¿Por qué las entradas al cine cuestan sólo 9,9 yuanes? -Guerra de precios
Cuando Haru todavía estaba en la universidad, los precios de las entradas de 80 y 120 eran muy ajustados, e ir al cine era un lujo. Pero ahora, cuando abro cualquier aplicación de selección de asiento, puedo ver que cuesta 9,9 yuanes y 14,9 yuanes vienen con palomitas de maíz. ¿Qué causa que la guerra de precios en la selección de aplicaciones sea tan feroz?
Escuche,
1. Desde la perspectiva de las ganancias del cine, la tasa de asistencia entre semana es inferior al 10%. Incluso los fines de semana, la tasa de asistencia a las películas populares es básicamente del 40%. Dentro %. Hay muchos asientos sin utilizar que no son económicamente productivos. En cuanto a la estructura de costos de las entradas al cine, los costos fijos son altos y los costos variables bajos. Básicamente, no hay ningún costo variable adicional por tener una audiencia más en un cine, lo que lleva a los cines a buscar una tasa de asistencia lo más alta posible. Además, las butacas de cine no son productos físicos y, por tanto, no se pueden guardar hasta el día siguiente, lo que impulsará las ventas en las salas de cine. Por lo tanto, hay situaciones en las que los estudios utilizan el precio más bajo como precio de liquidación para las aplicaciones de selección de asientos, o incluso los propios estudios pagan por las actividades. Esto reduce los costos y crea un entorno para guerras de precios en la elección de aplicaciones.
2. A juzgar por cada aplicación de selección de asientos, los competidores no consideran la rentabilidad para la participación de mercado y no pueden formar estándares de precios industriales eficaces para garantizar los márgenes de beneficio generales de la industria. La cuota de mercado de los competidores está orientada a objetivos, pero la cruel realidad es que incluso si la cuota de mercado aumenta durante un período de tiempo, mientras cesen los subsidios, la cuota de mercado volverá a caer. Solo se puede hacer una ronda tras otra. Dedica tiempo a esperar qué cadena financiera romper o fusionar para poner fin a esta guerra. Por eso se produce una guerra de precios tan duradera en el lado B.
Mirando el lado c,
1. Desde la perspectiva de la diferenciación de productos, no importa para qué aplicación el usuario compre entradas para el cine, el proveedor de servicios de visualización final es un cine externo. , no hay diferencia en la experiencia de ver películas y básicamente no hay diferencia en la experiencia del usuario durante el proceso de compra de boletos de la aplicación. Esto hace que la adherencia del usuario a la aplicación sea particularmente débil. Por lo tanto, los usuarios eligen en gran medida si comprar o no. precio, y básicamente no hay lealtad a la marca. Los usuarios son sensibles a los precios, razón por la cual la guerra de precios está del lado C.
2. Desde la perspectiva de la recopilación de información del usuario, el uso generalizado de aplicaciones móviles hace que sea muy fácil para los usuarios encontrar el precio de la misma película en cada aplicación. Incluso existe una aplicación dedicada a comparar películas. Programa de precios de entradas. Una vez que se produce una desventaja de precio, el usuario sabrá inmediatamente que lo que compró es caro y cambiará a otros productos de la competencia que sean más baratos que él. Para las empresas de comercio electrónico de selección de asientos basadas en WeChat y Taobao, tienen una sólida base de usuarios y canales de notificación de usuarios, que son muy ventajosos para atraer usuarios a precios bajos.
La elección de billetes de avión no se puede ganar con una guerra de precios.
La última sección explica por qué la guerra de precios en la industria de venta de entradas se desarrolla ronda tras ronda (la cuota de mercado de los participantes está orientada a objetivos, satisfaciendo los intereses operativos restantes del teatro, sin barreras de productos ni usuarios) viscosidad).
En términos generales, las guerras siempre se pueden ganar o perder, como se muestra en la siguiente figura:
En ese momento, la batalla por los subsidios para el software de transporte compartido se basaba en última instancia en fusiones. Con su ventaja de monopolio, el gigante fusionado Didi finalmente ya no necesita gastar dinero tan locamente. Sin embargo, en comparación con la dificultad de establecer barreras para los canales de flotas del lado B en la industria del taxi, es relativamente difícil establecer canales de cooperación del lado B en la industria de venta de boletos debido al sistema de teatro relativamente centralizado y estandarizado.
Por lo tanto, Haru siente que debido a la particularidad de la industria de selección de asientos y venta de boletos, las guerras de precios no pueden determinar el resultado.
1. Es solo una plataforma para que los cines brinden compra de entradas y servicios sustanciales. No es necesario mencionar la rigidez de los usuarios y es imposible establecer barreras en el lado C.
2. Con el fin de equilibrar los intereses de múltiples compañías, los teatros con una posición fuerte no serán dominados por una sola y no se pueden establecer barreras del lado B.
Poesía y ojos distantes y dolorosos
Lo ideal sería aumentar el coeficiente intelectual general de la industria y evitar que los beneficios potenciales de cada actor de la industria se vean sumergidos en un ciclo sin fin debido a los recortes de precios de otros. jugadores Frente a la guerra de precios, todos los participantes de la industria deben consultar los siguientes planes de implementación:
1. Mantener una mentalidad de ganancias: no solo debemos considerar nuestras propias ganancias, sino también las ganancias generales y la sostenibilidad de la empresa. toda la industria. Sin embargo, la realidad es que la participación de mercado es el cebo para atraer inversiones, y la orientación hacia el objetivo de ganancias a menudo sólo ocurre en las primeras etapas de una empresa que se prepara para salir a bolsa.
2. Evitar desencadenar guerras de precios: cada medida de precios debe considerarse cuidadosamente, y las percepciones y medidas intermedias de los competidores deben juzgarse razonablemente para evitar todas las posibles guerras de precios o el agravamiento de las guerras de precios existentes.
3. Establezca su competitividad central, como productos diferenciados, estructura de costos optimizada y liderazgo en la industria.
Twitter de Nan Boru:
Todas las aplicaciones de selección de asientos se están quemando. Tú perdiste 50 millones de yuanes y yo perdí 654,38 mil millones de yuanes. La mayoría de las veces, el portacuchillas debe girarse alrededor del cuello y se caerá si no sigue la cuota de mercado que quema dinero. Especialmente al principio, el mercado fue lo primero, pero no se establecieron barreras defensivas. Una vez que se produce una desventaja de precios, la pérdida de usuarios y la disminución de la participación de mercado serán aún más lamentables y, como el mercado es grande, el costo de los subsidios también será mayor. El precio de los subsidios siempre ha estado en desventaja, lo que en realidad es una medida impotente.
Además, también vi algunos intentos nuevos en las películas de Maoyan. En el lado C, se mejorará la diferenciación de productos a través de servicios de devolución y recepción, videos y comunidades, mientras que el presupuesto en el lado B se dispersará. Se espera que BD de primera línea pueda utilizar el presupuesto de manera más eficiente e intercambiar ventajas de suministro del lado B desde una perspectiva comercial. Además, buscar el desarrollo upstream en la industria cinematográfica también es un gran avance.