Tres ensayos de muestra sobre planes publicitarios de ventas televisivas
Tres ensayos de muestra sobre planes publicitarios de ventas en televisión
La planificación se realiza a través de una cuidadosa investigación de mercado y un análisis sistemático, utilizando el conocimiento (inteligencia o materiales) y los métodos ya dominados para lograr científica y racionalmente Al diseñar el marketing, los anuncios de televisión hacen un buen uso de la comunicación y la naturaleza extensiva de la televisión, sentando una buena base para la promoción de productos. A continuación se muestra el contenido de tres ejemplos de planes de publicidad de ventas por televisión que he recopilado para usted. Espero que pueda ayudarle, ¡bienvenido a leer!
Plan de publicidad de ventas televisivas 1
Cuando escribimos artículos, enfatizamos que "el significado es lo primero", y lo mismo ocurre al escribir anuncios de televisión. El encanto de la publicidad televisiva proviene de la creatividad. Sin creatividad no hay vitalidad.
Una de las claves de la creatividad es tener sentido de innovación. Al igual que la creación literaria, los manuscritos de publicidad televisiva también son tabú al copiar lo que otros dicen y caer en clichés. Los creadores deben tener ideas únicas y ganar con frescura. Por ejemplo, un anuncio de televisión francés que promociona el piano "Pioneer" tiene una cierta novedad:
Un pianista negro tocando un piano de cola apareció en varias calles de San Francisco mientras corría de izquierda a derecha por la calle. calle de varias pendientes. La cámara de televisión capturó los fotogramas congelados uno tras otro como una cámara, seis o siete tomas seguidas. Finalmente, el pianista y su hermoso piano de cola de alta gama fueron escoltados por dos motocicletas blancas a través del puente Golden Gate. en la distancia de la pantalla. Entonces apareció el eslogan: ?Diversión indescriptible, Pionero?.
Aquí no hay demanda de interpretación de piano, pero la atmósfera y las emociones que crea están llenas de frescura. Parece decir a través de la publicidad: "Por favor, mira este tipo de vida, este tipo de trabajo y este tipo de diversión".
La segunda clave de la creatividad es dejar espacio a la imaginación del público. La creación literaria presta atención a la combinación de lo virtual y lo real, dejando espacio para que los lectores recuerden y mastiquen. Después de recordar y masticar, los lectores tendrán una experiencia estética más profunda, de modo que el contenido de la obra dejará una profunda impresión en sus mentes. Lo mismo ocurre con los anuncios de televisión. Tomemos el siguiente ejemplo:
Anuncio de la sucursal de Shanghai de la Compañía de Seguros Popular de China
Toma 1: (primer plano) Dos peces de colores nadan tranquilamente en la pecera.
Toma 2: (se disuelve en el medio) Una pecera con peces de colores se coloca de forma segura en el estante.
Plano 3: (Ampliar panorama) De repente, la pecera cayó del estante y se hizo añicos en el suelo. Agua, peces y fragmentos de vidrio volaron por todos lados.
Toma 4: (Primer plano) Un pez dorado cae de un lado a otro en el suelo, muriendo.
Toma 5: (El panorama se mueve a plano medio) El agua, los peces dorados y los fragmentos de vidrio en el suelo se juntan gradualmente, regresando a la posición original del estante a lo largo de la trayectoria de caída. Los fragmentos de vidrio se juntan para. Para formar una pecera, dos peces dorados nadaban tranquilamente en el tanque de agua como de costumbre.
Escena 6: (¿Usar efectos especiales para superponer subtítulos)? ¿Contratar un seguro y evitar el peligro?
Toma 7: (se disuelve en vista panorámica) Diez yuanes RMB rápidamente se alinearon en un círculo.
Plano 8: (Panorama superpuesto con subtítulos utilizando efectos especiales) "Sucursal de Shanghai de la Compañía de Seguros Popular de China".
