para extraer un punto de venta poderoso, debe: Estudiar el entorno de su mercado y descubrir los espacios en blanco, los puntos de demanda y los lugares que no se satisfacen.
Investiga a tus competidores, su competitividad en el mercado, sus fortalezas y debilidades. Cuanto más profunda sea tu investigación, más poderosa será tu estrategia de marketing.
Cuando luchas contra tu oponente, debes saber cuál es el "huevo" y cuál es la "piedra", y si debes tocarlos, para poder evitar sus bordes afilados y atacar sus debilidades. y ganar fácilmente.
Después de estudiar la línea de productos, el posicionamiento, las funciones, los puntos de venta y los precios del oponente, analizar sus propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y encontrar sus propias debilidades, podrá analizar sus propios productos y servicios Concéntrese en las ventajas, aproveche las fortalezas y evite las debilidades, descubra las características distintivas del producto o servicio a partir de sus propias ventajas, refine los puntos de venta y enfatice el compromiso con los resultados prácticos.
Sólo cuando 65.438.000 estudiantes tomen una posición, consideren plenamente sus necesidades y satisfagan sus necesidades potenciales tanto como sea posible, podrán realmente posicionarse en el mercado de la formación y convertirse verdaderamente en una "carta de triunfo para atacar a sus oponentes". .
¡Tus puntos de venta deben ser enfatizados, enfatizados, enfatizados en cada oportunidad!
Si realmente no puedes encontrar una característica distintiva, al menos en términos de declaración y descripción, debería ser más emocionante, más apasionante y más distintiva. Este es también el refinamiento de un punto de venta único. .
O puedes llevar tu servicio al extremo y hacer una promesa audaz: todos los estudiantes de tu escuela recibirán una consulta gratuita de por vida.
Cuando otras instituciones participan en guerras de precios, puedes decir en voz alta: "Nuestra escuela nunca hace descuentos porque tenemos confianza".
Nunca hay una ventaja permanente en este mundo.
Por lo tanto, si desea destacarse siempre en la industria de la capacitación y los mercados regionales, debe desarrollar y explorar constantemente nuevos puntos de venta únicos que lo diferencien de otras marcas de la competencia.
¡Debes saber que en esta era, la competencia es velocidad, y la competencia también es velocidad!
Si no sólo quieres que los estudiantes lo sepan, sino que también quieres que se registren como locos, tienes que aprender a establecer tus propios puntos de venta únicos para que tu escuela se destaque entre las homogéneas " mar rojo de entrenamiento"! Todos estos cursos en línea "Xin Profit Model" los cubrirán, por lo que no entraré en detalles aquí.
Parte 2: Pensamiento del producto
El pensamiento del producto siempre considera cómo brindar a los padres y estudiantes la mejor experiencia, con la esperanza de que los padres y los estudiantes la encuentren efectiva, interesante o útil. Como usuarios, solemos centrarnos en indicadores que reflejan la experiencia de padres y alumnos, como asistencia a clase, satisfacción, tasas de conversión, etc. Un caso típico de pensamiento de producto es que la mayoría de los estudiantes obtienen un patrón fijo de crecimiento explosivo a través de cursos experienciales: basándose en un punto claro de demanda del usuario, a través del pulido continuo, se optimiza el camino para que los usuarios utilicen el producto, de modo que los usuarios puedan pasar el producto de la manera más rápida y directa posible. Resolver las necesidades; utilizar el proceso anterior para hacer que los usuarios se queden y luego lograr una mejora de orden de magnitud en los usuarios a través de la promoción o la comunicación espontánea del usuario.
El enfoque habitual es construir un modelo de producto en forma de embudo y crear un paquete de experiencia profesional de 4 a 12 categorías para lograr efectos de conversión de tráfico a través de diferentes canales y diferentes latitudes. Las empresas deben tener una cierta cantidad de productos que se utilicen para relacionarse con los clientes, no para ganar dinero.
Modelo de producto de embudo
Cómo utilizar el pensamiento de producto para formular estrategias, diseñar modelos de negocio y maximizar el valor de vida del cliente. Cómo utilizar el pensamiento innovador para desarrollar productos y diseñar modelos de negocio, desde imitar hasta superar a los competidores. ¿Cómo aplicar el pensamiento tridimensional para construir un modelo de pensamiento empresarial tridimensional desde el punto hasta la línea y desde la superficie hasta el cuerpo? Cómo utilizar el pensamiento convergente para captar información completa al formular estrategias, reducir el juego y reducir los riesgos. Todos estos cursos en línea "Xin Profit Model" los cubrirán, por lo que no entraré en detalles aquí.
Tercera parte: Pensamiento en equipo
El pensamiento en equipo se basa en la capacitación del equipo, el desempeño salarial, los incentivos de equidad, la replicación del equipo y otros objetivos como idea central. equipo lobo corporativo y mejorar La capacidad de ejecución del equipo corporativo construye un imperio empresarial. El pensamiento de equipo concede gran importancia a la formación del equipo, la planificación profesional, el cultivo de sus talentos y el establecimiento de un sistema estandarizado de replicación de talentos. ¡Cómo utilizar el pensamiento sistemático para ordenar la estructura organizacional, optimizar el sistema empresarial y mejorar la ejecución del equipo! ¡Cómo utilizar el pensamiento de liderazgo para describir la visión, la misión estatal, mejorar el liderazgo y unir a las personas! ¡Cómo diseñar reglas de juego razonables, establecer una cultura de copia y aclarar los mecanismos de promoción y los planes de evaluación! ¡Cómo diseñar un plan razonable de distribución salarial, seleccionar, educar y retener personas para que la empresa pueda crecer rápidamente! ¡Cómo controlar la naturaleza humana, diseñar un mecanismo razonable de distribución de beneficios, activar talentos y estimular la motivación de los empleados! Todos estos cursos en línea "Xin Profit Model" los cubrirán, por lo que no entraré en detalles aquí.