¿Cómo planificar la promoción de aplicaciones?
Si ningún usuario descubre, descarga y utiliza una aplicación excelente, entonces la aplicación no tiene ningún valor. Si desea que la aplicación refleje su valor debido, debe promocionarla para que más usuarios puedan descubrirla, descargarla y utilizarla, de modo que los usuarios puedan reconocer la aplicación. De esta forma, esta App reconocida por los usuarios puede reflejar su debido valor.
Entonces, ¿qué debemos hacer para promocionar la aplicación de forma eficaz? De hecho, para la mayoría de los productos, los métodos de promoción de la aplicación son similares: posicionamiento del producto, investigación de productos competitivos, desarrollo de canales y creación de marca. 1. Posicionamiento del producto
1. Posicionamiento del producto
La definición del producto es algo que se menciona a menudo en el trabajo de promoción de aplicaciones. Cuando obtenemos un producto de aplicación, primero debemos entender qué es la aplicación. ¿Para qué? En una frase sencilla y clara, describir nuestro producto y descubrir qué necesidades y ventajas nuestro producto satisface las necesidades de los usuarios. Por ejemplo: ayuda con las tareas, tomar fotografías y responder preguntas para resolver problemas de tutoría de tareas para estudiantes de primaria y secundaria, etc.
Si no comprende un producto de aplicación en términos de su nombre, funciones, experiencia, etc., y no comprende cuáles son sus funciones principales después de conocerlo durante mucho tiempo, significa que este producto de aplicación no tiene futuro en absoluto.
2. Objetivo principal del producto
El objetivo principal del producto es un indicador central para el desarrollo futuro del producto. Cualquier actualización e iteración del producto en la etapa posterior debe girar en torno a esto. objetivo central. Cuanto más a fondo se investigue esta cuestión, más precisos serán los objetivos centrales del producto. Por ejemplo: "Toutiao es lo que te importa" de Toutiao describe claramente su mecanismo de recomendación de artículos como un mecanismo de recomendación personalizado.
3. Posicionamiento del usuario objetivo
Cuando conocemos las funciones principales del producto de la aplicación, podemos saber quién es el grupo de usuarios objetivo del producto de la aplicación y quiénes son los usuarios objetivo de la aplicación. Es conveniente para nosotros formular un plan de promoción que cumpla con las características del grupo de usuarios objetivo y realizar una promoción dirigida. Al mismo tiempo, también es necesario encontrar los lugares o plataformas donde los usuarios objetivo suelen aparecer en función de. las características del grupo de usuarios objetivo Una vez que sabemos dónde están los usuarios objetivo, podemos segmentar.
4. Escenarios de uso del usuario
Extendido en función de las "funciones principales" del producto. Por ejemplo, si la función principal del producto es la mensajería instantánea, entonces la mensajería instantánea. Se dividirá en muchos escenarios de uso, como en el camino hacia y desde el trabajo, antes de acostarse, después de levantarse, etc.
Céntrese en los escenarios de uso de los usuarios y diseñe mejor las funciones del producto desde la perspectiva del usuario para garantizar que las funciones del producto se implementen realmente para los usuarios. 2. Investigación de productos competitivos
Para realizar investigaciones y análisis sobre Apps similares en el mercado no es necesario tener un conocimiento profundo del modelo de negocio, pero al menos debes saber qué productos compiten. con tus propios productos De esta manera, como App Al operar personal de promoción, podrás comprender las estrategias de promoción y operación de productos de la competencia de manera direccional, tomar la esencia y descartar la escoria. Puede realizar una investigación de productos observando si hay aspectos de los productos de la competencia que se puedan aprender de aspectos como la promoción y las funciones del producto. Por ejemplo, si los productos de la competencia en sí tienen buenos recursos de promoción y si hay buenas optimizaciones. funciones, etc
Luego, elija métodos de análisis adecuados para analizar científicamente los productos de la competencia y saque las conclusiones correspondientes en función del contenido del análisis. Generalmente se realiza un análisis más científico y completo a partir de los siguientes aspectos: condiciones del mercado, análisis de usuarios, diseño de funciones del producto, operación del producto y estrategias de promoción, etc. Las dimensiones específicas son las siguientes:
Tendencias de desarrollo, estado del mercado
Visión corporativa y posicionamiento de productos de la competencia
Retratos de usuarios objetivo
Datos de operaciones de mercado
Funciones principales
Diseño de UI
Ventajas y desventajas del producto
Estrategias de operación y promoción
Lo anterior es comparativo Con una dimensión de análisis integral, diferentes departamentos de la empresa pueden analizarse y eliminarse selectivamente. Por ejemplo, el departamento de marketing puede ignorar las funciones y el diseño. El departamento técnico, en cambio, puede ignorar la parte del mercado. A través de las dimensiones anteriores, podemos analizar una conclusión relativamente científica y comercialmente valiosa, y luego formular un plan de promoción de aplicaciones científico y razonable basado en la conclusión.
