El lobo de Wall Street: ¡4 consejos orales para pasar de la pobreza a la riqueza! No lo arruines por no poder hablar.
La palabra "mi riqueza", en la mente de muchas personas, significa "hacerse rico de la noche a la mañana", "hacerse rico de la noche a la mañana", "hacerse rico de la noche a la mañana", "hacerse rico de la noche a la mañana" y otras palabras.
En 2013, el actor ganador del Oscar Leonardo DiCaprio protagonizó una película que contaba la historia de cómo un pequeño hombre pasó de la pobreza a la riqueza y se convirtió en millonario.
"El lobo del muro Street"
La película está adaptada de una historia real, y el protagonista interpretado por DiCaprio es el hombre conocido como el "Rey de las acciones chatarra". Jordan Belfort, conocido como el "Rey de las acciones basura". Se puede decir que la experiencia de vida de Jordan es extremadamente rica. Cuando comencé a trabajar, no tenía un centavo, pero abrí mi propio mundo en el campo de las ventas con mi lengua afilada. Más tarde trabajó como empleado en el mercado de valores y luego descubrió una oportunidad de negocio: la venta de "acciones basura".
La comisión general de acciones es inferior al 1%, mientras que la comisión por acciones basura llega al 50%. Entonces, después del colapso de la compañía de valores, creó su propio negocio y fundó una empresa especializada en la venta de acciones basura. Entre sus clientes se incluyen no sólo personas de bajos ingresos sino también personas inteligentes con ingresos altos. Al final, poco a poco pasó de ser un niño pobre a convertirse en multimillonario en virtud de su magnífica elocuencia.
Aunque finalmente fue encarcelado por fraude, esto no nos impide aprender sus habilidades.
En la película, cada vez que Jordan hace una propuesta, ya sea por teléfono o en persona, habla con mucha expresión corporal. Al mismo tiempo, el tono de su discurso también cambiará con el cambio de palabras clave.
"Acabo de ver una acción y es la mejor acción que he visto en seis meses. Es la mejor acción que he visto en seis meses. Invierta 6.000 dólares estadounidenses, ¡puede obtener 60.000 dólares estadounidenses! "
Cuando se habla de las palabras clave "mejor" y "60.000", el énfasis no sólo está en el tono, sino también en el lenguaje corporal y otras acciones auxiliares como aplaudir o inclinar la cabeza. . Porque incluso a través del teléfono, la persona al otro lado del teléfono puede imaginar la postura del hablante a través de los sentimientos.
En cuanto al contenido de su discurso, Jordan llegó al punto en el que podía decir lo que dicen los demás y lo que dicen los fantasmas. Lo más destacado de su discurso es que puede abordarse desde diferentes ángulos según la psicología de diferentes audiencias.
Al enfrentarse a un cliente, la actividad psicológica del cliente en este momento es "querer ganar dinero", y su punto de partida es "cuántas ganancias puedo aportarle".
"Hace unas semanas enviaste una postal a mi empresa preguntándome por acciones con buenas perspectivas y bajo riesgo. Acabo de ver una acción que es una de las mejores que he visto en medio año. 1. Esta es una empresa de tecnología de punta ubicada en el Medio Oeste de los Estados Unidos. Es un detector de radar de próxima generación que se utilizará ampliamente en campos militares y civiles. ¡Solo necesita invertir $6000 para obtener $60000!
Cuando se enfrenta a sus subordinados, su mentalidad es "Quiero ser tan rico como mi jefe". Por lo tanto, describirá concretamente las malas condiciones de vida de sus subordinados y las comparará con su propia vida. p>
"En este mundo, la pobreza es vergonzosa. He sido rico y he sido pobre, y siempre elegí ser rico, porque al menos cuando era rico, incluso cuando las cosas estaban difíciles, estaba sentado en el asiento trasero de una limusina, vestido con un traje de 2.000 dólares, y llevaba un reloj de oro de 14.000 dólares.
