¿Cómo hizo su fortuna Niu Gensheng, presidente del Grupo Mengniu?

En 1998, el vicepresidente de Yili, Niu Gensheng, fue expulsado repentinamente por el presidente Zheng Junhuai. Antes de eso, Niu Gensheng estaba a cargo de la producción y las operaciones nacionales, y su desempeño había sido particularmente sobresaliente. Niu Gensheng comenzó desde cero, sufrió dificultades y represión por parte de su antiguo empleador, Yili, y logró abrirse camino a través de numerosos asedios. Seis años después, las ventas y la participación de mercado de Mengniu superaron a Yili para convertirse en el primero en el país.

Lo que es aún más dramático es que hoy, 6 años después, Zheng Junhuai fue encarcelado por ganancias mal habidas, ¡pero Niu Gensheng se hizo famoso después de gastar mil millones de su riqueza! ¡Realmente son treinta años de Hedong y treinta años de Hexi! ¡El viento y el agua giran, el cielo está lleno de hielo y fuego!

¡Este tipo de cosas es muy raro en China y en el extranjero!

Hay demasiados secretos escondidos detrás de la leyenda. ¿Por qué Zheng Junhuai se volvió contra Niu Gensheng, quien había estado ayudándolo durante 16 años? ¿Cómo creó Niu Gensheng a Mengniu de la nada en solo 6 años? Durante seis años, Niu Gensheng y Mengniu han guardado silencio ante el mundo exterior.

A altas horas de la noche del 7 de abril de 2005, en la casa de Niu Gensheng en el condado de Horinger, ciudad de Hohhot, Mongolia Interior, nuestro reportero Chen Bin habló con Niu Gensheng durante toda la noche y los secretos sobre Mengniu que se desconocen. a los forasteros.

Aunque Niu Gensheng se vio obligado a rebelarse

Esta revista reveló en exclusiva: Niu Gensheng presentó su renuncia a Zheng Junhuai tres veces. Las dos primeras veces Zheng Junhuai lo convenció de regresar. La tercera vez que presentó su renuncia en la reunión de la junta directiva, Zheng Junhuai dijo: ¡No quise decir eso! Niu Gensheng dijo: ¡Entonces retiro esta renuncia! Cuando Niu Gensheng buscó su renuncia, Zheng Junhuai rápidamente la apretó con fuerza con la mano.

Zheng Junhuai: ¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y Yili me tiene a mí pero no a él!

En la primera mitad de 1998, Niu Gensheng, vicepresidente de producción y operaciones de Yili, de repente sintió que algo andaba mal. Había estado trabajando en Yili durante 16 años, pero recientemente sintió algo. Problemas en el uso de los recursos, que fue la transferencia de recursos. Una cantidad muy pequeña de fondos está limitada por muchos departamentos. En el caso más extremo, Niu Gensheng tuvo que presentar un informe para su aprobación antes de comprar una escoba.

En cierto sentido, Niu Gensheng fue el contribuyente número uno de Yili ese año. Más del 80% de la facturación de Yili provino de las distintas unidades de negocios bajo la supervisión de Lao Niu. Además de su desempeño, el prestigio de Niu Gensheng entre los empleados de Yili no es peor que el de Zheng Junhuai. La confianza de la gente en Niu Gensheng proviene de su forma de hacer las cosas y de su carisma: cuando un trabajador común y corriente enfermaba gravemente, Niu Gensheng era el primero en donar. Y de repente donó 10.000 yuanes; durante un tiempo, cuando el conductor del autobús de cercanías estaba ocupado, Niu Gensheng se hizo cargo del trabajo, que no conocía a Niu Gensheng, seguía elogiando a Niu Gensheng ante los demás. "El nuevo conductor gordo tiene tan buena actitud que puede detenerse donde le digan; fue recompensado por su excelente desempeño". Se puede usar una suma de dinero para comprar un buen automóvil, por lo que Niu Gensheng lo convirtió en cuatro camionetas y las distribuyó. Niu Gensheng básicamente distribuyó todo su salario anual de más de 1 millón a sus empleados.

Niu Gensheng fue a Zheng Junhuai para informarle del problema. Por primera vez, sintió la extrañeza y la desconfianza en los ojos de Gran Hermano, parecía entender algo. Si fuera solo prestigio y buen desempeño, no sería la razón por la que Zheng Junhuai y Niu Gensheng eventualmente se enfrentarían. Después de muchas visitas, el reportero finalmente supo la verdad de varios antiguos empleados que conocían tanto a Yili como a Mengniu. El desencadenante de la ruptura reside en las diferencias en las estrategias de desarrollo empresarial. Cuando los periodistas mencionaron esto, Niu Gensheng no tuvo objeciones.

