¿Ocho tendencias principales en la industria minorista en 2022?

Basándonos en nuestro enfoque en el gran comercio minorista, el gran consumo y las grandes comunidades, hemos enumerado varias palabras clave sobre las tendencias comerciales en 2022:

Pequeño pero hermoso, integración vertical, singularidad de categoría. , rentabilidad, sentido de arraigo, gerentes, propuestas de estilo de vida y marca de productos agrícolas. Este es también el principal punto de entrada para que sigamos prestando atención a estos campos durante el próximo año.

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Un formato minorista que solía ser distinto, como el comercio minorista y el comercio electrónico, el campo cercano y el campo lejano, bienes y servicios físicos, intereses y búsqueda, ahora es avanzando hacia un “panorama del gran comercio minorista” totalmente entrelazado y altamente integrado.

La esencia del comercio minorista es la información, la transacción y la logística. La razón del surgimiento del "patrón de gran venta minorista" es que se ha maximizado el potencial de Internet para depender de las capacidades del tráfico para agregar información, comparar transacciones y mejorar la eficiencia de la circulación. A continuación, será un trabajo duro competir a través de la integración tecnológica y la colaboración con diferentes formatos minoristas para transformar la cadena de suministro en profundidad tanto en sentido ascendente como descendente y construir un sistema de circulación más sólido.

Las inversiones de Alibaba, Pinduoduo, JD.com y Meituan en cinturones industriales, almacenes de origen, almacenes logísticos, agricultura y tecnología de hardware se originaron a partir de esto.

Por ejemplo, Meituan, que ha estado realizando movimientos frecuentes recientemente, está utilizando su capacidad de tráfico acumulada y sus capacidades de entrega instantánea en el campo de servicios de vida locales para desarrollar compras grupales comunitarias (Selección Meituan), e -Comercio (Meituan Flash Store) Almacenes, Meituan Grocery) y ataque de comercio electrónico de campo lejano (Tuanhaohao), el "gran comercio minorista" se convertirá en la segunda curva de desarrollo de Meituan en los próximos diez años.

Viendo esto, los viejos rivales de Meituan ya no son solo plataformas de entrega de alimentos como “Ele.me”, sino el recién establecido sector empresarial digital chino de Alibaba (incluido Taobao, comercio minorista B2C, comida Taocai, Taote, etc. ), así como el sector de servicios de vida y el comercio minorista dentro de la ciudad, ambos a cargo de Yu Yongfu. El comercio electrónico en línea y las compras grupales comunitarias de Pinduoduo, y las compras grupales comunitarias y el comercio minorista dentro de la ciudad de JD.com (con Dada), se convertirán en el campo de batalla de primera línea donde los gigantes competirán en el futuro.

En línea con la tendencia de integración de la industria, los gigantes son cada vez más claros acerca de las capacidades límite y la conciencia de la colaboración, como la integración de plataformas comerciales y plataformas de cultivo de pasto. Douyin se basa en recomendar el comercio electrónico, complementar el comercio electrónico de búsqueda y desarrollar servicios de vida locales. Además, su cooperación con Daily Youxian y la cooperación estratégica entre Kuaishou y Meituan se basan en las capacidades de tráfico y la combinación de suministros existentes. manifestación de las capacidades de entrega y desempeño de finalización de la cadena.

Es necesario enfatizar que el llamado "circuito cerrado del comercio electrónico" enfatizado por la gran comunidad en los últimos dos años no es un verdadero circuito cerrado, sino una manifestación típica de "un conjunto de cadenas de suministro para toda la red ", como Dou Yin, penetra rápidamente en los servicios de vida locales, como el comercio electrónico, las transacciones físicas y la venta de entradas de cine, lo que equivale a abrir una interfaz de complemento para proveedores que ya están basados ​​​​en Internet.

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Por lo tanto, la inversión a largo plazo de Alibaba, JD.com y Pinduoduo en la cadena de suministro también desempeñará un papel cada vez más importante. En el importante ajuste de la estructura organizativa de Alibaba a finales de 2021, la apertura de los departamentos comerciales B y C nacionales también permitirá liberar plenamente las ventajas de su cadena de suministro.

