Análisis de casos de marketing en Internet

A través del análisis de casos, se agrega información, se revisan las probabilidades anteriores, los tomadores de decisiones pueden mejorar su comprensión de las posibilidades futuras y reducir los riesgos en la toma de decisiones. A continuación se muestra un caso exitoso de marketing online que compilé. Ven conmigo y compruébalo, espero que te ayude.

Análisis de casos de éxito de marketing online.

Huawei: Reducción de unidades de negocio y lucha en la "guerra de las pantallas"

Huawei ha realizado muchos cambios organizativos recientemente. Ren propuso que "simplificar la gestión organizacional y hacer que la organización sea más liviana y flexible es nuestro objetivo para la organización futura". Una de las principales reformas que Huawei ha realizado recientemente es proponer una "guerra de pantallas". Huawei pasará de la centralización a operaciones unitarias pequeñas. "A través de las modernas fuerzas de combate de unidades pequeñas, podemos descubrir oportunidades estratégicas en el frente y luego solicitar rápidamente poderosa potencia de fuego desde la retaguardia para llevar a cabo ataques de precisión con medios modernos".

Para lograr esta reforma es necesario establecer una junta directiva subsidiaria. ¿Por qué Huawei centralizó el poder en el pasado? Es organizar un grupo para cargar. Debido a que nuestra potencia de fuego no es suficiente, es decir, los recursos de la empresa no son suficientes, debemos aunar los recursos de toda la empresa para formar una poderosa potencia de fuego para cargar. Entonces es diferente ahora. Ahora que la empresa tiene recursos de marca, recursos financieros y recursos de clientes, necesita cambiar. Es necesario descentralizar el poder y delegar algunas decisiones comerciales importantes de la empresa al consejo de administración de la filial en lugar del consejo de administración del grupo.

Enfatizar que la "guerra del líder de escuadrón" no significa que el líder de escuadrón pueda hacer lo que quiera, sino que requiere la supervisión del capital y la supervisión de la junta directiva. Por lo tanto, Ren propuso que no sólo deberíamos delegar el poder de manera oportuna y entregar el mando a la línea del frente, sino también evitar que aquellos en la línea del frente luchen indiscriminadamente, y el mecanismo de supervisión debería mantenerse al día. Por lo tanto, es necesario establecer una junta directiva subsidiaria, con directores subsidiarios que representen el capital para supervisar a los operadores.

Ren cree que la gestión empresarial debe aprender de los militares. Cree que la organización militar es la más eficaz. Por ejemplo, el ejército estadounidense hace tiempo que transformó unidades de combate en brigadas, que tienen mayores capacidades de combate. El ejército estadounidense todavía está atravesando reformas internas. La dirección futura es que las unidades de combate puedan gestionarse directamente desde el ejército al batallón, y que la configuración de potencia de fuego de un escuadrón debe alcanzar el nivel de una brigada. De ahora en adelante, los artilleros seguirán al líder de su escuadrón para mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente.

Reducir las unidades de combate, permitir que aquellos que pueden escuchar el sonido de los disparos desde el frente dirijan la guerra, mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente y convertir el cuartel general en una plataforma para la asignación de recursos y el apoyo. Esta es una tendencia en la reforma organizacional de Huawei.

Por lo tanto, Huawei ahora propone simplificar la gestión organizacional, hacer que la organización sea más liviana y flexible, y gradualmente hacer realidad el llamado a disparar desde el frente dentro de cinco años para reducir el nivel y la escala organizacional, para fusionar varias organizaciones; en una organización e integrar funciones para que responda rápidamente a las llamadas desde el frente.

Cuando Estados Unidos atacó Irak, el ejército estadounidense formó un "equipo de combate de tres personas". El primero se llama experto en inteligencia de la información. Con equipo avanzado, puede medir cuántas tropas hay presentes en ese lugar, determinar la dirección del objetivo del enemigo y luego pasar la información a los expertos en extinción de incendios. El experto en extinción de incendios configura la bomba basándose en su información y luego informa de ello al experto en extinción de incendios, el experto en combate puede ser un general de división; Calculó los patrones de combate necesarios y, de acuerdo con la autorización del departamento militar, ordenó directamente a la artillería de primera línea que disparara. Este es el "equipo de combate de tres personas". Por supuesto, un equipo de tres personas no significa que solo haya tres personas, cada una de las cuales puede liderar otro equipo, pero un equipo de tres personas es un equipo en sí mismo, una pequeña fuerza de combate integral.