El pensamiento estratégico de Zheng Junhuai es buscar mejoras manteniendo la estabilidad, mientras que el pensamiento estratégico de Niu Gensheng es avanzar con valentía y utilizar todos los medios y recursos disponibles para hacer que Yili crezca más allá de la norma. Sin embargo, a Zheng Junhuai le preocupa que. Si Yili sigue el pensamiento estratégico de Niu Gensheng, perderá el control de Yili, lo que nunca permitirá que suceda. En ese momento, Zheng Junhuai ya había decidido eliminar a Niu Gensheng. Cuando Niu Gensheng se dio cuenta de esto, ya le resultó difícil realizar sus ambiciones en Yili.

Niu Gensheng presentó tres renuncias a Zheng Junhuai de una sola vez. La primera y la segunda vez, Zheng Junhuai dijo algo para persuadirlo de que se quedara: ¡No fue mi intención, no lo entendiste! Niu Gensheng no tuvo más remedio que retirar su dimisión. Pero Niu Gensheng descubrió que su entorno no sólo permanecía sin cambios, sino que también empeoraba cada vez más. Niu Gensheng presentó su dimisión por tercera vez en una reunión de la junta directiva de Yili. Niu Gensheng presentó su renuncia frente a Zheng Junhuai, poniendo la renuncia sobre la mesa por primera vez. Niu Gensheng le dijo a Zheng Junhuai: Hermano Zheng, si quiere que me vaya, dimitiré oficialmente ahora, al menos no porque afecte personalmente el desarrollo de la empresa.

La cara de Zheng Junhuai se veía un poco fea, pero aun así dijo: ¡No quise decir eso! Niu Gensheng tomó las palabras y dijo: ¡Entonces retiraré esta renuncia! Cuando Niu Gensheng buscó su renuncia, Zheng Junhuai rápidamente la presionó con fuerza con la mano y le dijo a Niu Gensheng: ¡Puedes evitarlo primero y lo discutiremos antes de tomar una decisión! Tan pronto como Niu Gensheng se fue, Zheng Junhuai, que rara vez estaba emocionado, de repente derramó lágrimas y dijo a las personas presentes: ¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y a mí pero no a él! Después de la reunión, Zheng Junhuai habló con Niu Gensheng y le dijo a Niu Gensheng: ¿No quieres dimitir? Entonces te destituiré de tu cargo. Adoptamos un enfoque transitorio. La empresa se encarga de que usted estudie en una universidad, pero hay dos condiciones: primero, debe salir de Hohhot a 500 kilómetros de distancia; segundo, el tiempo de estudio no debe ser inferior a dos años; Después de permanecer en Yili durante 16 años, tu desempeño fue muy bueno y tus empleados te querían mucho. De repente dejaste la empresa sin ninguna explicación, sin resistirte ni quejarte. ¿Realmente podías aceptar esta realidad con calma en ese momento? preguntó el periodista.

Niu Gensheng frunció el ceño y dijo muy emocionado: Me sentí muy incómodo en ese momento. Me he sentido muy incómodo tres o dos veces en mi vida. Esta fue una de ellas, casi hasta el punto de querer morir. .

Reflexión: Exiliado en la Universidad de Pekín, frente al muro durante diez años e intentando atravesarlo

Niu Gensheng, que había estado con Yili en las buenas y en las malas durante 16 años, llegó a la Universidad de Pekín y andaba en bicicleta averiada todo el día entre aulas. Cuando Lao Niu estaba sentado en el aula escuchando la clase, los estudiantes sentados a su lado eran todos estudiantes de alrededor de 18 años. Lao Niu ya tenía 40 años en ese momento. En ese momento no sabía si era honorable o vergonzoso. Cuando llegas a la Universidad de Pekín, la gente te pregunta a qué te dedicas. Parece inarmónico sentarse con algunos niños y niñas todo el día. Afortunadamente, tengo un diploma de la Academia de Ciencias Sociales y estaba haciendo formación docente en ese momento, así que me nombré académico visitante. Ser académico visitante no es fácil. Niu Gensheng primero debe resolver las quejas y el dolor en su corazón. corazón antes de que pueda calmarse e integrarse. Vaya a un entorno desconocido del campus.

Afortunadamente puedo pensar abiertamente. Hay muchas más cosas tristes en mi historia. Cuando tenía dieciocho o diecinueve años, me metí en peleas en la sociedad debido a mi lealtad y rectitud. Fui arrestado por la Oficina de Seguridad Pública y puesto en un centro de detención para interrogatorio y detención administrativa. Tres meses, dos meses, está bien. No hay sentencia. Más tarde, los líderes del Comité Jurídico Municipal de Hohhot visitaron Mengniu y conocí a un tercio de ellos. Todos me capacitaron y educaron en ese entonces. Niu Gensheng se rió.

