¿Cuánto cuestan las palomitas en el cine?
¿Qué es este concepto? En otras palabras, el coste del cubo de palomitas de maíz de 36 yuanes que compraste en el cine es de aproximadamente 0,03 yuanes y 30 centavos.
Sin embargo, si ahora tuvieras algo de dinero y quisieras hacer algo, ¿considerarías alquilar un puesto para vender palomitas de maíz?
Definitivamente no, porque aunque el costo de vender palomitas de maíz es bajo, el puesto lo tienes que mantener tú solo, y hay que repartir folletos y hacer pequeños anuncios de vez en cuando.
Sin embargo, el número de consumidores amantes de las palomitas de maíz en la región es muy limitado y falta un entorno que reúna a los consumidores. La razón por la que al negocio de las palomitas de maíz en las salas de cine le va tan bien es por este entorno, que es el umbral.
En la década de 1930, con la invención del cine sonoro, las salas de cine iniciaron su primera época de prosperidad.
En aquella época era bastante caro ir al cine a ver películas y los cines básicamente no te permitían llevar tu propia comida. Sin embargo, en el mercado cinematográfico estadounidense más próspero, a medida que aumentan los ingresos de los trabajadores industriales, cada vez más gente corriente comienza a entrar en las salas de cine. A estas personas les gusta mucho comer palomitas de maíz mientras ven películas, lo que atrae a un gran número de vendedores de palomitas de maíz que acuden espontáneamente al cine para hacer negocios.
Los dueños de las salas de cine se dieron cuenta de que el negocio de estas personas lo traía la sala de cine, por lo que comenzaron a cobrar tarifas de puesto a estos vendedores. Este es un proceso típico de internalización de externalidades en economía. Las salas de cine son atractivas y los cinéfilos están dispuestos a consumir palomitas de maíz, lo que aporta un valor de alquiler adicional. Los cines cobran tarifas de puesto a los vendedores para compartir este valor de subarrendamiento con los vendedores.
Los vendedores no tienen problema porque hay asientos prime vendiendo palomitas en la entrada del cine. Si no se vendiera aquí, no habría tanto negocio.
Más tarde, algunas salas de cine descubrieron que ganarían más dinero si tuvieran sus propias palomitas de maíz. Por tanto, existen en el mercado dos tipos de salas de cine, una que vende palomitas y otra que no vende palomitas.
A finales de la década de 1930, cuando el mercado de valores de Wall Street se desplomó y Estados Unidos entró en la Gran Depresión, el negocio de las salas de cine comenzó a desplomarse. Durante esos años difíciles, los cines que servían sus propias palomitas sobrevivieron, mientras que los que no vendían palomitas cerraron o hicieron lo mismo. Desde entonces, las salas de cine y las palomitas de maíz han sido inseparables durante casi cien años.
En 1945, las cadenas de cines estadounidenses se comían la mitad de las palomitas de maíz del país, y las ganancias de las palomitas de maíz y otros bocadillos representaban el 40% o más de las ganancias de las cadenas de cines. Las salas de cine y las palomitas de maíz nunca pueden separarse.
Según informes de prensa, los ingresos operativos de Wanda Cinema en 2014 fueron de 5.339 millones de yuanes, de los cuales los ingresos de taquilla alcanzaron los 41,05 millones de yuanes, pero el margen de beneficio bruto fue solo del 19,58%. Sin embargo, los ingresos por ventas de productos, incluidas las palomitas de maíz, son de aproximadamente 6.365.438 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto de hasta el 68,85%. Según otros datos, en 2017, las palomitas de Wanda Cinema y otros ingresos no procedentes de taquilla representaron el 39%.
Al igual que Wanda Cinema, los ingresos operativos de Hengdian Film and Television en 2017 fueron de 2.518 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 33,1 millones de yuanes. Entre ellos, los ingresos por productos que incluyen principalmente snacks de palomitas de maíz, bebidas y derivados periféricos de películas alcanzaron los 247 millones de yuanes, y la ganancia fue de 65.438+86 millones de yuanes.