Detrás de la acelerada integración del comercio minorista, está tomando forma un nuevo patrón de consumo. El gran patrón de consumo en el que nos centramos es una gran industria que incluye todo, desde la demanda colectiva, las cadenas de suministro, las nuevas marcas, hasta las plataformas de cultivo de pasto, los canales comerciales, así como infraestructura como la logística, el almacenamiento y la tecnología digital.

Esta industria está mostrando varias tendencias definidas desde lo online a lo offline, del tráfico a los bienes, de la marca a la industria y de China al extranjero.

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En los últimos años, en la nueva ola de consumo impulsada por las plataformas de comercio electrónico, las nuevas marcas son las protagonistas, los VC proporcionan munición, las comunidades venden tráfico, y los anclajes superiores desempeñan el papel de Acelerador, el diseño de cada categoría vertical se ha determinado inicialmente.

Entre las categorías verificadas, una o dos están intentando romper el techo de la categoría, y tres o cuatro están buscando nuevas salidas. Entre las categorías falsificadas, si las ventas de una o dos empresas disminuyen, la tercera o cuarta empresa también tendrá dificultades de financiación.

Una vez determinado inicialmente el patrón de categoría, la integración vertical se convertirá en la tendencia central. La integración está impulsada por dos factores: uno es que las marcas líderes avanzan hacia arriba y hacia abajo a través de capacidades de producción autoconstruidas y canales autocontrolados, el otro es que las empresas líderes aceleran la transformación digital e inteligente, logrando así la transformación de la industria desde la cadena de suministro; a la marca El efecto final de la colaboración de cadena completa, desde la entrega hasta la entrega, es que la integración vertical y la colaboración de la industria se profundizarán.

La principal barrera de empresas como Rio y Mixue Bingcheng radica en el valor de su cadena de suministro, más que en el valor puro de la marca C-end. Por ejemplo, además de su propio uso, los sabores y fragancias desarrollados por la empresa matriz de Rio, Bairun, también se suministran a PepsiCo, Yuanqi Forest, Nongfu Spring y varias marcas de licores con bajo contenido de alcohol. Los ingresos de gama B representaron el 10%. de sus ingresos totales.

En esta nueva ola de consumo, el efecto cabeza, el efecto plataforma, el efecto ganancias y el efecto extranjero de las nuevas marcas también se convertirán en una tendencia de desarrollo más clara el próximo año.

Empresas líderes como Bubble Mart, Perfect Diary y Yuanqi Forest han comenzado a explorar y probar desde marcas hasta plataformas, con inversiones y adquisiciones frecuentes, e inversiones continuas en cadenas de suministro e I+D. reflejar.

Una vez que la empresa líder se convierta en una plataforma, su integración industrial vertical y su expansión de límites horizontales brindarán un mayor espacio para el desarrollo. Su papel como líder de la cadena industrial también se convertirá en el destino final de capital para marcas pequeñas pero hermosas.

Dependiendo de los efectos indirectos de las cadenas de suministro, los canales y especialmente las operaciones de tráfico nacionales, las marcas líderes están destinadas a tener la oportunidad de convertirse en marcas internacionales, especialmente con el aumento masivo de plataformas, incluido el general de Alibaba, Jiang Fan. , Byte TIKTOK/Fanno une fuerzas, Tencent invierte en Cider y otras empresas de comercio electrónico transfronterizo, y los efectos de derrame de canal que las marcas pueden disfrutar al globalizarse ya están en el horizonte.

Pero todo esto debe basarse en la premisa de que se ha verificado que la categoría tiene posibilidad de marca.

Por lo tanto, el "pensamiento de categorías" volverá a convertirse en una forma importante de pensar para que podamos observar el desarrollo de la industria de consumo en el futuro. ¿Es un solo producto el que crea una marca o es un canal? ¿Reconocimiento? ¿Qué categorías han sido falsificadas y cuáles todavía están ahí esperando que la singularidad explote?

Sin duda, el pensamiento de flujo puro ya no funciona del todo. Necesitamos revisar lo que dijo el director global de medios de Adidas, Simon Peel, en una entrevista con MarketingWeek en 2019:

Adidas ha invertido demasiado en publicidad de rendimiento digital que parece tener un mayor retorno de la inversión en los últimos años, mientras descuida La marca anuncia. Las graves consecuencias de esto son: una publicidad aparentemente más eficaz ha provocado una disminución significativa del valor de la marca. Entre los intereses a corto plazo y el valor a largo plazo, Adidas eligió los intereses a corto plazo, lo que finalmente resultó contraproducente para el valor a largo plazo.