Experimenté este tipo de cosas antes de los 20 años y después mejoró de forma natural, por lo que todavía puedo arreglármelas en términos de cara. Afortunadamente, no fui a una universidad famosa, así que simplemente disfruté de mi vida de estudio en una universidad famosa. Utilicé este tiempo para investigar y estudiar mucho, y escuché muchas conferencias de economistas, tratando de descubrir lo que no sabía, mientras no lo supiera, lo aprendería. ¿Cómo enseñan los profesores universitarios? ¿Cuáles son las formas y métodos de aprendizaje? ¿Cuáles son las formas y ángulos de pensamiento? Cuando te sientas en el aula de la Universidad de Pekín y escuchas conferencias, ¿puedes realmente dejar de lado la empresa en tu mente? El periodista no creía que Lao Niu viviera una vida tan tranquila.

¡No puedo dejarlo pasar! Cuando asistía a conferencias, siempre venía con preguntas. Dijo Niu Gensheng.

Un subordinado que ha seguido a Niu Gensheng desde Yili dijo a los periodistas: Después de que Lao Niu regresó de la Universidad de Pekín, su perspectiva sobre los problemas y su forma de hacer las cosas se han vuelto mucho más maduras que antes. Lao Niu aprovechó este período para reexaminar sus diversas experiencias y lecciones aprendidas en Yili durante 16 años y transformó el modelo de respuesta al estrés formado originalmente en la empresa en un modelo de pensamiento racional. Como dice el refrán, después de verse durante tres días, debéis miraros con nuevos ojos. Piénselo, Lao Niu ha estado pensando y resumiendo durante medio año. Ya piensa más alto y piensa más allá que la gente común. ¿Cuánto progreso ha logrado esta precipitación y sublimación en su pensamiento? Niu Gensheng estudió en la Universidad de Pekín durante un semestre. Para Lao Niu, este semestre no fue sólo un estudio, sino también un proceso de reflexión. Después de diez años de enfrentarse a la pared, es posible que el borrador de Mengniu se haya formado en su mente cuando terminó de estudiar.

Indefenso: arriesga tu vida para sobrevivir

¿Quieres a alguien como yo? Un día a finales de 1998, Niu Gensheng, que había renunciado oficialmente a Yili, fue al mercado de talentos en Hohhot. Se paró frente al mostrador de contratación de una empresa y preguntó por los reclutadores. ¿Cuántos años tiene? preguntó la otra parte. 40 años. Respondió Lao Niu. Lo siento, pero a tu edad nuestra empresa está en la lista de trabajadores despedidos. La otra parte respondió sin rodeos con una sonrisa.

Niu Gensheng realmente no quería encontrar trabajo a través del mercado de reclutamiento de talentos. La idea de Lao Niu en ese momento era ver lo valioso que sería si dejara el entorno familiar y la industria láctea. Fue algo reconocido, pero descubrí que después de muchos años de trabajo directivo, no me querían en absoluto en otras empresas. Otras empresas no significan que Lao Niu no pueda encontrar un buen trabajo. Después de que una empresa láctea se enteró de que Niu Gensheng renunció, el jefe inmediatamente se acercó a Niu Gensheng y estuvo dispuesto a ofrecer un salario alto para invitar a Niu Gensheng a unirse. Niu Gensheng propuso una condición a la otra parte: utilizar la experiencia de gestión y los recursos de red de mi Lao Niu para invertir en la empresa y convertirme en accionista. Como resultado, esta condición asustó a la otra parte. Niu Gensheng dijo más tarde a sus subordinados: ¡Pensaron que mi petición era una fantasía! Más tarde alguien comentó que la empresa no se dio cuenta de que Niu Gensheng era una máquina de imprimir dinero.

Dado que el nuevo propietario no lo aprecia, Lao Niu planea hacer algo para ganarse la vida por su cuenta. Niu Gensheng originalmente quería abrir un puesto de comida de mariscos. Había elegido la casa y considerado el modelo, pero resultó que una fuerza invisible hizo que el plan fuera difícil de llevar a cabo. Sólo entonces Niu Gensheng se dio cuenta de que, aunque había dejado a Yili, la sombra que Yili había proyectado sobre su cabeza no se había disipado.

Dado que el puesto de mariscos no puede continuar, entonces está bien montar una fábrica que lustre zapatos para otros, ¿verdad? ¡De ninguna manera! Claramente querían matarlos a todos y no querían darle a Lao Niu una forma de sobrevivir. En ese momento, Yili despidió a un grupo de hermanos que habían seguido a Niu Gensheng. Encontraron a Niu Gensheng juntos, con la esperanza de que Niu. Gensheng los llevaría por un nuevo camino. Estas personas son: Yang Wenjun, director general de leche líquida de Yili, Qiu Lianjun, ingeniero jefe de Yili, Sun Yubin, director general del departamento comercial de refrigeración de Yili, y Sun Xianhong, director general del departamento de planificación publicitaria de Yili. Además de los jefes de recursos humanos y finanzas de Yili, los jefes de todas las divisiones comerciales de Yili están encabezados por Niu Gensheng.

