¿Qué anuncio es mejor, Coca-Cola o Pepsi?
Descripción del problema:
Me gusta ver sus anuncios. Creo que cada uno tiene sus propios méritos, ¡así que quiero compararlos!
Análisis:
Portavoz de Pepsi:
Exteriores: Reina Beckham Carlos Ronaldinho Figo Raul Henry Britney Justin Timberlake, Jenny Jackson, Kylie Minogue, RAIN. . . . (Principalmente estrellas)
Nacional: Jay Chou, Aaron Kwok, AFC, Sammi Cheng, Zhu Xiaotian, Yan Chengxu, Jolin Tsai, Wu Jianhao, Zhou Yumin, Edison Chen
Yao Ming , Nicholas Tse ***, Faye Wong, Kelly Chen. PepsiCo redujo el precio de sus bebidas a la mitad, permitiendo a los clientes comprar una bebida de 10 centavos por 5 centavos, iniciando así la primera guerra de precios en la industria de refrescos de Estados Unidos. Estas incluyeron cambiar botellas de 6 onzas por botellas de 12 onzas, cambiar sabores, etc. Sin embargo, estas estrategias no le dieron a Pepsi-Cola una nueva vida. A principios de la década de 1950, Pepsi-Cola enfrentó nuevamente la quiebra. nunca salió del comedero.
En 1983, PepsiCo contrató a Roger Enrique como presidente, quien centró su atención en la publicidad nada más asumir el cargo. En el caso de los refrescos, es difícil distinguir el sabor de los productos de Pepsi-Cola y Coca-Cola, por lo que la atención se centra en la publicidad que da forma a las características de los productos (también conocida como marca y cultura corporativa).
Pepsi-Cola transmite "Pepsi-Cola, la elección de una nueva generación" a través de su eslogan publicitario. En la competencia con Coca-Cola, Pepsi-Cola finalmente encontró un gran avance.
El primero es un posicionamiento preciso: descubra el mercado entre los jóvenes y posicionese como la nueva generación de Coca-Cola; seleccione al portavoz de marca adecuado, invite a las superestrellas favoritas de la nueva generación como portavoz de su marca y personifique. la imagen de marca. Iniciar una transformación cultural a través de la trama ídolo de una nueva generación de jóvenes.
En torno a este tema, el socio de Pepsi-Cola, BBDO, creó muchos anuncios de televisión imaginativos para Pepsi-Cola, como "Tiburón", "Nave espacial", etc. Todos estos anuncios están dirigidos al período pico después de la Guerra Mundial. II.Jóvenes americanos. Al defender productos de consumo únicos "frescos y únicos", traza una línea con la mentalidad rebelde de la generación anterior y propone el sabor y el estilo de vida de los productos de consumo de la "nueva generación". Como resultado, las ventas de Pepsi se dispararon.
En 1994, Pepsi-Cola gastó 5 millones de dólares para contratar a la estrella del pop Michael Jackson para rodar un anuncio, que fue aclamado como la campaña publicitaria más grande de la historia. Este fue el comienzo del viaje musical de PepsiCo para incorporar la cultura musical más popular a la empresa y sus productos.
Desde entonces, Pepsi-Cola ha entrado en la vía rápida de las ventas, además de la música y los deportes, este ataque ha centrado y tiene ideas claras, todas ellas centradas en la "nueva generación". tiene una perspectiva clara. Al final de la Segunda Guerra Mundial, la proporción de ventas en el mercado de Coca-Cola y Pepsi era de 3,4:1. En 1985, la proporción era de 1,15:1.
En 1981, el Sr. Li Wenfu, un representante de PepsiCo, cruzó en bicicleta el puente Luohu hasta Shenzhen y se puso en contacto con la Zona Económica Especial de Shenzhen para discutir asuntos de empresas conjuntas. Las negociaciones no duraron mucho y las dos partes se llevaron bien de inmediato. PepsiCo invirtió el 60% y Shenzhen el 40% para construir una planta embotelladora de Pepsi-Cola en Shenzhen. Un año más tarde, la fábrica con una superficie de 13.000 metros cuadrados entró oficialmente en producción. En aquel momento sólo había 110 empleados. Desde entonces, Shenzhen se ha convertido en el lugar de nacimiento y cuna del negocio de PepsiCo en China.
En 1994, con la aprobación del Partido Comunista de China, Pepsi-Cola estableció oficialmente Pepsi (China) Investment Co., Ltd. (PepsiCo) en Shanghai y logró un gran avance en su negocio. Expansión empresarial en China. El establecimiento de la empresa integra el desarrollo de negocios y inversiones de PepsiCo en China.