Un alto ejecutivo de Quanmian Times también dijo algo similar: En los últimos diez años, las plataformas de comercio electrónico básicamente han estado consumiendo efectos de marca porque solo realizaban transacciones y generaban tráfico.

Una vez alcanzado el punto de inflexión, el contenido, más que el tráfico puro, estará cada vez más involucrado en las marcas, y los caminos para que las grandes comunidades y plataformas intervengan en la industria de consumo también están cambiando.

Una manifestación es que el contenido y la publicidad están convergiendo rápidamente: en la nueva ronda de ajustes al comercio electrónico de Alibaba, las compras y Taobao Live se han colocado en el primer nivel, y el sistema de bytes con el motor gigante Como núcleo, no solo arrasó con la publicidad, sino que también intentó redefinir toda la industria de contenidos y la monetización de la publicidad a través del papel de la plataforma. Comunidades como Xiaohongshu y Bilibili, que tienen grupos de alto valor, también han reorientado su comercialización hacia la publicidad en lugar del comercio electrónico.

Otra manifestación directa de la participación cada vez más profunda de las grandes comunidades en la industria de consumo es que el "estilo de vida" se convertirá en el eje principal para que las personas, las plataformas y las marcas participen, impulsando la recompra de marcas y las relaciones con los usuarios.

El año pasado, Xiaohongshu enfatizó repetidamente que es una "plataforma de estilo de vida" y se ha vuelto cada vez más proactivo al participar en campañas de estilo de vida para demostrar a las marcas que es un consumidor. La influencia clave en el El campo es acampar y esquiar. Douyin está tratando de incluir "Zhongcao" como la entrada de primer nivel al sitio web principal y también lanzó una aplicación de comercio electrónico independiente similar a "Little Red Book + Dewu". La estrategia de operación del canal del comercio electrónico de Taoxi también lo es. La evolución de las ideas de desarrollo pasa a propuestas de estilo de vida.

Cuando se trata de marcas y empresas específicas, sus requisitos de contenido son cada vez mayores. Esto es exactamente lo que enfatizó el fundador de Yongpu, Tie Pi. Una marca de consumo pasará por tres etapas: "venta de bienes - estilo de vida - producción cultural", por lo que una marca de consumo debe tener "atributos de medios, atributos de diseño y atributos publicitarios" al mismo tiempo. . razón.

La ecología del comercio fuera de línea está en auge y también es una parte integral de la futura tendencia de desarrollo del gran consumo.

Cuando los centros comerciales a gran escala se han saturado, las pequeñas empresas y los vecindarios que están más integrados en la comunidad se han convertido en nuevas operaciones incrementales. Las empresas comunitarias son más adecuadas para las empresas pequeñas y hermosas, tanto en términos de flujo de pasajeros como de preferencias de categoría. en lugar de marcas comerciales eficientes de grandes cadenas. Esta es también la razón por la que entidades comerciales como Yuanye Regular y TX Huaihai han llamado la atención el año pasado.

En palabras de Huang Wei, cofundador de The Boxx, antes el consumo consistía en comer y beber, pero ahora el consumo debe ser inmersivo, interactivo y social, y los espacios comerciales también deben modernizarse. de las operaciones espaciales. Dimensionar las operaciones de contenido y las operaciones de los usuarios significa, en pocas palabras, inyectar contenido en activos e impulsar el consumo con cultura.

Basándonos en nuestro enfoque en el gran comercio minorista, el gran consumo y las grandes comunidades, hemos enumerado varias palabras clave sobre las tendencias comerciales en 2022. Este es también el principal punto de entrada para que sigamos prestando atención a estos campos. en el próximo año.

1. Singularidad de categoría

Muchos dividendos de categoría en los últimos dos años se generaron por la superposición de dividendo de tráfico + factores epidémicos.