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Escucha, ¿no puedes pagar tus cuentas? ¡Levanta el teléfono y comienza a llamar! ¿Su arrendador lo está desalojando? ¡Levanta el teléfono y comienza a marcar! ¿Tu novia piensa que eres un perdedor? Levante el teléfono y comience a marcar. ¡Te dejaré resolver todos tus problemas con dinero! ¡Todo lo que tienes que hacer hoy es levantar el teléfono, decir las palabras que te enseño y te haré más rico que la mayoría de los directores ejecutivos de Estados Unidos! "
En un ambiente y una estimulación del lenguaje tan fuertes, los subordinados naturalmente trabajarán activamente y duro.
Por otro lado, su compañero se muestra apático en el escenario, habla débilmente y no tiene Altibajos, me abuchearon tan pronto como abrí la boca. Al final, tuve que abandonar el escenario antes de poder terminar mis palabras.
Cuando se trata de tratar a sus socios, no recluta a ciegas, sino que recluta con precisión y atrae toda la atención de la otra parte.
"Quiero tomarme un momento para contarles por qué Steve es tan genial, ¡porque es un genio creativo! Su habilidad y talento no solo descubre las últimas tendencias en zapatos de mujer, sino que este tipo de habilidad también puede ¡Crea tendencias! ¿Entiendes? Se necesitan diez años para que aparezca un genio como él. ¡Estoy hablando de marcas como Armani, Chanel y Louis Vuitton! ¡Ahora es la marca más popular en la industria del calzado femenino! en Norteamérica se han agotado. ¡Ahora está en nuestra oficina! ¡Debemos agradecer a Dios que este hombre esté con nosotros!"
¡Los artesanos desearían ser así! Como el genio descrito por Van Gogh. Para captar esta psicología, Jordan utilizó el "genio creativo" para elogiar a la otra persona. Los socios no sólo se sentirán cómodos escuchando esto, sino que sus subordinados también comprenderán mejor las historias detrás de los productos que desean promocionar.
Lo que más admira Jordan es su confianza en que un ternero recién nacido no le teme a los tigres. Antes de utilizar sus habilidades del habla, lo más importante es la confianza en uno mismo y la fe en lo que dice. A pesar de que estaba vendiendo acciones basura, cuando Jordan se las recomendó a sus clientes, las promovió firmemente hacia el cielo, haciendo que la gente creyera en el potencial de estas acciones.
Las habilidades del habla en la película nos recuerdan a "La debilidad humana" de Carnegie.
La traducción de este libro en China es un poco de mal gusto. El nombre original en inglés es "Cómo ganar amigos e influir en las personas", que se traduce literalmente como "Cómo ganar amigos e influir en las personas". Todo el libro no trata sobre sopa de pollo, sino sobre la metodología para abordar las relaciones interpersonales.
El conocimiento teórico del libro es similar a las habilidades orales de "El lobo de Wall Street". Son: no criticar, culpar ni quejarse de los demás, sino apreciar sinceramente a los demás; la única manera de influir en los demás es pensar en sus necesidades y decirles cómo satisfacerlas;
Jordan lo ha hecho todo en la película: elogia a sus subordinados, clientes y socios, para motivarlos, la forma de influir en sus subordinados es enseñarles a usar las palabras con habilidad para ganar clientes; compre acciones basura, logrando así su propia libertad financiera.
En una edición del famoso sitio web de discursos TED, un invitado pronunció un discurso sobre habilidades de comunicación: cómo hablar para que otros escuchen. Combinando "El lobo de Wall Street" y "Debilidades humanas", la pregunta "cómo dar un discurso" tiene una respuesta sistemática:
1. Antes de dar un discurso, debes tener confianza y confianza.
La confianza no sólo se muestra en la superficie, sino también en los deberes que has hecho sobre el tema del discurso. Esta lección se refiere a comunicarse espiritualmente con la otra persona a través de la observación y con igual tono y perspectiva. Si quieres adquirir experiencia en este ámbito, puedes leer los trabajos del famoso psicólogo estadounidense Philip Zimbardo. La confianza aquí no significa una orden, sino que se refiere a un estado psicológico normal.
