¿Qué opinas sobre "realizar un pedido"?

Para ser honesto, este libro me hizo muy infeliz cuando lo leí por primera vez.

Poner patas arriba a todas las empresas, lo que me deprime aún más. ¿Qué es MBI, China Mobile, Pratt & Whitney, para China, etc.?

Sin embargo, la trama sigue siendo una de las motivaciones para seguir leyendo.

Quizás siempre he deseado un libro así, otros me lo recomendaron y nunca tuve la oportunidad de leerlo.

La trama vívida se puede comparar con ganar o perder.

Además, prefiero a Zheng Xie, un personaje que es a la vez positivo y malvado.

No tiene una imagen de ventas alta, ni un proceso de venta perfecto. Tiene sus propias ideas y coraje.

Incluso cometió un error que casi mata a su supervisor;

También es un experto en el amor y mantiene el método de utilizar las emociones para controlar todos los recursos necesarios.

Nadie es perfecto, pero se logró la meta que quería, ¡se logró su meta!

Sin embargo, su teoría de la demanda es un arma mágica esencial de la que vale la pena aprender en nuestras vidas y trabajo.

¡Exigencia! ! ! Sólo unificando las necesidades de todos el trabajo en equipo puede tener éxito. Si incluso una persona se opone, arruinará todos los esfuerzos.

Apenas he pensado en este tema, o debería decir que siempre solo he considerado mis propias necesidades. Todo lo que hago en torno a mis propias necesidades y los resultados esperados son los mismos. Incluso cuando se enfrenta a equipos de primera línea en el trabajo, las discusiones y la planificación no son más que desde la perspectiva de la empresa, pero a menudo ignoran las necesidades más fundamentales del personal de ventas, o luchan por los intereses del personal de ventas sin tener en cuenta los requisitos de toda la empresa. El resultado es que no es el propósito ideal.

De hecho, la empresa tiene como objetivo el desarrollo y las ganancias; el vendedor debe realizar pedidos y ganar dinero. Nuestros empleados de back-end también hacen sugerencias para el desarrollo de la empresa, planifican las carreras de los empleados y proporcionan todo lo necesario. ayuda y apoyo. En última instancia, nuestras necesidades están unificadas: los empleados hacen pedidos, ganan dinero, la empresa se desarrolla y obtiene ganancias, nosotros logramos logros y, naturalmente, recibimos bonificaciones de fin de año.

Pero hay muchas cosas en el trabajo diario que no se pueden coordinar bien. ¿Quién ha influido en quién? No puedo evitar preguntarme...~~

Por supuesto, también está la teoría del “anillo de diamantes” y la “navaja de bolsillo” de Zheng Xie

Durante la competición, el anillo de diamantes debe sostenerse en la mano izquierda y el anillo de diamantes en la mano derecha. Coge el cuchillo. Pero el anillo de diamantes es más grande que el del oponente y el cuchillo es más rápido que el del oponente.

Esto parece fácil de entender, pero en realidad no es tan sencillo. Cuando no entendía la teoría de la demanda, era sólo una comprensión superficial.

Entonces, ¿qué es exactamente lo que funciona el llamado "anillo de diamantes"?

¡Necesidades del cliente! Deberíamos poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes e incluso superar sus requisitos. Esta es nuestra arma mágica para ganar y también es el anillo de diamantes más grande para nuestros clientes.

¿Dónde está el cuchillo? El libro recomienda no usarlo, lo que no será de mucho beneficio para los clientes ni para usted mismo. Ventas ahora quiere una situación en la que todos ganen, no sólo una victoria.

Esta teoría es muy buena y vale la pena aprenderla, pero lo más importante es el espíritu de Zheng Xie de nunca darse por vencido y nunca darse por vencido. Era un pedido casi imposible, pero al final, ¡todas las partes se coordinaron para ganarlo! Lo que más me falta es este espíritu, así que tengo que aprender, persistir y seguir adelante...

Otras citas clásicas del autor:

Cómo establecer rápidamente una relación. Una relación sólida de confianza con su jefe es la primera gran prueba que enfrentan los vendedores. Tome la iniciativa para crear fricciones con los superiores y construir rápidamente relaciones de confianza.

2. La mejor manera de convertirse rápidamente en un experto en un campo desconocido es encontrar primero a los mejores expertos, luego imitarlos usted mismo y consultar la verificación teórica del libro.

Hablamos de consumo

Juzgar la fuerza física del oponente y superar su fisiología y psicología, especialmente el pensamiento lógico del cerebro, es un arma mortal en las negociaciones.

Segundo

La primera vez que leo una novela sobre el trabajo. Para ser honesto, nunca antes me había encontrado con un libro como este. Cuando leí esta novela por primera vez, pensé que contaba otra historia sobre la experiencia de cierto maestro de ventas. Las palabras aburrido de repente aparecieron en mi mente.

Pero después de leerla, descubrí que se trata de una maravillosa novela sobre el lugar de trabajo con una profunda filosofía de éxito detrás.

De hecho, muchos nombres de empresas de la novela pertenecen al mundo real, como IBM, Lenovo, HP, China Mobile, etc. , fueron reemplazadas por MBI, Yuanxiang, Pratt & Whitney y China Mobile, confundiendo todos los nombres de las empresas. También me dio cierto disgusto por este libro.