En el anuncio anterior, utiliza inteligentemente el mecanismo psicológico de asociación. La caída repentina y el aplastamiento de una pecera pueden recordar a la gente el dicho de que "suceden cosas impredecibles y pueden sucederle desgracias a las personas". La recuperación milagrosa de la pecera recuerda naturalmente a la gente el papel del seguro en la protección de la seguridad personal y la propiedad. . En comparación con esos anuncios que sólo gritan eslóganes como ¿Qué? Sucede algo inesperado, tengo seguro para la gente, etc., su atractivo y persuasión son mucho más fuertes. Entonces, se puede decir que este es un anuncio de seguros completamente nuevo.
La tercera clave de la creatividad publicitaria televisiva es prestar atención a atraer espectadores.
La televisión es un medio integral que integra efectos de luz y sonido y actuaciones dramáticas. Es un medio presencial muy penetrante y dinámico. Dado que la gran mayoría de los espectadores ven anuncios de forma completamente inadvertida y pasiva cuando ven programas de televisión, los anuncios de televisión deben romper el estado relajado de la audiencia al principio y despertar su curiosidad, entusiasmo y otras emociones para atraer su atención.
Tomemos el siguiente ejemplo de un anuncio de hamburguesas alemán:
Imagen de televisión:
Las pantorrillas regordetas de un niño caminan por la playa, dejando dos hileras de huellas poco profundas detrás.
No hay explicación en todo el anuncio, y así lleva quince días consecutivos.
El decimosexto día, cada vez que el niño daba un paso, de cada huella saltaba una hamburguesa y una ristra de huellas era reemplazada por una ristra de hamburguesas.
El éxito de la publicidad de hamburguesas reside en el uso del suspense. Cuando las huellas dejadas por dos terneros gordos aparecieron en la pantalla del anuncio, el público sintió inmediatamente curiosidad y comenzó a adivinar el contenido del anuncio con interés porque estaban desconcertados por el significado. Cuando la misma imagen apareció nuevamente en el segundo y tercer día, el concepto se sintió aún más desconcertante, la curiosidad se convirtió en atención concentrada y la sospecha se convirtió en pensamiento activo para resolver dudas. Cuando todo sigue igual durante el décimo y undécimo día, los pensamientos del público quedan completamente suspendidos. Debido a lo que está sucediendo, el fuerte deseo de explicar el misterio y llegar al fondo del mismo lleva a la gente a prestar más atención al contenido publicitario. . El decimosexto día, se abrió el apetito del público y las hamburguesas igualmente lindas y tentadoras surgieron de debajo de las lindas huellas. En este punto se suelta el suspenso, oh, resulta ser un anuncio de hamburguesas. Nadie que haya visto este anuncio olvidará la hamburguesa que salió después de mucho tiempo. El efecto publicitario de estos 16 días es diferente del efecto de la publicidad normal durante 16 días consecutivos. Plan de publicidad de ventas de televisión 2
1. Prefacio de planificación
Los revestimientos de paredes han sido populares en Europa y Estados Unidos durante muchos años y se han convertido en el mejor material para la decoración del hogar y de ingeniería. En los últimos años, los productos de revestimiento de paredes se han vuelto populares en China y son amados por muchos consumidores, convirtiéndose en el nuevo favorito de la decoración de paredes. Es un nuevo tipo de pintura decorativa artística que utiliza moldes especiales para crear diferentes patrones y colores intensos en la pared. Sin embargo, en el mercado actual de Gaohe, debido a la entrada temprana de papel tapiz y papel tapiz líquido, los residentes han formado una cierta mentalidad fija. Aunque los revestimientos de paredes Fedicoll son productos nuevos en Gaohe y son únicos, ¿cómo mejorar la conciencia sobre los revestimientos de paredes Fedicole entre los consumidores? profundizar la comprensión de la audiencia sobre la ropa de pared, cambiando así los patrones de pensamiento y hábitos de consumo de los consumidores y expandiendo las ventas. Este es el enfoque de este plan.
2. Análisis del producto
1. Introducción del producto
Los revestimientos de paredes Fedicole están hechos de fibras naturales y fibras sintéticas como materia prima principal y se les añaden diversos aditivos. El material se fabrica mediante un procesamiento especial. Es un nuevo material de decoración de paredes interiores con un excelente rendimiento de protección ambiental. Su textura única y relieve tridimensional crean un espacio de vida y trabajo cercano a la naturaleza para la búsqueda de la vida individual de la gente moderna. adecuado.
