Plan de negocio de comercio electrónico
Plantilla de plan de negocios de comercio electrónico
El comercio electrónico es la forma de supervivencia en el siglo XXI. No es solo una herramienta para la competencia corporativa, sino que también está directamente relacionada con la productividad nacional. y competitividad comercial. La siguiente es una plantilla de plan de negocios de comercio electrónico que compilé. Le invitamos a consultarla.
Plan de negocios de comercio electrónico 1
1. Perfil de la empresa
La organización xx fue fundada en 19xx Es una empresa de medios fundada por personas de alto nivel dedicadas a los negocios. Gestión en el campo, dedicada a la industria de medios de televisión en China y tiene una red de negocios en el extranjero. La organización xx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur respectivamente. El número total actual de empleados de la empresa es 61.
2. Productos y Servicios
(1) Programas de cine y televisión: xx compra películas y programas de televisión del extranjero o empaqueta y produce películas y programas de televisión por sí mismo, y los proporciona a Estaciones de televisión nacionales, empresas editoriales audiovisuales, redes de banda ancha y otros medios. La empresa obtiene beneficios de la venta de sus derechos de retransmisión. La empresa también vende películas y programas de televisión producidos en China en el extranjero.
(2) Columna de TV: xx realiza posicionamiento de mercado, planificación, empaquetado, producción e integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, a través de canales de televisión. en todo el país Juega para obtener los ingresos publicitarios del periodo publicitario correspondiente. Actualmente, la compañía cuenta con cuatro programas de televisión que cubren el país, entre ellos: "xxx" (80 canales de televisión) y "xxxxx" (60 canales), con una población total de espectadores de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos. que estuvo suprimido durante mucho tiempo está empezando a mostrar un gran potencial de crecimiento y beneficios. Nuevas políticas como la "separación de la producción y la radiodifusión", la "separación de la propiedad de los canales y los derechos de gestión" y la "separación de redes y canales" han brindado directa o indirectamente oportunidades para que las empresas de televisión no estatales amplíen su cuota de mercado.
En 2019, China tenía 1.185 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión de diversos tipos, lo que lo convierte en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el VoD traerá mayores beneficios a los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
xx ocupa una determinada cuota de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos de audio y vídeo, etc.
4. Cuota de mercado y competencia
En el mercado de programas de TV de distribución nacional, las principales columnas de xx representan actualmente un total de 13.520 horas/año de programas en todos los canales de todo el país. Durante el período, la cuota de mercado ocupó el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado publicitario de este tipo de segmento de mercado, xx cuenta con 676 horas/año de tiempo publicitario en canales de todo el país. El precio total de mercado del tiempo publicitario es de 129 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde enero del XX, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, la participación de mercado de xx ha superado a los principales competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Happy Media, ubicándose solo en después de la propagación de la luz. En los próximos dos años, xx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado y, a mediados de XX, se convertirá en la compañía de programas de televisión que ocupa el primer lugar en términos de número de columnas, tiempo de canal ocupado y valor publicitario total.
En el campo del mercado del comercio de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, en XX, con un volumen de programas de más de 800 horas,
los ingresos por ventas de 6.964.207 yuanes ocuparon el segundo lugar entre empresas similares. 3 personas. Los principales competidores son: Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, los ingresos por transacciones de programas en el extranjero entre xx y CCTV fueron de 4.804.412 RMB, lo que la convierte en el segundo mayor socio comercial de programas en el extranjero de la estación.
5. Estrategia de marketing
La estrategia de marketing de la empresa es ampliar rápidamente la cuota de mercado y formar aún más un líder del mercado. Hasta ahora se han logrado resultados notables: durante el año pasado, los programas de la compañía han ascendido al segundo lugar en el mismo segmento de mercado en términos de tiempo de canal y valor publicitario total.
6. Ventaja competitiva empresarial
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
Basado en la experiencia operativa y en los medios de comunicación extranjeros del fundador, xx ha establecido un Con un red global de suministro de programas (compuesta por compañías de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la compañía en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos son muy superiores a las de sus principales competidores.
