Plan de proyecto de riesgo de barra

Bar Venture Project Plan

Hoy en día los planes de negocio son indispensables en muchas ocasiones, para que los emprendedores puedan tener unas reglas a seguir en la práctica empresarial. Entonces, ¿realmente sabes cómo hacer un plan de negocios? El siguiente es un plan de proyecto empresarial que compilé para usted como referencia. Espero que sea útil para los amigos que lo necesitan.

La primera parte del Plan 1 del Proyecto de Emprendimiento de Bar es el análisis de mercado.

Como modelo estándar de la cultura occidental de beber, los bares se introdujeron en China y gradualmente entraron en la vida de las personas y en las calles urbanas. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la industria de los bares ha entrado en una era próspera. El ascenso y la prosperidad de la industria de los bares están estrechamente relacionados con los cambios en la economía, la sociedad y la cultura de China en general. El cinturón económico de la industria de bares se ha convertido en la principal fuerza de la industria de consumo de ocio de China.

Parte 2 Productos y servicios

A través de mi comprensión y comprensión profunda de la industria de bares en esta etapa, resumí las condiciones de mercado existentes de las siguientes industrias relacionadas. Primero, permítanme analizar los antecedentes del desarrollo actual. Actualmente, bajo la influencia de la globalización económica y la integración económica regional, el fortalecimiento de los intercambios y la cooperación internacionales e intraindustriales con el objetivo de obtener beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos se ha convertido en el principal problema que enfrenta la industria jurídica de nuestro país. Por lo tanto, es necesario que lo implementemos. En una era de rápido desarrollo económico y cultural, aceptar e introducir nuevos proyectos e industrias es una poderosa oportunidad para promover el desarrollo empresarial. Una oportunidad de desarrollo popular responde a la frase "vamos, vámonos". Por lo tanto, cuando la industria de los bares se encuentra en una etapa madura, debemos aprovechar la oportunidad y seguir avanzando antes de que la tendencia disminuya. Los empresarios judíos tienen un dicho llamado "El pozo sin fondo de los empresarios", que significa que los bares tienen perspectivas de desarrollo y ganancias ilimitadas. El segundo es la situación actual y las tendencias de desarrollo de la industria de los bares. Con el establecimiento de la economía de mercado socialista, la competencia en los bares se ha vuelto cada vez más feroz. Se puede decir que la competencia actual en los bares es completa y diversificada. No se limitan a un solo modelo, incluida la ruta operativa del bar, el modelo de negocio, el posicionamiento en el mercado, los métodos de inversión y la forma organizativa. Es previsible que la situación actual de los bares no cambie mucho en el corto plazo. Esto es diferente de la situación en las primeras etapas de la reforma y apertura, y también está relacionado con el entorno económico general. Los conceptos de ingreso económico y consumo de las personas determinan el ritmo de desarrollo de los bares. Las tendencias económicas actuales son obvias: los ingresos de la gente están aumentando, los ingresos disponibles aumentan año tras año y la gente está empezando a aprender a disfrutar la vida y a considerarla un pasatiempo indispensable. Por lo tanto, la tendencia de desarrollo y el impulso de los bares son muy buenos.

A través del análisis anterior, una industria necesita contar con varios elementos básicos para realizar negocios. En el contexto actual de que la industria de bares superó con éxito la etapa inicial, entró con éxito en la etapa de desarrollo y se convirtió con éxito en una parte madura de la cadena comercial, la implementación y ejecución de este plan de negocios es necesaria y beneficiosa para la sociedad.

La tercera parte son los elementos clave del emprendimiento.

(1) La tienda debe formar un estilo de posicionamiento.

Como bar, su estilo, estilo y atmósfera son hardware poderoso para su supervivencia y desarrollo. Quiero construir un "Bar de moda europeo y americano". Estamos ante una clientela compuesta por amantes de la moda nacidos en los años 80 y 90. Aquí, los clientes pueden recopilar información de moda europea y estadounidense más reciente y en tiempo real, que cubre todos los aspectos de ropa, comida, vivienda, transporte, etc., así como tendencias de celebridades y la información de moda más reciente. Deje que los clientes que vienen aquí obtengan lo que quieren y lo que no esperan. Las cosas inesperadas siempre mejoran la sensación de frescura y sorpresa de las personas. El estilo y la atmósfera del bar están completamente realzados y representados por la combinación de música exquisita y música de fondo en la tienda.

