La historia del desarrollo de la tinta de avestruz
Cualquiera con un poco de cultura estará familiarizado con la tinta de "avestruz". Nació hace 60 años. Durante mucho tiempo, su color puro y su excelente textura se han vendido en el país y en el extranjero, estableciendo una marca atemporal para la industria nacional de Tianjin. ¿Cómo surgió esta marca? Empecemos por su fundador Guo.
Guo es de Zhaoyuan, Shandong. En 1926, Guo, de 15 años, se despidió de sus padres y empezó a trabajar como aprendiz en una papelería llamada Cheng Wenxin en Andong, Liaoning. Cheng Wenxin era una imprenta y papelería famosa en ese momento, con sede en Andong. Trabajó duro allí, aprendió mucho y se ganó el respeto de su jefe. En 1934, para evitar el control económico del noreste de China por parte del títere Manchukuo y abrir nuevos mercados, la oficina central lo envió a Tianjin para vender libros y artículos de papelería, y al mismo tiempo estableció la sucursal de Chengwenxin en Tianjin. Después de un año de preparación completa, en 1935, se abrió una sucursal de Chengwenxin en Tianjin, que era tanto industrial como comercial, en la calle Guodian. La marca era Papelería Wencheng Xindeji. Se dedicaba principalmente al negocio de impresión y también se dedicaba a artículos de papelería y papel. y materiales de tinta. Guo es el subdirector, responsable de compras y promoción y, a menudo, trata con clientes externos.
En ese momento, el movimiento antiimperialista y patriótico hacía estragos en el país, y el llamado a promover los productos nacionales se hacía cada vez más fuerte. Guo, que ha estado en el negocio durante muchos años, también ha sentido desde su propio negocio que la guerra comercial entre empresarios extranjeros y chinos que compiten por el mercado chino nunca ha cesado. No es que en aquel momento no hubiera tintas nacionales en el mercado. Tianjin, Shanghai, Guangzhou y otros lugares comenzaron a producir tinta después de 1925, pero todas eran tintas a base de sal y láminas de tinta de baja calidad y no podían competir con los productos importados. Como empresario patriótico, Guo es cada vez más consciente de la relación entre los productos nacionales y el destino nacional. En secreto decidió reformar la variedad y calidad de los productos nacionales, dejar que el mercado acepte productos nacionales y poner fin al monopolio de los productos extranjeros en el mercado lo antes posible.
Después de 1940, se desarrollaron crayones, papel carbón, papel para bocetos y pizarras de papel. Posteriormente, se dedicó a la investigación de tintas con una amplia gama de aplicaciones, un gran volumen de ventas y grandes perspectivas de desarrollo. Durante la invasión japonesa de China y la Segunda Guerra Mundial, la importación de tinta disminuyó significativamente. Guo aprovechó esta oportunidad para desarrollar tintas nacionales y decidió crear su propia marca. A partir de 1942, mientras dirigía el negocio, Guo comenzó a organizar experimentos para desarrollar tinta en la tienda. Compró una enciclopedia industrial publicada por Commercial Press, comparó los conocimientos básicos de producción de tinta con los de Xu, el director técnico principal de nuestra tienda, y contrató técnicos con conocimientos profesionales para ayudar a desarrollar la tinta del azul al negro. Al elegir las materias primas para la producción, Guo da prioridad a la calidad. Por ejemplo, después de repetidas comparaciones con el bloque azul real, que es la principal materia prima de la tinta, se decidió utilizar la marca y el depilado alemán Taurus. Sin embargo, la oferta de este pigmento es escasa y, a veces, hay que comprarlo a manos privadas a un precio elevado. Una libra de pepita azul de alta calidad cuesta uno o dos de oro. En cuanto a la calidad del agua de la tinta, aunque el agua hervida básicamente puede cumplir con los estándares requeridos, todavía eligen carbón sulfonado para tratar el agua.