(2) Tiene una cadena industrial de programas de TV completa
xx es una de las pocas cadenas industriales de programas de TV nacionales que tiene una cadena industrial de programas de TV completa (planificación-integración de fuentes de películas- producción-distribución-comercialización - Publicidad - Desarrollo multimedia), una de las empresas de televisión más grandes de la industria y tiene una solidez de primera clase en la mayoría de los aspectos de la cadena industrial.
La red de suministro de programas de la empresa consta de más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional puede ofrecer regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales. En términos de operaciones publicitarias, la compañía ha establecido un equipo de ventas con amplia experiencia y tiene una buena cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión de la compañía acumulada a lo largo de los años incluye más de 1300 horas de su propia biblioteca de cintas maestras con derechos de autor y XX horas de derechos de uso prioritario. La biblioteca de cintas maestras, 35.000 horas de biblioteca de cintas de demostración y 3.000.000 de horas de base de datos de programas global son actualmente una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
xx se ha convertido ahora en una de las empresas de televisión más conocidas en la industria televisiva nacional. Al mismo tiempo, la marca inglesa xxx de xx es ampliamente reconocida como "uno de los compradores chinos más importantes" (uno de los comerciantes chinos más importantes) en la industria de la televisión en el extranjero.
7. Equipo directivo
xxxxx, fundador, copresidente. Ha estado involucrado en la industria de los medios televisivos durante mucho tiempo en Singapur y Estados Unidos, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado. Actualmente, como figura representativa de la industria de medios privados de China
8. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Formar una industria de medios más completa fortaleciendo aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de medios que la empresa ya cuenta con plataforma operativa. En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo de medios integral cross-media que se centrará en el suministro de contenidos y la gestión de medios televisivos, al tiempo que involucrará medios impresos, medios digitales y otros medios. En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes.
9. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa generará ingresos por ventas de 24,1958 millones de yuanes y 72,0137 millones de yuanes, así como ingresos por ventas. de 22,275 millones de yuanes y 62,7867 millones de yuanes respectivamente.
La primera fase del plan de financiación: recaudar de 10 a 30 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; gama de acciones a transferir: de 10 a 35, uso del fondo: para ampliar aún más la participación de mercado y tomar la liderar el mercado más rápidamente y mejorar en gran medida las capacidades de los programas de producción propia y las capacidades de desarrollo de programas.
La segunda fase del plan de financiación: recaudar entre 30 y 50 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; rango de acciones a transferir: de 10 a 30, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica. Plan de negocios de comercio electrónico, parte 2
1. Antecedentes del proyecto
El informe estadístico de Internet de China muestra que hay más de 23 millones de estudiantes universitarios en todo el país. fuerte grupo de consumidores de productos digitales, de imágenes, culturales y de otro tipo.
Su conciencia vanguardista, su espíritu innovador, su fuerte poder adquisitivo y su efecto de demostración de consumo determinan que deben ser el principal grupo de consumidores para las compras en línea en China ahora y en el futuro. Con la popularidad de Internet en China, seguramente se convertirá en uno de los modelos de negocio más importantes del futuro y las perspectivas de desarrollo del mercado son amplias. Por lo tanto, abrir el mercado de consumidores universitarios no solo tiene buenas perspectivas de desarrollo y beneficios económicos, sino que también captará a los principales grupos de consumidores de compras en línea en el futuro. Al mismo tiempo, el país tiene algunas políticas que favorecen a los campus universitarios cada año, y los campus muestran cada vez más los beneficios económicos de la atención. Explorar este mercado tiene enormes beneficios económicos potenciales y también es muy propicio para establecer una buena imagen corporativa. aportando una cierta cantidad de influencia social.
Actualmente no hay empresas de comercio electrónico que se centren en el campo universitario. Razones:
1. El mercado de comercio electrónico de China aún se encuentra en una etapa de desarrollo difícil y la segmentación del mercado no lo ha hecho. Aunque hemos llegado a una etapa absolutamente clara, muchas empresas aún no lo han tenido en cuenta;
2. El punto de partida del comercio electrónico es relativamente alto. Algunas empresas ven perspectivas de desarrollo, pero no pueden desarrollarlas. mercado;
3. El mercado del campus es relativamente pequeño. Las barreras complejas e insuperables del campus han disuadido a muchas empresas de desarrollar un modelo de marketing que desarrolle eficazmente el mercado.
