Continúa, ¿por qué haces esto? -Análisis de producto

1. Descripción general del producto

Keep es un producto que proporciona enseñanza de fitness, correr, andar en bicicleta, yoga, caminar, hacer amigos, orientación sobre fitness y dieta, y equipo para gente de deportes y fitness. Compra y otras aplicaciones de soluciones deportivas integrales. Incluye cuatro módulos principales: deportes, descubrimiento, comunidad y yo, así como módulos sociales como comunidad de descubrimiento, y tiene análisis estadístico de datos para ayudarnos a lograr nuestros objetivos de manera más científica.

Lema: La autodisciplina me da libertad.

Logotipo: al utilizar la letra K como logotipo, la marca de keep es más prominente y keep también está marcada en inglés con un sabor extranjero.

2. Análisis de mercado

Macroplagas:

Políticamente, el país siempre ha mantenido una actitud positiva y solidaria en el ámbito del deporte y la salud. En octubre de 2014, el estado emitió "Varias opiniones sobre la aceleración del desarrollo y la promoción del consumo deportivo", marcando el auge del fitness nacional como estrategia nacional.

Económicamente, con la mejora continua del nivel económico y el disfrute de la vida, la concienciación sobre el fitness se ha vuelto cada vez más popular, cada vez más personas participan en él y cada vez más personas están dispuestas a pagar por él. él.

En la sociedad, debido a la entrada de algunas celebridades, los deportes y el fitness se han convertido en la etiqueta de los jóvenes de moda que aman la vida, y también ha promovido la multitud del fitness en la sociedad.

Técnicamente hablando, con el aumento del número de entrenadores personales en los gimnasios, la aceleración de la comunicación por Internet y la mejora de la conciencia de las personas, el conocimiento y la tecnología de los ejercicios fitness ya no son un problema. Falta de un sistema para resumirlos.

Etapa de mercado:

Cuando se lanzó keep, los datos de la encuesta nacional de fitness mostraron que, en comparación con 2007, el número de personas que hacían ejercicio en todo el país aumentó en casi 8 puntos porcentuales, especialmente aquellos de 20 a 20 años. 40. de personas, el número de personas que hacen ejercicio se ha duplicado. Las personas de entre 20 y 40 años son la columna vertebral de la sociedad, tienen una fuerte demanda de consumo de entretenimiento y un alto valor de consumo de nivel C.

Sin embargo, las sedes son la base del fitness nacional. En comparación con el gimnasio promedio de 16 metros cuadrados en los Estados Unidos, los recursos de instalaciones deportivas de mi país de 1,46 metros cuadrados son extremadamente escasos. La gente no puede encontrar instalaciones deportivas adecuadas, lo que constituye una razón importante que dificulta la práctica de deportes. Cada vez más personas buscan cursos de fitness y pérdida de peso en casa en sitios web de vídeos, pero los cursos de fitness en línea convencionales tienen pocos tipos y no están bien dirigidos ni son científicos.

Se puede observar que en ese momento, la industria del fitness online se encontraba en una etapa donde había mucha demanda, pero no se cumplía. La aparición de algunos productos como keep no solo satisface sus necesidades, sino que también promueve el desarrollo de todo Internet.

Tamaño del mercado:

Estimamos que en 2016, el número de gimnasios en China será de alrededor de 15.000, con una capacidad de mercado industrial de 23 mil millones de yuanes. En relación con este tamaño de mercado, puede respaldar el surgimiento de empresas con un valor de mercado de decenas de miles de millones, siempre que algunas empresas adopten el camino de "aumentar significativamente la participación de mercado" y promuevan cambios significativos en la concentración del mercado.

Debido a la estructura de edad de la población, la tasa de penetración de personas fitness en mi país se puede comparar con la de Japón y Corea del Sur en lugar de con la de Europa y Estados Unidos. Específicamente, según el objetivo de fitness esperado por la Administración General de Deportes, se espera que el tamaño de la industria en 2020 y 2025 alcance los 54 mil millones y 93 mil millones respectivamente. Se predice además que la escala de la industria del fitness podría cuadruplicarse hasta alcanzar los 654.380 millones de yuanes.