Sin embargo, después de leer la introducción, se dice que el autor es un destacado ex empleado de IBM, ha ocupado muchos puestos importantes y tiene mucha experiencia en ventas. Pensé que podría aprender algo de él, así que comencé a leer el libro con la valentía del autor y un poco de escepticismo.

Para ser honesto, no me gusta mucho el nombre de la empresa en el artículo, pero admiro a los personajes, especialmente al personaje "Zheng Xie". No importa si su imagen es alta o no, pero algunas de sus palabras son tan clásicas como las que Xu Zhisen le dijo a Lu Tao en la serie de televisión "Struggle". Benefician mucho a las personas y aprenden muchos principios de la vida. Especialmente su "Teoría del cuchillo y el anillo de diamantes".

——El anillo de diamantes se sostiene en la mano izquierda y el cuchillo en la mano derecha. Lo más importante es que el anillo de diamantes es más grande que el competidor y el cuchillo es más profundo que el competidor. .

Entiendo que los anillos de diamantes son beneficiosos para los clientes. En otras palabras, lo que el cliente quiere. La mayor satisfacción o incluso superación de las necesidades del cliente es regalarle el anillo de diamantes más grande. ¿Dónde está el cuchillo? No se recomienda en la novela. Al principio pensé que era competencia entre compañeros. Después de leerlo, me di cuenta de que se refiere a clientes y ventas, especialmente a Winbond, una industria que atiende a los clientes. Sólo prestando atención a los intereses inmediatos y logrando una situación en la que todos ganen podremos lograr el desarrollo a largo plazo de nuestros clientes en el futuro.

También existe la "Teoría de la demanda"

-¡Demanda! ! ! Sólo unificando las necesidades de todos el trabajo en equipo puede tener éxito. Si incluso una persona se opone, arruinará todos los esfuerzos.

Nuevamente entendí mal la demanda, porque solo la entendí desde la perspectiva de un vendedor. Creo que la demanda es lo que quieren los clientes. Si el cliente necesita algo, haré todo lo posible para decirle que puedo satisfacer sus necesidades para lograr el efecto de que pueda firmar el pedido. Las necesidades al "realizar pedidos" son las necesidades de la empresa y de cada empleado. El vendedor brinda ayuda al vendedor para el desarrollo de la empresa y para ganar dinero realizando pedidos, y el backend ayuda al vendedor a mantener el desarrollo de la empresa. Cada uno está luchando con sus propias necesidades. Mientras las necesidades de todos estén unificadas, el éxito no está lejos. Pero si no se satisfacen las necesidades de una persona, entonces aflojará en el trabajo y luego, como dice la segunda mitad de la teoría de la demanda: "Incluso si una sola persona la viola, todos los esfuerzos serán en vano".

Sin embargo, con respecto a la demanda, también hay una frase en el artículo: "Al explorar la demanda, las preguntas abiertas son el primer paso. Nunca asuma las necesidades del cliente, a menudo caemos en malentendidos en el proceso de exploración de las necesidades del cliente". lo que puede hacer que distorsionemos el significado del cliente durante el proceso de negociación del pedido e incluso provocar el fracaso de un pedido grande. Al contrario, debemos explorar las necesidades de los clientes a través de una comunicación continua con los clientes y saber cuáles son sus necesidades reales. Está relacionado con los intereses y necesidades de la profesión del cliente. Esta es su necesidad real. Nunca olvides lo que tus clientes realmente quieren. Esta frase parece sencilla, pero es realmente difícil de hacer.

De hecho, gané mucho. Mirando hacia atrás, lo relevante para mi trabajo actual son los conocimientos de marketing. De hecho, siempre que se trate de marketing, ya sea en la industria de TI o en productos comunes, hay una cosa que hay que hacer: la demanda. Si el cliente tiene necesidades y usted puede proporcionarle los productos o servicios que necesita, él también podrá satisfacer sus necesidades: realizar un pedido. Por eso, las dos palabras "satisfacción y demanda" aparecen con tanta frecuencia en la lista.

Después de leer el libro, el trabajo debe continuar. Al igual que la reseña de este libro, si la mantiene a su lado y la lee de vez en cuando, aún obtendrá algo.

Vi una reseña de este libro en línea. Es muy clásica. Aproveché la oportunidad para extraerla:

——Recientemente vi la serie de televisión "Snail House" y la analicé. las algas que contenía. Sentí que era muy interesante. Seaweed ama a Beckham, y Beckham también ama a Seaweed, pero ¿por qué Seaweed realmente eligió a Song Siming? ¿Es realmente tan grandioso el encanto de Song? Es interesante analizarlo.

Siempre que hay necesidad de algas, Beckham suele ser quien las elude, mientras que Song es quien puede satisfacerlas. Por ejemplo, la persona más importante para Seaweed es su hermana Pinghai. Siempre que Pinghai encuentra dificultades, siempre llama a Haizao, y las dificultades de su hermana se convierten inmediatamente en las necesidades de Haizao. En este momento, la persona que puede satisfacer las necesidades a menudo no es Beckham, sino Song Siming. Por lo tanto, Haizao, que originalmente no quería ser el peón de Song Siming, finalmente se convirtió en su "amante". Así es, si queremos ganarnos la confianza de los clientes, debemos hacer todo lo posible para satisfacer sus necesidades y deseos, para que los clientes piensen en nosotros y nos encuentren cuando lo necesiten.

Espero adoptar