2. Ventajas del producto
①Sin olor, sin volatilidad, excelente desempeño ambiental
②Sin grietas ni caídas
③Gama completa de colores y variedades, y también se pueden hacer combinaciones de bricolaje de varios colores para satisfacer las necesidades de diferentes gustos
④Reparación perfecta única
⑤Dos decoraciones secundarias son convenientes y rápidas
⑥La superficie tridimensional de relieve desigual inhibe la reflexión de las ondas sonoras y tiene un cierto efecto de absorción de sonido⑦Tiene buena permeabilidad y puede ajustar la humedad interior
⑧Antirresistente Tratamiento antiincrustante y antiestático, fuerte anti- capacidad de ensuciamiento
3. Análisis de desventajas
①Los consumidores tienen poca comprensión y aceptación del producto
②Feidi El precio de la ropa de pared Cole es relativamente alto
③ La tienda física Gaohe no se ha establecido durante mucho tiempo y su influencia y popularidad entre los consumidores no son suficientes ④ En el mercado a nivel de condado, la promoción de la marca de ropa de pared Fedico aún es limitada en la etapa inicial
4. Análisis de mercado
① En el mercado de materiales de decoración de paredes en Gaohe, los consumidores tienen un gran espacio para elegir. Si las ventajas del producto no son lo suficientemente destacadas y claras, es difícil. Se produce un comportamiento de compra directa
②Aunque los revestimientos de paredes Fedicole son actualmente únicos en el mercado de Gaohe, productos similares como el papel pintado Ouya y varios papeles pintados líquidos son competidores y han entrado en Gaohe antes y tienen cierto grado de popularidad. entre los consumidores, por lo que en la actualidad los revestimientos de paredes Fedicole no tienen una ventaja en la competencia
③Dado que los hábitos de consumo de los consumidores no han cambiado, los revestimientos de paredes Fedicole aún no han cambiado el enfoque de la promoción inicial del mercado. Los revestimientos de paredes deben centrarse en cambiar los hábitos de uso de los consumidores, enfatizar las ventajas y diferencias del producto con respecto a otros productos similares y ganar el reconocimiento de los consumidores. Con este fin, los revestimientos de paredes de Fedicole deben llevar a cabo marketing de marca a través de transmisiones de imágenes de productos de televisión, publicidad de boca en boca de los consumidores y promociones de eventos para ampliar la cobertura, aumentar el conocimiento y, en última instancia, cambiar los hábitos de consumo de los consumidores.
3. Enfoque y dirección de la publicidad
1. El slogan de la marca debe estar profundamente arraigado en el corazón de las personas. ¡¿El cambio está al alcance de la mano?!
La publicidad es un proceso sutil y a largo plazo. Su propósito inicial y final es atraer la atención de la audiencia. Sólo a través de una publicidad continua se puede grabar profundamente este eslogan pegadizo en la mente de los consumidores.
2. Finalidad de la publicidad
Resaltar las ventajas del producto, mejorar la imagen de marca, ampliar la visibilidad y ganar mercado.
3. Estrategias de publicidad y marketing
(1) Marketing de atractivo racional
Utilizar la publicidad para transmitir el rendimiento del producto, las características y los beneficios que los consumidores pueden obtener de él. Al comprar, los hechos más importantes del producto se explican en un lenguaje preciso y claro, y el propio análisis y juicio racional de los consumidores se puede utilizar para cambiar sus conceptos, cambiando así el comportamiento del consumidor.
(2) Marketing de atractivo emocional
A través de la publicidad, los atractivos emocionales y emocionales de los consumidores se utilizan para lograr el propósito de la publicidad y la promoción de ventas. El marketing de atractivo emocional ya no enfatizará la introducción de indicadores rígidos como las funciones y precios de los revestimientos de paredes Friedicoll, sino que utilizará lenguaje emocional, imágenes, música y otros medios para realizar publicidad inductiva, por ejemplo, Friedicoll El eslogan publicitario de los revestimientos de paredes ? El cambio está a nuestro alcance. Entonces nuestra publicidad debe llevar a cabo una publicidad que induzca a la mentalidad cambiada y satisfecha de los consumidores.