Niu Gensheng pensó en su situación y luego les dijo: ¡Los soldados que lloran ganarán! Como no se nos permite hacer nada, ¡construiremos otro Yili! Pensemos todos en un nuevo nombre. Como resultado, todos lo llamaron Mengniu.

Oculta tus capacidades, espera el momento oportuno, acepta la adversidad y lucha

Esta revista revela en exclusiva: ×× los fondos de la empresa apoyan ×× la marca de la empresa y planea decenas de medios para difamar maliciosamente Mengniu. Después de que la agencia de seguridad pública se enteró, el gobierno local tomó tres medidas punitivas contra XX Company: una multa de 60 millones de yuanes y una disculpa pública. Esto no se hará en el futuro. Luego pídale su opinión a Niu Gensheng. Además de no hacerlo la próxima vez, Niu Gensheng sugirió no implementar las otras dos medidas.

En enero de 1999, Mengniu se registró oficialmente y se estableció como Mengniu Dairy Co., Ltd. con un capital registrado de 1 millón, que era básicamente el dinero que Niu Gensheng y su esposa ganaron con la venta de acciones de Yili. Tan pronto como se estableció Mengniu de Niu Gensheng, sus antiguos subordinados que todavía trabajaban en Yili comenzaron a desertar hacia él en lotes después de escuchar la noticia, totalizando varios cientos de personas. Niu Gensheng les advirtió una vez que no abandonaran el futuro brillante y se volvieran hacia el lado oscuro. Ante el entorno de tres ausencias de mercado, fábrica y fuente de leche, nadie puede garantizar que Mengniu tenga un futuro brillante. Sin embargo, los antiguos subordinados se unieron al equipo de Mengniu sin dudarlo. Entre el nuevo equipo directivo de Mengniu, Niu Gensheng solo contrató a una persona externa, y ese era Lu Jun, ex subsecretario del partido de Yili, que había sido transferido al director designado de Valores de Mongolia Interior. Niu Gensheng dijo una vez a sus subordinados: Toda competencia comienza desde la etapa de diseño. Lu Jun no solo es un experto en partido y gobierno, un experto en la industria láctea, sino también un maestro en valores. El propósito de Niu Gensheng al invitarla aquí es muy claro. : Mengniu debe hacer algo bien desde el principio. El establecimiento de una sociedad anónima le dará a Mengniu un comienzo saludable.

Apenas ocho meses después, el 18 de agosto de 1999, Mengniu llevó a cabo una reforma accionaria y su nombre pasó a ser Inner Mongolia Mengniu Dairy Co., Ltd., con un capital registrado que se disparó a 13,98 millones de yuanes. el precio de la acción fue de 13,98 Diez mil acciones, los patrocinadores son 10 personas físicas. En orden de monto de inversión, son: Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou Jiangbin, Sun Yubin, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai y Xie Qiuxu. Entre ellos, Deng Jiuqiang es el jefe de Hohhot Light Industry Machinery Co., Ltd., que proporcionó equipos para la industria láctea y de helados a Mengniu. Más tarde desertó a Niu Gensheng y se convirtió en vicepresidente de Niu Gensheng. Xie Qiuxu es el presidente de Guangdong Chaozhou Yangtian Printing Co., Ltd. Cuando solía cooperar con Yili para imprimir cajas de embalaje de leche y helado, conoció a Niu Gensheng y se convirtió en un amigo cercano de Lao Niu. Más tarde, cooperó con Mengniu. , y dentro de un período de tiempo, es el mayor accionista persona física de Mengniu. La mayoría de los demás son talentos técnicos y de gestión de la empresa Yili original.

Negociaciones secretas, gestión virtual

¡Todo es difícil al principio! En un edificio de 53 metros cuadrados en Hohhot, Niu Gensheng trasladó un sofá, una mesa y una cama de su casa, y comenzó el milagro del desarrollo de Mengniu. ¡Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro! Niu Gensheng sabe que sus defectos son que no tiene mercado, fábrica ni fuente de leche. También sabe que su punto fuerte son los talentos. El grupo de personas que siguieron a Niu Gensheng eran originalmente los líderes de la leche líquida y el helado de Yili. y planificación y marketing Todos ellos son los mejores talentos de la industria en términos de operaciones, ventas, marketing, materias primas y equipos. Debido a que Yili interfirió, varias negociaciones en. El comienzo de la gestión virtual se vio interrumpido. Niu Gensheng no tuvo más remedio que construir abiertamente un camino de tablones y cruzar Chencang en secreto. En febrero de 1999, Niu Gensheng firmó un acuerdo de cooperación con una empresa láctea en Harbin después de negociaciones secretas. incluido Yang Wenjun para hacerse cargo de la empresa. Si bien su gestión ha aportado buenos beneficios a la empresa, los productos Mengniu también se producen recientemente en esta fábrica. Lao Niu es una persona sensata, ¡pedir prestada una gallina para poner huevos es solo una medida temporal! De enero a abril de 1999, Niu Gensheng, que estaba en Hohhot, comandó de forma remota a un equipo de 8 personas en la fábrica de Harbin para comenzar a producir el primer lote de productos Mengniu. Construyeron sus propias fábricas en pleno apogeo en una tierra relativamente desolada y árida. .