Gerentes de producto de las principales empresas de bienes de consumo de rápido movimiento, como Procter & Gamble + comerciantes de tráfico + fabricantes de equipos originales, señala Xiaohongshu + blogueros destacados plantando césped + respaldos de salas de transmisión en vivo importantes + flujo de información ilimitado, una nueva marca De En este sentido, el modelo de negocio principal es el DTC en línea.

Múltiples marcas nuevas abordan las mismas necesidades de los consumidores, formando la llamada nueva categoría.

Estas valiosas necesidades de los consumidores suelen estar relacionadas con la epidemia. Debido a la necesidad de solucionar los problemas dietéticos en el hogar debido a la epidemia, constantemente ingresan nuevos emprendedores en los campos de las comidas instantáneas, los alimentos congelados, los condimentos compuestos y los platos preparados debido al despertar y énfasis en la conciencia sobre la salud basada en plantas; , bebidas sin azúcar, alimentos funcionales, etc. Comienzan a acelerar la penetración en el consumo masivo debido al uso prolongado de máscaras, lentes de contacto cosméticos, sombras de ojos, cuidado funcional de la piel, etc., están experimentando un rápido crecimiento en las ventas de cosméticos.

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También se beneficia de la estructura de cadena industrial más completa de China, capacidades suficientes de cadena industrial y la reducción de pedidos estables de las fábricas durante la epidemia, que también fabrica muchos productos, incluidas las fundiciones, incluidos auriculares de alta calidad, y está dispuesta a abrir las capacidades OEM y ODM a nuevas marcas. Incluso ha habido varias marcas del lado B al lado C que se han convertido en marcas y compiten con nuevas marcas en el mercado. campo de tráfico.

Pero el problema es que debido al tráfico + epidemia, después de que los dos requisitos previos se han debilitado o incluso reducido, el suministro de municiones de VC también se ha vuelto más cauteloso, provocando una serie de efectos en cadena, y durante cuánto tiempo se puede mantener el dividendo de la categoría, la correlación con el grado de estabilidad y si el modelo de negocio de esta categoría se ajusta al modelo de negocio DTC en línea se ha vuelto cada vez más prominente.

El origen de esta correlación radica primero en la aceptación de categorías por parte del mercado del extremo C. Para aquellas categorías que son difíciles de ocupar la mente del público, su capacidad de producción y grupos de clientes objetivo pueden regresar de toC a. toB, en segundo lugar, radica en la aceptación de las categorías, la eficiencia del alcance del canal de los consumidores finales C, ya sea B2C o S2B2C, ya sea ingresando a los canales de distribución tradicionales fuera de línea o comenzando desde cero y construyendo sus propios canales, la calidad de la eficiencia determina la dirección de la circulación.

Por último, siempre existirá una extrusión flexible entre diferentes categorías, y la rentabilidad y la comodidad, así como la eficiencia y diferenciación de la cadena de suministro, jugarán un papel importante incluso en el mismo canal.

En este punto, después del reflujo de la financiación al consumo, las direcciones de desarrollo de varias categorías que alguna vez fueron populares han comenzado a divergir. Las categorías que han demostrado su eficacia pueden seguir avanzando, mientras que las categorías que lo han sido. Falsificado se enfrentará al creciente espacio de mercado después de la contracción natural, y esperando que aparezcan nuevas variables y condiciones de tiempo en este proceso dinámico para volver a la secuencia ascendente, esta es la categoría de singularidad.

2. Pequeño pero hermoso

El año pasado, la mayoría de las marcas encontraron dificultades de crecimiento. Detrás de esto, no solo se debe al reflujo de la marea de VC, la reacción de la plantación de césped y la disminución de los dividendos del tráfico, sino que también se combina con tendencias de desarrollo de la industria como la estratificación, la creación de usuarios y el DTC. Es probable que las marcas sean pequeñas pero hermosas.

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El ex vicepresidente senior de Meizu, Li Nan, mencionó en muchas ocasiones que tuvo una aventura con el entonces director ejecutivo de Alibaba, Zhang Yong, en 2019. Esto significa que la mayoría de los El GMV actual de las plataformas de comercio electrónico proviene de las 500 principales empresas del mundo, pero en el futuro puede haber 5.000 o 50.000 empresas. Las marcas más valiosas aumentarán su cantidad entre diez y cien veces.