La reducción de las unidades de negocio, creo que es una tendencia en futuros cambios organizativos. Las empresas a menudo enfrentan muchos problemas a medida que crecen. Uno de ellos es que cada vez más personas hacen autostop y deambulan, y cada vez más personas ocupan asientos y no hacen nada para crear valor. Entonces, en la era de Internet, si una organización quiere aprovechar rápidamente las oportunidades y responder al mercado, debe ser ágil y simple, en lugar de seguir lo que otros dicen, para que todos puedan convertirse en creadores de valor y trabajar de manera valiosa.

Esto requiere cambiar toda nuestra estructura y modelo organizativo. El cuartel general requiere mejorar las capacidades de gestión e integración profesional, mientras que la línea del frente requiere mejorar las capacidades de combate integrales. Como puede ver, ya sea la empresa de Internet Xiaomi o las empresas tradicionales Haier y Huawei, los cambios que han realizado tienen como objetivo racionalizar y aplanar la organización, enfatizando la velocidad y la orientación al valor del cliente.

La estructura organizacional ya no es la estructura piramidal tradicional del pasado, y la autoridad de la empresa ya no es la autoridad administrativa, incluyendo tanto la autoridad profesional como la autoridad de proceso.

Análisis de casos exitosos de marketing en Internet 2

Chu Cheng: creación de comercio electrónico de productos agrícolas de alta calidad

Resulta que Tang Song, general adjunto gerente del Centro de Operaciones de Life Network, en el título de "Vender fruta como Coca-Cola", mencionó que al hacer marketing de marca para Chucheng 2013, consideró la cuestión de cómo estandarizar las cosas no estandarizadas y cómo para promocionarlos entre los jóvenes.

Así que vemos que Benlife.com creó las ventas de Chucheng de 2013 con "narración de historias, embalaje cultural, seguridad alimentaria, marketing en redes sociales y producción y ventas de comercio electrónico". Entre ellos, vale la pena aprender de la combinación de tecnología de big data y tecnología de publicidad social, a través de las actividades de comunicación y promoción de preventa de la "Historia de Chu Cheng". Los siguientes son algunos puntos clave del caso Chu Cheng resumidos en base a hechos ampliamente discutidos:

1) Utilizar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social.

Diríjase con precisión a los grupos objetivo y realice promociones específicas.

2) Marketing de contenidos para la comunicación de productos

Se han formulado tres grupos de direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen: dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, dirección inspiradora de la historia de Chu Shijian y dirección exclusiva. descuentos para los fans de Weibo dirección para construir un puente con los consumidores objetivo.

3) Haga coincidir el retrato preciso capturado por la tecnología de big data con la dirección del contenido.

Desarrolle diferentes planes combinados de entrega, pruebe la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para una promoción enfocada y asegúrese de que cada costo de promoción se gaste de manera inteligente.

4) Invite a la gente a probar la inspiradora naranja: lleve a cabo una actividad de entrega de regalos "sin umbral".

Reunimos a 1.000 empresarios posteriores a los 80 de diferentes industrias y los obsequiamos. ellos la excitación libre. Fueron necesarias 30 personas para aceptar el regalo, lo que generó aún más revuelo en torno a las naranjas.

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Casos de marketing online más exitosos

Alipay

Nombre del caso: Alipay Koi Fish Marketing

Tiempo: 2018 10 meses

Introducción: Alipay lanzó una lotería en Weibo y una persona afortunada fue seleccionada para recibir un paquete de obsequio global gratuito, que incluía obsequios de cientos de comerciantes en el país y en el extranjero.

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Debido al alto valor del premio del evento, solo se seleccionó a una persona, y resultó ser durante el feriado del Día Nacional. Además, también vinieron a promocionarse importantes comerciantes cooperativos. En total, fue retransmitido por más de 3 millones de internautas y recibió más de 200 millones de exposiciones.

La comercialización del pez koi por parte de Alipay, combinada con la influencia de su propia marca, ahora está en pleno apogeo mediante el envío de memes del pez koi, combinado con los principales comerciantes para crear trucos. Es un plan de marketing de bajo costo muy inteligente. En sí mismo, y finalmente trae Tiene un efecto de comunicación de un millón de niveles.

Pinduoduo

Nombre del caso: marketing de negociación de Pinduoduo

Introducción: los usuarios comparten productos de Pinduoduo y negocian con amigos. Cuando el precio de un producto llega a 0 yuanes, los usuarios pueden obtener el producto de forma gratuita.