2. Introducción al proyecto
Campus Zone es una plataforma de portal de comercio electrónico profesional para estudiantes universitarios chinos. Campus Zone puede integrar recursos del fabricante, un sistema de distribución nacional y marketing de penetración tridimensional. .modelo para crear la marca de comercio electrónico de campus más dinámica, distintiva y competitiva de China.
Posicionamiento web: Portal de comercio electrónico universitario, primera marca de negocio del campus.
Posicionamiento de línea de producto: libros, audio y vídeo, regalos, digital, moda móvil.
Posicionamiento de grupos de consumidores: estudiantes universitarios, trabajadores administrativos y otros grupos dinámicos de consumidores jóvenes.
Características del proyecto:
1. El mercado de consumo universitario tiene un enorme potencial. Los estudiantes universitarios son el principal grupo de consumidores de compras online y jugarán un papel decisivo en el desarrollo del mismo. futuro mercado del comercio electrónico.
2. El efecto vanguardista, fácilmente inducido y demostrativo del consumo de los estudiantes universitarios es lo que distingue a este mercado.
3. La orientación política del país hacia las universidades favorece el establecimiento de una imagen corporativa y la producción de buenos beneficios sociales.
4. El coste laboral en el mercado universitario es relativamente bajo.
Análisis de innovación del proyecto:
1. Enfoque en posicionamiento diferenciado y no replicabilidad, dirigido al mercado de estudiantes universitarios, marketing humano, orientado a las personas, comunicación entre personas y de corazón a -colisiones cardíacas. Este es un efecto difícil de lograr en cualquier campaña publicitaria.
2. Modelo de innovación, interacción online y offline, promoción y desarrollo mutuos.
3. Promover la cultura de la marca, cultivar el espíritu innovador y emprendedor de los estudiantes universitarios y crear la primera marca de comercio electrónico en el campus que arraigue profundamente la cultura de la marca en los corazones de las personas en la era caótica de la electrónica. -comercio en China.
4. Servicios pragmáticos de alta calidad, arraigar nuestros servicios de alta calidad en los campus universitarios y convertir nuestros servicios en el "líder" en el campo del comercio electrónico.
3. Modelo de negocio (omitido)
1. Integración de recursos del fabricante
2. Integración del sistema logístico
3. Sistema de pago integración
4. Plataforma de comercio electrónico móvil
5. Modelo de marketing tridimensional de N dígitos
Medios impresos, medios online, entidades, miembros, interacción , venta directa, cultura.
4. Ingresos
La inversión total en el primer año del proyecto es de 12,5 millones. Entre ellos, la compra de equipos y el alquiler de bienes raíces son 1,5 millones, los gastos de investigación y desarrollo de tecnología son 1 millón, los gastos de gestión son 600.000, los gastos financieros son 150.000, los gastos de marketing son 7,25 millones y el capital de trabajo es 2 millones.
Las principales fuentes de ingresos son el negocio de publicidad, los servicios de información online y los beneficios por venta de productos.
Viabilidad de la operación del proyecto
Las perspectivas del mercado del comercio electrónico en el campus son muy buenas, lo que se analizará desde los siguientes puntos:
El primer grupo de consumidores Para las compras en línea en la actualidad, los títulos universitarios y universitarios representan el 67%, la proporción entre las edades de 18 y 24 años es 41,9 y la proporción de compras de estudiantes escolares es 31. Esto muestra que el espacio de desarrollo del comercio electrónico en el campus es extremadamente amplio.
En segundo lugar, los estudiantes consumen moda, la psicología del descuento, el incentivo fácil, el efecto de demostración y otras características de consumo son adecuadas para el desarrollo del comercio electrónico en el campus.
En tercer lugar, mi país es actualmente; llevar a cabo un plan universitario de Internet para implementar un modelo de campus en red Con el advenimiento de la era del campus digital, el comercio electrónico se ha convertido gradualmente en parte de la vida conveniente en la era de la información y sus perspectivas de desarrollo son muy amplias. se está volviendo cada vez más maduro y perfecto
El campus de la Cuarta Universidad es un espacio relativamente cerrado, con grupos de consumidores relativamente concentrados y más fuertes, el efecto de marketing es mucho mejor que el de otros mercados y los gastos operativos del mercado son. relativamente bajo.
