Con un volumen de ventas de 3 mil millones, ¿a GAC ​​New Energy solo le queda marketing que muestre riqueza?

Autor | Changanke (redactor jefe de DoMarketing-Marketing Think Tank)

China se ha convertido en uno de los mayores consumidores y productores de automóviles del mundo. El marketing de automóviles en China también ha pasado de la majestuosa expresión publicitaria de "si eres dueño de Santana, no tendrás miedo de viajar alrededor del mundo" en los primeros días, a una situación en la que florecen cien flores: algunas enfatizan la experiencia de conducción, otras enfatizan la espíritu de exploración, y algunos enfatizan la realización de la autoestima.

Pero hasta el día de hoy, todavía hay marcas de automóviles que utilizan el dinero y la belleza como principales argumentos de venta de sus actividades, lo que hace que la gente cuestione su nivel de marketing. Recientemente, GAC New Energy afirmó haber jugado con dinero en efectivo. En la ICO Shenzhen Galaxy (tienda Longhua), GAC New Energy afirmó haber gastado 3 mil millones de yuanes para construir una plataforma "de lujo" para promocionar su nuevo modelo Aian V y su plataforma exclusiva, y también llenó todo el baúl con "100 yuanes". "Big Money" permite que mujeres hermosas atraigan la atención, y su comunicado de relaciones públicas lo llama una "experiencia tecnológica espectacular" para el público.

Según el personal, la razón por la que existe una idea de plataforma de 3 mil millones es porque GAC New Energy invirtió 3 mil millones para construir una plataforma exclusiva eléctrica pura totalmente de aluminio GEP 2.0. ¿Es incómodo este pensamiento creativo? El RMB en tierra, combinado con las bellezas en la plataforma y en el carruaje, todo lo que tuve que decir fue: "Eres tan codiciosa y lujuriosa, ¿por qué no vienes?" "Presumir de riqueza" siempre se ha utilizado en el contexto chino. Tiene un significado despectivo. Una persona a la que le gusta mostrar su riqueza suele ser engreída o insegura. Por ejemplo, "Cañas en". las paredes son muy pesadas y poco profundas; los brotes de bambú en las montañas tienen bocas afiladas, pieles gruesas y vientres huecos".

Por ejemplo, Shi Chong de la dinastía Jin era un representante del autoengrandecimiento y la exhibición. de su riqueza. Usó velas como leña y usó preciosas telas de brocado como una barrera de cincuenta millas. El resultado final fue muerte y riqueza. Aunque la gente en la sociedad contemporánea se ha vuelto más libre, las críticas públicas por mostrar su riqueza nunca han cesado.

La razón por la que la gente trata "presumir de riqueza" de esta manera es porque desde una perspectiva social, ser rico y presumir de riqueza son un más y un menos, lo cual es una contradicción en sí mismo. A todo el mundo le gusta ser amigo de los ricos. Esto está determinado por la naturaleza de las personas de buscar ventajas y evitar desventajas. Ser amigo de los ricos a menudo significa más oportunidades y recursos, mientras que simplemente mostrar riqueza solo resaltará la relativa debilidad de los demás. La difícil situación de los pobres genera malestar psicológico.

Por lo tanto, si quieres mostrar tu riqueza sin que te regañen, debes resolver esta contradicción de alguna manera y encontrar un equilibrio psicológico para que la audiencia no sienta asco emocional por mostrar su riqueza. La popularidad de mostrar riqueza y el marketing relacionado en 2018 ilustra este punto.

En 2018, una supermodelo rusa lanzó un desafío llamado “Fall Down to Show Off Your Wealth” y ¡se hizo popular en Internet! Posteriormente, las principales plataformas sociales se vieron rodeadas de un abrumador "alarde de riqueza", y más de 100.000 personas participaron en el concurso de alarde de riqueza en Instagram. En las redes sociales nacionales, el tema #showwealthchallenge tuvo más de mil millones de visitas en octubre de 2018, con la participación activa de todos, desde internautas comunes hasta diversas marcas e instituciones de la industria, e incluso muchas organizaciones oficiales estuvieron involucradas.

En el alarde inicial de riqueza, la celebridad de Internet se cayó y arrojó billetes y bolsos Chanel. Esto fue solo un medio de autoexpresión para la celebridad de Internet.

Luego, el gurú del fitness tiró un montón de equipos de fitness, mostrando su riqueza y saliendo con éxito del círculo.

A continuación, la marca participa en él y se convierte en un método de marketing que divierte a la gente.

Participan organismos oficiales, lo que lo convierte en un evento nacional que va más allá de "lucirse riqueza".

Todo el mundo tiene la necesidad de "lucirse". El secreto para presumir de riqueza y tirarla puede evitar ser regañado por otros como Guo Meimei y, en cambio, atraer una amplia participación pública, es resolverlo de una manera dramática. Elimina la incomodidad que puede causar alardear de riqueza y permite al público participar en ello mientras se ríe. En este momento se puede revelar el valor del tráfico de este controvertido tema, logrando así mejores efectos de comunicación.

Por supuesto, el marketing directo para mostrar riqueza no es inaceptable para el público, pero la premisa es que es necesario hacer que el público se beneficie de mostrar riqueza. Por ejemplo, cuando IG ganó el campeonato, Wang Sicong regaló dinero directamente a través de una lotería en Weibo, vinculando así su propia riqueza a los intereses de los espectadores.

En este momento, a nadie le importaba si era correcto que Wang Sicong mostrara su riqueza. La atención de todos se centró en si serían los afortunados. La actividad de selección de koi de Alipay es similar.

Desde estos dos puntos, el marketing de demostración de riqueza de GAC New Energy es un poco insatisfactorio. El simple hecho de jugar con efectivo en RMB y simplemente mostrarse no solo hace que la gente piense que la marca solo adora el dinero y se engrandece a sí mismo, sino que también es sospechosa de violar las regulaciones nacionales pertinentes sobre la protección del RMB. Por ejemplo, algunos internautas señalaron que se puede sospechar que viola el "Reglamento de la República Popular China sobre la administración del renminbi".

Además, incluso si no se consideran, ¿piensa GAC ​​New Energy que los consumidores objetivo de su propia marca son un grupo de personas que sólo tienen "dinero y belleza" en sus ojos? En el campo de los vehículos de nueva energía, hemos visto a Tesla enviar sus automóviles al espacio y hemos visto que, aunque NIO es un poco débil en la fabricación de productos, todavía espera establecer su propia marca única en la mente de los consumidores a través de sus servicios. .

Frente al excéntrico marketing de “dinero y dinero” de GAC New Energy, solo podemos lamentarnos: “Todos son vehículos de nueva energía, entonces, ¿por qué es tan grande la brecha entre las marcas?”