El verdadero marketing no se trata de que yo te venda, sino de que tú quieras comprar.

Mucha gente piensa que marketing y ventas tienen el mismo significado, de hecho, desde la perspectiva del consumidor, son bastante diferentes. El marketing consiste en atraer la atención y crear el interés del consumidor en un producto o marca, mientras que las ventas consisten en convertir este interés en un comportamiento de compra. Ambos están relacionados. Al hacer negocios, muchos vendedores no consideran las necesidades reales de los consumidores, sino que promocionan ciegamente sus propios productos para que los consumidores los acepten. Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, la otra parte tiene una cierta compulsión por vender, lo que hace que la gente se sienta incómoda y por tanto. rechazarlo, entonces, ¿cómo se debe hacer un marketing verdaderamente exitoso?

Hoy les hablaré sobre el primero: hacer que el producto sea emocional y basado en escenas.

Tomemos como ejemplo la "Sopa Meng Po" más popular en Douyin recientemente. Hablemos primero del producto en sí. Un plato de sopa es suave e incluso tiene un sabor muy amargo, pero ¿por qué tanta gente todavía conduce hasta Zhengzhou durante días y noches? ¿Realmente quieren beber este plato de "sopa Meng Po" que no es muy delicioso? Por supuesto que no, detrás de esto lo que no podemos ignorar son los conceptos y emociones que lanza el equipo de marketing que hay detrás además del producto.

Todo el mundo conoce a Po Meng, la anciana que bebe agua Wangqing en el puente Naihe. Se dice que los fantasmas que pasan por allí pueden olvidar por completo todo el amor y el odio de sus vidas anteriores después de beber el Wangqing. Agua. En el contexto de un personaje así, algo que en sí mismo es relativamente mítico se traslada ahora a la vida real, ¿no es particularmente novedoso y único para los consumidores? Muchas personas van a beber esta sopa. Lo que quieren experimentar no es si realmente pueden olvidar el dolor y la infelicidad de la vida después de beber la sopa. Lo que disfrutan es el proceso y la sensación de participación en un entorno tan novedoso y único. Este es un caso de marketing muy exitoso.

Cuando realiza marketing de productos, no solo debe considerar qué función puede aportar el producto en sí a los consumidores, sino también qué tipo de trasfondo emocional se le puede dar al producto en sí y cómo despertarlo. el entusiasmo de los consumidores y compran productos para satisfacer sus propias necesidades emocionales.