2. Evite criticar, negar, quejarse y culpar al hablar.
A muchas personas les gusta negarse mutuamente cuando hablan. Este es un comportamiento al hablar extremadamente malo. Si hay palabras negativas involucradas en la comunicación, asegúrese de prestar atención a su forma de hablar. Incluso si tienes que hablar, debes utilizar un tono que se centre y proporcione metodología y dé tus sugerencias a la otra parte. Al mismo tiempo, no interrumpas cuando la otra persona esté hablando, espera a que termine de hablar antes de expresar tus propios puntos de vista y opiniones.
3. Controlar el lenguaje corporal, el tono, el volumen y la velocidad del habla.
El lenguaje corporal incluye ojos, movimientos, etc. A muchas personas les gusta hacer brillar sus ojos cuando hablan, lo que puede darles una sensación de falta de confiabilidad. Cuando hable, trate de mirar a la otra persona a los ojos y hablar, y luego mire hacia otro lado cuando el lenguaje cambie. Déle a la otra persona un período de amortiguación, porque mirar fijamente a la otra persona durante mucho tiempo hará que la gente se sienta incómoda.
Al mismo tiempo, también se debe controlar la voz, la entonación y la velocidad del habla. Si descubre que es el tipo de persona que aumenta el volumen y acelera su discurso cuando está emocionado, puede adaptarse a ello mediante la práctica deliberada diaria. Al mismo tiempo, también puedes resaltar y enfatizar el contenido clave a través del tono.
4. Al final de la conversación, presta atención a la reacción y respuesta del oyente.
Todo debe tener un eco. Este es el principio de nuestra vida y trabajo, y es también el principio de nuestra comunicación con los demás. Al responder, no es necesario que responda con palabras, también puede responder con gestos corporales y con la mirada.
Hablar es una ciencia que requiere estudio a largo plazo y mejora continua.
Cai Kangyong, quien una vez presentó el libro "Cómo hablar", cayó en esto.
Un año en los Golden Horse Awards, Cai Kangyong, como presentador, dijo una frase equivocada. Cuando se enfrentó al anfitrión anterior, Huang Bo, dijo: "Esta es mi casa, no tu casa", lo que significaba que Huang Bo era el anfitrión del Golden Horse anterior, era el anfitrión residente del Golden Horse y Huang Bo era un invitado. Él es el anfitrión. Pero en la situación actual de las relaciones a través del Estrecho, esta simple frase ha cambiado de tono.
Tan pronto como salieron las palabras, el aire de repente se quedó en silencio. Afortunadamente, Huang Bo, que estaba al margen, respondió ingeniosamente a tiempo: "En realidad, acabo de ver que no estabas peleando solo, había un caballo contigo. Durante tanto tiempo, solo he visto gente montando a caballo, no él. un caballo." Todos se echaron a reír.
Porque la expresión de Cai Kangyong en ese momento era así:
Una simple respuesta que sonaba como una broma inmediatamente resolvió la vergüenza e hizo que la gente admirara la elocuencia y la inteligencia emocional de Huang Bo.
Creo que en la vida muchos de mis amigos se han encontrado con situaciones en las que decir algo incorrecto tuvo consecuencias graves. Doupianjun tiene un amigo que casi fue ascendido por su jefe. Sin embargo, accidentalmente cometió un error en un nuevo proyecto. Fue perdonado después de disculparse con su jefe, pero agregó: "Pero no se me puede culpar solo a mí. No puedo asumir esta responsabilidad solo”, lo que condujo directamente al declive de su carrera. Se puede ver que no importa cuál sea la situación, hablar es realmente importante.
Volviendo a la película "El lobo de Wall Street", aunque Jordan se hizo millonario con su capacidad de "hablar", todavía no escapó a la sanción de la ley. Fuera de la película, el prototipo del protagonista Jordan pronunció discursos y publicó libros después de salir de prisión, ganando dinero para pagar deudas. Al difundir su experiencia como orador, volvió a ser un hombre rico. Sin embargo, esta vez la riqueza se basa en no infringir la ley.
Cada uno de nosotros tiene deseo de dinero, deseo de ser famoso y deseo de hacerse rico. Pero para nosotros, además de mejorar las habilidades, lo que es más importante es el establecimiento de un resultado moral. Sin los más altos estándares éticos, el éxito profesional es imposible.
¿Has hablado bien hoy?