¿Cuáles son las diferencias entre los modelos del canal de distribución de Lenovo y Dell?

Lenovo distribuye a través de canales. Cada provincia tiene un agente general. El agente general se divide en agente de ventas, agente de máquinas comerciales, agente de portátiles, agente de servidores, agente periférico, etc. distribución También puede haber distribución secundaria, etc. bajo los distribuidores. Aunque se puede garantizar la popularidad de los distribuidores y tiendas, el precio de las máquinas en manos de los clientes será muy alto porque cada enlace requiere una pequeña ganancia... p. >

DELL vende directamente online y por teléfono, omitiendo enlaces intermedios. Sin embargo, el problema es que, salvo los canales online y telefónico, todos los DELL vendidos en el mercado no se realizan a través de canales formales y no tienen garantías formales. Es precisamente por esto que DELL no tiene tiendas especializadas y el número de mostradores es relativamente pequeño. También es por las razones anteriores que DELL no es muy conocido en China.

Pero una ventaja de los pedidos por teléfono y en línea es que los canales no se pueden comparar con los suyos, es decir, puede mezclar y combinar combinaciones de hardware a voluntad según las necesidades de los usuarios, lo cual es algo similar al bricolaje. puede evitar la acumulación de hardware para que pueda usarse cuando el hardware fluctúa. Garantiza la pérdida mínima de los fabricantes. Es precisamente por esto que las ventas de DELL se denominan "ventas de inventario cero" en la industria.