En quinto lugar, actualmente no existe ninguna empresa de comercio electrónico que se especialice en el mercado de los campus. Esto también es el resultado del difícil desarrollo actual del comercio electrónico en China con la segmentación de la comercialización, el mercado de los campus. Está decidido a ser un campo de batalla para los comerciantes, ingresar temprano al mercado obtendrá ventajas competitivas irremplazables.
Resumen de los grupos de consumidores
De 19xx a 20xx, en sólo 6 años, la población total de estudiantes universitarios chinos aumentó de 1,08 millones a más de 20 millones. Los estudiantes universitarios son un grupo de personas potenciales. Es innegable que el poder de consumo real de los estudiantes universitarios no es fuerte, pero no se puede ignorar que representan la clase poderosa en el futuro cercano. Su experiencia educativa superior determina su futura columna vertebral y su estatus de liderazgo en la sociedad y su alto nivel de ingresos. . Desde el punto de vista más utilitario, los estudiantes universitarios tienen un deseo potencialmente fuerte de consumir. Aunque su fortaleza económica real puede limitar su desempeño en el consumo, no puede distorsionar su orientación hacia el valor de alta calidad. Sólo a partir de su comportamiento y deseos de consumo existentes, podemos hacerlo. prever los contornos de sus deseos.
En la encuesta, se encontró que los estudiantes universitarios tienen las características de consumo de "los productos de bajo valor son de alto nivel y los productos de alto valor son de bajo nivel". Es decir, para lograr el propósito de consumo, pueden reducir algunas necesidades adicionales en productos de alto valor para satisfacer las necesidades básicas, pero en productos de bajo valor, buscarán la satisfacción total de la demanda y disfrutarán de la vida más placentera. experiencia de consumo. Es concebible que una vez que su estatus social y sus capacidades económicas mejoren para ese grupo de consumidores, su valor de mercado y sus oportunidades comerciales serán inconmensurables.
Tamaño del grupo y nivel de consumo
El 15º Informe Estadístico de Desarrollo de Internet de China publicado por el Centro de Información de la Red de Internet de China muestra que el 67% de los grupos de consumidores de compras en línea tienen títulos universitarios y universitarios. la proporción de personas entre 18 y 24 años es 41,9 y la proporción de estudiantes que compran en la escuela es 31. De los datos anteriores, se puede ver que los estudiantes de colegios y universidades son actualmente el principal grupo de consumidores de compras en línea en China. En 20xx, China tenía actualmente alrededor de 20 millones de estudiantes en colegios y universidades. El gasto de consumo de los estudiantes universitarios por semestre llega a 4.819 yuanes, lo que significa que el consumo anual per cápita de los estudiantes universitarios supera el ingreso neto anual per cápita de los residentes urbanos (8.472,2 yuanes). Estos números aumentarán en 20xx.
Características del comportamiento del consumidor
(1) Fuerte poder de consumo y enorme espacio de consumo potencial
(2) La personalidad única genera consumo universal
(3) Psicología del consumo asequible
(4) Consumo emocional
(5) Consumo por marea
(6) El comportamiento de consumo es fácil de inducir
Espacio de difusión de información de grupos de consumidores
Los estudiantes universitarios del siglo XXI viven en una era de información extremadamente rica. Canales de medios diversificados, tipos de información ricos y contactos diversificados son las características de los estudiantes universitarios del siglo XXI. Siglo. Características típicas del mundo de la información.
Entre los muchos canales de información, Internet se ha convertido en el principal canal para que los estudiantes universitarios obtengan fuentes de información 56,4. De manera similar, las presentaciones y la difusión por parte de compañeros/amigos 53,1, los periódicos 55,1, la televisión 49,8 y las revistas 27,8 que representan a los medios tradicionales también son canales de información importantes. , que son de gran importancia para los estudiantes universitarios contemporáneos. Influencia extremadamente importante, especialmente antes del desarrollo real de la publicidad en Internet, estos medios siguen siendo los principales medios de comunicación para la publicidad corporativa, de productos y de marcas, y necesitan una atención especial. Plan de negocio de comercio electrónico Parte 3
1. Cinco pasos principales en la operación de comercio electrónico de frutas
1. Establecimiento de objetivos
2. Análisis de objetivos
3. Plan de promoción
4. Plan de ejecución
5. Optimización en tiempo real
2. Compartir nueve experiencias en comercio electrónico de frutas operaciones
1. El futuro determina el presente Independientemente del tamaño de la empresa o del punto de partida, lo mejor es comenzar con una planificación de objetivos a medio y largo plazo basada en juicios sobre el futuro. con la implementación estratégica y la cultura primero, es más probable que el próximo objetivo de la empresa sea obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; en la mayoría de los casos, la diligencia táctica no puede compensar la falta de claridad estratégica y los resultados de los cambios constantes. Los ajustes en el corto plazo a menudo conducen a una gran cantidad de costos de oportunidad desperdiciados, plan de operación de comercio electrónico de frutas.
