Joyas psíquicas que serán atesoradas por la próxima generación
Shen Dongjun
Regalo nacional belga, Festival de Cine de Berlín designó joyas, aspiró al espacio con la nave espacial "Shenzhou 7", el presidente fue recibido por el Rey de Bélgica, e invitado por el entonces presidente de Alemania visitando el palacio presidencial... Todas estas etiquetas se reúnen en una sola marca.
Ella es Psychic Jewelry, con alrededor de 300 tiendas especializadas en todo el país y ventas anuales de más de mil millones de yuanes, la marca de joyería líder en China. El presidente Shen Dongjun cree que lo más importante a la hora de crear una marca de joyería es encontrar el posicionamiento correcto, hacer un buen marketing e innovar en productos.
1. Posicionamiento intergeneracional para aumentar la tasa de contribución sostenida
El gurú del marketing Philip Kotler enfatizó una vez que sólo existe una estrategia exitosa: posicionar cuidadosamente el mercado objetivo.
El consumo de joyas no ha comenzado hace mucho en China, pero su impulso de desarrollo es muy rápido. Las estadísticas muestran que en 2011, las ventas en el mercado de joyería de mi país superaron los 380 mil millones de yuanes. Si en los primeros días el consumo nacional de joyas prestaba más atención a factores como el precio y la preservación del valor, ahora su valor emocional como producto de consumo de alta gama se ha convertido cada vez más en el centro de atención. Es decir, los clientes están más preocupados por el disfrute que pueden obtener al consumir joyas, como el estatus, la identidad, la emoción, la concepción artística, etc. Por tanto, es crucial satisfacer qué tipo de necesidades emocionales del cliente y cómo encontrar el posicionamiento correcto de la marca.
Actualmente existen dos problemas en el posicionamiento de marca de las empresas de joyería nacionales: o se centran demasiado en los atractivos funcionales o sus atractivos emocionales son demasiado vagos. Los atractivos funcionales son difíciles de lograr ventas sostenidas entre los clientes, mientras que los atractivos emocionales vacíos son difíciles de despertar un reconocimiento profundo de los consumidores. En la actualidad, la mayoría de las marcas de joyería todavía se posicionan en el mercado de las bodas, pero los anillos de boda son en su mayoría de consumo único y las empresas necesitan desarrollar constantemente nuevos clientes. Existe un entendimiento básico en marketing de que el costo de desarrollar nuevos clientes es cinco veces el costo de mantener a los antiguos, y que el 80% de las ganancias de una empresa provienen de las compras repetidas del 20% de los antiguos clientes.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
El posicionamiento de marca de Psychic Jewelry como “tesoro para la próxima generación” es único. La cultura china concede gran importancia a la herencia de la próxima generación, la herencia de la riqueza, la herencia del espíritu, la herencia de los sentimientos, etc. Se puede decir que el posicionamiento de marca de las joyas psíquicas capta con precisión las necesidades emocionales de los consumidores que valoran la herencia. Cuando los clientes ingresan a una joyería psíquica, la selección de joyas se ha transformado de una simple compra a un tesoro emocional a largo plazo. El presidente Shen Dongjun dijo: "Las marcas deben hacer realidad los sueños de los consumidores, especialmente las marcas de lujo; de lo contrario, no tendrán valor de existencia".
Un cliente de Psychic Jewelry dijo una vez: "Quiero un tesoro". Digno de herencia se deja a los hijos. Esto es una herencia y un pensamiento emocional, y las joyas psíquicas satisfacen este complejo para mí."
Desde la perspectiva de los datos de marketing, las joyas psíquicas. Este posicionamiento no solo ganó. profundo reconocimiento de marca de los consumidores, pero también aumentó con éxito la tasa de contribución continua del cliente. Los datos muestran que la tasa de contribución continua de los clientes de Psychic Jewelry es sobresaliente. La tasa de conversión de las compras cuarta a quinta de los clientes llega a más del 60% y el intervalo promedio es de menos de 150 días.
2. Respaldo autorizado y mayor reputación de la marca
Las marcas de lujo siempre han sido inseparables de las celebridades que las disfrutan. En los primeros años, el marketing nacional de joyería se centraba más en la promoción y los regalos. Estos métodos de marketing sólo pueden aumentar las ventas a corto plazo, no pueden seguir atrayendo clientes y no pueden permitir que los clientes formen un sentido de identidad con la marca. En los últimos años, cada vez más marcas de joyería han comenzado a aprovechar la experiencia internacional y mejorar su imagen de marca a través del respaldo de celebridades, y la joyería psíquica es particularmente prominente.
En 2009, Psychic Jewelry se unió al Festival de Cine de Berlín por primera vez y desde entonces se ha convertido en la única joyería designada para todos los festivales de cine de Berlín anteriores. A través del Festival de Cine de Berlín, la marca de joyería psíquica no sólo ha entrado en un escenario mundial más amplio, sino que también ha sido apreciada y reconocida por muchas celebridades políticas y empresariales, así como estrellas de cine y televisión.