Modelo de negocio:

Keep utiliza cursos de ejercicio para atraer a personas que quieren hacer ejercicio pero no pueden hacerlo para que vean los cursos en la aplicación. Al mismo tiempo, también atrae a expertos en fitness o algunos entrenadores en el trabajo para que compartan sus conocimientos. Al mismo tiempo, los módulos sociales, como las comunidades, se utilizan para aumentar la vinculación de los usuarios entre sí, crear una plataforma de tráfico y utilizar el tráfico para crear módulos de ganancias, como centros deportivos y keepclasses, para lograr la monetización de los modelos comerciales.

Keep tiene varios modelos de ganancias, pero la mayoría de ellos son simples y toscos. Centro deportivo vende equipamiento deportivo y ropa deportiva. Keepclass cursos en línea con precios claros, paga por el conocimiento. También hay anuncios promocionales en la comunidad y descubrimiento, y monetización de tráfico simple.

3. Análisis de productos competitivos

Etapa de competencia:

En esta etapa, el mercado de aplicaciones deportivas y de fitness se encuentra en etapa de desarrollo. Las tres aplicaciones encabezadas por keep, Yuedongquan y Gudong están creciendo gradualmente, y otras aplicaciones como Diandian y Hot Fitness también se están desarrollando rápidamente, formando un escenario de libre competencia entre varios grandes actores y múltiples empresas. Esperaremos y veremos si en el futuro esto se convertirá en una etapa de oligopolio, con una o dos empresas teniendo un monopolio básico, o si surgirán nuevos modelos operativos.

Nadie sabe qué pasará en el futuro.

Análisis de productos competitivos:

Primero decidimos utilizar tres aplicaciones con funciones similares: Glug, Yuedongquan y keep para analizar productos de la competencia.

En términos de cuota de mercado, Elantra estaba muy por delante antes de 2018, seguido de Keep, que ocupaba el tercer lugar.

En la etapa de competición, podemos ver que todavía hay bastantes aplicaciones en el ámbito del deporte y el fitness, y se encuentran en la etapa de libre competencia.

Los tres modelos de negocio tienen centros deportivos y cursos pagos en línea, pero no hay cursos pagos en línea.

En términos de posicionamiento,

Keep es una plataforma de intercambio social que se centra en la fuerza en interiores, el yoga y otras formas de modelado corporal, y hay más mujeres.

Glug se posiciona como un grupo de corredores fuera de línea y un evento de Glug fuera de línea que se centra en correr, está dirigido a círculos sociales y se centra principalmente en hombres jóvenes.

Yuedongquan también se centra en correr al aire libre, pero en comparación con Fullness, su principal ventaja es que anima a todo el mundo a hacer ejercicio en forma de sobres rojos, y sus usuarios son mayores.

Función característica

La función del sobre rojo del círculo eterno se convierte en un sobre rojo para una tarea, un sobre rojo para lograr el plan de entrenamiento todos los días y un sobre rojo para ganar los resultados de la competencia. La razón por la que los usuarios utilizan Eternity Circle es para recibir sobres rojos. Una vez que finalice el sobre rojo, inevitablemente conducirá a la pérdida de usuarios y, debido a la existencia de sobres rojos, también conducirá a usuarios mayores a quienes les encanta aprovechar.

Además de registrar los mismos datos de ejercicio, los artículos de entrenamiento de Gudong también utilizan la función de grupos de ejercicio fuera de línea para atraer a una gran cantidad de usuarios masculinos a los que les encanta correr. Estos usuarios están orgullosos de compartir en Gudong sus logros en línea que permiten a los hombres acumular capital fanfarroneando fuera de línea, lo que sin duda satisface sus necesidades.

El módulo social de Keep es su característica. Dado que la mayoría de los usuarios son mujeres jóvenes que necesitan ponerse en forma, es más probable que las mujeres compartan deportes bajo techo e interacciones sociales, lo que también aumenta la permanencia del usuario. En comparación con los sobres rojos, esto puede encerrar mejor a los usuarios.

4. Posicionamiento del producto

En primer lugar, ayudar a los usuarios jóvenes, especialmente a las mujeres, a perder peso y ponerse en forma, centrándose en algunos ejercicios en interiores, como herrería, pilates, yoga y ejercicios corporales. entrenamiento de fuerza. En segundo lugar, al mismo tiempo, puedes compartir los resultados de los deportes y ganar reconocimiento social.