Los carteles fueron destrozados, una bendición disfrazada

El 1 de abril de 1999, la gente de Hohhot se despertó y vio que los 300 carteles junto a las calles principales de Hohhot estaban todos Anuncios de Mengniu: ¡Aprenda de Yili, luche por la industria nacional y esfuércese por convertirse en la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior! El 1 de mayo, justo cuando la gente todavía hablaba de Mengniu, 48 carteles publicitarios de Mengniu fueron destrozados hasta quedar irreconocibles durante la noche. La rotura del cartel de Mengniu hizo que la atención del público hacia Mengniu aumentara nuevamente, y Mengniu comenzó a volverse más misterioso y más hermoso. Los reporteros de los medios en ese momento siguieron las pistas y encontraron al portavoz de Mengniu, y descubrieron que esta persona resultó ser el ex de Yili. Niu Gensheng, vicepresidente a cargo de producción y operaciones. Niu Gensheng no estaba dispuesto a ser entrevistado por los medios, pero sí a charlar con los periodistas. Durante la charla, el periodista descubrió que existe un empresario tan singular en Hohhot.

Cuando un periodista preguntó por qué Yili despidió a Niu Gensheng de su puesto, Niu Gensheng respondió: ¡Si me pides que muera, tengo que morir! ¿Quién destrozó el cartel de Mengniu? Niu Gensheng no dio una respuesta. En opinión de Lao Niu, todos conocían la respuesta, pero preferiría que todos la entendieran tácitamente.

¿De quién es la empresa Mengniu? Niu Gensheng dijo que él no era el solicitante de registro porque el entorno peligroso no le permitía mostrar su rostro.

¿Mengniu está clonando a Yili? Niu Gensheng dijo que no se trataba de clonar sino de llenar vacíos. Mencionó ejemplos de Coca-Cola y Pepsi-Cola, BMW y Mercedes-Benz compitiendo al mismo tiempo pero desarrollándose mejor.

¿Le irá bien a Mengniu? Niu Gensheng dijo: Al hacer zapatos, debes tener la idea de hacerlos tú mismo, ¡solo así podrás hacerlos bien!

Mantén un perfil bajo y espera el momento oportuno, obtén mucha ayuda

Herve los frijoles para quemar las vainas, y los frijoles lloran en el caldero. Nacen de la misma raíz, por lo que no hay necesidad de precipitarse a un conflicto mutuo. A principios de 1999, aunque Niu Gensheng permaneció en el anonimato y se escondió detrás de escena, no escapó al destino de una represión continua. Para bloquear a Mengniu y competir por las fuentes de leche, los competidores detuvieron algunos de los camiones de leche de Mengniu a medio camino y arrojaron la leche en el lugar.

Para reducir conflictos y problemas innecesarios y protegerse al máximo, Niu Gensheng formuló rápidamente una política de tres no para la recolección de leche: Mengniu no lo hará dondequiera que grandes empresas como Yili tengan leche. estaciones (no (Construcción de estaciones de leche); Mengniu no manejará (no aceptará) leche de estaciones no lácteas; Mengniu no manejará nada que sea inconsistente con los estándares y precios de adquisición de Yili.

Al mismo tiempo, Niu Gensheng lanzó el concepto de la Ciudad de la Leche de China y lanzó nuestra marca única: la Ciudad de la Leche de China a través de anuncios de servicio público. El eslogan de Hohhot pone a Yili por delante de sí mismo al mencionar a Yili en muchas ocasiones y calificar a todas las empresas lácteas de Mongolia Interior de que todas las empresas lácteas de Mongolia Interior prosperarán y perderán. El resultado directo de esto es que Mengniu se ganó el apoyo del gobierno, vinculó su destino al desarrollo económico general de Mongolia Interior y promovió a sus competidores mientras se protegía a sí mismo.

Niu Gensheng no es un hombre de tres cabezas y seis brazos. Simplemente no duerme durante un día y solo tiene 24 horas como máximo. ¿Cómo puede manejar tantas cosas al mismo tiempo? sin perder el control de su posición?

