¿Formato de libro de planificación? (Universidad)

Para los que no han encontrado universidad, os dejo esta como referencia. 1. Prefacio/Prólogo

2. Análisis de mercado/antecedentes del mercado

3. Análisis de ventajas y desventajas de productos/servicios

4. estrategia/publicidad O estrategia de promoción

5. Copia publicitaria o promocional

6. Análisis/plan de colocación de medios

7. >8. Predicción de prospectos/evaluación de efectos

Preste atención al uso de múltiples datos, y son datos autorizados. CCTV Soft, AC Nielsen, CMC Consumer Yearbook, etc. son buenos y también hay datos de algunas empresas de encuestas que se pueden citar. Sin embargo, algunas son de pago y otras son gratuitas (quizás antes), como las encuestas de punto cero, etc. Estas empresas son fáciles de encontrar en línea.

Tenga en cuenta que un buen libro de planificación no necesariamente sigue un formato determinado. Quizás una buena copia en sí misma sea un buen libro de planificación. Después de todo, el propósito de la planificación es ayudar a los clientes a resolver problemas. Siempre que resuelva el problema del cliente, es un buen documento de planificación. El siguiente es un breve resumen de los problemas al momento de escribir este artículo.

1. El prefacio debe describir breve y brevemente el plazo, las tareas y objetivos de la campaña publicitaria y, si es necesario, la estrategia de marketing del anunciante. Esta es la esencia de todo el plan. Su propósito es presentar los puntos clave del plan publicitario para que los tomadores de decisiones o ejecutivos de más alto nivel de la empresa puedan leerlo y comprenderlo rápidamente, de modo que se tome la decisión de más alto nivel. -Los creadores o ejecutivos comprenden una determinada parte del plan. En caso de duda, puede comprender rápidamente los detalles leyendo esta sección. Esta sección no debe ser demasiado larga, preferiblemente cientos de palabras, por lo que algunos planes publicitarios llaman a esta sección. el resumen ejecutivo.

2. La parte de análisis de mercado generalmente incluye cuatro aspectos: (1) análisis de operaciones comerciales; (2) análisis de mercado (4) investigación de consumidores; del producto anunciado en sí debe explicarse basándose en los resultados del análisis del producto. Luego, basándose en el análisis de mercado, compare los productos anunciados con varios productos similares en el mercado y señale los pasatiempos y preferencias de los consumidores. Si es posible, también se podrán realizar sugerencias de mejora o desarrollo de productos publicitarios. Algunos libros de planificación publicitaria llaman a esta parte análisis de situación, que describe brevemente la historia del anunciante y del producto publicitario, y evalúa el producto, los consumidores y los competidores.

3. La estrategia publicitaria o la parte clave de la publicidad generalmente debe aclarar los puntos clave de la estrategia publicitaria en función del posicionamiento del producto y los resultados de la investigación de mercado, y explicar qué métodos se utilizan para crear una impresión profunda en el producto anunciado en la mente de los consumidores. Qué métodos se utilizan para estimular el interés de los consumidores en comprar y qué métodos se utilizan para cambiar los hábitos de uso de los consumidores para que puedan comprar y utilizar los productos publicitados. Cómo ampliar la gama objetivo de ventas de productos publicitarios. ¿Qué métodos se utilizan para que los consumidores formen nuevos hábitos de compra? Algunos libros de planificación publicitaria añaden un plan de actividades promocionales a esta parte, indicando el propósito, la estrategia y las ideas de la actividad promocional. También hay planes para actividades promocionales que se manejan por separado como documentos separados.

4. La parte del objetivo publicitario o del atractivo publicitario se basa principalmente en el posicionamiento del producto y la investigación de mercado para calcular cuántas personas y hogares es el objetivo publicitario. Con base en los resultados de la investigación de población, enumere los datos analíticos sobre la población y describa las características de demanda y las características psicológicas, el estilo de vida y los patrones de consumo de los consumidores potenciales.

5. En la parte del área de publicidad o área de atractivo se debe determinar el mercado objetivo y explicar las razones para elegir esta área de distribución específica.

6. En la sección de estrategia publicitaria se deben explicar en detalle los detalles específicos de la implementación publicitaria. Los escritores deben diseñar el plan de medios involucrado de forma clara, completa y breve, y el nivel de detalle dependerá de la complejidad del plan de medios. También se puede desarrollar un plan de medios separado. Generalmente, al menos se deben describir claramente los medios utilizados, el propósito del uso de los medios, la estrategia de medios y el plan de medios. Si se seleccionan varios medios, se debe explicar la publicación y transmisión de varios medios y cómo coordinar la fertilización cruzada.