En cuanto al nombre del bar, lo llamé Nine Points.

El nombre "ming" tiene muchos significados y es muy importante para las personas. Personalmente me gusta el número 9. Lo más parecido a la perfección y el primer lugar. Para ser honesto, no me gusta ser el primero. Primero, si soy tonto, realmente hago lo mejor que puedo. En segundo lugar, cuando te conviertes en el número uno, tu mayor enemigo eres tú mismo. El enemigo más fácilmente ignorado y más aterrador, ya sea una empresa o un individuo, también eres tú mismo. O te detienes y esperas a que los demás te superen; eres arrogante, lo que en última instancia te lleva al fracaso. Así que el nombre que le puse significa “puedes mantenerte alejado del número uno, pero siempre debes buscar lo mejor”. Mantén siempre este equilibrio, sobrevive en las dificultades y grietas y ten siempre el máximo entusiasmo y vitalidad.

En primer lugar, selecciona la dirección de la tienda.

(2) Selección de la dirección de la tienda

De hecho, no importa qué tipo de tienda sea, se espera que esté ubicada en una zona con gran flujo de gente. y una economía desarrollada. Pero en realidad, zonas que son perfectas en todos los aspectos han sido ocupadas por otro tipo de negocios.

Después de una exploración y desarrollo a largo plazo, esta área se ha convertido en una zona económica próspera, por lo que los altos precios de la vivienda y los altos costos están reduciendo las ganancias, por lo que no planeo elegir áreas económicamente desarrolladas como ubicación para las tiendas. Del mismo modo, no elegiría un lugar como "Bar Street" u otros lugares donde se reúnen los bares. Aunque el desarrollo normal y la competencia deben seguir este principio, sólo la competencia puede desarrollarse. Sin embargo, creo que los clientes tienen opciones específicas que pueden afectar directamente a los propios clientes. Sin una estricta orientación al cliente, no hay necesidad de seguir la tendencia de la prosperidad económica. Así que elegiría un lugar donde se reúnan los hipsters, ni en el centro comercial de la ciudad ni en un bar. Así que elegí un distrito de negocios con la intersección de Longli Road y Tongzhi Street como centro y la densidad de multitud circundante como radio. Quiero encontrar una tienda con entre 90 y 100 metros cuadrados como ubicación de mi tienda. La mayoría de las personas reunidas en este distrito comercial son jóvenes nacidos en los años 1980 y 1990 que tienen una cierta cantidad de ingresos disponibles. Son muy sensibles a la moda y interesados ​​en seguir la moda. Consideran que mantenerse al día con las tendencias mundiales es una parte integral de la vida, por lo que este tipo de público encaja perfectamente con la orientación al cliente de mi bar. Calculo que el alquiler de la tienda es asequible, dentro de los 4.500 al mes, lo cual es bastante alto.

Plan 2 del Proyecto de Emprendimiento del Colegio de Abogados 1. Descripción general del Plan.

Con la integración de las culturas china y occidental después de la reforma y la apertura, con la mejora continua del progreso social y la civilización humana, y el rápido desarrollo de la cultura urbana, los bares se han desarrollado rápidamente en China, especialmente en los países desarrollados. áreas como Beijing y Shanghai. En general, el cielo nocturno de la ciudad no se puede separar del bar, y la gente necesita olvidarse y disfrutar de él mientras está ocupada. Actualmente, el mercado de la industria de bares muestra un enorme potencial de desarrollo. La prosperidad de los lugares de entretenimiento tiene un efecto impulsor en la economía local, incluida la promoción del turismo y la inversión. Para una ciudad, el desarrollo de la vida nocturna significa en gran medida su desarrollo económico, su apertura y su atractivo.