Tang Binsen también mencionó que la futura estructura de la marca debería estar segmentada verticalmente y ser de nicho. Porque las marcas resuelven necesidades segmentadas, no necesidades subyacentes.

Usó una metáfora muy vívida: China ha reparado la autopista Beijing-Shanghai y es más valioso construir estaciones base a lo largo de la calle basada en la autopista Beijing-Shanghai.

Además de Yuanqi Forest y Rancha, la matriz de marcas de Yuanqi Forest también incluye submarcas como la marca de yogur Beihai Ranch, la marca de bebidas energéticas Alien, la marca de jugo Full Score, la marca de agua mineral Youmine y otras submarcas. , y a través del enfoque de inversión ha incluido Guanyun Baijiu, Pastoral Light Food y Never Coffee en la matriz de marcas del grupo.

Make a Friend también depende de recursos ancla y capacidades de canales para construir su propia matriz de marca. El cofundador Huang He cree que las marcas que pueden tener verdadero éxito en el futuro son N SHEIN pequeñas con menos inventario. y una mejor optimización. Es muy bueno, tiene una fuerte capacidad de respuesta rápida y, lo que es más importante, tiene un modelo de ganancias claro.

Una conclusión digna de mención es que si la mayoría de las nuevas marcas de consumo se convierten en marcas segmentadas pequeñas y hermosas, entonces la mayoría de las marcas no tendrán los altos rendimientos a corto plazo que esperan los capitalistas de riesgo, a menos que sean Yuanqi Forest. Las principales marcas de consumo, como Yixian E-commerce y Heytea, ya tienen marcas de primer nivel y capacidades operativas de matriz de marca.

En este sentido, las oportunidades de inversión en nuevas marcas de consumo efectivamente han cerrado la puerta a los capitalistas de riesgo, pero los viejos gigantes del consumo que necesitan urgentemente una renovación de marca y una gestión del valor de mercado han descubierto sus propias oportunidades, con nuevos líderes. El fenómeno de las marcas de consumo que invierten en nuevas marcas de consumo continuará.

Por supuesto, toda marca rentable tendrá más oportunidades para elegir, apostar por un gigante o ser pequeña y hermosa son todas opciones.

3. Integración vertical

Además de las marcas pequeñas pero hermosas, las marcas líderes lograrán el control del upstream y el downstream a través de la expansión de la "integración vertical", aumentando aún más sus propias barreras competitivas.

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Un aspecto de la integración vertical es extenderse hacia arriba. Las marcas logran el control sobre la cadena de suministro ascendente (materias primas, procesamiento) a través de la autoconstrucción, la inversión, etc. Para evitar estar restringido por las materias primas y la capacidad de producción y mejorar el control de calidad del producto.

Por ejemplo, la razón por la que Mixue Bingcheng y Chayan Yuese establecieron empresas agrícolas respectivamente en 2021 es porque la forma de lidiar con la competencia homogénea de productos en la nueva ruta de bebidas de té es la innovación de productos, pero esto requiere suficiente La capacidad de oferta de materias primas sirve de apoyo para garantizar el abastecimiento y la estabilidad de precios.

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Otro aspecto es construir una red de ventas autocontrolable aguas abajo. El propósito de crear nuestros propios canales fuera de línea es, por un lado, acelerar la penetración en las tiendas familiares y ahorrar algunas tarifas de canal y, por otro lado, establecer nuestros propios canales de prueba de productos.

En este proceso, la marca también mejorará la eficiencia de la gestión y el control upstream y downstream a través de sistemas digitales y profundizará el grado de integración y colaboración. Algunas empresas manufactureras también están aprovechando sus propias ventajas de materia prima y producción para expandir la integración posterior mediante incubación, inversión, etc., para obtener un alto valor agregado del procesamiento profundo de los productos.

4. Beneficio, beneficio, beneficio

El problema central al que se enfrentarán todas las categorías de marcas durante el próximo año no puede escapar del "beneficio".

En los últimos años, se ha convertido en la norma que las nuevas marcas utilicen capital para aprovechar un crecimiento explosivo, es decir, utilizar el tráfico a corto plazo para impulsar el alcance de los usuarios y el rápido crecimiento de GMV, marcas que ya lo han hecho. Sufrieron pérdidas del 40% o 50% se han convertido en algo común.