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Este tipo de fisión no solo puede promover una alta tasa de intercambio, sino también lograr una alta conversión. En la superficie, si regateas por 0 yuanes, el comerciante perderá dinero, pero de hecho, es difícil "regatear" gratis. A menudo, los comerciantes y múltiples partes obtienen una alta exposición y obtienen una gran cantidad de usuarios que se hunden.

Three Squirrels

Nombre del caso: Marketing de servicio al cliente de Three Squirrels

Introducción: Inicialmente, Three Squirrels se hizo famoso no por las nueces, sino por vender lindos servicios. El servicio al cliente de Three Squirrels es diferente de la cultura "amigable" de Taobao. Afectuosamente llaman a los clientes "maestros". Según la experiencia del usuario, Three Squirrels también dividió el servicio de atención al cliente de preventa en un grupo fresco y artístico y un grupo de fanáticos.

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Estos métodos de marketing para grupos de consumidores objetivo satisfacen en gran medida la experiencia de consumo de los clientes. Además, también reforzaron la imagen de marca para que los clientes piensen en tres ardillas cuando escuchen la palabra "propietario".

Caso de Marketing de Artículos Blandos de Coca-Cola

Coca-Cola es uno de los productos más famosos del mundo y parte de la cultura popular. Lo siguiente es lo que compilé para ti.

Caso 1 de marketing exitoso de Coca-Cola:

Un vídeo publicitario creativo al aire libre de Dubai Coca-Cola se hizo popular en Weibo: En Dubai, hay un gran número de trabajadores del sur de Asia con un salario exiguo de 6 dólares al día. Para ellos, hablar a 0,995438 dólares el minuto es un lujo.

Para facilitar estos trabajadores, Coca-Cola Company desarrolló un dispositivo de cabina telefónica - "How Happy You Are" que puede utilizar tapas de botellas de Coca-Cola como cargos de llamada. Simplemente coloque la tapa y obtenga tres minutos de llamadas internacionales gratis.

Este anuncio de Coca-Cola provocó una fuerte respuesta. Según estadísticas incompletas, el vídeo recibió más de 66.000 me gusta y se reenvió más de 12.000 veces.

Según la empresa de publicidad de este evento, el vídeo publicitario "hellohappiness" se coloca principalmente en redes sociales populares entre los jóvenes como Weibo y los principales portales web de Coca-Cola también se publican en Weibo. Una gran cantidad de reposiciones en V grandes.

Marketing de precisión y comunicación apalancada: "botella de apodo"

Según los informes, cuando Coca-Cola lanzó la "botella de apodo", primero lanzó productos para líderes de opinión, combinados con estrellas efectos y celebridades utilizadas, La actividad de las celebridades de la moda y las celebridades sociales en las redes sociales crea N puntos altos de información, lo que resulta en una amplia gama de difusión y difusión, despertando así el interés del público.

Diosa pez gordo, novia.

En las primeras etapas de la promoción, muchos "gurús", artistas, celebridades y cuentas de medios en las plataformas sociales tenían "botellas de apodos" con sus nombres, lo que provocó un aumento similar al de un tsunami.

Coca-Cola ha dominado varias palabras clave y etiquetas sociales en las plataformas sociales. Este es también el tema que preocupa a los años posteriores a los 80, 90 y 2000, especialmente cuando se trata de los límites entre los términos de Internet y la vida cotidiana. Los términos se están cruzando en una situación cada vez más confusa. Esta botella, apodada Botella, tiene un suelo fértil para sobrevivir y la capacidad de brotar, crecer y florecer.

Cabe mencionar que entre los más de 60 apodos, Coca-Cola no seleccionó "_seda" porque Coca-Cola necesitaba elegir un apodo positivo.

Caso de marketing exitoso de Coca-Cola 2:

Hablando de los casos de marketing de Coca-Cola en los últimos años, debemos mencionar el fenómeno de las botellas apodadas que se convirtieron en un éxito instantáneo el año pasado.

Las personas que realmente acuñaron estas palabras son jóvenes comunes y corrientes de esta sociedad. Podrían ser consumidores de Coca-Cola. Crearon estas palabras para expresarse y Coca-Cola "devolvió" estos nodos de contenido a sí mismos.