7. En la parte de presupuesto y asignación de publicidad, de acuerdo con el contenido de la estrategia publicitaria se debe detallar la selección de medios y costos requeridos, y el precio de cada publicación. una tabla y enumere los costos de investigación, diseño, producción y otros. Algunas personas también incluyen esta parte del contenido en el libro de presupuesto publicitario como introducción especial.

8. La parte de predicción del efecto publicitario describe principalmente los objetivos que se espera alcanzar mediante la implementación de actividades publicitarias de acuerdo con el plan publicitario y aprobado por el anunciante. Este objetivo debe reflejar los objetivos y tareas especificados en el prefacio.

Al redactar el plan publicitario, las ocho partes anteriores se pueden agregar, eliminar o combinar. Por ejemplo, puede agregar secciones como planes de relaciones públicas y sugerencias publicitarias, o puede cambiar la última sección a una conclusión o conclusión, según la situación específica.

Escribir un plan publicitario generalmente requiere que sea breve. Evite la verbosidad. Sea conciso, resumido, clasificado, elimine todas las palabras redundantes, trate de evitar repetir los mismos conceptos una y otra vez y esfuércese por ser conciso, fácil de leer y fácil de entender. Al redactar su plan publicitario, no utilice muchos pronombres. A quienes toman las decisiones y ejecutan la planificación publicitaria no les importa qué ideas o sugerencias tengan. Lo que necesitan son los hechos. Lo mejor es tener un breve resumen al comienzo de cada sección del plan publicitario. En cada sección se debe indicar la fuente de la información utilizada para que el plan sea más creíble. Por lo general, el plan publicitario no debe exceder las 20.000 palabras. Si la extensión es demasiado larga, los cuadros y el material explicativo relacionado se pueden utilizar como apéndices.

Durante el proceso de redacción, dependiendo de la situación específica, a veces la planificación de medios, el presupuesto publicitario, el informe resumido, etc. se enumeran específicamente para formar una redacción publicitaria relativamente independiente.

Déjame darte un ejemplo:

Plan publicitario "Chocolate refrescante"

1) Prólogo

China se ha unido a la OMC. la economía continúa desarrollándose, el nivel de vida de los consumidores está mejorando y los conceptos de consumo también están aumentando. El mercado chino de dulces ocupa una posición importante en el mercado de alimentos chino. El mercado del chocolate es una fuerza emergente en el mercado de dulces de China y ocupa una posición importante en el mercado. En 2000, la capacidad de producción mensual de chocolate de China superó las 100.000 toneladas, pero el volumen de producción real fue inferior a 60.000 toneladas y la capacidad de consumo anual promedio por persona fue inferior a 5 toneladas, lo que no es tan bueno como el de los países occidentales. Hay una vacante en el mercado del chocolate de China y primero debemos aprovechar este mercado.

2) Análisis de mercado

1. Análisis de ventas

En 1999, las ventas de chocolate monitoreadas en las tiendas minoristas fueron de 99,0058 millones de yuanes, lo que representa el 30% del total. las ventas de 30 productos básicos representaron el 2,69%, lo que representa el 0,94% de todas las ventas al por menor de bienes, ocupando el puesto 15 entre los 30 productos, subiendo 2 lugares en comparación con 1998. La proporción de las ventas totales de 30 productos básicos aumentó un 0,16 por ciento en 1998, pero la proporción de las ventas minoristas totales de todos los productos aumentó un 0,13 por ciento en comparación con 1998.

2. Análisis de marcas de chocolate

El número total de marcas de chocolate dentro del alcance del seguimiento es 109, una disminución del 12,8% en comparación con 1998. El volumen de ventas promedio de una sola marca es 588.000 yuanes, que está por encima del promedio. Hay 12 marcas que están por encima del promedio, que representan el 11,01%, y 97 marcas que están por debajo del promedio, que representan el 88,99%. Son 15 las marcas que entran entre las 500 marcas líderes, las mismas que en 1998. Entre ellas, Kinder acaba de entrar entre las 500 marcas líderes. Las marcas que entraron entre las 500 marcas líderes representaron el 13,7% del total de marcas de chocolate, representando el 2,76% de las 500 marcas líderes, un 0,57% menos que el promedio de cada categoría. Entre las 500 marcas líderes, Dove ocupa el puesto más alto (número 13). Entre las 500 marcas líderes, Golden Monkey tiene el mayor aumento en la clasificación y Leleq tiene la mayor disminución.