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Pero a partir de la segunda mitad de 2021, con la disminución del nuevo auge de la inversión de consumo, el número de capitalistas de riesgo está disminuyendo y las inversiones serán cada vez más más cauteloso Perfect Diary La tendencia a la caída de la valoración posterior a la IPO para las nuevas empresas representativas de los consumidores, como Nayuki's Tea y Bubble Mart, también afecta el entusiasmo por la inversión y las consideraciones de valoración en el mercado primario. Junto con la desaparición gradual de los dividendos del tráfico, el modelo de crecimiento del "tráfico de capital" ha fracasado y las nuevas marcas deben tener la capacidad de crear su propia sangre.

Después de experimentar una ola de daños por parte de nuevas marcas, los capitalistas de riesgo son muy duros con las nuevas marcas de consumo. Si el aumento del GMV y el ROI son demasiado altos, les preocupará que usted haya descuidado la creación de marca si se concentra demasiado. Si se basa mucho en la construcción de marca en la etapa inicial, cuestionarán la tasa de crecimiento de la marca. Además, es mejor que la marca tenga capacidades de canal fuera de línea o un sistema de red de distribución.

Para una nueva marca que acaba de comenzar, la marca, el volumen de ventas y los canales son simplemente un triángulo imposible, pero esto también puede dar una idea del deseo del capital por la certeza de la rentabilidad de la nueva marca y la estabilidad del desarrollo a largo plazo. .

Para algunas antiguas estrellas del segmento segmentado, debido a que la tasa de crecimiento de las empresas líderes no puede cumplir con los requisitos del mercado de capitales, es difícil para las empresas fuera de las tres principales obtener financiación, e incluso para la totalidad La pista ya no está interesada. Naturalmente, no existe un juego de suma cero en los bienes de consumo. Siempre que sea una marca que satisfaga las necesidades reales de los usuarios y sirva bien a los usuarios objetivo, tendrá su propio negocio y será favorecida por el capital en tres a cinco. años, pero la premisa es que la nueva marca debe poder ser responsable de sus propias pérdidas y ganancias.

Con todo, ya sea de forma proactiva o pasiva, el capital y las nuevas marcas en sí mismas enfatizarán cada vez más la rentabilidad, prestando atención a las tasas de recompra, el ROI, las tasas de conversión, los costos de adquisición de clientes y otros factores que reflejan la eficiencia y la calidad operativa. datos. Algunas marcas con las que entramos en contacto a finales de 2021 enfatizaron el papel de la tasa de recompra en el crecimiento de GMV, enfatizaron el control del flujo de caja y obtuvieron un pedido por cada venta.

5. Sentido de arraigo

Representada por Beijing, Shanghai, Chengdu, etc., la construcción urbana de las ciudades de primer nivel y las nuevas ciudades de primer nivel de China ha puesto fin a la planificación general y etapa de construcción a gran escala y entró en la Se están realizando actualizaciones orgánicas más flexibles.

En comparación con la generación anterior de edificios comerciales gigantes que buscaban servicios integrales, en el espacio urbano limitado, estos nuevos proyectos basados ​​en la renovación de propiedades existentes son de tamaño pequeño, dispersos y ampliamente anidados en el ciudad entre diferentes comunidades.

El "integramiento" es un resultado natural de la renovación de propiedades existentes en la ciudad vieja. El Shaanxi Kangli transfronterizo de Shanghai está ubicado en la intersección de Shaanxi North Road y Kangding Road. Su edificio principal es un edificio de ladrillo rojo de estilo occidental que ha servido como estación de policía, iglesia sij, fábrica de reparaciones y mercado de materiales de construcción. ; está cerca de la comunidad Xinhuali, Shangsheng·Xinsuo lleva a cabo una renovación arquitectónica basada en el Columbia Club y la antigua residencia de Sun Ke.

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Estos espacios comerciales anidados en comunidades suelen complementar los grandes centros comerciales cercanos. Por ejemplo, Wuyi|MIX320 está cerca del distrito comercial de Zhongshan Park; el Yuanye habitual de Chengdu sólo está separado de Ito Yokado por una intersección.