¿Qué avances ha logrado PepsiCo en términos de marketing y cultura tras invertir en proyectos en China?
Pepsi entró en China de forma tentativa, por lo que fue estratégicamente cautelosa y no lanzó una combinación a gran escala. Utilice los canales de supermercado y la publicidad como única forma de marketing para facilitar la gestión y será propietaria de Pizza Hut. y KFC, el negocio de restaurantes de Taco Bell se separó de la empresa y se convirtió en una empresa pública independiente Yum!
PepsiCo era la única responsable del marketing de la marca, pero el progreso fue lento. No fue hasta mediados de la década de 1990 que Pepsi-Cola, después de acumular mucha experiencia, inició un bombardeo cultural a gran escala: Pepsi. -Cola ganó a través de "El amor para luchar ganará" "El tema demuestra plenamente la perspectiva espiritual de la nueva generación. Para adaptarse a las necesidades estéticas locales de China, Pepsi-Cola incluso volvió a filmar anuncios con Aaron Kwok en Europa y Estados Unidos, lo que mejoró enormemente la influencia de la marca Pepsi-Cola en China.
En 1998, cuando China consideraba el fútbol como el deporte más apasionante, Pepsi-Cola tomó la decisión de convertirse en el portavoz del fútbol mundial, ya fuera Beckham, Ronaldinho, Henry o Law. Pepsi-Cola cambió su espíritu corporativo de "la elección de la nueva generación" a "deseo ilimitado". Esta fue la primera vez que Pepsi-Cola en China y la primera vez que Pepsi-Cola cambió su espíritu corporativo por "deseo de". infinidad". Al mismo tiempo, en 1998, Pepsi-Cola cambió su espíritu corporativo de "La elección de la nueva generación" a "Pide más", con el tema "Pide más" y "Pide más" ~1999. PepsiCo promocionó vigorosamente sus productos y servicios. De 1998 a 1999, Pepsi-Cola lanzó anillos de fútbol y tapas de botellas de la Copa Mundial a cambio de premios de estrella del fútbol, superestrellas de apreciación musical a cambio de cantantes estrella, intercambio de libretas románticas 7-Up por premios, viajes a Macao y otras actividades en el mercado chino. . Estas actividades se basan en un "deseo infinito", cubren una amplia gama de áreas, tienen una gran influencia y desempeñan un papel positivo en la promoción de terminales y el aumento de las ventas.
En el proceso de entrada de Pepsi-Cola a China, lo más destacable es que Pepsi-Cola se subió a FM365:
El 12 de abril de 2000, Nicholas Tse recordó el pasado y dijo: "4 El 18 de marzo, "¿Quién hace latir mi corazón?" Los anuncios en las carreteras se apoderaron de las calles de Beijing, Shanghai y Guangzhou durante la noche. Excepto por el anuncio de arriba y las tres palabras "Nicholas Tse", había Ninguna palabra en la pantalla de publicidad. Al mismo tiempo, se transmitieron simultáneamente comerciales de televisión con el mismo tema en estaciones de televisión de Beijing, Shanghai y Guangzhou.
El 18 de abril se reveló el suspenso y los tres carteles de la calle "¿Quién hace latir mi corazón el 18 de abril?" fueron reemplazados por los de Nicholas Tse. Todos los carteles de las calles fueron reemplazados por anuncios de brazos abiertos "Real Interactive FM365" de Nicholas Tse.
Pero lo que Lenovo nunca esperó fue que el 18 de abril, Pepsi-Cola publicara un anuncio a color de página completa en un periódico de Beijing. El anuncio mostraba un busto de la cantante Faye Wong y el lema era "¿Quién?". Haz latir tu corazón, Pepsi hace latir tu corazón". " .
Dado que era el "período sensible" entre Faye Wong y Nicholas Tse, Beijing Pepsi-Cola Company utilizó este lema para interactuar con "Who Makes My Heart Beat" de Nicholas Tse. La empresa utilizó este lema Tener una interacción real con "Who Makes My Heart Move" de Nicholas Tse y "aprovechar la situación" muestra la extrema sensibilidad de la empresa hacia el mercado y sus habilidades estratégicas.
De hecho, después del año 2000, Pepsi-. Tanto la velocidad incremental como la tasa de crecimiento de las ganancias de Cola son significativamente más altas que las de Coca-Cola. En términos de volumen total, ha alcanzado el 20,3% de Coca-Cola. Su tasa de crecimiento de ganancias promedio en cinco años es del 4,3%. mucho mayor que el 1,2% de Coca-Cola. El éxito de Red Bull demuestra una vez más el constante desarrollo de la empresa.