W2D1-BDF Fórmula de redacción publicitaria: manual completo para la creación de redacción publicitaria
[Fuente del fragmento]: “Manual completo de creación de redacción publicitaria”
r: Fragmento original
? Haga buen uso de la "fórmula de redacción publicitaria de BFD"
Para impresionar a los objetivos de ventas en los tres niveles de racionalidad, emoción e individualidad al mismo tiempo, debe comprender lo que el redactor Michael Masterson llama "consumidores". Core Complex”, las emociones, actitudes y deseos que los impulsan a comprar. Estos complejos centrales pueden representarse mediante la fórmula BFD, que son creencias, sentimientos y deseos.
1. ¿Fe
? ¿Qué cree tu audiencia? ¿Cómo se sienten con respecto al producto? ¿Qué piensan sobre la capacidad del producto para resolver su problema?
? 2. ¿Sientes
? ¿Cómo se sienten? ¿Tienen confianza? ¿O nervioso y asustado? ¿Qué piensan sobre temas importantes de la vida, los negocios o la industria?
? 3. ¿Deseo
? ¿Qué quieren? ¿Cuál es su objetivo? ¿Qué cambios puede ayudarles su producto a lograr en sus vidas?
Por ejemplo, una empresa organizó talleres de comunicación específicamente para que el personal de tecnología de la información aprendiera habilidades interpersonales. Contrataron a una empresa de marketing para celebrar reuniones de grupo y el personal de tecnología de la información realizó ejercicios de fórmula BFD. Los resultados son los siguientes:
? 1. Creencia
El personal de tecnologías de la información cree que son más inteligentes que los demás, que la tecnología es lo más importante del mundo, que los usuarios son estúpidos y que la dirección no los valora lo suficiente.
2. Sentimiento
El personal de tecnología de la información a menudo se opone a la gerencia o a los usuarios, a pesar de que ambos son sus clientes. Sienten que no agradan a la otra parte, los menosprecian y no entienden lo que están haciendo.
? 3. Deseo
El personal de tecnología de la información quiere ser apreciado y reconocido. También prefieren tratar con computadoras y evitar tratar con personas tanto como sea posible. Quieren tener más presupuesto.
Basado en el análisis anterior, especialmente en los sentimientos del personal de tecnología de la información, esta empresa escribió una carta de marketing directo, que luego se convirtió en la conferencia de marketing más exitosa "Habilidades de comunicación interpersonal para el personal de tecnología de la información". La carta tiene un título bastante inusual: "¿Desea que sus usuarios finales mueran? Aquí hay un mensaje importante para la gente de tecnología de la información".
Antes de escribir la copia, también podría describir la suya usando la fórmula BFD. mercado. También puedes compartir estas descripciones con tu equipo de trabajo para conocerlos. El siguiente paso es escribir una copia basada en este * * * conocimiento.
¿Yo
? Qué
Presentar una fórmula de redacción publicitaria: la fórmula de redacción publicitaria BFD, que puede impresionar a los objetivos de ventas en los tres niveles de racionalidad, emoción e individualidad al mismo tiempo, e impulsar la confianza, el apoyo y el deseo de los consumidores por el producto. , logrando así un entendimiento de ventas y compras.
? Por qué
El propósito de la redacción publicitaria de ventas es lograr que los consumidores compren y vendan a través del contenido de la redacción publicitaria. Si desea impulsar a los consumidores a comprar, debe comprender qué creen los clientes objetivo, cuál es su actitud hacia el producto, qué quieren, qué puede ayudarlos a lograr el producto, etc. La fórmula BFD no sólo puede describir el mercado objetivo, sino también comunicarlo y compartirlo con el equipo de trabajo para adquirir * * conocimientos y alcanzar múltiples objetivos.
? Cómo:
Primero, entender la fe. Comprenda las necesidades, creencias y actitudes de su base de clientes.
En segundo lugar, experimenta los sentimientos. Comprender los sentimientos del cliente y especular sobre temas importantes.
En tercer lugar, encuentre la demanda. Explorar productos que satisfagan las necesidades de los clientes
? Donde
Redacción publicitaria, venta de productos.
Al promocionar productos, comprender con precisión las necesidades del cliente y ser capaz de interactuar con el equipo en tiempo real para lograr los objetivos de ventas.