La provincia de Yunnan es una de las provincias ricas en recursos turísticos de China. El entorno geográfico único, las condiciones climáticas especiales, la larga historia, la colorida cultura nacional y las ricas costumbres nacionales constituyen el mágico Grand View Garden del turismo de Yunnan. Kunming es el centro político, económico, cultural, científico, tecnológico y de transporte de la provincia de Yunnan. También es una famosa ciudad histórica y cultural y una excelente ciudad turística en China. Su ubicación geográfica pertenece a la zona subtropical en latitudes septentrionales. La mayoría de las zonas de China no tienen calor abrasador ni inviernos duros. Tienen características típicas de clima templado y son conocidas como la "Ciudad de la Primavera" en el país y en el extranjero. Sin embargo, con el avance constante de la industria pilar del turismo y el rápido desarrollo de la cultura del ocio urbano, también somos claramente conscientes de que la mayoría de los turistas han pasado de simplemente apreciar el paisaje natural en el pasado a prestar más atención a las connotaciones culturales. La cultura de los bares de Kunming no es sólo una parte integral de la cultura del ocio urbano, sino también un criterio para medir el nivel de desarrollo de la cultura del ocio urbano. Los bares se han convertido en un símbolo de la vida de moda: bares de hoteles, calles de bares, bares de restaurantes, servicios de recepción para diversas celebraciones e incluso bares privados en casa, se pueden ver en todas partes y la gente participa en ellos, enriqueciendo intencionalmente o sin querer.

Nuestro Morning Flower Evening Party Bar fue creado para proporcionar a las personas mayores un lugar de ocio y entretenimiento propio. Los bares domésticos son demasiado vanguardistas o demasiado ruidosos y no son aptos para personas mayores. Son muy exigentes con el estilo y el ambiente, y es difícil encontrar un lugar de ocio y entretenimiento que pueda satisfacer sus necesidades. Para ellos es más un lugar necesario que un lugar de ocio y entretenimiento, porque la mayoría de ellos se han jubilado en casa y la mayoría de sus hijos están en el extranjero. No están atados por los niños y sus ingresos son bastante generosos. Su tiempo libre puede durar todo el día. ¿Cómo podrían sobrevivir todo el día? Creo que la mayoría de la gente se reunirá con algunos amigos para recordar el pasado o charlar sobre temas actuales, o simplemente no hacer nada. Se sentirá bien escuchar música solo, pero hay un requisito previo, que es tener una experiencia particularmente buena. ambiente. Imagina que has concertado una cita con un amigo para charlar, pero descubres que tienes que gritar fuerte cuando hablas y quieres estar solo, pero tus oídos se llenan del olor a guías metálicas y es caótico y ruidoso. Ahora existe un lugar así: exótico. Puede disfrutar del jazz europeo y americano interpretado por antiguas bandas de las décadas de 1930 y 1940 mientras saborea un rico café italiano e irlandés o cócteles especiales. El aroma del café se mezcla con la melodía de canciones doradas. Es difícil saber cuál es más suave y cuál te hace sentir más tranquilo. Además, las personas que te rodean tienen experiencias, pasatiempos, gustos y actividades similares a los tuyos, y existe un lugar cuidadosamente diseñado para ti: flores de la mañana y flores de la tarde.

Después de nuestra encuesta, descubrimos que las personas mayores están muy obsesionadas con el golf - golf, por lo que nuestro bar no es sólo una parte interior, sino también un espacio verde al aire libre.

Allí podrá beber y escuchar música, o intentar superar su adicción al golf. Por supuesto, como no somos un club de golf profesional, nuestro tamaño no es demasiado grande, sólo para el entretenimiento de nuestros invitados.

A diferencia de la mayoría de los bares generales existentes, Chaohua Xixi Bar está ubicado en los suburbios de Kunming. Sus principales clientes son personas mayores que han regresado de estudiar en el extranjero, personas a las que les gusta la cultura de los bares o amigos extranjeros en Kunming. El entorno es absolutamente de primera.

En general, la clave de la competencia en esta industria es crear una atmósfera, ya sea que exista una atmósfera ambiental adecuada a los requisitos del grupo de clientes objetivo, entornos de actividad únicos y buena calidad de servicio. Planeamos ubicar el bar al lado de la intersección de Caiyun North Road y Guangfu Road. Con el rápido desarrollo de Kunming en los últimos años, nuestros bares están casi lejos de la ciudad nueva y de la ciudad vieja, y la mayoría de las comunidades circundantes están ocupadas por personas mayores. Por lo tanto, los clientes objetivo aquí están relativamente concentrados y el terreno. El precio es mucho más barato que en el centro de la ciudad. Nuestros bares están diseñados en torno a los intereses de nuestros clientes, y su entorno elegante y su administración experimentada elevarán el servicio del bar por encima del de otros competidores importantes.