En tercer lugar, insista en crear un circuito cerrado de fitness. Esperamos que cuando los usuarios hablen de fitness, solo necesiten abrir Keep y no necesiten abrir otras aplicaciones para cambiar. Para garantizar la exhaustividad de la aplicación de fitness, cubre varios módulos como entrenamiento, dieta, información, redes sociales y centros comerciales. Las funciones de entrenamiento también están diseñadas para ser relativamente completas. La guía de entrenamiento varía de pequeña a grande y consta de movimientos, cursos, planes a largo plazo y también incluye registros relevantes de carreras deportivas básicas.

2. Análisis de productos

1. Análisis de usuarios

Los datos de iResearch muestran que los usuarios de Keep se concentran principalmente en empresas grandes y medianas de primer y segundo nivel. ciudades de gran tamaño, que representan más de 3/4. Las 10 ciudades principales son todas ciudades de primer nivel, y la provincia de Guangdong ocupa el primer lugar en la provincia con una proporción del 8,78%.

Como se puede ver en la imagen de arriba, casi el 60% de los usuarios son mujeres. En el mismo grupo de edad, los jóvenes de 25 a 35 años representan el 60% y los menores de 35 años casi el 90%. Se puede observar que los principales usuarios de Keep son las mujeres jóvenes, especialmente las jóvenes oficinistas y estudiantes universitarias. Suelen tener un alto nivel educativo, vivir en ciudades estresantes, despertarse más temprano a la conciencia sobre el fitness y tener una mayor demanda de fitness.

Retratos de usuarios

1. Meimei es una trabajadora administrativa de 30 años que lleva 8 años trabajando en un escritorio. Tiene muchos problemas con mi cuerpo, incluida espondilosis cervical, dolor lumbar, falta de temperamento al caminar y joroba. Mi esposo está impaciente conmigo. Quiero ser glamorosa cuando sea joven y mi sueño es ser joven para siempre. Mi marido puede amarse más a sí mismo. Aunque me convertí en una chica de nivel medio, todos mis subordinados me llamaron Maestra Miejie. Me encantaría cambiar todo eso, pero quiero hacer ejercicio.

2. La estudiante universitaria Xiao Wang, una mujer soltera de 20 años, ama la vida y le gusta hacer ejercicio en interiores. Comparte fotos y vídeos en plataformas sociales como Weibo, Moments, Renren, Tik Tok y Keep, y sueña con convertirse en una celebridad del fitness en Internet en el futuro. Con su figura robusta, apariencia dulce y espíritu enérgico, sueña con abrazar a su futuro amor, su futura carrera estrella y, por supuesto, innumerables dólares.

3. A Liang, una chica gordita de 16 años, ambos padres son gordos. Sé comerlo desde pequeña, ahora que soy mayor. Esas hermosas y elegantes compañeras de mi clase son bienvenidas por los niños.

Me acompañaron a casa y compré comida. Hasta los profesores les prestan atención, pero no mis notas. Tenía que adelgazar y ser el centro de atención, pero no sabía nada.

4. Un entrenador físico de Shanghai, que acaba de unirse a un gran gimnasio hace un año, tiene 25 años. Pero la mayoría de los autocares antiguos no tienen clientes y no pueden pagar el alquiler. Mi novia recibe de mí un salario básico todos los meses. Es guapa y tiene buena figura, pero sin experiencia y recursos de clientes, ¿cómo puedo competir con los viejos entrenadores?

Conclusión: Los cuatro tipos de usuarios enumerados anteriormente sólo representan una gran parte de la población. Se puede ver que los principales usuarios de keep son trabajadoras de cuello blanco que buscan moldearse y volverse hermosas, estudiantes universitarias con buena apariencia y temperamento, personas gordas o delgadas que están ansiosas por que alguien sea testigo de sus cambios y profesionales. que tienen como objetivo compartir fama y ganar dinero. Instructor o practicante de fitness.

Escenarios de uso

1. Siga el vídeo curso de entrenamiento en el gimnasio, área de entrenamiento de fuerza, cinta de correr o quirófano no tripulado.

2. Sigue las sesiones de entrenamiento en vídeo en casa, en tu estera de yoga o en la cama en el suelo.

3 En el metro, de camino al gimnasio, en tu tiempo libre, puedes leer información útil o compartirla e interactuar con otros.

4. Guarda datos de carrera, ciclismo y caminata al aire libre.

Conclusión: La mayor parte del tiempo lo pasamos en el gimnasio o en el interior de casa. Una forma de aumentar el tiempo de retención de usuarios es utilizar clases de entrenamiento para que las sigan los estudiantes de fitness. En segundo lugar, a través de las redes sociales, puedes acumular fans en la plataforma, hacer amigos y compartir puede aumentar la fidelidad del usuario. En tercer lugar, puede utilizar información seca, como nutrición, mecánica deportiva y artículos de divulgación científica, para atraer usuarios.