A1
Hace dos semanas, un amigo me preguntó online si podía ayudar a su empresa a resolver el problema laboral de un gran número de becarios. Aunque soy responsable de la cooperación entre la escuela y la empresa, debo considerar la industria y las necesidades de las empresas. Será más conveniente implementarlo en mi universidad y ayudar a los estudiantes a encontrar pasantías.
Con base en la información anterior, utilice la fórmula de redacción publicitaria BFD para analizar. La empresa de mi nuevo amigo pertenece al gran sector de la salud y necesita más de 50 personas. El número de personas es enorme y el empleo es urgente. También somos conscientes de la urgencia de la necesidad.
Da la casualidad de que hay un grupo de estudiantes en la universidad que no han encontrado prácticas laborales, y los estudiantes también tienen necesidades. Esto se puede hacer para conectarlos y resolver el problema de que las empresas no tienen gente y los estudiantes no pueden encontrar puestos de prácticas. .
El Segundo Tono de la Aorta
Objetivo: Ayudar a un pequeño número de estudiantes a encontrar prácticas laborales y ayudar a las empresas a encontrar talentos adecuados.
Acción:
1 Enviar un mensaje a un amigo inmediatamente para conocer información y necesidades de la industria.
2. A partir de la información, comprenda la urgencia de la demanda.
Conéctese con los estudiantes, firme acuerdos y produzca textos promocionales para grupos de estudiantes.
Recompensas y castigos: Si logras la conexión, serás recompensado con un par de auriculares; si no lo logras, serás castigado escribiendo un artículo de contribución.
Doce comentarios
No repetiré lo que he elogiado repetidamente antes.
Destacado: Cómo no elimina directamente el sustantivo, sino que lo convierte en una acción ejecutable. Esto es genial~
Puntos clave que se pueden promover:
Todos los mayores dicen que les gustan las sugerencias, así que por favor den más~
1. hacer más sugerencias? Vea el artículo original, es una muy buena plantilla. Enumera muchas preguntas detalladas que se pueden hacer. Y demostrado con ejemplos. ¿Esto te ayuda a entender mejor? ¿Se puede integrar con mi propio entendimiento? ¿Te resulta difícil? Lo difícil es impulsar tu proceso de pensamiento.
2. Además de las escenas muy claras que aparecen en el texto original, ¿dónde más se te ocurre un lugar adecuado? ¿Aún no eres apto para qué tipo de lugar? Esto es difícil. Asimismo, los cuchillos son cada vez más afilados. Puede consultar otras preguntas de opción múltiple para conocer sus sentimientos.
3. Un problema muy grande (pero fácil de corregir): A1 debería apuntar al pasado. Se trata de lo que realmente hiciste, no de lo que puedes o harás después de aprender a paginar.
Personalmente, siento que cuando dices "Usa la fórmula de redacción publicitaria de BFD para analizar...", estás usando BFD para analizar ahora, en lugar de mirar hacia atrás en ese momento. Realmente resolviste el problema en un momento. De manera similar a BFD, luego mire hacia atrás y vea cómo descubrir y reflexionar sobre lo que hizo bien. ?
PD: el proceso de análisis de A1 en realidad se puede poner en I, lo cual es un buen ejemplo~
4. ¿Cómo se compara el objetivo de A2 con la regla SMART? ¿Tiene una fecha límite para lograr este objetivo? ¿Podemos medir directamente si se logra este objetivo? Intente usar la fórmula que publiqué en el grupo y vea cómo se siente. Puede que no sea lo mismo, puedes intentarlo.
5.A2 Acción: La acción debe corresponder al Cómo tanto como sea posible, o incluir (pero no limitarse a) métodos Cómo. Puede utilizar el método BFD en un paso determinado (aquí está el primer paso). Por ejemplo, si planeo escribir utilizando el método BFD, puede hacer un borrador, lo que promoverá su comprensión más profunda de BFD.
Qué
Este clip es una técnica de escritura para redactores publicitarios de ventas llamada Fórmula de redacción publicitaria BDF. Utilizando esta técnica de redacción, nuestros productos y servicios realmente pueden tocar los corazones de los consumidores.
Por qué
¿Cuáles son las ventajas de este enfoque?
