¡La gran idea de "Planner's Diary" es crear sorpresas en cosas familiares!
¡Las grandes ideas consisten en crear sorpresas en cosas familiares! Las cosas familiares son la piedra angular de la comunicación con los consumidores. Sin familiaridad, no hay comunicación. La sorpresa amplifica el drama inherente de la marca, transforma elementos familiares y se relaciona sutilmente con la marca.
A menudo describo una gran idea como aquella que hace que todos los que la ven quieran recibir una bofetada. ¡Estaba tan iluminado que estaba tan feliz que estaba asombrado! ¡Maravilloso, maravilloso!
¡Simplemente afirmar que las marcas y los productos son intrínsecamente dramáticos es una gran idea!
A veces las mejores ideas son aquellas que muestran el producto de la forma más sencilla posible. Esto requiere coraje porque te acusarán de ser “poco creativo”.
Se necesita coraje para hablar con claridad, porque las ideas verdaderamente grandes a menudo son entendidas por todos de un vistazo, y las cosas que todos entienden de un vistazo serán menospreciadas por todos. ¿Por qué las personas creativas no necesitan valentía ante los desaires? En otras palabras, ¡se requiere no sólo coraje sino también sabiduría! El llamado sabio no se confunde, el valiente no teme y el benevolente no se preocupa. Las personas que utilizan grandes ideas siempre saben que la creatividad siempre sirve al objetivo final: ¡vender cosas! Lo importante no es ser creativo, sino vender cosas. Ya sea que esté lleno o no, no tiene nada que ver con la venta de bienes.
Las grandes ideas son mejores que las fáciles de entender y de transmitir. Esto es como el arte de la guerra de Sun Tzu: un buen luchador es mejor que un ganador fácil. Pero el concepto de creatividad de la mayoría de la gente es como una obra de arte abstracta, que no puede entenderse fácilmente. Parece que cuanto más difícil es, más creativo es. No se puede comprender fácilmente. Si se comprende fácilmente, no es creativo. ¿Cómo se puede entender fácilmente la creatividad? ¡Este es el mayor error sobre la creatividad en marketing!
Como persona que soy artista, admiro las pinturas sobre explosiones de pólvora del maestro Cai Guo-Qiang. Todo el mundo está familiarizado con la pólvora, uno de los cuatro grandes inventos de China. Todo el mundo está muy familiarizado con la pintura. ¡pero! Recuerda esto pero! Fue el primero en crear pinturas sobre explosiones de pólvora. ¡Esta pintura explosiva es una gran idea que combina el arte escénico!
Esto se remonta a la esencia de la creatividad.
La esencia de la creatividad no es tener una idea, sino resolver un problema. La creatividad no se trata de parecer creativo. Como decía Ogilvy, lo importante no es hacer que los consumidores presten atención a tu creatividad publicitaria, sino hacer que los consumidores presten atención al producto del anuncio, que es el protagonista. No pongas el carro delante del caballo. La idea es genial, pero el producto pasa a ser un trasfondo. La idea es genial pero no se puede vender. Para el marketing de marca, la creatividad es vender productos. ¡Sigue vendiendo y la gente seguirá comprando!
No sólo debes venderlo, sino que también debes venderlo al mínimo coste. ¡Porque la creatividad también requiere reducir infinitamente los costes de comunicación de marketing de la marca! ¡El costo es el precio, el precio es el costo! El costo es un problema central persistente que debe enfrentar cualquier propietario de empresa. La razón interna por la que los operadores buscan la creatividad es la búsqueda de métodos de promoción y marketing de bajo costo.
Esto es similar a la idea de Sun Tzu del Arte de la Guerra.
Aquellos que son buenos luchando derrotarán a otros sin luchar. Aquellos que sean buenos luchando saldrán victoriosos y destruir la ciudad es el último recurso. Para decirlo sin rodeos, la confrontación frontal no es la mejor forma de luchar. ¡La mejor forma de luchar es derrotarte con solo hablar!
Un buen luchador gana al mínimo coste o sin coste alguno. Porque la esencia de la lucha es protegerse y destruir al enemigo. Y destruir al enemigo no significa derrotar a todos los enemigos sino ganar. ¡Así que el objetivo final de la lucha es ganar y ganar por completo!
Así que todo esto es una cuestión de coste y precio.
Entonces, ¿qué tipo de creatividad tiene el menor coste?
Utilizar elementos de cosas con las que todo el mundo está familiarizado como base y crear nuevas sorpresas sobre cosas con las que todo el mundo ya está familiarizado es una gran idea. Familiaridad significa bajo costo y sorpresa significa singularidad. ¡Las grandes ideas son familiares y sorprendentes!
Las grandes ideas significan, en última instancia, vender la mayor cantidad de productos al menor costo. ¿Cómo puede ser alto el costo? En el análisis final, debemos utilizar cosas con las que todos están familiarizados como base de la comunicación, porque solo las cosas con las que todos están familiarizados pueden ser fácilmente entendidas por todos, pueden entenderse de un vistazo y al principio pueden parecer viejos amigos. vista.