Si una persona puede volver a vivir después de la muerte, definitivamente podrá lograr cualquier cosa en su segunda vida. Es imposible empezar una nueva vida, pero sí es posible empezar un nuevo negocio. Antes de fundar Mengniu, había estado criando ganado, cultivando pasto y haciendo negocios lácteos durante 21 años. He experimentado todo el proceso de la empresa, desde lo pequeño hasta lo grande, desde cero hasta algo. 21 años después, comencé nuevamente la industria láctea desde cero. Miré hacia atrás y pensé en las cosas que había experimentado en el pasado: lo que había hecho todos los años en ese momento y ahora, si tuviera que hacerlo de nuevo, ¿podría hacerlo? ¿Mejorar la eficiencia haciendo las cosas correctas? ¿Se pueden volver a cometer los errores que se han cometido? Esto es lo que la práctica hace perfecto y la acumulación te hace mejor. Eso dijo Lao Niu.

Cuando se trata de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menores que los de Mengniu.

En 2003, Yili celebró una gran celebración para celebrar el décimo aniversario de la fundación de el sistema de acciones. Lo que Zheng Junhuai y toda la gente de Yili no esperaban era que Niu Gensheng no fuera invitado. Lao Niu dijo algunas palabras conmovedoras a los empleados de Yili en el acto: He trabajado en Yili durante 16 años y sólo en Mengniu durante 5 años. Mis mejores años los he dedicado a Yili. ¡He derramado muchas más lágrimas, sudor y sangre aquí que en Mengniu! Entonces, cuando se trata de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menores que los de Mengniu. Al final del evento, Niu Gensheng recibió un juego de té, que ahora está cuidadosamente colocado en la mesa de café frente al escritorio de Lao Niu. Quizás esto pruebe los complicados sentimientos de Lao Niu por Yili, y quizás esto haga que Lao Niu siempre recuerde algo. Sin embargo, en cualquier caso, el movimiento emocional de Niu Gensheng en Yili ha logrado resultados, al menos haciendo que los empleados de Yili que conocen o no a Niu Gensheng tengan otras opiniones sobre Lao Niu.

¡Nunca lo vuelvas a hacer y nunca lo vuelvas a hacer!

De 2003 a 2004, se formó gradualmente una corriente subterránea de cuestionamientos y calumnias contra Mengniu y Niu Gensheng en algunos medios, y algunos gánsteres locales comenzaron a utilizar envenenamiento y otros medios para amenazar e intimidar a Mengniu. otro.

En este momento, Mengniu ha acumulado suficiente fuerza y ​​utilizará la luz del sol para lidiar con trucos tan sucios. Los órganos de seguridad pública se presentaron, las corrientes subterráneas y las fuerzas negras fueron identificadas y destruidas una por una, y los responsables fueron castigados por la ley. Entre ellos, una empresa de planificación de marcas fue la única responsable de difamar a Mengniu con noticias falsas. La investigación encontró que XX Company había realizado un contrato encubierto de 6 millones de yuanes para apoyar a esta empresa. El comunicado de prensa difamatorio involucró a decenas de medios y casi un centenar. artículos. Después de que se investigó el caso, el gobierno local formuló tres medidas punitivas contra XX Company: primero, XX Company se disculpó públicamente con Mengniu en los medios de comunicación para restaurar la reputación de Mengniu; segundo, XX Company podría pagar 6 millones de pares de Mengniu por difamación; la pérdida causada es al menos 10 veces esta cantidad, y la compensación por pérdidas económicas es de 60 millones. En tercer lugar, ¡la empresa ×× no debe dar el ejemplo y no volver a hacerlo nunca más!

El gobierno local le pidió a Niu Gensheng su opinión. Lao Niu dijo: La marca de pastizales es de una sola pieza, y Mengniu y ×× Company tienen cada uno la mitad y la mitad de la disculpa de ×× Company y no solo los daños de ×× Company. marca, pero también la marca de todos, así que no hay necesidad de disculparse. 60 millones no es una cantidad pequeña. La mayoría de los empleados de Mengniu provienen de la empresa XX, así que piense en los 60 millones como si Mengniu pagara la matrícula de sus empleados. Artículo 3: ¡Lo acepto y espero que la empresa XX no siga este ejemplo y no lo vuelva a hacer nunca más! Lao Niu tiene un lema: las pequeñas victorias dependen de la sabiduría y las grandes victorias dependen de la virtud. Niu Gensheng entiende su lema de esta manera: ¡De hecho, es competir contigo mismo! Si ocurre algún problema, primero encuentre la causa dentro de usted mismo. Porque es fácil cambiarte a ti mismo, pero difícil cambiar a los demás. Si ambas partes en conflicto son responsables en un 50%, entonces deberías empezar por cambiarte a ti mismo. Cuando tomas la iniciativa de cambiar, encontrarás que la otra persona también cambiará en consecuencia, y los cambios no son en la misma proporción. A menudo, después de que cambias el 10%, él cambiará el 30%. Él un pie, él te respetará un pie. Esposo, ¿qué pasa si después de cambiar el 50%, la otra persona sigue siendo la misma? Aún tienes que insistir en competir contigo mismo porque el 95% de los casos no es así. Cuando compites contigo mismo innumerables veces, mirando hacia atrás, la eficacia de la ley de los grandes números se hace evidente: ¡cambias el mundo cambiándote a ti mismo! Como dice el viejo refrán: el soldado que llora, vencerá.