Como todos sabemos, hagamos lo que hagamos ahora, no podemos evitar “vender”. Antes de vender productos, debe situarse desde la perspectiva de los consumidores, enumerar los retratos de los clientes según sus necesidades y redactar textos publicitarios de ventas más específicos. En particular, utilice la fórmula de redacción publicitaria BDF para encontrar productos y resolver problemas a través de "creencias, sentimientos y deseos". demanda de los consumidores, ganando así el reconocimiento de los mismos.
Desventajas de no utilizar este método
Si vendes sólo por vender, puedes chocar contra una pared o ser rechazado.
Cómo
Específicamente, se necesitan los siguientes tres aspectos.
1. Creencia: Comprender la actitud de la otra parte ante los problemas, deseo de resolverlos y reconocimiento de nuestras capacidades.
2. Sentimiento: cómo se siente la otra parte sobre este tema, y el impacto que este sentimiento tiene en la otra parte, ya sea positivo o negativo, y en qué medida este sentimiento afecta a la otra parte.
3? Deseo: ¿La otra parte quiere cambiar el impacto de este problema? ¿Somos capaces de ayudar a la otra parte a realizar sus expectativas de cambio?
Dónde
¿En qué circunstancias se puede utilizar este método?
1. Sesión de intercambio de productos
2. Sala de estar
3. Venta de experiencia de activación A1
En el marco de la política de doble reducción, ¿cómo planifican los padres el aprendizaje de sus hijos?
(Comprender las creencias) ¿Qué ayuda pueden obtener los padres a través de actividades o instituciones, y qué promoción pueden obtener los niños?
(Explorando sentimientos) ¿Cómo te sientes con respecto a tu hogar actualmente? ¿Estás ansioso o confiado?
(Despierta el deseo) Comprender el impacto que estos sentimientos tienen en los padres y lo que los padres quieren cambiar.
A2 utiliza la fórmula BDF.
Padres: Política de doble reducción, buenas tareas y la epidemia actual, los niños no pueden disciplinarse en casa y no pueden estudiar conscientemente, lo cual es un dolor de cabeza.
Yo: ¿Cómo aprende tu bebé? ¿Crees en métodos de aprendizaje eficientes? ¿Qué escuela elegiste? (Por ejemplo, algunos de nuestros compañeros gastaron más de 65,438 millones antes, pero no fueron promovidos. Al final, mejoraron 26 puntos al estudiar con nosotros).
Acción: De esta manera, comunicaremos con los padres este mes Comunicarse o realizar revisitas, registrar los comentarios de los padres y comunicarse activamente con los padres de 3 a 5 veces por semana para registrar la comunicación.
Recompensas y castigos: Cómprate una búsqueda del tesoro.
Doce comentarios
Destacados especiales:
¿Cuáles son los pasos, eh~? Y también se explicó
En la acción de A2, vi la implementación del método específico, lo cual fue genial.
Áreas que se pueden mejorar:
1 también es un lugar para el Cómo, porque tenemos que enseñar a otros cómo hacerlo, y hacerlo bien es convertir el Cómo en acción. .
Existen dos métodos. El primero es convertir cada paso en una frase verbo-objeto (o una oración corta con acción. Puede consultar Zhiru y otras tareas).
El segundo método consiste en añadir acciones a la introducción del cómo: podemos analizar y comprender a la otra parte desde los siguientes tres aspectos.
2. A1 va a hablar de algo específico que te sucedió en el pasado. Puedes pensar en ello. ¿Hubo algo que sucedió en la escena "Dónde" que estaba relacionado con BDF, pero no usaste este método, o usaste el método opuesto y obtuviste resultados inesperados~? Piensa en cuándo, dónde, entre tú y quién, la causa, el proceso y el resultado. Entonces, ¿qué reflejos te he dado respecto a mis notas adhesivas?
3.A2 Establecer un objetivo (claro, medible, con plazos determinados y relacionado con la paginación). Todas las acciones giran en torno a este objetivo y la implementación de todas las acciones puede acortar la distancia entre la realidad y el objetivo. ¿Intenta agregar un objetivo ~? ¿Puedes intentar usar la plantilla de destino A2 compartida en el grupo~?
La tarea del primer día fue muy buena, especialmente para mí. Mi precisión y comprensión han mejorado mucho.
Mira una tarea basada en los comentarios, luego mira las otras tareas seleccionadas y poco a poco encuentra la sensación~?
¡Vamos, te seguiremos llamando!
Qué: ¿Cuál es la fórmula de redacción publicitaria de BFD?