3. Cree canales para que los usuarios puedan encontrar mejor los productos
Cuando aparece un producto por primera vez, los canales están completamente en blanco. Necesitamos hacer bien algunas cosas básicas, al menos cuando los usuarios pueden encontrar los productos. cuando hay contenido relevante disponible, lo que facilita que los usuarios lo encuentren.
En teoría, por supuesto, cuantos más canales de promoción, mejor. Un canal más significa un lugar más para cubrir a los usuarios y una entrada de descarga, pero ¿cuantos más canales realmente, mejor? Lo pensé detenidamente y se debe prestar atención a los dos puntos siguientes:
Primero, hacer un buen trabajo al clasificar la información. La promoción de la aplicación tiene mucho trabajo detallado por hacer y debemos hacerlo. Enumere las cosas que se deben hacer con anticipación y ordénelas, como qué canales deben lanzarse, el método de promoción de cada canal, qué canales deben encontrar contactos relevantes, etc., todo debe enumerarse y priorizarse.
El segundo es hacer un buen trabajo en el monitoreo y análisis de datos. Al diseñar canales durante el proceso de promoción de la aplicación, nuestra idea general es: difundir ampliamente los canales, monitorear los datos, ajustar y optimizar las estrategias de promoción en función de ellos. datos . Sin embargo, el requisito previo para realizar bien este trabajo es que los datos obtenidos sean verdaderos, válidos y precisos. Esto se puede solucionar accediendo a algunas herramientas de estadísticas de datos de canales de terceros, como openinstall, que es la mejor en el campo. Estadísticas del canal de aplicaciones. Es relativamente profesional. Se especializa en tecnología de seguimiento de fuentes de instalación de aplicaciones. Proporciona un servicio de instalación sin código de invitación y puede realizar funciones de invitación de usuario flexibles.
A través del análisis y la extracción continuos de datos de promoción, y luego llevando a cabo la promoción de la aplicación de manera paso a paso, planificada y estratégica, y luego logrando la victoria en la estrategia de promoción de la aplicación, asegúrese de que cada disparo es impecable y maximiza la estrategia de promoción de la aplicación. 4. Construye una marca: deja que más usuarios te conozcan
1. ¿Por qué construir una marca?
(1) Aumentar la visibilidad del producto
En los lugares donde se acumula tráfico, a través de la exposición continua de la marca, los usuarios potenciales pueden percibir inicialmente el producto y los usuarios existentes pueden fortalecer la impresión de la marca.
(2) Promoción de productos en escenarios específicos
En los lugares de reunión de los usuarios objetivo, la exposición de la marca combinada con puntos funcionales específicos del producto puede impulsar mejor la activación y la conversión.
(3) Aprovechamiento total de sus propios recursos
En cooperación con marcas de terceros, a través de una planificación de alta calidad, puede aprovechar al máximo sus recursos y los de sus socios para lograr Promoción de productos multidimensional.
2. ¿Cómo hacerlo?
(1) El producto es la clave:
Lo más importante para la promoción de una marca es comenzar por estudiar sus propios productos, determinar el posicionamiento del producto, mejorar la calidad del producto y crear una base de datos posterior. sistema de ventas, etc El producto es la primera prioridad del marketing de marca.
(2) Planificación de contenidos:
Historias de marca, respaldos de marca, premios, socios de alta calidad, etc. El establecimiento de la confianza en la marca se basa en una serie de contenidos.
(3) Promoción de marca:
Al buscar palabras clave en Internet, puede encontrar contenido relacionado con la marca, que incluye principalmente la Enciclopedia Baidu, la Enciclopedia 360, preguntas y respuestas, conocimientos, experiencia, Zhihu y así sucesivamente.
(4) Noticias de relaciones públicas
Las noticias de relaciones públicas también son cruciales para las marcas. Las noticias relevantes deben encontrarse en los principales sitios web para mejorar la credibilidad de la empresa. También se recomienda que el contenido esté basado en historias, que pueden ser en forma de entrevistas a personajes famosos, narración en primera persona, etc.
Construir una marca de producto no es algo que se pueda lograr en poco tiempo, pase lo que pase, tenemos que contactar a los usuarios del producto, mostrarles las funciones del producto y dejar que los comprendan. Productos y permitir a los usuarios experimentar el producto para aumentar su entusiasmo es lo que debe hacer toda promoción de marca de producto. Conclusión
El hecho de que los usuarios puedan, en última instancia, reconocer una aplicación tiene mucho que ver con el producto en sí. Los atributos funcionales, el diseño de la página, la experiencia del usuario y otros aspectos del producto son todos indispensables. Solo la promoción no presta atención al producto en sí. Una vez que los usuarios descubren que el producto no es fácil de usar, lo desinstalarán decisivamente. Si la tasa de retención de usuarios es demasiado baja, el costo promedio de una sola promoción aumentará significativamente. Por tanto, la calidad de los productos de la aplicación afecta directamente la eficacia de la promoción de la aplicación.