Por supuesto, el método publicitario no es el único en la publicidad de la ropa de pared Fidicore,
Podemos combinar los dos métodos publicitarios para la promoción.
IV. Calendario de publicidad televisiva
1. Período de visualización integral de imágenes
Los revestimientos de paredes Fedicole pertenecen actualmente al ciclo de vida del producto en el mercado de Gaohe. período, la publicidad durante este período debe centrarse en la introducción de la marca, la notificación de información del producto y la promoción de la calidad de la tienda física, etc., para que los consumidores puedan conocer la marca, el concepto y la ubicación de la tienda física de la ropa de pared Fedicole.
2. Análisis en profundidad y amplia difusión de los puntos de venta del producto
El periodo de introducción de un producto es un proceso relativamente largo, durante este proceso se debe realizar una publicidad diferenciada. es decir, los consumidores deben estar informados sobre Feidi. ¿Cuál es la diferencia entre los revestimientos para paredes Cole y otros productos similares? ¿Cuáles son las ventajas de los revestimientos para paredes Fedicole? ¿Cuáles son los beneficios específicos de sus productos? ¿Qué tipo de satisfacción psicológica pueden obtener los consumidores al comprar? ¿Este producto? A través de este tipo de publicidad se puede profundizar aún más la atención de los consumidores hacia la ropa de pared Fidiker, generar interés de compra, promover el comportamiento de compra final y realizar comunicación de boca en boca dentro del grupo.
3. Difusión de información promocional
Realizar promociones de apertura y promociones navideñas de los revestimientos de paredes Friedicoll, ampliar la cobertura de información promocional y utilizar promociones para impulsar las ventas.
5. Método de difusión de publicidad televisiva
1. Columna "First Real Estate"
2. Promoción de imagen de 30 segundos
3 , parche de pronóstico del tiempo
Nota: La planificación, filmación, producción y transmisión mencionadas anteriormente están incluidas en los gastos de publicidad anuales. Plan de publicidad de ventas en televisión 3
Gafas Plan de planificación de publicidad en televisión
Bañarse
Anunciante: Gafas
Duración del anuncio: 30 segundos
Creatividad publicitaria: Una madre miope ayudó a bañar a sus bebés gemelos que jugaban sucio. Sin embargo, debido a que las gafas de la madre no le quedaban bien, no podía ver con claridad. Como resultado, lavó uno de los. bebés dos veces y el otro bebé no lavado una vez. Cuando el público sonrió con complicidad, el logo de las gafas se desvaneció y luego se mostró otra toma: después de que la madre se puso un par de gafas adecuadas, vio a un bebé que era rubio y limpio, y un bebé que todavía estaba sucio sonrió. a la madre. Finalmente, se expresó que cuando se consiguen gafas, se pueden conseguir gafas adecuadas.
Características creativas: Esta idea creativa expresa con humor la necesidad de llevar unas gafas adecuadas a través de un detalle de la vida. Debido a que la trama es muy interesante, es más fácil despertar el entusiasmo de la audiencia, acortar la distancia con la audiencia y mejorar la afinidad con la marca.
Uso musical: música infantil ligera
Planos y técnicas de rodaje
Escena 1: Un par de bebés gemelos observando a su madre hacer empanadillas en casa.
[(Panorama) Grúa, sonido simultáneo: música infantil]
Plano 2: El bebé tocó con curiosidad la harina blanca seca con las manos, y accidentalmente esparció la harina por todo el suelo. .
[(Plano cercano), sonido simultáneo: El bebé pregunta con curiosidad: ¿Eh? ¿Qué es esto? La música se detiene]
Plano 3: Dos bebés se divierten felices. Había blanco. harina en la cara, el cuerpo y los pies.
[(plano medio), sonido simultáneo: música infantil, risa del bebé]
Plano 4: La madre lo vio y rápidamente usó una toalla para limpiar la cara y las manos del bebé.
[(plano medio), sonido simultáneo: música infantil, risa del bebé]
Plano 5: La madre se prepara para ayudar al bebé a bañarse (saca agua, consigue una toalla de baño). ).
[(plano medio), sonido simultáneo: música infantil, sonido de recoger agua]
Plano 6: Dos bebés sentados en el sofá, esperando lindos que su madre los ayude baño.