La fórmula de redacción publicitaria DFD del escritor Michael Masterson se refiere a los “complejos centrales” de los consumidores: creencias, sentimientos y deseos. En otras palabras, ¿ponerse en el lugar de los consumidores y comprenderlos plenamente y sus perspectivas? Escuche cómo se sienten acerca del problema o conflicto y qué es lo que más desean resolver.
Por qué: ¿Por qué utilizar la fórmula de redacción publicitaria BFD?
Hay dos cosas que resultan difíciles de cara a los consumidores. Una es vender productos a otros y poner el dinero de los bolsillos de otras personas en su propio bolsillo. La otra es lograr que los demás estén de acuerdo con sus ideas, que es poner sus ideas en la cabeza de otras personas. La fórmula de redacción publicitaria de DFD puede ayudarnos a resolver estos dos problemas, comprender al cliente desde la perspectiva del cliente o del usuario, y analizar más a fondo las creencias, sentimientos y deseos del cliente, para comprender verdaderamente sus necesidades e impresionar al objetivo de ventas.
Cómo: Cómo utilizar BFD
1. Creencia
Comprender las opiniones de los consumidores, comprender mejor las actitudes de los consumidores hacia los productos y sus expectativas sobre los productos. resolver problemas. Esperar habilidad.
2. Sensación
Me preocupa si el producto puede resolver el problema que más me preocupa. El servicio postventa tarda mucho en solucionar el problema o no. uno hace un seguimiento.
3. Deseo
Deseo de que los productos resuelvan los problemas que más preocupan y esperanza de generar cambios y resultados.
Entre ellos: Escenarios aplicables
La sucursal espera que el centro de capacitación de la sede organice cursos de gestión de empleados problemáticos específicamente para los niveles medio y básico, para que puedan aprender las habilidades de comunicación. con empleados problemáticos y trato disciplinario. Una fórmula de redacción publicitaria perfecta para BFD.
A1: Revisión de la experiencia
En 2020, la sucursal espera que nuestro centro de capacitación en la sede abra un curso para líderes de equipo para tratar con empleados problemáticos. Después de recibir esta tarea, contratamos a un maestro para que presentara brevemente los antecedentes de la empresa y los requisitos de liderazgo de la empresa a los maestros externos, y luego comenzamos a implementar esta capacitación.
Proceso: El profesor dio una buena conferencia, el ambiente fue muy activo, los alumnos lo encontraron interesante y todo fue armonioso.
Resultados: Después de la capacitación, realizamos una investigación de seguimiento y descubrimos que aún existían muchos problemas. Después de la investigación, la gente rara vez los usa porque todos sienten que estos métodos y herramientas son inapropiados.
Prácticas futuras de A2
A la hora de organizar cursos de formación para empresas en el futuro, puedes utilizar la fórmula de redacción publicitaria BDF.
El primer paso es la creencia B: comprender los puntos de vista de los empleados: qué piensan cuando se enfrentan a empleados problemáticos y cómo los tratan en ese momento.
Experiencia del segundo paso F: ¿Cuál es el conflicto más intenso y lo más exitoso al enfrentarse a empleados problemáticos?
Paso 3 Deseo D: ¿Cuál es el problema que más deseas resolver? ¿Qué apoyo y recursos le gustaría más?
Recompensa:
Sigue los pasos anteriores para lograr tu objetivo. Si todo va bien, recompénsate con un día libre. Si no se logra, es necesario reflexionar si los pasos del método se utilizan adecuadamente.
Doce comentarios:
Me di cuenta:
Yunfei dio una explicación muy popular con sus propias palabras, ¡que sigue siendo muy buena!
Puedes encontrar áreas de aplicación específicas en tu propio trabajo. ¿Se puede ampliar una categoría, por ejemplo aplicándola a un determinado tipo de situación, de modo que los alumnos puedan encontrar fácilmente su propio ámbito de uso?
Una nota:
La nota adhesiva A1 es un evento específico, una historia completa, una historia vívida de una experiencia personal, ¡genial!
Allí se pueden reflejar los reflejos. La reflexión puede conectar estrechamente los puntos de experiencia y conocimiento, ayudando así a comprender mejor el yo.
