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Sección 1. : Capítulo 1: Trata contigo mismo (1)

Capítulo 1: Trata contigo mismo

Para tratar con los clientes primero, primero debes tratar contigo mismo.

Las ventas son la habilidad básica de todas las personas exitosas

El gurú de la gestión de primer nivel, Tom Peters, dijo esto: Liderazgo equivale a ventas. Cualquier éxito es el éxito de las ventas, ya sea política, cultura, educación, ciencia y tecnología, escritos, riqueza, arte, inventos, todas las personas más exitosas en todos los ámbitos de la vida del mundo, sus logros provienen de las habilidades básicas. de ventas. En otras palabras, las ventas son la habilidad básica de las personas exitosas en todos los ámbitos de la vida.

Li Ka-shing comenzó como vendedor cuando tenía 16 años; cuando tenía 18 años, su jefe lo ascendió a gerente comercial; cuando tenía 20 años, su jefe lo ascendió; al director general. Convertirse en director general de una empresa a los 20 años es extremadamente raro en cualquier industria. Lo que es aún más raro es que en ese momento, Li Ka-shing no inició su propio negocio como gerente general, sino que alguien más lo ascendió a gerente general de la empresa. Se puede ver que sus habilidades de ventas han ayudado a la empresa a generar un gran rendimiento y ganancias, por lo que la empresa tiene tanta confianza en él. Después de dos años de gestión en esta empresa, fundó oficialmente Changjiang Industrial Company. Después de iniciar su propio negocio a la edad de 22 años y luchar durante décadas, se convirtió en el chino más rico del mundo. Alguien le preguntó cuál era el secreto de su riqueza. Li Ka-shing dijo que era porque aprendió habilidades de ventas cuando era un adolescente. Dijo que no vendería sus habilidades de ventas por 200 millones de yuanes. De hecho, si una persona vende algo, ya posee todas las cualidades necesarias para una persona exitosa, que incluyen muchas habilidades, como comprender la psicología de los clientes, comprender las relaciones interpersonales y ser elocuente y persuasivo. calidad... Estos no se pueden aprender de la noche a la mañana, ni se pueden comprar con dinero. Es necesario acumularlos y aprenderlos poco a poco.

Así que hay muchos emprendedores que realizan ventas por sí mismos en las primeras etapas de iniciar un negocio...