La clave es, ¿por qué solo a Coca-Cola se le ocurrió una idea tan simple y se convirtió en un éxito instantáneo? Creo que Harvard Business Review respondió a esta pregunta ya en 2011 en una entrevista. Joe Tripodi, CMO de Coca-Cola Company, señaló en una entrevista que, como empresa de productos de consumo, debemos comprender que los consumidores pueden crear más información que usted, son los consumidores los dueños de su marca, no usted;

En otras palabras, un buen caso de marketing social no requiere que se te ocurra una idea innovadora. Cada época tiene sus propios nodos de contenido y los creadores de estos nodos de contenido probablemente sean sus consumidores. Es suficiente que las empresas de bienes de consumo escuchen el “contenido” creado por ellos mismos por los consumidores con una mente abierta y encuentren nodos de contenido que coincidan con su marca para su difusión. Como señala Joe, el papel de Coca-Cola debería ser el de anfitrión, no el de locutor o predicador.

Por el contrario, el famoso cambio de oferta de Li Ning fracasó. Li Ning quiere utilizar los nodos de contenido de la generación "posterior a los 90" para completar una revolución de marca, pero los principales clientes objetivo de Li Ning no recomiendan los nodos de contenido de la "generación posterior a los 90". En otras palabras, Li Ning simplemente ha olvidado el hecho de que los consumidores, no Li Ning Company, son propietarios de la marca Li Ning. Cuando una marca se crea y existe en el mundo durante mucho tiempo, tiene una vida independiente al igual que los personajes creados por el escritor.

Los lectores no permitirán fácilmente que un autor cambie esto, del mismo modo que los fans de Sherlock Holmes no permitirían que Conan Doyle matara a su detective ideal. Cuando la empresa intentó sustituirlo por la fuerza con otro concepto, fracasó.

Segundo, nodo emocional

Las personas que viajan deben vivir esta experiencia. Muchas atracciones turísticas le enviarán algunos folletos. Cada vez que vaya a un lugar pintoresco, recibirá un sello para confirmar que alguien "ha estado aquí" de una manera aparentemente formal. Para la gente común, esta también es una forma de ganar una sensación de presencia. En realidad, este es un punto de inflexión emocional que puede despertar hermosos sentimientos emocionales en las personas.

El año pasado, Coca-Cola cooperó con Papa para trasladar esto a Internet móvil. Una de las características de Capture es la función de filtro de fotografías. Anteriormente, los filtros de marca de agua Snap solo abrían servicios privilegiados para la película "Love on the Roof" dirigida por Li Bingbing y Jay Chou. Para cooperar con la actividad de la botella de apodo, Coca-Cola decidió lanzar una marca de agua personalizada exclusiva de Coca-Cola después de consultar y comunicarse con el personal. Intentó utilizar marcas de agua con fotografías para publicidad y marketing, para que todos puedan tener una idea de ello. presencia al tomar fotografías y las compartió en Sina Weibo, Tencent Weibo, QQ space, WeChat Moments, Renren, etc. Como resultado, dos semanas después de que el filtro de marca de agua estuviera en línea, los internautas habían agregado más de 20.000 imágenes con el filtro de marca de agua de botella de apodo de Coca-Cola.

En este caso, la dificultad no reside en descubrir los nodos emocionales, sino en cómo "realizarlos". En el pasado, Coca-Cola puede haber utilizado anuncios de ofertas para detonar este "nodo emocional", pero en este caso, Coca-Cola pensó en utilizar la forma de impresión electrónica de marca de agua instantánea, que brinda una nueva posibilidad.

En tercer lugar, nodos de tiempo

En la era de Internet, el mejor ejemplo de nodos de tiempo superpuestos es la promoción del "Double Eleven" inventado por Ali y los juegos de venta flash por tiempo limitado. comúnmente utilizado por sitios web de comercio electrónico. La aparición del comercio electrónico ha cambiado las reglas del consumo de tiempo de las personas. Por ejemplo, en el pasado, el tiempo libre de las vacaciones era el momento pico para que la gente comprara, porque era imposible que la gente saliera de la oficina para ir de compras durante el horario laboral, y los comerciantes a menudo optaban por promover promociones en ese momento. Pero el comercio electrónico ha cambiado todo esto, marcando un nuevo pico de ventas y su propio ritmo.