2. El diseño del nivel superior determina la altura de los niveles inferiores. La visión y el diseño del jefe se convertirán en la luz de navegación de la empresa. La fortaleza del producto, el concepto de servicio, la cultura de la empresa y otros factores que tienen una influencia duradera. El impacto del término en el desarrollo de la empresa a menudo se puede cambiar al final. Solo existe el propio jefe, y la fuerza de voluntad del jefe es la paleta de los socios o gerentes de la empresa y el jefe tendrá diferentes posiciones y perspectivas sobre los problemas. para formar una relación complementaria en términos de personalidad y división del trabajo. En los eventos importantes, las ideas radicales y conservadoras se complementan y alcanzan un equilibrio dinámico en el nodo apropiado.
3. Desde el nivel normal de operación de la empresa, la importancia del desarrollo sostenible del equipo es mayor que la de los productos que el marketing. Desde el punto de vista de la operación de la tienda, especialmente para productos con evidente estacionalidad, suele ser mayor. Es importante saber qué vender que cuándo. Vender es importante, cuándo vender es más importante que cómo vender. La marca Prophet Marketing recuerda a las empresas que tienen el equipo adecuado y saben qué vender, pueden ganar dinero estable. También hay muchas empresas que dedican la mayor parte de su tiempo al tercer punto, haciendo demasiado hincapié en el marketing y sin prestarle mucha atención. Productos y puntualidad También hay oportunidades, pero son más oportunistas.
4. Hay tigres en su camino y serpientes en su camino. El comercio electrónico en sí es una industria con incertidumbres y llena de desafíos y oportunidades, desde una perspectiva puramente única. Obtenga ganancias y éxito si prueba un método al extremo, puede hacerlo muy bien. Cuando todos bromean juntos, generalmente sucede que quienes tienen ventas diarias estables no desprecian a quienes dependen de las actividades para lograr un éxito. vida, y aquellos que tienen un tono de marca no despreciarán a los que venden comestibles. Los antiguos clientes que tienen altas tasas de recompra desprecian las ofertas únicas, los clientes a largo plazo desprecian las de corto plazo y los de corto plazo desprecian las ofertas. De hecho, nadie es más avanzado o exitoso que otro. Las diferentes tiendas o marcas se encuentran en diferentes etapas y las necesidades son diferentes. Es importante observar las oportunidades de aprendizaje detrás del éxito de cada modelo. Dialécticamente, integre recursos en el momento adecuado y encuentre el modelo más adecuado para su etapa actual. El plan de planificación es el "Plan de Operación de Comercio Electrónico de Frutas".
5. Tratar con cautela la inversión externa cuando no hay escasez de dinero. Cuando los inversores llegan, normalmente exigen un alto crecimiento sostenido y altas ganancias. Por un lado, aportarán diversas ideas y recursos a la empresa para promover un rápido desarrollo de la misma. Por otro lado, a menudo sobrepasan el potencial de desarrollo de la misma. La empresa. Este requisito es sólo una cuestión de tiempo. Bajo la premisa de mantener una expansión continua de escala, cuanto mayor sea el margen de beneficio, mejor. En muchos casos, la mejora del margen de beneficio se logra aumentando la proporción de ventas de los antiguos clientes. manteniendo el mismo costo Principalmente dedicado al marketing de fans, excepto las tiendas, las tiendas con clientes antiguos que representan una gran proporción de las ventas tendrán un espacio limitado para los nuevos clientes. La lealtad de los clientes a las marcas en línea es mucho menor de lo esperado. Los datos son buenos y la tendencia de crecimiento sostenible a largo plazo inevitablemente se verá obstaculizada. La situación del comercio electrónico cambia, paso a paso, lentamente. Para las empresas de comercio electrónico, la respuesta rápida está a la orden del día y la gestión debe ser oportuna. Los conceptos avanzados que no se basan en condiciones reales y la gestión compleja no son mejores, solo los más adecuados para la etapa. el momento.