El entonces presidente de Alemania, Christian Wolff, expresó personalmente su agradecimiento a Shen Dongjun, presidente de Psychic Jewelry, por su apoyo y contribución al Festival de Cine de Berlín. Dieter Koslick, presidente del Festival de Cine de Berlín, elogió a Psychic Jewelry como "una de las joyas de diamantes más bellas del mundo" y visitó personalmente la Embajada de Bélgica en Alemania durante el aniversario del diamante "Blue Flame" vendido exclusivamente por Psychic Jewelry. Sopla las velas de cumpleaños para él.
Un excelente marketing ha hecho que la influencia de la marca de joyería psíquica crezca en los últimos años. En 2011, el Museo belga MAS diseñó especialmente cinco marcas exclusivas de joyería psíquica y las mantuvo en su colección permanente. Shen Dongjun, presidente de Psychic Jewelry, también fue recibido cordialmente por el Rey y la Reina de Bélgica.
A través de una serie de respaldos autorizados, la joyería psíquica ha transferido con éxito la atención de los consumidores de las celebridades a las marcas de joyería psíquica. A través de este efecto emocional de amar la casa y el pájaro, se ha mejorado ampliamente el conocimiento de la marca y la reputación de las joyas psíquicas.
3. Los productos patentados forman una diferenciación absoluta
En la actualidad, muchas marcas nacionales ocupan el 80% del mercado de joyería chino debido a un posicionamiento inexacto del valor de la marca y a la falta de individualidad y similitud en los productos. La imagen única y la guerra de precios y de canales provocada por las marcas de joyería nacionales también se están convirtiendo en su persistente pesadilla.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
A diferencia de otras marcas, Tongling Jewelry hace mucho tiempo que transformó el corte único de sus productos en características de marca diferenciadas. En 2009, el diamante "Llama Azul", que simboliza el progreso revolucionario de la talla de diamantes en el mundo, fue lanzado en la antigua residencia del famoso maestro de pintura al óleo Rubens. Como hito en la revolución de la talla de diamantes, se colecciona permanentemente en. el Museo Belga del Diamante. Este tipo de diamante tiene 89 facetas talladas y puede liberar un fuego azul más brillante. Por lo tanto, causó una gran sensación en la industria mundial de la joyería tan pronto como salió. Después de obtener los derechos de venta exclusivos de los diamantes "Blue Flame", Psychic Jewelry también obtuvo los derechos de patente para el corte de diamantes "Blue Flame", llevando la diferenciación de su producto al extremo.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
Si el producto es la carne y la sangre de la marca de joyería, entonces el diseño es el alma del producto. Mientras que muchas otras marcas nacionales de joyería siguen plagiando estilos populares de joyería extranjera, la serie de joyería personalizada de alta gama "alfombra roja" diseñada originalmente por Andre Lassery, el consultor de diseño global de Psychic Jewelry, ya se ha vuelto popular en los principales festivales de cine y ha Conviértase en una elección de alfombra roja para Zhang Ziyi, Zhao Wei, Ni Ni, Zhang Yuqi y muchas otras estrellas. Al mismo tiempo, Andre Lassery ha integrado perfectamente el concepto central de heredar la marca en el diseño del producto.
La serie "Amor a través del tiempo y el espacio" de anillos de boda de joyería psíquica está hecha de dos diamantes cortados del mismo diamante en bruto e incrustados. El diamante en bruto que se selecciona para ser cortado en un par de diamantes necesita. para ser cortado por el artesano cortador Con mediciones y cálculos precisos, la probabilidad de aproximadamente uno entre cien puede cumplir con requisitos tan estrictos. El amor puro y hermoso de "dos diamantes de la misma piedra, nacidos como un par" también fue diseñado cuidadosamente por Andre Lassery para conmemorar su amor leal y eterno con su esposa. Le dio a este producto el tema eterno de "nunca cambies tu corazón". en esta vida". La colección de alta gama "Museum", lanzada en 2011, se inspira en el recién construido Museo MAS en Amberes, Bélgica, y crea con éxito una experiencia de joyería de lujo con un sentido de historia y profundidad.
Los productos patentados únicos permiten que Psychic Jewelry forme una clara diferenciación de marca de otras marcas. Si bien satisface las necesidades emocionales de consumo únicas de los consumidores, su marca también está naturalmente grabada en los corazones de los consumidores.
Con un posicionamiento preciso, buen marketing y productos innovadores, en la feroz competencia del mercado, Psychic Jewelry ha formado un conjunto de habilidades propias de marketing emocional únicas. En última instancia, la esencia del marketing de lujo radica en si se pueden generar sentimientos emocionales únicos en los consumidores. Para muchas marcas de joyería nacionales, este punto en particular requiere reflexión y avances, y las joyas psíquicas sin duda han estado a la vanguardia para transmitir a los clientes la creencia de "coleccionarlas para la próxima generación".