Después de más de dos años de experimentos repetidos, ajustamos constantemente las fórmulas, seleccionamos pigmentos y mejoramos la calidad del agua. Mi esposo produjo una pequeña cantidad de tinta común y la llamó marca "Lide" para que la usaran los estudiantes. No fue hasta 1945 que finalmente se desarrolló la tinta tánica de hierro, o tinta azul-negra. En ese momento, las pinturas de la marca "Camel" en el mercado estaban en todo el país. Camel era duradera, lo que significaba que la pintura nunca se desvanecería. Guo reflexionó sobre su marca "Lide" y sintió que carecía de sabor nacional, por lo que decidió dejar de usar esta marca y eligió un avestruz con la misma resistencia para nombrar la tinta que desarrolló.
Cuando Ostrich Ink se puso oficialmente en producción, Tianjin todavía estaba bajo el control del gobierno japonés y títere. Cabe imaginar la dificultad de dedicarse a la producción industrial con la fuerza de una sola tienda. En primer lugar, no hay ninguna fábrica. Reservaron varios edificios antiguos como talleres de producción: compraron algunas ollas y sartenes baratas que no produjeron envases, no había botellas de embalaje, así que las compramos a crédito en la fábrica de cristalería; Instale una tienda de campaña en el patio y un techo para usarla como banco de trabajo. Cuando hace buen tiempo, se llena la tinta en el escenario y las botellas se limpian del escenario. Entra para hacer otros trabajos cuando llueve. Durante mucho tiempo, la tinta de avestruz se produjo en condiciones tan sencillas.
En cuanto a los métodos de promoción, adoptó formas flexibles y diversas como distribución, consignación, venta a crédito y suscripción; para reducir costos, consiguieron el apoyo del departamento de transporte ferroviario y cambiaron el embalaje; cajas desde cajas de madera hasta cajas de cartón, la capacidad de la botella de tinta aumenta de 1, 2 3 a 1 kg. También crearon la venta de tinta de relleno cero, que facilita diferentes necesidades y beneficia tanto a compradores como a vendedores.
Desde la llegada de la tinta de avestruz en 1945, para verificar su calidad, Guo ha escrito con su propia pluma de oro Parker "51" todos los días, y también ha escrito con tintas chinas y extranjeras de diferentes marcas. La comparación de estas escrituras más adelante demostrará que la calidad de la tinta de avestruz es completamente comparable a la tinta importada de marcas famosas. Revertir la opinión de que las plumas Parker deben usar tinta Parker o Watergate. Han pasado décadas y el color de la letra escrita con tinta de avestruz no ha cambiado y los trazos siguen siendo claros. De hecho, esto ya hace tiempo que es reconocido por la mayoría de usuarios, por lo que puede convertirse en una marca que perdure durante décadas. Ya en la década de 1950, Tianjin Ink Factory tomó la iniciativa en el desarrollo de tintas avanzadas, que superaron a las tintas Parker estadounidenses en ese momento y causaron sensación en el país y en el extranjero. Sin embargo, con el avance de los tiempos, el mercado de la pluma y la tinta se está reduciendo. En 1997, con la crisis financiera en el sudeste asiático, surgió un mercado de compradores en China y la sobreproducción desencadenó una guerra de precios. La otrora gloriosa tinta de avestruz enfrentó graves desafíos.
A principios de 1998, Wei fue nombrado director de fábrica por primera vez. La empresa se encontraba en aquel momento en una situación muy difícil. Según los recuerdos de los antiguos empleados de la empresa, "Avestruz estaba entonces muy endeudada: 4,5 millones por la construcción de la nueva fábrica, 1,04 millones por el impuesto sobre el valor añadido, 1,2 millones por la recaudación de fondos, y 3,6 millones adeudados para fondos de previsión.
Al ver que Ostrich Mo se enfrentaba a muchas dificultades, Wei solo tuvo una idea: "No podemos permitir que Ostrich, una flor de marca creada por generaciones, se marchite en nuestras manos. "Los nuevos jefes de fábrica propusieron audazmente una reestructuración corporativa. En ese momento entendieron: "Sólo mediante la reestructuración podrán las pequeñas y medianas empresas adaptarse a la feroz competencia en el mercado. ”
“Para lograr la reorganización, trabajamos por separado de arriba a abajo. Primero, pronuncié un discurso entre los empleados y recibí pleno apoyo de todos. Luego fui a los superiores uno por uno, incluida la empresa de fabricación de bolígrafos, el First Light Bureau, la Comisión Económica Municipal y la Comisión de Reestructuración. Recuerdo que había otras empresas dentro del sistema que estaban estudiando reestructurarse y finalmente dimos con una. Nos convertimos en la primera pequeña y mediana empresa estatal en Tianjin y nos subimos al 'primer tren' de la reforma de las empresas estatales", afirmó Wei, actual presidente de Tianjin Ostrich Ink Co., Ltd..