(1) Antecedentes del mercado

Las marcas nacionales son raras en el mercado de Shanghai. Sin embargo, la calidad del chocolate nacional no es satisfactoria y sólo el 5% piensa que el chocolate nacional es delicioso. Aunque el precio del chocolate nacional es mucho más bajo que el de las marcas extranjeras, todavía está reducido al nivel más bajo del mercado. Entre los chocolates nacionales, sólo Shenfeng y Liangfeng de Shanghai Real Estate obtuvieron buenos resultados, pero sólo el 7% y el 1%. respectivamente. La gente piensa que son la mejor marca.

(2) Análisis del producto

1. Tipo

A. Chocolate negro, contenido de leche inferior al 12%

B. chocolate con leche, 10% masa de cacao y al menos 12% con leche

C chocolate blanco, chocolate sin cacao en polvo D. Chocolate sándwich, chocolate con varios jugos y relleno de leche de mano

2. Nombrar

Nómbrelo con palabras que sean más fáciles de recordar

(3) Embalaje

Adoptar el diseño de China Materials

(4 ) Color

Principalmente rojo y blanco como fondo

(5) Sabor

Aunque mantiene el estilo delicado y elegante del chocolate europeo, ha absorbido la rica leche aroma del chocolate británico y el estilo del chocolate americano de comer más y no cansarse de ello, y añadió las características delicadas, suaves, frescas y tersas que gustan a los chinos.

(6) Capacidad

Bloque de 100 g

(7) Precio

1. Precio de venta al público 12,8 yuanes

2. Precio de compra minorista 10 yuanes

3. Precio de compra en el mercado medio 8 yuanes

4. Precio de fábrica 3 yuanes

3) Análisis de la competencia

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Las diez principales marcas de chocolate en 1999 fueron Dove, Cadbury, Ferrero Rocher, Jinsha, M8M, Shenfeng, Kit Kat, Hershey, Dachang Children's y Nestlé. Ha habido pocos cambios en las diez principales marcas de chocolate. Entre ellas, la nueva marca en la lista es Nestlé. Clasificado décimo en 1999. Fuera de la lista está Lelek, que cayó del décimo lugar en 1998 al 13º.

Entre las diez marcas principales en 1999, 3 han subido de ranking, siendo Nestlé el que ha tenido el mayor aumento; 5 han permanecido sin cambios en el ranking, 2 han bajado de ranking y ninguna ha bajado 1 puesto.

El índice de cambio de ranking del chocolate entre las 500 marcas líderes es del 55,67%.

4) Objetivos publicitarios

Para aumentar el conocimiento del producto y entrar en el mercado chino, debemos unirnos a 500 marcas líderes.

5) Target publicitario

1,10 a 15 años, características de comportamiento de consumo regular, habitual o incluso dependiente, personas que tienden a compararse entre sí psicológicamente, en cuanto a Los pensamientos, patrones y conceptos aún no se han formado en la conciencia.

2. Los jóvenes enamorados o con ganas de enamorarse serán el principal grupo comprador con motivo de la llegada de San Valentín.

6) Áreas publicitarias

Comenzar a entrar en el mercado en las provincias de Guangxi y Guangdong

7) Creatividad publicitaria

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Dos turistas viajaban alrededor del mundo en un globo aerostático. Estaban sacando la última caja de refrescantes chocolates y planeaban compartirlos, pero con una leve sacudida, toda la caja de chocolates se cayó. bosque. Había un caníbal en el bosque que estaba rodeando a algunos aventureros. Encontró una caja con cosas cayendo y se sintió extraño. La abrió y echó un vistazo. El olor a chocolate flotaba alrededor, despertando el interés de los demás, quienes inmediatamente se reunieron a su alrededor. la caja Miré algo y me pregunté qué era. Decidieron que todos deberían probarlo y hablaron con indiferencia. Los aventureros reaccionaron sorprendidos y huyeron rápidamente. Los caníbales no se dieron cuenta y continuaron discutiendo, y finalmente decidieron esperar a que miraran el cielo. que otra caja extraña caiga. Día a día, siguen esperando persistentemente que ocurra un milagro.