Coca-Cola cooperó recientemente con Yi Xun para intentar iniciar un evento de venta flash por tiempo limitado a las 3 p.m. La razón para elegir esta hora es porque Coca-Cola cree que las 3 de la tarde es la hora en que los trabajadores de oficina están cansados ​​y no pueden concentrarse. En muchas empresas la pausa para el té es a las 15.00 horas. En este momento, las posibilidades de que las personas naveguen por sitios web de comercio electrónico para realizar compras en línea también aumentarán considerablemente.

Cuarto, nodos espaciales

“Apareceremos dondequiera que aparezcan los consumidores”. Las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento como Coca-Cola suelen enfatizar este principio. Por ello, los presidentes de gigantes como Coca-Cola y Adidas no escatimarán esfuerzos para patrocinar eventos locales como el Mundial y los Juegos Olímpicos. Porque en un espacio concreto como el estadio la atención del consumidor aumentará exponencialmente. Sin embargo, en la era de Internet móvil, la gente sale con menos frecuencia, pero está "ubicua" en el espacio virtual de Internet. No sólo verán el partido en directo, sino que también compartirán y expresarán sus sensaciones a través de Internet o terminales móviles. En este momento, cómo realizar el marketing social es muy problemático.

En junio de 2014, el Mundial de Brasil está a punto de comenzar. De momento se desconoce el nuevo plan de marketing de Coca-Cola. Pero durante la Copa del Mundo de 2010 en Sudáfrica, la sede de Coca-Cola y la FIFA filmaron exclusivamente una "Reseña de las celebraciones de los goles del Clásico de la Copa Mundial de la FIFA 2010 de Coca-Cola" de 60 minutos de duración y la transmitieron en línea, incluido el baile de cuna de Bebeto en la Copa del Mundo de 1994. y los metros del Mundial de 1990 Tiran de la bandera de córner del tío y le tuercen el trasero. y revisitas exclusivas de estos famosos jugadores que hicieron historia. La cuestión es que esto se parece más a un resumen de los goles de la Copa Mundial. ¿Por qué Coca-Cola hizo un documental así? ¿Qué tiene esto que ver con la comunicación de marca de Coca-Cola?

Una de las tomas puede que te sirva de inspiración. Resulta que en el Mundial de 1990, hace 20 años, el tío Mira llevó a la selección de Camerún a los cuartos de final del Mundial. Esta no solo fue la primera vez que un equipo africano llegó a los cuartos de final del Mundial, sino también el mejor resultado. hasta ahora.

Después de marcar un gol, al tío Mira le gustaba correr hacia el área del banderín de la esquina y torcer el trasero. ¡Por algún error, el anuncio en el cartel al lado del campo resultó ser de Coca-Cola! El tío Milá y Coca-Cola quedaron congelados en la historia por las cámaras de televisión. El personal de Coca-Cola descubrió este momento especial ocasional, por lo que reutilizaron el vino viejo en botellas nuevas y lo colocaron al comienzo del documental. El Mundial de 2010 también se celebró por primera vez en el continente africano. El documental de Coca-Cola puede evocar infinitos y gratos recuerdos de hace 20 años en los africanos, y su difusión ha obtenido resultados inesperadamente buenos.

En este caso, Coca-Cola se combinó con puntos calientes actuales para redifundir nodos espaciales históricos del pasado. Parece accidental, pero aún así tiene un significado universal.

Caso 3 de marketing exitoso de Coca-Cola:

En el verano de 2012, Coca-Cola lanzó especialmente la campaña “Power of Beat”, invitando a los consumidores a “unirse al ritmo de China”. ” y animar a la delegación deportiva china.

HongMedia utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades reales de cada consumidor, establecer archivos de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las cadenas de los espacios publicitarios fijos y sigue a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Con una tecnología de orientación precisa combinada con un excelente diseño creativo, Hong Media promovió que la publicidad se mostrara más de 654.381 millones de veces en 7 días, cubriendo 6 millones de audiencias objetivo. El tiempo promedio de visualización de anuncios representa el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4.

Introducción a los antecedentes

Coca-Cola nació en 1886. Es la primera bebida carbonatada del mundo y uno de los productos más famosos del mundo. Con su sabor fresco y refrescante y su imagen de marca libre y enérgica, es muy apreciado por los consumidores, especialmente los jóvenes. Hoy en día, Coca-Cola no es sólo una bebida refrescante sino también parte de la cultura pop.