En septiembre de 1998, se estableció Tianjin Ostrich Ink Co., Ltd. y comenzó a implementar una participación accionaria equilibrada. En junio de 2000, se formó un patrón en el que el operador posee la participación mayoritaria, el grupo de gestión posee acciones y las acciones son. Está orientado hacia el personal científico y técnico, el personal de ventas y los colaboradores especiales, y todos los empleados participan en la empresa.
“La reestructuración dio resultados reales. El sistema de acciones conjuntas realmente conecta a los empleados con la empresa, y los empleados se convierten en propietarios de la empresa, realizando así verdaderamente la transformación de dejarme hacer las cosas en el pasado a hacer las cosas por mi cuenta", dijo Zhang Guili, director de la fábrica. "Antes de la reestructuración, los empleados gastaban mucho dinero y tenían deudas con el exterior. No pueden retractarse. Después de la reorganización, las adquisiciones se ajustan al principio de comprar bienes según el origen y comparar los productos con tres empresas. Por ejemplo, si el costo de cada botella de tinta se reduce en 0,025 yuanes, se pueden ahorrar 400.000 yuanes al año. Si el costo de cada caja de embalaje se reduce en 0,55 yuanes, también se pueden ahorrar 360.000 yuanes al año. Una tapa de botella reduce el coste en 0,016 yuanes, lo que supone un ahorro de 240.000 yuanes al año. En 1998 ahorramos 10.000 yuanes en costos de compra y en 1999 ahorramos 490.000 yuanes en comparación con el año anterior. "
La reorganización no sólo inyectó vitalidad a la empresa, sino que también trajo beneficios tangibles a los empleados. Yuan Xueru, director financiero de la empresa, dijo a los periodistas: "Desde el comienzo de la reestructuración hasta 2007, el activo de la empresa La tasa de preservación y apreciación del valor alcanzó 613. , los ingresos totales de los empleados aumentaron un 33,6%. Después de casi diez años de funcionamiento, los activos netos corrientes por 1 yuan son 8 veces mayores que en el momento de la reestructuración. En 2007, el dividendo por acción era de 3,54 yuanes. "Con el rápido desarrollo de la economía global y la ciencia y la tecnología, la industria de las tintas también ha experimentado cambios fundamentales. Objetivamente, las empresas deben acelerar el ajuste de la estructura del producto, desarrollar nuevos productos de manera científica y rigurosa y mejorar la competitividad central. En los últimos años, Ostrich Ink ha acelerado su desarrollo. Ajuste el ritmo y aproveche todas las oportunidades de desarrollo.
Con la popularidad de las computadoras, la demanda de tintas de impresión para computadoras ha aumentado y la reutilización de cartuchos de tinta se ha convertido en una tendencia. tendencia de consumo.
Gao, director del departamento de desarrollo y pruebas de tecnología de Tianjin Ostrich Ink Co., Ltd., dijo: "En respuesta a esta situación, la compañía desarrolló tinta de impresión por inyección por computadora en 1994 y fue la primera en la industria nacional en aplicar La tinta para impresión de alta tecnología garantiza plenamente la compatibilidad con la tinta original. Al mismo tiempo, es respetuosa con el medio ambiente y reutilizable. Su exclusiva boquilla de inyección de tinta es uniforme, densa, de pulverización completa, sin defectos, sin fugas de tinta y multiuso. -Características de deformación puntual, que no se extiende ni salpica, alcanzando el mejor nivel de productos extranjeros similares, más adecuado para los hábitos de uso de los consumidores chinos. Este producto está reemplazando gradualmente a los consumibles informáticos extranjeros y formando una tendencia generalizada en China. ."