2. Análisis de la demanda

1. No hay forma de hacer ejercicio, pero no hay forma de hacer ejercicio. Hay mucha información relacionada con el fitness en línea y la calidad varía. Es difícil para los usuarios clasificar información de alta calidad, eficaz y razonable y elaborar un plan de fitness razonable.

2. No quiero ir al gimnasio o creo que es demasiado caro y tengo capacidades limitadas. Frente a mucha gente en buena condición física en el gimnasio, algunos usuarios con condiciones medias se sentirán presionados. Al final, es posible que gastes dinero en pases anuales o en varios cursos en vano.

3. No hay tiempo, inconveniente. La gente moderna vive a un ritmo rápido y está ocupada en el trabajo. Tienen poco tiempo libre para entrenar, deambulan todos los días entre la empresa y su casa y tienen requisitos de lugares.

4. No saber hacer ejercicio y carecer de metodología. Cuando entro en el campo del fitness, debo comprender los conocimientos relacionados con el fitness, como cómo perder grasa y ganar músculo, dieta, elementos básicos del ejercicio, actividades, etc.

5. Quiero compartir mis conocimientos sobre fitness con todos. Ganar orgullo y atención al tomar fotografías también es una de mis necesidades. Y durante los días de formación, un grupo de socios con ideas afines se llevan bien, se comunican y animan. El círculo social con los mismos temas aporta frescura y perseverancia a los usuarios, que es lo que los usuarios quieren ver.

6. Requisitos del equipo, necesidad de comprar equipo

3. Estructura funcional del producto

Las herramientas incluyen estadísticas de datos, seguimiento de video, compra de centro comercial de conexión de cinta de correr, etc.

En términos de redes sociales, se pueden compartir imágenes y textos, comentarios de amigos, etc.

Conocimiento, lectura y publicación de artículos útiles, etc.

Conclusión: keep tiene muchas funciones. Integrar todo el proceso de fitness del usuario y crear un circuito cerrado de fitness, desde el vídeo de entrenamiento inicial hasta el intercambio de fotografías, la lectura de información útil y la compra de equipos en nuestro tiempo libre, puede hacer que utilicemos Keep cuando pensamos en aptitud física.

4. Análisis funcional

1. Función de ejecución

Puedes elegir entre tres modos de ejecución, cada uno con sus propias características. Hay transmisiones de voz reflexivas para correr al aire libre. Al igual que la navegación, puede brindarle consejos según su ubicación y puede establecer un objetivo, como qué tan lejos correr y detenerse, cuánto tiempo correr y cuántas calorías correr. También puede brindarle una estimación.

Si hay una escuela cerca, dará prioridad a lugares para correr como la pista del patio de la escuela en lugar de correr por cualquier camino.

Debido a que el fondo es de un tono oscuro, sus botones de pausa y continuar están marcados en rojo y verde brillantes, y los botones son particularmente grandes. Debido a que se utiliza como herramienta, no es necesario un diseño de interacción complejo. Puede resolver las necesidades de manera simple y cruda. Para salir de la interacción, simplemente presione y mantenga presionado el botón durante dos segundos antes de salir. -gratis.

2. Clases de fitness

El contenido, los movimientos y los grupos de las clases de fitness están diseñados para ti. Para aquellos novatos, es mejor, hay pistas y pausas durante el proceso.

Durante el descanso aparecerán en pantalla dos o tres frases de sopa de pollo para animar a los usuarios, lo cual resulta muy eficaz para los principiantes.

En el lado derecho del vídeo de capacitación, la interfaz de salida final será la página de comentarios, que muestra el espíritu emprendedor de Keep. Después de no conciliarnos, lo mejoraremos aún más a través de los comentarios de los usuarios. Este mecanismo de retroalimentación también hará que la siguiente recomendación esté más acorde con el usuario y más personalizada. Por lo tanto, cuando se inicializa Keep, se pedirá a los usuarios que completen información básica como sexo, ciudad, altura, peso, capacidad atlética, objetivos, etc., y luego impulsarán cursos de capacitación coincidentes para reducir el umbral de uso del usuario. Estos también son para hacer que la estancia sea más personalizada.