A diferencia de los negocios comunitarios tradicionales, estos nuevos espacios no solo deben brindar comodidad periférica, sino también tener la capacidad de atraer una gama más amplia de flujos de clientes, lo que les exige encontrar nuevas soluciones fuera de los bienes raíces comerciales tradicionales. ideas Cuestionar ideas. Nanyang·*** Xiangji de Beijing toma el drama como tema y llena el espacio con ricas representaciones teatrales; Shangsheng·Xinsuo completa el desvío a través de la librería Tsutaya; Genno lo convierte en Chengdu mediante la introducción del formato comercial de los lugares populares anfitriones.

El "integramiento" seguirá recibiendo atención desde más dimensiones. Hasta cierto punto, es una manifestación concreta del pensamiento general de la planificación urbana de China en la nueva etapa. Como lo menciona el Plan Maestro Shanghai 2040 en el capítulo "Creación de una ciudad y áreas rurales diversas e integradas", un círculo de vida de 15 minutos es una forma importante de lograr una ciudad habitable.

6. Orientado al gerente

Como palabra prestada, el concepto de "gerente" se utilizó por primera vez en las marcas de moda para referirse a los gerentes de marcas de ropa populares. En los últimos años, con la actualización del mercado de consumo, el concepto de principal se ha introducido y utilizado en más campos en China y ha recibido un amplio reconocimiento y atención.

El núcleo de la marca del directivo es el “gusto propio”, que apunta a una estética y experiencia más estilizada y personalizada. Los anfitriones suelen generar su propio tráfico y tienen seguidores leales en sus círculos. La búsqueda de marcas anfitrionas por parte de la nueva generación de consumidores muestra cambios en sus necesidades y hábitos de consumo.

Este cambio ha sido captado por el sector inmobiliario comercial y se ha convertido en una nueva solución en la renovación urbana y la operación espacial, de la que Yuanye, habitual de Chengdu, es un representante.

En ciudades que no son de primer nivel, ser gerente se ha convertido en una nueva opción profesional para los jóvenes de pueblos pequeños, y también se ha convertido en un canal para nuevos estilos de vida. Con la tendencia de un control cada vez más estricto del mercado secundario y el cambio del mecanismo de distribución, los administradores también tienen la oportunidad de convertirse en la dirección del futuro flujo de capital social.

Al mismo tiempo, para la industria de contenidos, representada por Jiang Sida, la aparición de un grupo de gestores famosos también ha proporcionado una nueva definición y solución a la propiedad intelectual.

En los campos más amplios del consumo y la venta minorista, ya sea en respuesta a las necesidades de consumo individuales de los consumidores o al requisito de establecer una relación más estrecha con el usuario, aquellos que son más "anfitriones" de operación de marca también lo harán. convertirse en tendencia.

La "propiedad" aquí puede ser un estilo de producto y valores de marca más claros, o puede ser un cambio en los métodos de comunicación del consumidor representado por el marketing. No requiere necesariamente que haya una persona específica en la recepción, sino que apunta a un método de construcción de marca con atributos de personalidad más fuertes y un estilo más unificado.

7. Propuesta de estilo de vida

"Estilo de vida" es un vocabulario de dimensiones superiores que permite a la marca trascender atributos físicos específicos de productos, categorías e incluso la marca misma. Originalmente representaba una distinción entre "gusto" y "clase". Cuando se combina con la cultura del consumidor, se refiere a un concepto de marketing con estética y valores, que naturalmente puede generar una mayor adherencia al usuario y una buena relación interactiva.

En 1975, el académico estadounidense Will propuso el concepto de marketing de estilo de vida. Es una forma que tienen las empresas de utilizar la comprensión de la psicología del consumidor, los valores, el comportamiento de consumo y el contacto audiovisual para permitir a un grupo de personas. con el mismo control de tiempo y dinero. Un método de marketing en el que los consumidores con modelos homogéneos generan una cognición empática e integrada y obtienen el reconocimiento espontáneo de los consumidores, creando productos que realmente conmueven a los consumidores.

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La primera empresa representativa en aplicar este concepto de marketing fue Ford, que lanzó diferentes modelos de estilo de vida, como Thunderbird, Mustang y Escape, alrededor de la década de 1960. Desde entonces regresó rápidamente a la principal empresa automotriz de Estados Unidos.