6. A medida que la empresa crece, la gestión y los procesos deben simplificarse al máximo. No se debe perder la rapidez de respuesta y las ventas deben verse de forma dialéctica. tiene la capacidad y el espacio para crecer, pero los datos detrás de él no son necesariamente saludables (excepto el modelo de operación de capital, que no es adecuado para la mayoría de los vendedores). Las ventas son muy altas pero las ganancias son extremadamente bajas y la eficiencia de la rotación de capital. Este fenómeno también es común para la mayoría de los vendedores. En términos generales, el rendimiento depende de la promoción, la ganancia bruta depende de las ventas diarias y la ganancia depende del inventario. Para garantizar un cierto nivel de ganancia bruta, la promoción es moderada y la realización de pedidos es científica. Reducir el riesgo de inventario son las soluciones a largo plazo para el desarrollo.
7. La cuestión del desarrollo sostenible de la extensión de categoría de la empresa definitivamente se pondrá sobre la mesa. Cuando las blusas estén listas, ¿debería probarme los pantalones? Cuando la ropa de mujer esté lista, ¿debería probarme? ¿En los zapatos? Creo que es comprensible, pero las ventajas de la categoría principal no debes perderlas. Es mejor trabajar de manera constante cuando no hayas ganado por completo en otras categorías, lo mejor es no hacer mucho escándalo. Con un corazón normal, cuando miras el territorio de otras personas, otros también codician el tuyo. He visto casos de niños pequeños de Handan. En primer lugar, todavía debemos centrarnos en nuestras fortalezas y maximizar nuestras propias fortalezas. Este tipo de trabajo para compensar las deficiencias es un trabajo secundario y se puede realizar en el momento adecuado.
8. Creo que el comercio electrónico puede ser sólo un negocio, no tan misterioso y complicado. Primero piense en dónde terminaremos. No debería ser más que una falta de comprensión del consumidor, errores en el producto. análisis y mala planificación y ejecución Con estos puntos principales en su lugar, deje de lado los problemas de implementación subjetiva, tenga un sentido de respeto por los clientes y los productos, comprenda profundamente las necesidades de los clientes, conecte profundamente con los clientes, realmente haga buenos productos de manera sencilla. -Tierra, y las marcas y productos que impresionen a los consumidores serán mejores en el futuro.
9. No te tomes demasiado en serio el éxito o el fracaso temporal. Internet está cambiando rápidamente y la experiencia exitosa en esta etapa puede convertirse en un obstáculo en poco tiempo. Los empresarios seguirán cambiando o serán eliminados. Las actualizaciones del entorno y la copia de talentos son las más rápidas, por lo que a veces es necesario olvidar su experiencia y seguir actualizándose, pero valore su vida y su comercio electrónico con moderación. Plan de negocios de comercio electrónico, Parte 4
1. Construir una "estación base" para la comunicación en línea de las marcas de comercio electrónico
Las marcas son el punto publicitario central para que las empresas lleven a cabo actividades de marketing. Cómo obtener mejor consumo La lealtad de los inversores y la confianza en sus propias marcas son tareas clave que las empresas deben implementar antes de los planes operativos de marca de marketing y comercio electrónico. Elija algunas plataformas de comercio electrónico que sean más adecuadas para mostrar y promocionar los productos de su empresa y muéstrelas en forma de sitio web de marca o tienda insignia de la marca en una plataforma de comercio electrónico convencional. Pero lo que hay que entender aquí es que hay muchas empresas en la plataforma de comercio electrónico y, naturalmente, la competencia es alta. Esto requiere tiempo y energía para administrar la tienda, agregar periódicamente actividades promocionales, puntos de membresía, comunidades SNS y otros elementos. , y poco a poco construir una empresa en línea El "sitio de referencia" en el mercado.