[(Plano cercano), sonido simultáneo: música infantil, risas del bebé]
Plano 7: Madre toma a un bebé, lo baña y lo vuelve a colocar en el sofá.
[(Primer plano) travelling, sonido simultáneo: música infantil, risa de bebé]
Plano 8: Suena el teléfono y la madre va a contestar.
[(panorámica), sonido simultáneo: teléfono sonando, hablando por teléfono]
Plano 9: La madre se acerca al sofá, duda un momento y luego toma a otro bebé. para tomar un baño.
[(Primer plano) travelling, sonido simultáneo: música infantil, risa del bebé]
Plano 10: Desde la perspectiva de la madre (el objetivo está ligeramente borroso), se ven dos personas El bebé está sentado en el sofá y ríe
[(plano cercano), sonido simultáneo: música infantil, risa del bebé]
Plano 11: Dos personas fueron fotografiadas desde un ángulo hacia arriba. los pies de los bebés tiemblan. Los pies de un bebé están limpios, pero los pies del otro todavía están cubiertos de harina blanca (al mismo tiempo, aparecen subtítulos: ¿Quién es quién? ¿Viste claramente?)
[ (primer plano), voz simultánea: voz masculina en mandarín: ¿Quién es quién, puedes ver claramente?, risa de bebé] Plano 12: Pantalla blanca, desvaneciéndose el LOGO de GAFAS.
(Claramente) Vi a un bebé lavado, con harina blanca todavía manchada en la cara
[(primer plano), sonido simultáneo: la risa del bebé]
TV reunión de planificación publicitaria
El tema de la primera reunión: Discusión sobre la creatividad publicitaria en televisión
Los miembros del segundo grupo: Zhang Yueyue, Zhang Danlei, Wang Jingya, Yang Wanli, Yang Liu, Yu Jiayan, Xie Yunyun El anfitrión de la tercera reunión: Wang Jingya
Acta de la cuarta reunión:
Después de intercambiar ideas, comunicarse entre ellos y discutir varios planes, el primer plan fue el Hada Borracha. Pato de la dinastía Song, pero debido a que la actuación fue demasiado difícil, finalmente fue abandonada. El segundo plan trataba de la creatividad publicitaria de los fideos de barril, pero al final el departamento de planificación maduró y se dio por vencido. El tercer plan trata sobre la creatividad de las lentes de contacto de Bausch & Lomb. Después de que todos negociaron, esta idea fue aprobada por unanimidad y finalmente se finalizó el plan creativo de publicidad de lentes de contacto de Bausch & Lomb.
Cinco resultados del encuentro:
El plan empezó con un amor secreto. A una chica miope que lleva gafas gruesas siempre le han gustado los chicos. Una vez, al pasar por una óptica, vio un cartel que anunciaba lentes de contacto de Bausch & Lomb. Se detuvo para mirarlo y dudó, pero aun así no entró. Debido a sus gruesos anteojos, la niña siempre tuvo baja autoestima. Siempre bajaba la cabeza y caminaba a toda prisa. Cuando caminó hacia el pequeño lago, vio al chico que le gustaba sentado junto al lago leyendo un libro. Lo miró tímidamente, se acercó y cuando llegó a la intersección, se detuvo, dudó un momento y se enderezó. Debido al viento, con la ropa y el cabello desordenados, se armó de valor para caminar, pero no se atrevió a saludar al niño, solo se atrevió a sentarse no lejos de él y mirarlo en secreto. Después de un rato, vio a una chica. Se acercó y tuvo una feliz conversación con el chico que le gustaba. Se sintió decepcionada y bajó la cabeza. La pantalla cambió y la palabra ? apareció en la pantalla. La pantalla regresó al frente de la óptica. La niña entró a la óptica y le colocaron lentes de contacto Bausch & Lomb. La niña que se puso las lentes de contacto se volvió más grande. Confiada La escena cambió y ella volvió a su estado original. En ese momento, vio al chico que le gustaba sentado junto al lago. Se acercó con confianza, le sonrió y le dio una nota que decía: ¿Puedo ser amiga de él? ¿tú?
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