En China, a medida que los expertos, el contenido y las comunidades desempeñan un papel cada vez más importante en la cadena de consumo general, el "estilo de vida" pasará a formar parte de grupos, plataformas y marcas, impulsando las recompras de marcas y el eje principal. de las relaciones con los usuarios.

Cada vez más marcas empiezan a afirmar que son "marcas de estilo de vida", como Beast, que se ha expandido desde la ropa interior hasta el interior y el exterior de la ropa, y desde marcas de moda hasta líneas de ropa para el hogar y para niños. . Modern Sky quiere pasar de ser una empresa de música a una empresa de estilo de vida para crear una conexión más estrecha con el nuevo consumo. Xiaoguo definió directamente el consumo de comedia como una forma de vida desde el principio.

Algunas marcas pueden incluso romper con éxito la popularidad del estilo de vida. Por ejemplo, el auge del camping como forma de vida ha hecho populares a marcas como Snowpeak. Detrás del esquí, existe una oportunidad para que marcas profesionales como Burton y Descente lleguen al público.

Por supuesto, esto también está relacionado con el exceso general de oferta de consumo y la conciencia cada vez más evidente de la soberanía del consumidor. El estilo de vida de la marca también puede adaptarse a los requisitos objetivos de una publicidad cada vez más orientada al contenido; formar una oferta en diferentes categorías en torno a un grupo central de personas es una forma rentable de expandirse, especialmente cuando la cadena de suministro nacional es extremadamente madura.

8. Marca de productos agrícolas

La construcción de marcas de productos agrícolas ha estado restringida durante mucho tiempo por el sistema de producción nacional descentralizado y la falta de un sistema de producción a gran escala, así como por el mercado de consumo con demanda discreta. Esta situación de dispersión determina que los productos agrícolas carezcan de una base para la construcción de marcas.

La oportunidad de sacudir esta poderosa estructura proviene de los cambios que se están produciendo en los canales minoristas posteriores y en los eslabones de circulación intermedios de la cadena industrial.

También es un cambio industrial de abajo hacia arriba que se ha acelerado en los últimos dos años.

En el proceso de auto-iteración de la industria minorista, el comercio electrónico y los nuevos minoristas han unido la demanda discreta de los consumidores de productos agrícolas. A partir de estas necesidades, los recursos tradicionales de circulación dispersa y multinivel también han comenzado a fragmentarse y reorganizarse.

La concentración de la demanda y la reducción de los vínculos de circulación proporcionan condiciones favorables para que los productos agrícolas avancen hacia las marcas de arriba a abajo. En este proceso, algunas categorías de productos agrícolas han ido revelando gradualmente una tendencia de marca. Por ejemplo, alimentos procesados ​​como productos de montaña, carne vacuna y ovina, y productos acuáticos, así como productos agrícolas frescos y de alto valor comercial como frutas. La razón por la que pueden priorizar la marca en el entorno general de reforma de la circulación es que su propia base de producción y cadena de suministro está relativamente concentrada.

Tomando como ejemplo las nueces, se han formado cinturones industriales nacionales de nueces de tamaño considerable en Jieyang, Guangdong, Hangzhou, Zhejiang y otros lugares. No son sólo un lugar de reunión de materias primas, sino también una concentración de materiales de embalaje, logística, recursos humanos y otros recursos relacionados con las ventas. Bajo la premisa de una demanda concentrada, los proveedores de nueces del cinturón industrial también han tenido la oportunidad de responder rápidamente a la demanda del mercado. Ya no existen sólo como proveedores en la cadena industrial, sino que han comenzado a tener la capacidad de enfrentarse directamente al mercado de consumo.

Por supuesto, la actual tendencia vertical de marcar productos agrícolas acaba de comenzar. Todavía le queda un largo camino por recorrer, ya que llega a los tramos superiores de la cadena industrial, el juego entre las distintas partes interesadas. Cuanto más compleja sea la relación, mayor será la resistencia a la construcción de marca.

Sin embargo, la continua iteración desde dentro del sistema minorista proporciona nuevas soluciones para abordar estas complejas relaciones de intereses en el upstream. La concentración continua y la demanda de consumidores más segmentada que traerán se convertirán en oportunidades para la construcción de marcas de productos agrícolas en el próximo año.