Además de los factores de éxito del bar mencionados anteriormente, lo más importante es que contamos con un grupo de gerentes apasionados y enojados que se dedican a administrar este bar. Liu Ning es una excelente líder y administradora. Se convertirá en el director general del bar. Li Yajun es un excelente experto en ventas y se convertirá en el jefe del departamento de marketing. Cao es un genio en las artes, especialmente en las películas y la música extranjeras. Se convertirá en director artístico. Wang Guoxiang tiene mucho talento en gestión financiera, por lo que será el jefe del departamento de finanzas; actualmente se están contratando otros directores de personal y directores de compras.

El establecimiento inicial del colegio requiere 400.000 yuanes, que se financia principalmente a través de tres métodos: primero, la inversión de capital de cuatro empresarios debe ocupar una proporción dominante del capital total para garantizar la propiedad. La segunda parte es la inversión externa que el pub atrae por sus ventajas competitivas. El bar da una calurosa bienvenida a los inversores que tengan un gran interés en las personas mayores como grupo objetivo para iniciar un negocio con nosotros. La parte final es la financiación de préstamos de un banco u otra institución financiera. Con la reforma del sistema financiero del país y la expansión de los servicios bancarios, será más conveniente obtener fondos para préstamos. Los 400.000 yuanes se utilizarán para alquiler, decoración de interiores, publicidad preliminar, compra de acciones, gastos relevantes de capacitación del personal, capital de trabajo y otros proyectos.

2. Sistema de Gestión Salarial

El salario mensual de los cuatro fundadores se basa en los ingresos mensuales, una vez deducidos los gastos e impuestos, así como las ganancias retenidas y el fondo de previsión de la empresa, el El beneficio neto restante se basa en la proporción de inversión del administrador.

Dependiendo de las condiciones operativas del bar, los inversores externos pagarán dividendos durante un ciclo operativo de un año. La institución financiera que concede el préstamo reembolsará el principal y los intereses periódicamente de acuerdo con la normativa.

3. Análisis de mercado

En China, los bares aparecieron por primera vez en algunas ciudades portuarias como Shanghai, Dalian, Qingdao, Harbin y Lushun en las décadas de 1920 y 1930, atendiendo principalmente a los clientes. En ese momento, entre los consumidores occidentales en China, algunos dignatarios visitaban con frecuencia estos lugares. Después de la fundación de la Nueva China, durante mucho tiempo no hubo verdaderos bares en China.

Después de la reforma y apertura, con el creciente número de intercambios internacionales, el número de extranjeros en China ha aumentado considerablemente. Como lugar favorito de consumo y comunicación entre los occidentales, los bares han resurgido y se han convertido en el lugar más adecuado para los intercambios culturales entre China y países extranjeros. En las últimas dos décadas, con la profundización de la reforma y apertura de mi país y el rápido desarrollo económico y social, han surgido en gran número varios bares. Con el aumento de la exposición de la gente a los bares, cada vez más personas en China prefieren los bares como lugares de consumo y comunicación. Los bares ya no son un lugar para que los aristócratas consuman, sino que han comenzado a mezclarse con la cultura china, mostrando una actitud orientada a la vida. , estilo popular y tendencia de desarrollo local. En 2006, se promulgó el nuevo "Reglamento de gestión de lugares de entretenimiento". La mayor diferencia con respecto a años anteriores es que los responsables políticos consideran más claramente la industria del entretenimiento como una industria. De hecho, la industria del entretenimiento siempre ha creado una gran cantidad de riqueza social a pesar de que el Estado nunca la ha fomentado ni desinvertido y ha pagado fuertes impuestos. Los ingresos fiscales de la industria del entretenimiento llegan al 20%, más un fondo de construcción cultural del 3%, y el gasto acumulado alcanzará más del 30%. El "Anuario estadístico de reliquias culturales de China" de 2005 muestra que el valor agregado de varios lugares de entretenimiento en mi país representa el 48,7% del valor agregado total, convirtiéndose en la principal forma industrial de la industria cultural y de entretenimiento. Son estos factores los que determinan que los departamentos gubernamentales revisen el "Reglamento sobre la gestión de lugares de entretenimiento" en función del nivel de desarrollo social y económico y las necesidades de consumo cultural de las masas para resolver los problemas prácticos existentes en los lugares de entretenimiento.