En julio de 2012 se celebrarán los 30º Juegos Olímpicos en Londres, Inglaterra. Para animar al equipo chino en los Juegos Olímpicos de Londres, Coca-Cola lanzó la campaña "Power of the Beat", invitando a los consumidores a "unirse al ritmo de China" a través de las apasionadas explicaciones de los nuevos jugadores del equipo chino, como como Liu Xiang, He Zi, Chen y Zhang Jike. El anuncio se lanzó principalmente en asociación con la campaña Power of the Beat. Este anuncio está estrechamente relacionado con los eventos candentes de los Juegos Olímpicos. Al crear suspenso, los consumidores objetivo se sentirán atraídos por la página principal del evento con curiosidad por explorar más contenido.

El público objetivo de Coca-Cola son principalmente los consumidores jóvenes. Además, los consumidores que prestan atención a la información más reciente sobre los Juegos Olímpicos y los atletas chinos también son los grupos objetivo en los que este evento espera influir.

Plan de entrega

El objetivo de Hong Media es ayudar a Coca-Cola a localizar con precisión a su audiencia principal y transmitir de manera efectiva información de la marca uno a uno.

A partir de los datos de búsqueda de Baidu, podemos saber que los consumidores que siguen los Juegos Olímpicos han estado prestando mucha atención a la ceremonia de apertura y a los preparativos de la competencia de los Juegos Olímpicos recientemente. Además, los atletas estrella de China, como Liu Xiang y Zhang Jike, también son sus objetivos clave. Los consumidores jóvenes no sólo seguirán las actividades de Coca-Cola y marcas similares de manera oportuna, sino que también estarán interesados ​​en socializar a través de Renren, buscar novelas y cómics en línea y ver entretenimiento, animación y otros videos en Youku.

HongMedia utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades reales de cada consumidor, establecer archivos de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las cadenas de los espacios publicitarios fijos y sigue a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Diseño creativo

Para resaltar la dinámica y la moda de los anuncios de Coca-Cola y transmitir mejor el tema publicitario, Hong Media diseñó especialmente animaciones líderes y fotogramas de reproducción especiales para captar instantáneamente su atención del público objetivo. La animación principal utiliza la nueva fuerza del equipo olímpico chino como fondo, con una gran trompeta "Escuchen, ¿qué sonido los hace enérgicos?" para hacer preguntas a la audiencia, y luego pasa a un anuncio en video.

El fotograma del vídeo adopta el fondo de la página principal del evento, con un llamativo LOGO en la esquina superior izquierda para unificar la información de la marca.

Los espectadores pueden usar los botones "Buscar pistas" y "Revelar" en la parte inferior derecha del cuadro de video para ir a "Pistas" y "Revelar" respectivamente en la página principal del evento para ver el video completo y obtener más información sobre el evento, o también pueden usar las redes sociales en la parte superior del cuadro de video para compartir, comunicarse y compartir con las páginas/cuentas oficiales de Renren.com, Kaixin.com, Sina Weibo y Tencent Weibo con un solo clic.

Resultados publicados

En siete días, el anuncio se mostró más de 654.381 millones de veces, cubriendo 6 millones de audiencias objetivo. El tiempo promedio de visualización de anuncios representa el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4.

100 Casos de Marketing en Internet

Los casos clásicos tienen un profundo impacto en nosotros y son dignos de nuestro estudio y referencia. Se puede decir que están floreciendo cien flores y la creatividad vuela por todas partes. Aquí compartiré contigo ocho casos exitosos de marketing en Internet. Espero que quedes satisfecho.

Caso 1: Pelea en Tmall Suning: mi madre me volvió a golpear.

"Mom Slaps Me Again" es una caricatura de cuatro fotogramas de una madre abofeteando a su hija y un diálogo entre madre e hija que se hizo popular en Internet en junio de 2013. Su nombre proviene de la película taiwanesa "Mom Love Me Again". Durante Double Eleven, el anuncio "Deberías tener más opciones durante Double Eleven" se cambió de Suning.cn a "Mamá me golpeó de nuevo". Debo decir que este anuncio está muy dirigido. Comparar el azul de Suning cn y el rojo de Tmall es a la vez irónico y cierto, y todos están "felices". Me pregunto cómo se sintió Jack Ma después de ver este anuncio. Más tarde, los internautas subieron la versión para fans y era muy ruidosa. Es realmente necesario actuar. Esto provocó muchos reenvíos y acaloradas discusiones entre los internautas.

Caso 2: Baidu - evento de marketing online fuera de línea: "Hola, ¿cita?"