El resultado del incidente es: el efecto no es bueno y los métodos y herramientas son inadecuados. Entonces, ¿qué pasaría si se le pidiera a Yunfei que reflexionara más sobre las razones? Mirando retrospectivamente el curso de los acontecimientos, ¿cuál es la conexión con BDF? ¿Qué no hiciste? O para hacerlo de nuevo, puedes usar BDF, ¿cómo hacerlo?
El gol de A2 encontró un escenario muy adecuado, ¡genial!
El "futuro" está lejos. Para que esto tenga sentido, podemos definir mejor y concretar este tiempo.
Por ejemplo, la próxima semana o el próximo mes o antes de un día determinado, organizaré una clase de formación para utilizar la fórmula de redacción publicitaria BDF.
Si es posible, agregue: Utilice la fórmula de redacción BDF para lograr... ¿efecto/propósito?
Cuanto más mensurable sea el logro del objetivo, más fácil será recompensarlo después de actuar. ¿Realmente se ha hecho realidad? ¿Qué pasa? La implementación se implementará.
En resumen, A2 hace todo lo posible para garantizar que "aplicamos" este enfoque y "logramos" este objetivo.
¿La primera tarea fue genial~? Dijiste demasiado. Puedes empezar desde un punto determinado y mejorar gradualmente.
Yunfei debe estar mirando las tareas de otros estudiantes. Tienen diferentes estilos y aspectos destacados, y absorben su esencia.
¡Sigue adelante!
¡Por qué un buen copywriting puede tocar el corazón de las personas y llevarles dinero a casa!
Desplácese por Momentos, vea transmisiones en vivo y vea compras grupales. ¡Se sentirá atraído por los anuncios sin darse cuenta y comprará directamente! Me pregunto si alguna vez has tenido este deseo de comprar. Por lo tanto, en esta era acelerada, ¡es aún más importante decir lo que piensas!
1. Puede hacer que la gente busque * * * sonidos
2. Puede despertar las necesidades de compra de las personas.
3. Puede penetrar profundamente en el corazón de las personas.
¿Qué Michael? Masterson sugirió que para resolver los "complejos centrales" de los consumidores, se puede utilizar la fórmula BFD para escribir textos.
Puedes impresionar a los consumidores desde tres niveles: racionalidad, emoción e individualidad, para que tengan el estado de ánimo, la actitud y las ganas de comprar, ¡para luego vender el producto!
Entre ellos, una copia de la fórmula BFD es adecuada para
1. Planes de marketing, anuncios y actividades El marketing consiste en crear un ambiente de ventas para que los consumidores tengan ganas de comprar. en la atmósfera! El uso de la fórmula BFD es más apropiado, ¡especialmente para anuncios cortos!
2. Entrevista MBO, la entrevista es hacer que la otra parte desee el objetivo a través de la comunicación y hacer que sus propias creencias y sentimientos sean consistentes. ¡La fórmula BFD se adapta perfectamente a esta aplicación!
3. ¡Algunos artículos y servicios de consultoría que promueven el deseo de alcanzar metas también son aplicables!
¡Pero no se aplica a documentos oficiales, economía, artículos literarios, etc.!
¿Cómo aplicar la fórmula BDF al copywriting?
1. Encuentre la fe
Ya sea vendiendo productos o creando una propiedad intelectual personal, es muy importante hacer que la gente crea que puede resolverles los problemas. ¡la misma creencia!
¡Todo es posible! ¿No nos está diciendo que si trabajamos duro, es posible llegar a ser lo que queremos?
2. * * * *Sentimiento
Para un producto, diferentes niveles y diferentes personas tendrán diferentes necesidades, ¡pero pueden tener los mismos sentimientos! ¡Encuentra a * * * Wu y acerquémonos de inmediato!
Por ejemplo, para las personas que viven en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, ¡la seguridad y el hogar son sus * * * sonidos! ¡Darte una casa de cinco estrellas no es tan bueno como darte el sabor de la casa de tu madre en cada comida!
3. Satisface tus deseos
El deseo es lo que queremos, lo que queremos mucho. Cuando sabemos lo que queremos, ¡harán casi cualquier cosa para conseguirlo!
Por ejemplo, los precios de la vivienda pueden esperar, ¡pero la infancia de los niños no puede esperar! Como padre, ¿quién no quiere pasar una infancia maravillosa con sus hijos con recursos y servicios educativos de alta calidad?
