Al ver "Changjin Lake", ¿qué tipo de marketing sofisticado has visto?
Hace unos días, vi a varios directores de teatro en un grupo de intercambio de la industria del teatro compartiendo e intercambiando con entusiasmo la "situación de batalla" y las experiencias del programa del Día Nacional. Surgió el marketing durante períodos clave, así que los llamé al grupo y conversamos. Ahora comparten sus puntos de vista para referencia de todos. También puede contarnos sus diferentes puntos de vista.
En el grupo, varios directores de teatro hablaron sucesivamente sobre la situación del feriado del Día Nacional:
Director Zhang de cierto teatro: Nuestro negocio teatral fue bastante bueno durante el Día Nacional. Especialmente "Changjin Lake", algunas actuaciones incluso estuvieron llenas de asientos. Además de los jóvenes que visitan frecuentemente el cine, muchas personas de mediana edad y mayores también vinieron a apoyar la película, y también hubo muchos padres que trajeron a sus hijos para que vivieran los años prósperos. Esta escena es realmente emocionante. Creo que el día del "renacimiento de los cines" puede que no esté muy lejos.
Esta afirmación fue respaldada y reconocida por otros gerentes de tienda, y hablaron sobre el tema de centrarse en el marketing durante períodos clave.
Gerente Li de cierto teatro: Es cierto, pero también se puede decir que la popularidad de "Changjin Lake" es esperada. Nuestro teatro comenzó a ver "Changjin Lake" cuando nos enteramos de que "Changjin Lake". " se lanzará el Día Nacional. Comenzamos a preparar y planificar muchas actividades de marketing en torno al feriado del Día Nacional. Hicimos un tablero promocional para el cartel de la película temprano en la mañana y lo colocamos en la posición más visible del vestíbulo durante el Festival del Medio Otoño como calentamiento.
Además, también realizamos publicidad de lavado de cerebro en la comunidad en línea del teatro. Varios carteles de material, historias detrás de escena y tweets promocionales continuaron atrayendo a la audiencia. Fue aguzado primero. Al mismo tiempo, también reorganizamos el cine para adaptarlo al ambiente festivo del Día Nacional. Esta serie de preparativos, que duró medio mes, fueron todos solo para un hermoso "cambio" durante este período del Día Nacional. Efectivamente, la taquilla de nuestro teatro durante el feriado del Día Nacional fue muy impresionante, casi la misma que la del mes o dos anteriores combinados. Por eso dije que los "horarios clave" son el foco de marketing de los cines y deben centrarse en captarlos.
Wang, director de un determinado cine: Tienes razón. Actualmente, varias plataformas de vídeo se están desarrollando rápidamente. No solo se pueden ver en cualquier momento y en cualquier lugar, sino que el precio es muy bajo. ventaja en este sentido. La situación es diferente durante las vacaciones. La gente está más dispuesta a salir a caminar durante las vacaciones. Esta es una oportunidad importante para que el público entre al teatro.
En ese momento, el director de un cine expresó una opinión diferente:
Gerente Qian: No lo creo, para los cines, el marketing durante los períodos clave parece ser muy importante. Pero en el análisis final, es una especie de comportamiento de "guinda del pastel". Varias actividades de marketing pueden agregar color a la taquilla, pero el espacio para agregar color es en realidad limitado.
Debido a fiestas tradicionales como el Día Nacional, muchos espectadores acuden más al teatro por un tipo de "diversión familiar" por necesidades sociales y emocionales. En estas fechas la gente sale, ya sea para acompañar a sus familiares o amigos. , o para su propio ocio y relax.
En este momento, qué tipo de marketing hace el cine, o incluso qué tipo de películas están disponibles, puede no ser lo más importante. Tener un cine como un lugar donde puedes quedarte e intercambiar sentimientos es lo más importante. importante. En este caso, el espacio para que los cines aumenten la taquilla y la asistencia a través del marketing y la publicidad es en realidad muy limitado. Por eso los cines se han esforzado tanto en el marketing durante los festivales. Quizás sus esfuerzos vayan en la dirección equivocada.
Gerente Li: No puedo estar de acuerdo con esto. La temporada navideña siempre ha sido la principal prioridad de nuestro marketing teatral. De lo contrario, ¿por qué aparecería el concepto de "horario"? ¿No existen todos los horarios en función de los días festivos?