En septiembre de este año, cuando el iPhone 6 en el hemisferio occidental era "más grande que el grande" ", Cuando Internet estaba inundando Internet, el método de entrada de Baidu en el hemisferio oriental también lanzó el concepto de "comprender tus expresiones, comprender tu iPhone" por primera vez, lo que desató una ola de locura por "comprenderte". Incluso Wang Sicong, el esposo de Wang Sicong, se unió y publicó en Weibo para apoyar a Baidu, por lo que el método de entrada de Baidu también se denomina "el mismo método de entrada de Wang Sicong". Al mismo tiempo, la versión para iPhone de Baidu Input Method es también el primer producto nacional de Internet móvil que se presenta en Times Square, Nueva York. Su invitación fuera de línea a los chinos de todo el mundo: "Hola, ¿cita?" se convirtió en una palabra de moda en Internet en junio y octubre, y desencadenó una gran cantidad de acalorados debates y comentarios de los internautas. Baidu Input Method utilizó los eventos fuera de línea de la publicidad de Times Square en Nueva York para crear casos de marketing en línea, que fueron imitados por muchas empresas que son buenas en marketing. Por ejemplo, 1 Store fue un evento de marketing en Internet muy llamativo en 2014.

Caso 3: Chu Cheng - una naranja en Internet.

Inicialmente, los fundadores de Life.com eran empresarios de medios como Southern Weekend, Southern Metropolis Daily, Beijing News y NetEase. La gente de la transformación de los medios todavía conoce el camino de los medios. Después de que este sitio web haya dominado temas sociales populares como "Ve a casa a cenar", "Chu Cheng" es el paso para llevar este sitio web al siguiente nivel. Tres puntos claves de funcionamiento: Punto 1: _Naranja_ Una naranja azucarada saludable. La vida tiene sus altibajos, pero el espíritu eventualmente puede transmitirse. Esta frase circula ampliamente en Internet. Luego use algunos números para resumir_Lao: Hubo altibajos en 1985, y comenzó nuevamente un negocio a la edad de 75 años. Después de diez años de arduo trabajo, produjo 240 millones de naranjas. Enfoque 2: Embalaje personalizado Además, el embalaje, como material de comunicación principal, está marcado en el embalaje y se envían imágenes y textos para que el logotipo sea claro de un vistazo. Punto clave tres: 10 microvídeos inspiradores para jóvenes. Efectos posteriores: Chu Cheng, Liu Tao, Pan Pingguo. Después de múltiples actividades de marketing, Life.com ha registrado millones de usuarios en 100 ciudades de todo el país. Todos ellos son círculos culturales de altos ingresos y alta calidad, trabajadores administrativos y usuarios familiares. , y el 55% son mujeres.

Caso 4: Didi Taxi: rico y voluntarioso

Didi Taxi de WeChat invirtió un enorme subsidio de 654,38 mil millones de yuanes para iniciar una guerra de marketing, y muchas pequeñas y medianas empresas de taxis Las aplicaciones cayeron una tras otra. La cooperación entre Didi Taxi y WeChat Pay ha comenzado la tercera ronda de marketing. No solo aumentó el monto del descuento instantáneo de 5 yuanes a 10 yuanes, sino que también lanzó un descuento de 15 yuanes para el primer pedido de nuevos usuarios.

Además, este año se distribuirá una gran cantidad de sobres rojos durante festivales como San Valentín y Acción de Gracias, y se lanzará una serie de métodos de marketing como "Cuatro amigos y tres Didi". Realmente beneficia a pasajeros y conductores en la guerra de precios, y la actividad de los usuarios sigue siendo alta.