Pongamos otro ejemplo de apertura de un restaurante. Si el Chef A quiere iniciar su propio negocio, abrir un restaurante, invertir 200.000 yuanes, decorar el escaparate y comprar algunas cosas necesarias, pronto recuperará el dinero.
Pero poco después, A descubrió que se había abierto otro restaurante no muy lejos del suyo. Aunque el negocio no era tan bueno como el suyo, aun así tuvo un impacto significativo porque había demasiados clientes en esta calle. Era suficiente para mantener un restaurante y mantener una buena vida, pero con un segundo restaurante, la vida no era así. bien. . Puedes abrir uno por 200.000 y yo también.
El umbral aún es demasiado bajo. Por lo tanto, incluso si a suficientes consumidores les gustan las palomitas de maíz, el negocio se volverá cada vez más difícil hasta volverse inviable.
Después de discutir este tema, podemos pensar detenidamente si la mayoría de los problemas en el negocio cada vez más difícil que nos rodea están en el umbral.
Si el umbral es muy importante, ¿cómo establecerlo?
Los umbrales son dinámicos. Si siempre se concentra en desarrollar su competitividad central, también se establecerá un umbral.
Haga imposible que esos compañeros copien. Si no pueden copiar, naturalmente no podrán seguirle el ritmo y sus ganancias serán mayores.
Por ejemplo, hay varias estrategias detrás de un producto y la cadena de suministro detrás de él. La primera es que el contenido técnico del producto es relativamente alto y el producto lidera constantemente la innovación, por lo que es difícil para sus pares mantenerse al día con su velocidad de innovación. La segunda estrategia, líneas de productos ricas, utiliza líneas de productos ricas para satisfacer a clientes similares, por lo que a los competidores les resulta difícil alcanzarlos. En tercer lugar, establecer buenas relaciones con los proveedores, algo que resulta difícil de alcanzar para sus pares.
Por ejemplo, la construcción de marca es particularmente importante, especialmente en industrias altamente competitivas. ¿Cómo construir una marca? El núcleo de esto es poder capturar un cliente objetivo segmentado, desarrollar productos y formular estrategias de promoción para este cliente objetivo segmentado, de modo que este cliente segmentado tenga un mayor grado de reconocimiento para usted. Al construir una marca, nunca se debe satisfacer a todos los clientes, porque los productos que intentan satisfacer a todos los clientes no serán buenos productos en la mente de los consumidores.
Por ejemplo, clientes habituales, algunas industrias nacen sin clientes habituales, pero otras nacen con clientes habituales, como la alimentación. La razón por la que Three Squirrels es tan competitiva es porque la categoría de alimentos es una marca con muchos clientes habituales. Al principio, Three Squirrels consiguió un grupo de usuarios leales gracias a una fuerte inversión en publicidad.
Por ejemplo, en gestión, un equipo de menos de 20 personas es básicamente inútil. Sin embargo, si un equipo supera las 20 personas, el valor de la gestión será enorme. Una buena gestión puede hacer que un equipo sea muy eficiente. Puedes hacer lo que hacen otros equipos de diez con cinco personas, y solo necesitas pagar el 150% del salario de las cinco personas sobresalientes, pero el costo relativo es en realidad menor. Las empresas con más de 65.438+000 empleados suelen lograr su competitividad a través de la gestión.
Por ejemplo, la visión incluye los colores utilizados, los modelos, la iluminación, las técnicas de fotografía, el diseño y otras partes que ven los consumidores. Si se trata de un negocio offline, la decoración de la tienda es un umbral muy importante que debe presentarse de forma visual. Las buenas imágenes pueden mostrar la connotación y la calidad del producto, y una empresa de soluciones de cooperación visual realmente buena también es un umbral muy alto.
Para resumir,
¿Por qué sentimos que hacer negocios es cada vez más difícil?
Además de la crisis económica, el principal problema es el umbral. Es incluso exagerado decir que para aquellos empresarios que no tienen un umbral de conciencia, incluso si la situación económica es buena, es sólo cuestión de tiempo antes de que sean eliminados del mercado.
Cuanto más bajo sea el umbral, más difícil será ganar dinero.