En cuanto a la industria del entretenimiento, cada paso del desarrollo de este mercado refleja el nivel de reforma y apertura de China. Se puede decir que es un verdadero microcosmos de los diferentes períodos de reforma y apertura de China.

Con la profundización de la reforma y apertura de Kunming, la industria de bares de Kunming se ha desarrollado rápidamente. En la actualidad, casi todos los hoteles con estrellas y los hoteles designados para el turismo extranjero en Kunming tienen áreas exclusivas para beber.

El mercado nocturno de Kunming Kundu, uno de los cuatro mercados nocturnos famosos de China, es un centro de entretenimiento formado naturalmente debido a las precipitaciones históricas. Muestra el mercado nocturno de Kundu que integra turismo, ocio, entretenimiento y moda. Es el primer mercado nocturno designado en Kunming y cada movimiento aquí afecta los nervios de la industria del entretenimiento de Kunming.

La construcción de la calle de bares es un modelo de orientación industrial consciente del gobierno; Golden Horse y Jade Rooster es una calle de bares construida conscientemente por el gobierno. En esta atmósfera arquitectónica antigua, está llena de elementos de entretenimiento modernos, donde se liberan los brotes de la juventud. Los bares de música lenta, las discotecas y los bares de artes escénicas se han convertido en la corriente principal de los clubes nocturnos aquí. La rica vida nocturna queda plenamente demostrada aquí. En 2008, el Caballo Dorado y el Gallo de Jade se convirtieron en una parte integral de la vida nocturna de Kunming.

El tercer lugar de entretenimiento más importante en Kunming es el distrito comercial de entretenimiento formado naturalmente alrededor del parque Cuihu. La diferencia es que aquí se reúnen varias casas de té y bares informales. Comparado con el ajetreo y el bullicio de Kundu y Jinmafang, este lugar parece tener un temperamento cultural adicional, que es el tipo de pereza y ritmo lento exclusivo de Kunming. El lugar está lleno de una atmósfera cultural tranquila, cómoda y cálida, y reúne a estudiantes extranjeros, artistas, trabajadores administrativos y personas ociosas con medios económicos. De hecho, después de todo, la industria del entretenimiento tiene sombras culturales, por lo que existen diferencias regionales y no todas las reglas del mercado pueden aplicarse universalmente.

Lo más importante en la segmentación del mercado de la industria de bares es su entorno. Según las estadísticas, el 90% de las personas mayores prefieren un ambiente relativamente tranquilo, por lo que elegir una calle de bares como Kundu, Jinmafang o Jianshe Bar Street no es nuestra mejor opción, y el demasiado elegante Cuihu Bar tampoco es adecuado para nuestro grupo objetivo. .

Plan Proyecto Empresarial Bar 3 1. Análisis de viabilidad científica.

1. Comprender plenamente las dificultades y desventajas del emprendimiento cruzado y realizar un autoanálisis antes de la preparación. Vea si usted y sus socios son buenos en este negocio. De lo contrario, asegúrese de contratar a un profesional para que se encargue de su barra. En el futuro, podrá familiarizarse gradualmente con él en las operaciones diarias y gestionar las operaciones usted mismo.

2. A través de la recopilación, investigación y predicción de información de mercado, se puede obtener un análisis de mercado completo más preciso y científico. Antes de la preparación, debemos realizar un estudio y análisis de mercado completos que incluyan las perspectivas del mercado, los canales de compra y otros factores.

3. Analiza a tus pares, es decir, a los competidores, y conócete a ti mismo y al enemigo. Absorbe y aprende de las fortalezas y ventajas de los demás, y crea tus propias características sobre esta base.

4. Análisis de posicionamiento de barras. Incluyendo la dirección comercial del bar, grupos de consumidores objetivo, precios de bebidas, etc. El posicionamiento debe ser preciso, este es también el punto más importante y crítico.

En segundo lugar, elige la dirección correcta del bar

1. Punto de concentración del bar, también conocido como Bar Street, y zonas cercanas. Debido a las ventajas y al ambiente del grupo, este es el aspecto más concurrido del bar, con clientes reunidos y un gran volumen de bebidas. Sin embargo, hay una debilidad en este tipo de competencia: demasiada competencia, por lo que en este caso los bares pequeños deben tener operaciones y productos únicos. Sólo así podremos afianzarnos en el grupo concentrado de grandes barras como un bosque y también podremos aprovechar el favorable viento del este.