De hecho, Niu Gensheng entiende muy bien que la tolerancia es un cuchillo en el corazón. En comparación con Mengniu, que acaba de comenzar, si se resiste de frente al movimiento de prohibición de Yili o incluso usa la ofensiva para atacar, puede intensificar los conflictos. Si la disputa se vuelve demasiado seria, ¿quién perseguirá a una empresa con grandes ganancias y impuestos y ayudará a una pequeña? Lao Niu, que utiliza la retirada para avanzar y tiene una personalidad bastante sangrienta, en realidad tiene una gran sabiduría.

Conocerte a ti mismo y a tu enemigo te llevará a la victoria rápidamente

Revelación exclusiva: Cuando Niu Gensheng vio a Yang Liwei, le dijo: Li Wei, aparte de tus padres, tu esposa. y niños, Su familia inmediata, los líderes del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado, además de su equipo y camaradas, además de los amigos que lo conocen, entre todos los extraños que no conoce, yo soy el más preocupado. sobre tus asuntos...

La comunidad está rodeada de supermercados y todos los productos se pueden probar gratis. Niu Gensheng sabía que no podía entrar en conflicto directamente con Yili en el mercado, por lo que fijó su primer objetivo en. Shénzhen. Yili acababa de ser derrotada aquí. Yili adoptó la estrategia de anunciarse primero en los medios y luego en los supermercados, pero fracasó por completo porque la gente de Shenzhen básicamente reconoció el sabor de las marcas extranjeras. Yili gastó millones en honorarios de publicidad pero no obtuvo nada.

Niu Gensheng entendió las deficiencias y debilidades de Yili entre las fortalezas de Yili, por lo que decidió adoptar otro conjunto de tácticas: la gente de Mengniu vestida con ropa mongol llevaba pancartas y lemas a las puertas de cada comunidad. y leche libre de contaminación de las praderas de Mongolia Interior. Es culpa tuya si no la bebes. Es culpa mía si la bebes y no la compras. Todos los productos Mengniu se entregan a los residentes de forma gratuita. Como resultado, los residentes de la comunidad preguntaban si la bebida estaba buena cuando iban al supermercado. Los productos de Mengniu rápidamente se hicieron populares en los principales supermercados de Shenzhen.

Apoyándose en esta estrategia de rodear los supermercados y ofrecer degustaciones gratuitas de todos los productos, los productos de Mengniu han entrado rápidamente en los mercados de Pekín y Shanghái desde 1999. De 1999 a 2001, los ingresos del negocio principal y las ganancias totales de Yili aumentaron a una tasa anual promedio de más del 40%. En 2001, los ingresos del negocio principal superaron los 2.700 millones de yuanes; Mengniu duplicó su tasa de crecimiento a una tasa de más del 300%. En 2001, sus ingresos por ventas superaron los 724 millones de yuanes.

Somos líderes en almohadas Tetra Pak

En 2000, los fondos de Mengniu todavía eran muy ajustados, pero Niu Gensheng de repente decidió utilizar camiones de leche, talleres de sauna y equipos de evaporación instantánea para transportar Leche El taller de sauna para automóviles es el primero de su tipo en China. Cada vez que el camión cisterna de leche entrega leche desde la base de origen de la leche a la fábrica, debe limpiarse con ácido, álcali, vapor y agua hirviendo bajo un equipo rociador de alta presión para mantener el sabor original de la leche al máximo. El equipo de sauna cuesta más de 3 millones de yuanes y el costo operativo anual también supera los 3 millones de yuanes. El proceso de evaporación instantánea elimina una cierta proporción de agua de la leche 100 % original, lo que hace que la leche tenga un sabor más puro. Sin embargo, por cada tonelada de leche producida, gana 300 yuanes menos que empresas similares que no se evaporan instantáneamente. Como resultado, estas dos medidas, que otros consideraban innecesarias y aumentaban los costos, pronto hicieron que la calidad de la leche Mengniu fuera bien conocida entre la gente común, y las ventas aumentaron significativamente en algunas ciudades, la oferta de leche Mengniu superó la demanda. Mengniu ganaba menos dinero, pero su calidad estaba a la par de otros productos.