A1
? Hace medio mes, organizamos conjuntamente una clase abierta para padres e hijos sobre "Métodos de aprendizaje eficientes para maestros de secundaria" con una determinada cadena de empresas de acogida.
? ¡El propósito de realizar esta clase abierta es activar a los estudiantes de tutela para que se inscriban en nuestro campamento de fin de semana!
? Toda la clase abierta se centra en los métodos de aprendizaje de los niños y la enseñanza experiencial, lo que permite a los padres apostar con sus propios ojos a que los niños pueden sentir la eficiencia del aprendizaje con o sin métodos. ¡Por fin lanzamos nuestros cursos de campamento de fin de semana!
? En esta clase abierta estuvieron presentes 9 grupos de familias. No hubo padres que se inscribieron en la capacitación. Hubo 2 personas que consultaron en el lugar. Hubo 3 personas que estaban interesadas en ser padres, finalmente se inscribieron. la capacitación. ¡Todavía hay 2 personas que necesitan ser seguidas!
? Reflexión:
Todos los padres saben que la capacidad de aprendizaje de un niño es el destino final, y en las clases abiertas los padres también ven los cambios en sus hijos y las diferencias con otros niños, lo que los hace sentir un poco inadecuados. 99.
Aunque este es el caso, ¡el efecto del entrenamiento es medio! Las razones son:
1. No hice nada para satisfacer mis deseos en el sitio, pero el curso no hizo nada para cerrar un trato en el sitio, por lo que la efectividad del seguimiento posterior disminuyó. !
2. En el proceso de * * *, mejorar la capacidad de aprendizaje de los niños es el mismo sentimiento de los padres presentes, pero el enfoque de la prueba de memoria no se explica completamente, por lo que los padres no pueden ver realmente el nivel. y mejora del espacio de sus hijos! ¡Luego está la falta de ganas de comprar!
Segundo Tono de la Aorta
Como clase pública, el objetivo es inscribirse en la formación. El objetivo en el próximo mes es mejorar el proceso y las explicaciones del curso, y realizar dos. ¡Más clases públicas!
? Acción:
1. Pula el contenido del material didáctico ppt, escriba un borrador palabra por palabra y practique con el material didáctico hasta que no se olviden los puntos clave.
2. Mejorar la división del trabajo del proceso y expresar los detalles en forma de tablas. ¡Cada actividad se puede aclarar según la división del trabajo!
3. ¡Comunícate con la institución asociada y fija el horario de clase!
Espero que a través del plan de acción anterior, podamos formar una creencia coherente con los líderes de la institución, los padres y los niños: ¡aprendizaje eficiente, doble felicidad! ¡Y a través de la mejora del proceso y el dominio del material didáctico, los padres y los niños están ansiosos por tener métodos de aprendizaje eficientes!
? Recompensas:
Más de 10 personas se inscribieron exitosamente en dos clases abiertas y el equipo fue recompensado por un viaje corto.
Doce comentarios
Flores de ciruelo, una pequeña composición particularmente maravillosa~
¿Cómo decirlo? Como lector, no siento nada por el texto original y ni siquiera puedo entenderlo, pero después de leer esta nota, la encontré muy clara, comprensible e interesante, e incluso quise aplicarla de inmediato. !
En cuanto a los aspectos más destacados, ¿debes comprender completamente lo difícil que es escribir, dónde están los maravillosos bolígrafos e incluso sentir que estás fluyendo en el proceso de creación~?
Todos los elementos de la historia de las notas adhesivas A1 están ahí. Este incidente se remonta al proceso de promoción de clases en ese momento. A través del control y selección de BDF, reflexionamos sobre nuestros deseos y sentimientos de que podemos hacerlo mejor, no de manera rígida, sin omisiones, y más flexibles y pragmáticos ~.
A2 tiene objetivos claros y acciones específicas para cerrar la distancia entre la realidad y los objetivos.
Los lugares que se pueden mejorar son:
¿Puede enumerar específicamente en A2 cómo utilizar la fórmula BDF para lograr el objetivo: encontrar fe, * * * sentimientos sanos y satisfacer deseos?
Es decir, cómo formar una creencia coherente con el director de la institución, los padres y los niños a través del método fragmentado y mediante la mejora del proceso y el dominio del material didáctico, cómo hacer que los padres y ¿Los niños desean métodos de aprendizaje eficientes?
En otras palabras, sería mejor si pudiera reflejarse en el plan de A2.