Caso cinco: Sinbad Rescue_Clan-7 días y 7 noches de transmisión extrema en vivo

Después del Doble 11, la cuenta de Weibo @我是cyclist envió una carta de renuncia expresando cambios El camino a la vida y el La determinación de renunciar como director de operaciones de Tmall Mall ilustra las dificultades y la impotencia de las operaciones de comercio electrónico. Este grupo de comercio electrónico rápidamente obtuvo el apoyo del público en este grupo de comercio electrónico que está preocupado por muchos problemas, como la alta presión de inventario y el pequeño tamaño. cantidades y sin fábricas, y los retrasos en los pedidos provocaron los gritos de los comerciantes del comercio electrónico. De hecho, se trata de una serie de eventos de marketing creados por la empresa de ropa de Sinbad, desde cartas de renuncia hasta entusiastas de los pedidos diarios que sostienen carteles en el World Trade Center de Beijing para pedir ayuda, etc. _ Después de que el clan se hizo popular, aprovechó la oportunidad para lanzar el "Desafío de Venta Caliente de 7 Días y 7 Noches" en Weibo Sinbad, prometiendo que 7 vendedores afortunados seleccionados al azar experimentarían el nuevo modo de producción de hacer 50 piezas de ropa en 7 días para gratis. La determinación de subvertir la cadena de suministro tradicional de prendas de vestir es evidente. El evento atrajo a casi 1.000 vendedores de comercio electrónico de ropa para registrarse. Lo que es digno de elogio es que Sinbad adoptó la forma de transmisión en vivo en su sitio web oficial, Weibo oficial y cuenta oficial de WeChat, haciendo que el proceso de producción de ropa sea abierto y transparente, y obtuvo elogios unánimes de una gran cantidad de medios e internautas. Desde la preparación del clan _ hasta el surgimiento de Sinbad, nació un nuevo clan en línea, que era comprensivo y atractivo, y los amantes fuera de línea estaban en la calle pidiendo salvación. En línea y fuera de línea se hacen eco entre sí. Cuando la opinión pública alcanzó su punto máximo, la conversación giró hacia la producción a pequeña escala de trajes de Sinbad, y todos los espectadores_clan conocieron el Sinbad Explosion Challenge. Los métodos de marketing detrás de esto son extremadamente sofisticados y vale la pena saborearlos.

Caso 6: Meizu mx4 - un marketing atípico

Meizu ha cambiado. Cambió la debilidad del marketing anterior y ganó el primer puesto en la lista de búsqueda de Baidu con la cantidad de rutas de marketing "contraproducentes". En la plataforma Weibo, la #2014Meizu New Product Conference# y #MeizuMX4# de Meizu Technology tienen un volumen de lectura acumulado de 700 millones. Solo 40 minutos después del lanzamiento de la conferencia de prensa, los dos temas ocuparon con éxito el primer lugar en la lista de temas de Weibo y ocuparon el primer lugar en la lista completa de búsqueda candente. La primera conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Meizu se transmitió en vivo en Baidu Tieba. Solo la publicación en vivo con imágenes y texto recibió más de 8,62 millones de visitas ese día. Desde el marketing de suspense durante el calentamiento hasta la conferencia de prensa, nunca olvidan burlarse de sus competidores. Por supuesto, las prácticas de "contraproducente" y "creación de opinión pública negativa" no son las primeras de Meizu. Lo atípico de Meizu es que utiliza la autodesprecio y la negatividad como armas importantes a través de una buena comprensión de la información, el tiempo y la escala, ha ganado suficiente atención y finalmente ha logrado buenos resultados.

Caso 7: Xiaomi - "Copia de Dios"

Xiaomi tiene dos requisitos en la planificación de redacción de textos publicitarios de productos y expresión de imágenes: primero, debe ser directo y hablar en lengua vernácula, para que los usuarios puedan Lo entenderás una vez que lo escuches; en segundo lugar, debe ir al grano, tener sentido e impresionar a los usuarios. Tres casos clásicos: "Teléfono móvil Xiaomi rápido", "Auriculares de pistón Xiaomi", "Fuente de alimentación móvil Xiaomi, 10400 mAh, 69 yuanes". La salida de información de la publicidad requiere que los consumidores codifiquen y decodifiquen, y habrá interferencias y pérdidas en el proceso. Por lo tanto, el método más eficaz es la codificación simple y la decodificación directa, que tiene la mayor fidelidad.

Caso 8: Curso de marketing social de Alibaba

Antes de que Alibaba se hiciera pública, tanto el “vídeo promocional del Roadshow de Alibaba” como su difusión en WeChat superaron los 6,5438 millones de visitas por minuto. No es sorprendente que Jack Ma se ganó los aplausos al contarles a todos qué es Alibaba en un inglés fluido. También hay "Alibaba US Roadshow PPT" y "¿Qué dijo Ali en la carta a los inversores? Este tipo de contenido se desarrolla desde la perspectiva de "exploración" y "información privilegiada", y sigue siendo atractivo. Verás lo que Ali dicho ¿Es este un nodo de comunicación importante en el proceso de cotización? Un breve resumen es el siguiente: 1. Las líneas claras y oscuras se complementan, además, preste atención a los líderes de opinión clave y, finalmente, preste atención al tono de la comunicación; .