2. En zonas con alto nivel cultural y residentes relativamente concentrados, se pueden operar varios bares populares y otros lugares de ocio, y el consumo no será demasiado alto.

3. Hoteles cercanos a viajes frecuentes y contactos comerciales. La fuente de mano de obra es estable y conveniente para que los huéspedes del hotel elijan.

4. Zonas residenciales de alto nivel y vías de acceso a zonas comerciales. Lugares como estos son ideales y, cuando cae la noche, estas áreas cobran vida.

5. La ubicación donde se concentran las agencias de asuntos exteriores es mejor cerca de la embajada. Este tipo de zona es el mejor lugar para abrir un bar, ya que suele ser el mejor lugar para que los extranjeros entretengan a sus amigos.

En tercer lugar, la decoración y configuración del bar

1. La decoración del bar varía en apariencia, estructura interna y decoración dependiendo del tamaño y función del servicio. En resumen, debes reflejar tu propio estilo y sentimiento único.

2. Las bebidas deben estar debidamente preparadas y de variedades completas, los tipos de copas de vino y equipos de bartender deben ser suficientes y completos, el fondo o sistema de relleno debe estar completamente equipado y la música debe ser completa. jugarse de manera efectiva según el estilo del bar, el tema del negocio y el período de tiempo.

IV. Personal del bar y modalidades de trabajo

1. Además de factores decisivos como la escala y la superficie, la dotación de personal del bar también debe basarse en el espacio de trabajo y las condiciones del negocio. del bar Asignar razonablemente el personal según la situación del cliente y la carga de trabajo del bar.

2. Organizar eficazmente el personal de servicio según la carga de trabajo y el ajetreo diario. Se puede adoptar un sistema de rotación, cancelando los descansos durante los períodos de mayor actividad, como los días festivos, tiempo libre compensatorio cuando el negocio está inactivo y pago de horas extras por el trabajo realizado. Recuerda no dejar a nadie inactivo.

5. Nueve principios del servicio de bar

El servicio es también el factor principal que determina la calidad del funcionamiento del bar. Los camareros y bartenders de bar deben hacer lo siguiente durante el proceso de servicio:

1. Cuando llegan los invitados, los reciben con una sonrisa y los hacen pasar al bar con gestos elegantes. Los clientes habituales pueden llamarlos por su nombre y utilizar "hermano mayor" y "jefe" para hacerlos sentir amigables.

2. Abandonar voluntariamente. Después de servir una bebida al cliente y preguntarle si tiene alguna otra necesidad, debe abandonar inmediatamente el entorno del cliente para evitar que piense erróneamente que está escuchando su conversación. No interrumpas a menos que el invitado te esté hablando directamente.

3. Las damas primero. Preste atención al principio de "las damas primero", pero no ignore a otros invitados ni provoque malentendidos.

4. El cliente siempre tiene la razón. Tome con seriedad y cortesía cualquier comentario y queja de los huéspedes sobre el bar.

5. Responde en voz baja. Al responder a las preguntas de los invitados, debes evitar hacer ruidos fuertes, mantener un volumen adecuado y ser natural y accesible.

6. Hacer que los huéspedes se sientan a gusto y cómodos. Servir y mezclar bebidas debe realizarse dentro del campo de visión de los huéspedes tanto como sea posible, para que los huéspedes puedan experimentar las habilidades de servicio y sentirse seguros sobre la higiene y la cantidad de las bebidas.

7. Recuerda la marca. Tenga en cuenta las marcas, los precios y otras características de todas las bebidas del bar y trate de recordar las marcas y preferencias que gustan a los clientes habituales.

8. Habla con atención. Cuando los invitados inicien una conversación, evite temas divisivos como política, religión, creencias, etc., y nunca hable sobre los aciertos y errores de los demás.

9. No impacientes a los clientes. No se impaciente con las palabras, expresiones o acciones de sus invitados. Al prestar atención a las sugerencias anteriores sobre cómo abrir un bar, creo que la tasa de éxito de su bar mejorará enormemente y su negocio mejorará cada vez más.