El secreto para superar a tus oponentes radica en siete habilidades que debe poseer un negociador.

¿Qué es el poder? El poder se define como la capacidad de resolver y afrontar problemas. También podemos pensar en ello como la capacidad de controlar el comportamiento de los demás, controlar la progresión de los acontecimientos y controlar situaciones. Al negociar, la persona más influyente o poderosa suele tener la capacidad de obtener más concesiones del oponente. Si estás dispuesto a permitir que tu oponente te manipule o influya, obviamente es más probable que no obtengas los resultados que deseas. Y si sabes qué factores pueden afectar a tu oponente y cómo utilizar algunos métodos específicos para crear este efecto, podrás controlar la situación en tus propias manos.

Cualquiera que haya tenido experiencia en negociación sabe que, aunque su estrategia y sus objetivos se hayan aclarado antes de la negociación, sus objetivos se alejarán cada vez más después de que la otra parte se preocupe por él y ponga muchos obstáculos. La razón radica en el dominio de las habilidades lingüísticas de negociación. Las negociaciones están en todas partes, pero ¿por qué no podemos expresarnos durante las negociaciones? Diga muy poco o demasiado, demasiado rápido, ignore los intereses de los demás y desvíese del camino original, no pueda comunicarse en profundidad y finalmente muera.

¿Qué hacen los verdaderos negociadores? Wu Xiangyang, el negociador número uno en China y presidente del Instituto de Investigación para el Desarrollo de la Negociación Oriental de Guangdong, le explicará en detalle cómo formar una fuerza superior a su oponente durante el proceso de negociación, ayudándole a dominar las siete fortalezas necesarias de un negociador, para que para tener una ventaja en el estado de negociación. Después de estudiar este curso detenidamente, creo que tendrá la capacidad de convertirse en un maestro negociador.

Introducción al profesor sobre el poder de la negociación

Wu Xiangyang estudió con Roger, el maestro mundial en negociación empresarial y autor del bestseller mundial "Negociación ventajosa". Dawson estudió sistemáticamente los métodos de negociación de maestros prácticos como Roger Dawson y Herb Cohen, así como los métodos de negociación de maestros académicos como el profesor Stuart Diamond de Wharton Business School y el profesor Roger Fisher de Harvard Business School, que integran la sabiduría. del antiguo confucianismo oriental, el budismo y el taoísmo, eleva por primera vez la ciencia de la negociación a filosofía de la negociación y propone el "modelo de pensamiento de negociación 3.0", el "sistema teórico de negociación 5.0" y el "negociador jefe".

En 2012, Wu Xiangyang inició el establecimiento de la Academia de Negociación Internacional de Asia Pacífico y contrató al maestro de negociación mundial Roger Dawson como presidente honorario. En 2013, Wu Xiangyang propuso por primera vez el concepto de "negociador jefe" y su significado; aplicación en los negocios En 2016, se lanzó y estableció el Instituto de Investigación para el Desarrollo de la Negociación Oriental de Guangdong, la primera institución profesional de investigación y negociación del país. 2065 438 06-2065 438 08, como iniciador y presidente ejecutivo de la Conferencia de Negociación Internacional de Asia y el Pacífico, celebró con éxito tres Conferencias de Negociación Internacional de Asia y el Pacífico.

Contenido del curso "El poder de la negociación"

1. Poder legal: utilice títulos con habilidad para sumar puntos a su reputación.

2. El poder de las recompensas: reserva recursos de recompensa y deja que tus cartas de triunfo se influyan entre sí.

3. El poder de la coerción: la combinación de suave y duro puede hacer que el efecto sea más potente.

4. Fortaleza profesional: La creencia persistente trae consigo una disuasión continua.

El poder de la información: Compartir puede fortalecer la distancia y la rigidez entre usted y la otra parte.

6. El poder de la inversión: si la otra parte invierte demasiado, naturalmente se mostrará reacia a irse.

7. El poder del blanco y negro: Aunque el lenguaje es agradable al oído, no es tan poderoso como las palabras.

Características del curso "Poder de Negociación"

1. Muy práctico, muy similar a la situación del proyecto actual, aportando una gran cantidad de herramientas e ideas analíticas, reales y reales. confiable, sirve como una buena referencia.

2. Deje que los estudiantes participen en cada juego de roles para simular el sandbox. El sandbox se parece más a una obra de teatro, con varios escenarios argumentales y la aparición y reaparición de diferentes personajes, creando un efecto muy continuo.

3. Las ideas son novedosas, se combinan teoría y práctica, el estilo de enseñanza es divertido y relajado, el conocimiento teórico se interpreta vívidamente y es fácil de entender. Las ideas chocan con la sabiduría de negociación acumulada durante 12 años. años, y la inversión en aprendizaje de los estudiantes ha atraído mucha atención.

4. * * * aprendes con destacados empresarios de todos los ámbitos de la vida en China. Lo que se lleva no sólo es la sabiduría negociadora del mentor Wu Xiangyang, sino también los amplios recursos de red detrás de él.

Para desarrollar y mejorar el poder de negociación de los estudiantes de manera más integral y efectiva, Wu Xiangyang ha estudiado muchos temas sobre la fortaleza personal en los últimos diez años y extrajo algunos muy representativos que pueden ayudar a una persona a cultivar influencia. Factores de fortaleza, ayudando así a que todos obtengan una ventaja durante el proceso de negociación. Al aprender el poder de la negociación, obtendrás:

1. Aprenderás a combinar poder de negociación e influencia para ganar puntos extra y empoderamiento.

2. Capte las siete fuerzas importantes y mejore rápidamente sus habilidades de negociación.

3. Construya un sistema de conocimiento de negociación personal y mejore integralmente su fuerza verbal.

4. Aprenda la ley de poder de la negociación empresarial desde todos los ángulos.