2. Formación del equipo de planificación editorial
En la actualidad, existe la imaginación en muchas empresas de que ignoran cultivar profesionales dentro de la empresa y ponen sus esperanzas en la contratación, esperando reclutar profesionales. Redacción de planificación. Como todo el mundo sabe, la formación interna suele ser más práctica que la contratación externa. En términos de marketing estratégico de marca, los planificadores y editores de la empresa necesitan aprender y mejorar constantemente durante el proceso de desarrollo de la empresa. Después de todo, el mercado de Internet se está desarrollando rápidamente y en constante cambio.
3. Excavación de canales de promoción
Como canal de visualización y ventas, las plataformas de comercio electrónico pueden tener cierta influencia en la construcción de marca y el marketing de marca, pero si desea utilizarlas, Internet No basta con mejorar el conocimiento y la influencia de la marca corporativa y, en última instancia, maximizar el valor del marketing. En términos de marketing de marca, publicación de noticias en los medios, marketing interactivo de boca en boca y publicidad precisa son canales de promoción que las empresas no pueden ignorar. El plan de planificación es el "Plan de operación de marca de comercio electrónico".
4. Evaluación del efecto de la marca
Cómo monitorear el efecto de la promoción del marketing de marca es el tema más problemático para todo operador de marca, Internet. tiene sus propias ventajas y su efecto de comunicación también es mensurable. Como proveedor líder de servicios de análisis de marketing en Internet en China, 99click se ha comprometido a brindar a los clientes servicios integrales de seguimiento, análisis y consultoría de marketing en Internet desde 2004, así como sitios web comerciales electrónicos. Servicios de análisis de operaciones. Su exclusivo modelo de servicio saas también ahorra más espacio y brinda más comodidad a los usuarios. 99click se ha ganado el favor de los clientes con sus ventajas tecnológicas avanzadas, datos precisos y estables y un pensamiento de localización positivo. En la actualidad, ha establecido relaciones de cooperación con más de 1.000 empresas.
Primero: La calidad es vida
Segundo: Plataforma de pago seguro
Lo más preocupante de las compras online, además de la calidad del producto, es el coste de los fondos. En términos de seguridad, aunque muchos sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos permiten el pago contra reembolso, sin duda es estresante para los comerciantes, y la mayoría de ellos todavía optan por pagar primero y luego enviar la mercancía. Con la frecuencia y popularidad de Alipay en China, ha sido aceptado por más consumidores. Muchos usuarios no están dispuestos a ir a tiendas físicas a comprar cosas, en primer lugar porque no quieren salir y, en segundo lugar, porque no están dispuestos a hacer cola. hasta pagar.
Tercero: La entrega debe ser segura y rápida
Como consumidor, también te preocupa cuándo llegará el producto que compraste. Este es uno de los encantos de las compras online, que es. Da a la gente una sensación de expectativa si el usuario no recibe el producto durante mucho tiempo o descubre que el producto está dañado después de recibirlo, sin duda dejará una mala impresión en los productos del sitio web y aumentará la carga del servicio posventa. servicio y hacer que tengan miedo de volver a comprar cosas la próxima vez.
Cuarto: buen servicio
Una parte muy importante del marketing de marca para sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos es establecer el boca a boca a través del poder del boca a boca. De boca en boca, los usuarios pueden ayudar a promover y realizar marketing viral. Por lo tanto, debe ser paciente al recibir a los consumidores, brindar servicios cálidos y atentos, permitir que los usuarios tengan una experiencia de compra feliz, dejar una buena impresión y volver la próxima vez, y también atraerá más clientes al sitio web.
Quinto: Lanzar continuamente nuevas funciones
Muchos sitios web de comercio electrónico pequeños y medianos tienen programas y plantillas fijos, con el mismo estilo. Los consumidores ya han experimentado fatiga estética. Puede continuar lanzando nuevas funciones, mejorando varios servicios y haciendo saber a los consumidores que su sitio web está en constante crecimiento y puede mantenerse al día. Ellos recordarán su sitio web y vendrán a ver si hay algo nuevo cuando tenga tiempo. Me gusta lo nuevo y odio lo viejo. No se usa solo para describir a los hombres, sino que todos los consumidores tienen esta característica. ;