Gerente Qian: No me entendiste bien. No quiero decir que todos los cines deban tratar los horarios clave como un budista. Creo que los cines tienen un espacio operativo limitado durante los períodos clave y durante los fines de semana y el trabajo normales. es diferente. A juzgar por la situación de este año, la taquilla de películas entre semana ha alcanzado nuevos mínimos, e incluso ha habido casos en los que el mercado ha sido de menos de 25 millones durante varios días consecutivos.
Por supuesto, esta situación está relacionada con la falta de películas de alta calidad, pero también está estrechamente relacionada con el hecho de que los cines generalmente no hacen lo suficiente en marketing entre semana.
Desde este punto de vista, todavía hay mucho espacio de marketing y necesidad entre semana y los fines de semana normales, pero los cines a menudo solo se centran en horarios clave con poco espacio de marketing. En mi opinión, este enfoque no es efectivo.
Gerente Zhang: Hay que entenderlo de esta manera. La baja taquilla entre semana y los fines de semana muestra que el deseo general del público de ver películas no es alto. Se necesitan al menos una o dos horas para ver una película. La gente está ocupada con el trabajo durante la jornada laboral, por lo que es difícil dedicar ese período de tiempo. Además, las películas de alta calidad son raras. En última instancia, nuestros cines siguen vendiendo "contenido cinematográfico". Si no hay contenido atractivo, no importa cómo haga el marketing el cine, son sólo palabras vacías. En este caso, si todavía se concentra demasiado en los días laborables y los fines de semana normales, cuando hay poco tráfico y no hay beneficios, pero pierde períodos importantes de altas ganancias, ¿no valdría la pena perder?
Gerente Li: La declaración del Gerente Qian también es una buena idea. Debido a que no hay muchos horarios clave durante todo el año, y la mayoría de las veces, los cines tienen que enfrentarse a días laborables y fines de semana normales. Este es de hecho un punto ciego cognitivo que siempre hemos tenido. Sin embargo, es fácil hablar de días laborables y fines de semana, pero cómo operarlo también es un problema.
Director Wang: La operación específica no es difícil, lo principal es cambiar la forma de pensar. Entre semana, los jóvenes oficinistas están muy ocupados en el trabajo y les resulta difícil encontrar tiempo para ir al cine. Pero no deberían ser los únicos grupos destinatarios de las salas de cine. Los tiempos han cambiado y ahora hay muchas audiencias mayores en las grandes ciudades que también tienen las necesidades y hábitos de ver películas. La alta taquilla de "Changjin Lake" esta vez también es inseparable del apoyo de las audiencias mayores, así como del público mayor. personas mayores que no necesitan ir a trabajar entre semana Nuestro público objetivo. Al mismo tiempo, desde que se publicó la política de doble reducción, ¿no son también los estudiantes después de la escuela un grupo objetivo?
Gerente Qian: Tiene razón. Ya he considerado el problema de que las personas mayores vean películas entre semana. Por ejemplo, podemos programar más películas que les gusten a las personas mayores, como películas de ópera y películas históricas. la mañana, junto con los descuentos exclusivos para ver películas para personas mayores, creo que puede atraer a algunas audiencias potenciales de personas mayores.
Director Wang: Nosotros también, desde la política de doble reducción, nuestro teatro ha estado haciendo algunos intentos específicos. Ahora, todos los sábados por la mañana realizamos regularmente una actividad para padres e hijos con el tema de una película, a veces con collages hechos a mano, a veces con carteles pintados por niños. De hecho, ha atraído a algunos padres a llevar a sus hijos al teatro. Mientras venga gente, existe la posibilidad.
Durante un tiempo, varios directivos tuvieron opiniones diferentes, y cada uno continuó compartiendo sus propias opiniones y prácticas, sin embargo, a medida que pasó el tiempo, la discusión sobre "debe el foco de marketing del cine estar en horarios o en horarios normales". Finalmente llegó a su fin, no se ha llegado a una conclusión clara, pero también le ha dado a la gente del cine una nueva idea de "centrarse en tiempos normales, todavía necesitamos más práctica y exploración para llegar a él". respuesta. Y lo más importante, nunca dejar de pensar de forma innovadora y nunca dejar de explorar.
(Publicado por: WJP)
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