A nivel internacional, las impresoras de inyección de tinta se utilizan ampliamente en la producción industrial y en metal. La impresión de fechas de producción en latas, botellas de plástico y botellas de vidrio pertenece a esta categoría técnica. En los últimos años, esta tecnología se ha ido aplicando gradualmente en China. Las tintas de inyección compatibles no solo consumen mucho dinero, sino que también tienen altos márgenes de beneficio y ciertas propiedades antifalsificación. "En vista de esta industria en crecimiento, en agosto de 1999, desarrollamos con éxito tintas y aditivos de impresión por inyección de alta tecnología y alto valor agregado, y aprobamos la evaluación de tecnología de nuevos productos de la Comisión Municipal de Ciencia y Tecnología. Los expertos creen unánimemente que este producto es el primero de su tipo en China y alcanza el nivel avanzado internacional. Los productos abrieron rápidamente el mercado interno y los ingresos por ventas aumentaron de manera constante", dijo Gao.
La producción de dibujos animados que coincide con el desarrollo de la industria de la animación sigue siendo una industria emergente en China. Ostrich ha tomado la iniciativa en la producción de materiales de animación. Comenzó a producir tintas de animación para Japón y Corea del Sur hace tres años y ha acumulado una rica experiencia para su exportación a largo plazo. Actualmente, Ostrich ha podido producir más de 60 colores de tinta de animación profesional. Wei presentó: "Después de capturar la información de que Tianjin desarrollará vigorosamente la industria de la animación y construirá una serie de bases para la industria de la animación, Ostrich Ink se puso en contacto activamente con las partes relevantes para brindar apoyo profesional para el despegue de la base. En el futuro, Ostrich Ink desarrollará tinta de animación sobre la base de y también apuntará al desarrollo y producción de una gama completa de cómics de animación”.
Estos productos de alta tecnología han agregado resistencia al desarrollo de Ostrich. Cada paso adelante de los productos de Ostrich lidera la dirección de desarrollo de la industria de tintas de China y se convierte en un pionero en innovación tecnológica independiente en la misma industria de China. En los últimos años, Ostrich ha ganado sucesivamente premios como "Producto de marca famosa en la industria de bolígrafos de China", "Empresa nacional de bolígrafos" y "Rey de la tinta china". La Asociación Nacional de la Industria del Bolígrafo encargó a Ostrich Ink la compilación de un libro de texto nacional sobre fabricación de tinta, que se ha impreso y distribuido en todo el país como un libro de texto especial para la formación de fabricantes de tinta.
En la actualidad, Ostrich ha construido una buena estructura de producto. Entre ellos, la tinta para pluma estilográfica de la marca Ostrich es el producto principal y representa el 52% de las ventas de la empresa; la tinta de marca Ostrich, que representa el 12% de las ventas de la tinta para inyección de tinta de la marca Ostrich, la tinta para impresión por inyección de computadora y otros productos; El 15% de las ventas de la empresa; la marca Avestruz. Y las tintas especiales para bolígrafos incluyen: tinta para resaltadores, tinta para bolígrafos de gel, tinta directa, tinta de color, tinta para dibujar, tinta para pizarras, tinta para marcadores y otras series de tintas especiales, que representan el 65.438,03 de las ventas de la empresa. las ventas; serie de oficina de marca Avestruz Papelería representa el 8% de las ventas de la empresa.
Avestruz insiste en "caminar sobre dos piernas" y se adhiere al camino de la innovación en marketing al mismo tiempo que innova en productos. Zhu Fang, subdirector general ejecutivo a cargo de ventas, dijo: "En términos de innovación de marketing, hemos establecido tres departamentos de ventas para vender nuevos productos, formulamos las políticas de ventas preferenciales correspondientes para nuevos productos, implementamos recompensas únicas de fin de año para campeones de ventas y personal de ventas completamente movilizado. En segundo lugar, la política de compra de marca se implementó en 2000, y ocho clientes importantes en Shaanxi, Heilongjiang, Jilin, Liaoning, Henan, Hebei, Shandong y otros lugares compraron los derechos de operación del "avestruz". "Las medidas innovadoras han hecho posible la tinta de avestruz. La empresa ha establecido una fuerte presencia en el país.