También ese mismo año, Niu Gensheng decidió vender almohadas Tetra Pak (que tienen una larga vida útil y están empaquetadas como almohadas). Tan pronto como se conoció la decisión de Lao Niu, inmediatamente despertó grandes dudas entre los miembros del equipo. Antes de esto, debido a que las ganancias de las almohadas Tetra Pak eran muy bajas, si no se podía exceder el volumen, el riesgo sería extremadamente alto. En todo el mercado chino sólo existen productos tipo almohada Parmalat Tetra Pak, y su cuota de mercado es muy pequeña. La gente todavía reconoce los ladrillos Tetra Pak (que tienen una larga vida útil y se envasan en cajas de cartón) y la leche pasteurizada (que tienen una vida útil corta). vida útil y se envasan en bolsas de plástico). Tetra Pak alguna vez quiso regalar equipos a los fabricantes nacionales, pero ninguna empresa se atrevió a pedírselo. Lao Niu convenció a todos: llegamos tarde y debemos tener productos diferenciados. Tetra Pak lleva muchos años en el negocio. Si fabricamos almohadas Tetra Pak, seremos el líder en almohadas Tetra Pak. Como resultado, una vez que Mengniu Tetra Pak Pillow se lanzó al mercado, su volumen de ventas superó al de Parmalat en un mes. En 2001, aunque todas las principales empresas lácteas nacionales habían lanzado Tetra Pak Pillow, el volumen de ventas combinado fue menor que el de Mengniu Tetra Pak Pillow. Mengniu. La mitad.

Cuando abrí la escotilla, no me atreví a mirar.

El 16 de octubre de 2003, la nave espacial tripulada Shenzhou 5 regresó con éxito.

¡Todo procede según el plan original! Con la orden de Lao Niu, Mengniu lanzó la mayor acción de mercado desde su creación: desde CCTV hasta estaciones de televisión locales, los anuncios de televisión para el lanzamiento, el suministro y el acoplamiento aparecieron simultáneamente en el horario de máxima audiencia lo más rápido posible ese día. Beijing, Guangzhou, levanta la mano derecha; ¡Y alegría por China están por todas partes en los carteles de las calles y edificios de Shanghai y otras grandes ciudades! los anuncios de leche para astronautas ocuparon repentinamente posiciones destacadas en los supermercados de todos los tamaños en China; lo más rápido posible se colocaron en los estantes de los supermercados nuevos envases de leche impresos con leche para astronautas, con miles de camiones de transporte impresos en ellos. el logo corre por las calles y callejones de China, y todos los empleados trabajan duro a toda velocidad...

Después de todo, la ciencia no es un mito y no existe un coeficiente de éxito del 100%. ¿Qué harás si Feitian falla? ¿Qué opinas de los enormes riesgos que se esconden detrás de esta gran oportunidad? preguntó el periodista.

Para ser honesto, cuando la cápsula de regreso voló hacia atrás y abrió la escotilla, no me atreví a mirar. Cuando conocí a Yang Liwei, le dije: Liwei, a decir verdad, soy tu hermano, además de tus padres, tu esposa e hijos, tus familiares directos, los líderes del Comité Central del Partido y del Estado. Consejo, a excepción de Tu equipo y tus compañeros de armas, además de los amigos que te conocen, entre todos los extraños que no conoces, soy el más preocupado por tus asuntos, porque los esfuerzos de muchos de nosotros, los Mengniu Se te han confiado y la realización del valor personal de Niu Gensheng. En cuanto a los riesgos, en primer lugar, no creo en absoluto en el fracaso. En segundo lugar, incluso si nuestro lanzamiento fracasa, hay muchísimas personas en la historia aeroespacial del mundo que han sacrificado sus preciosas vidas por esta gran causa, y siguen adelante. La próxima vez tendremos que cooperar con los astronautas. Mengniu no cerrará su puesto después de un día de funcionamiento, Mengniu también continuará con su negocio. Después de que Lao Niu dijo esto, agitó la mano, ¡como si fuera un general en el campo de batalla!

Al mismo tiempo, desde 2000, Niu Gensheng ha formulado estrategias para ayudar a los agricultores a obtener préstamos para criar ganado, ayudar a otros a construir estaciones de leche y construir nuevas fábricas en todo el país. El problema de los tres-no que alguna vez preocupó a Mengniu colapsó gradualmente.

Fabricar productos de alta calidad mediante inversión tecnológica y utilizar nuevos métodos de embalaje para segmentar una gama de productos de alta calidad y bajo precio. Las estrategias de diferenciación y los triunfos sorpresa son las razones por las que Niu Gensheng finalmente ganó.

Un poeta romántico

Esta revista reveló en exclusiva: Otros se ríen de mí porque estoy demasiado loco, pero yo me río de los demás porque no pueden ver más allá. No hay tumbas de los héroes de las Cinco Tumbas, ni flores, ni vino, ni cavar en los campos. En lugar de decir que Niu Gensheng es un empresario exitoso, es mejor decir que Lao Niu es un poeta romántico y Niu. El propio Gensheng está más de acuerdo con esto último. En el drama de la vida que escribe, dirige y actúa por sí mismo, a Lao Niu le gusta saborear el placer de pasar de lo grande a la nada.