Las explicaciones de las acciones están en forma de texto, gif e imágenes, que son claras y concisas, pero la experiencia no es buena. Según mi propia experiencia, cuando terminé una serie de movimientos, ya estaba sudando y jadeando, por lo que no estaba de humor para leer atentamente las instrucciones para el siguiente movimiento. Ver comentarios mientras entrenas no es una buena experiencia. Para los usuarios que recién comienzan a hacer ejercicio, es imposible dominar todos los aspectos esenciales de los movimientos antes de practicar, pero deben comprender los movimientos mientras practican. Así que creo que podemos activar y desactivar la "función de explicación de la siguiente acción" durante el período de descanso antes de la siguiente acción, y aliviar al usuario de la aburrida espera. Al mismo tiempo, puede agregar ideas de explicación de acciones de manera adecuada durante el proceso de capacitación, lo que facilita el comienzo para los usuarios comunes.

3. Biblioteca de acciones

Los pasos, la respiración, las sensaciones, los errores comunes y las ilustraciones detalladas de cada acción de fitness están marcados en detalle. Además del entrenamiento físico, también es adecuado para personas que tienen una determinada base de entrenamiento y han llegado a un cuello de botella.

4. Información

Keep proporciona a los usuarios información diversa en forma de múltiples portales. Ya sea el módulo de capacitación, el módulo de descubrimiento o el módulo de contenido del curso, hay entradas a artículos relacionados con la información para que los usuarios los lean en cualquier momento y en cualquier lugar.

Para aprovechar al máximo el tiempo fragmentado de los usuarios, el contenido de la información se puede leer básicamente en 3-5 minutos. Al mismo tiempo, se implementan múltiples portales para guiar a los usuarios en la lectura, y se combina contenido de alta calidad con actividades, obsequios y temas de actualidad para enriquecer el contenido diversificado y guiar a los usuarios a participar. Los artículos publicados por portales de alta calidad a menudo se publican repetidamente, especialmente Keep daily, que no maneja bien la frecuencia de publicación y repetición del contenido de alta calidad.

En tercer lugar, comentarios de los usuarios/si fuera un mensaje privado

1 En los comentarios de Keep, "Siempre me recuerdo a mí mismo que este es un software de fitness" o algo similar, descubrí muchas cosas. . De hecho, muchas mujeres tienen cuerpos atractivos y miradas dulces, y a todas les gusta "lucir" sus cuerpos.

Esto hace que muchos usuarios masculinos, incluyéndome a mí, salivan, y no solo a los usuarios masculinos, sino también a las mujeres les gusta ver mujeres jóvenes y hermosas, lo que satisface a algunas personas que quieren apreciar a los chicos guapos y las bellezas que conocen. gran demanda. Como ventaja de Keep, creo que esta es su principal competitividad.

Mejoras:

1. Coopere para crear estrellas, crear algunos influencers de fitness y utilizar el tráfico para reclutarlos y convertirlos en entrenadores en tiendas en línea, lo que puede hacerlos famosos y crear más. ganancias. El contenido es el rey. Deje que el contenido de mejor calidad ocupe a la comunidad y atraiga a más fanáticos. Es muy sencillo monetizar el tráfico económico de los fanáticos.

2. Utilice el tráfico en línea para expandir las redes sociales fuera de línea, el ejercicio físico fuera de línea, las operaciones de tiendas fuera de línea y los gimnasios fuera de línea.

Mira los comentarios de los usuarios.

Resumen:

Keep le ha acumulado muchos usuarios desde el comienzo del campo social, pero luego, probablemente fue porque estaba acostumbrado a mantener, u otras cosas que seguir trayendo a él lo atrajo usuario. El producto ha sido relativamente completo y puede satisfacer las necesidades básicas de "fitness" orientadas al usuario. Está activo en muchos aspectos, como redes sociales, información y centros comerciales, atrae usuarios, guía la participación de los usuarios y combina registros de usuarios para formar. Retratos de usuarios. Sólo cuando las necesidades dietéticas, la personalización personalizada y la orientación social fuera de línea de los usuarios se optimicen y desarrollen aún más, podrán satisfacerse mejor las necesidades dietéticas de los usuarios, brindarse una mejor experiencia de usuario y profundizarse las relaciones sociales. En general, Keep tiene un rendimiento excelente en términos de satisfacción de la demanda del usuario, participación del usuario, experiencia del usuario, etc. Es por eso que he estado usando este producto aparte de mis propios motivos.