Estrategia de cosmética masculina
Estrategia 1: Llamar a su corazón.
Debido al concepto tradicional de roles masculinos, el desarrollo del mercado de la cosmética masculina siempre ha estado en una situación embarazosa. "Apuesto" es la definición tradicional china de belleza para hombres y mujeres. El estándar para juzgar a los hombres es el "talento" más que la "apariencia". Los hombres que se preocupan por su apariencia a menudo son ridiculizados como "mariquitas". Éste es el posicionamiento del rol social provocado por la identidad de género. La identidad de género es una parte importante del autoconcepto de los consumidores masculinos, no sólo en referencia a su estado físico, sino también a su estado mental. La gente suele seguir sus expectativas culturales sobre lo que debería hacer un género y cómo debería hacerse. Las diferentes culturas también dan a los hombres diferentes formas de masculinidad y comportamiento. El hombre ideal suele representarse como fuerte, agresivo y musculoso. Si bien las normas de identidad de género masculina cambian con el tiempo y el espacio, esta noción tradicional de los roles masculinos no ha desaparecido por completo.
Con la mejora de la cultura material de la sociedad y las frecuentes actividades de interacción social, se ha convertido en una tendencia de moda que los hombres presten atención a "la formación tanto interna como externa". Según datos relevantes, los hombres en Shanghai gastan más de 200 millones de yuanes en "reparación facial"; en las zonas de desarrollo de Xi'an con niveles de consumo relativamente altos, alrededor del 10% de los hombres adultos tienen un fuerte sentido de la moda y están dispuestos a gastar más; recursos financieros para la "belleza" y la energía. Aunque todavía hay un goteo de bellezas masculinas en China, ya hay una corriente subyacente en el extranjero. Los hombres japoneses son particularmente prominentes. Depilarse las cejas y usar máscaras faciales se ha convertido en "deberes" diarios para los hombres.
El académico estadounidense Michael Solomon estudió y profundizó sobre el propósito de los consumidores a modificar su apariencia. Creía que en toda cultura el cuerpo era modificado o alterado de alguna manera. El autoarreglo se utiliza a menudo para los siguientes propósitos: distinguir a los miembros del grupo de los que no lo son; la necesidad del individuo de integrarse en organizaciones sociales; la comprensión del individuo de las categorías de género; la anticipación del comportamiento social y la simbolización de un alto estatus; uno mismo con sensación de seguridad. Por lo tanto, no nos resulta difícil entender que, si bien los hombres agradan a los demás, también prestan más atención al reconocimiento grupal y a la seguridad que aporta el autoarreglo. Los hombres modernos se han dado cuenta de que la apariencia es la primera tarjeta de presentación de una persona. Una apariencia limpia y radiante puede brindar más oportunidades a las personas, aumentar la autosatisfacción y la confianza en el grupo. En este sentido, la belleza y el cuidado de la piel masculina han sido considerados como una necesidad de trabajo y comunicación.
Sabemos que la capacidad potencial del mercado depende principalmente de los compradores, del poder adquisitivo y de la motivación de compra. Por lo tanto, los comerciantes deberían poder discernir los cambios subyacentes en los conceptos de los consumidores masculinos, estimular activamente las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores masculinos, desencadenar sus motivaciones de compra, guiar y consolidar aún más la aceptación de los nuevos conceptos de cuidado de la piel y belleza por parte de los consumidores masculinos. y transformarlo en fuerza de ventas.
Estrategia 2: Establecer su canal especial
Los diferentes consumidores tienen diferentes necesidades de productos y los comerciantes deben desarrollar productos de acuerdo con las necesidades de los diferentes grupos de consumidores. Los cosméticos masculinos, como tipo de bienes de consumo de rápida evolución, tienen brillantes perspectivas de comercialización. En primer lugar, los productos mismos deben hablar por sí mismos. Es decir, debemos seguir innovando en el diseño funcional de los productos para crear diferencias segmentadas en las necesidades y percepciones de los consumidores masculinos, o crear ventajas de mercado para los productos en términos de beneficios adicionales.
El grupo de consumidores de cosmética masculina está formado principalmente por hombres maduros con un poder adquisitivo relativamente alto que eligen los productos de forma racional y se conforman fácilmente con sus preferencias de marca. El comportamiento de consumo masculino se caracteriza por centrarse en la sencillez, rapidez y seguridad de los productos. El desarrollo de la cosmética masculina debe mostrar la belleza masculina. Las exigencias de los consumidores masculinos en materia de cosméticos se reflejan en tres aspectos: calidad, forma y fragancia.
Por tanto, el diseño del packaging de los productos de cosmética masculina debe resaltar el temperamento generoso y decidido de los hombres para distinguirlos del temperamento femenino de la cosmética femenina. En la configuración de fragancia del producto, la fragancia debe ser el foco principal, resaltando su aroma elegante pero no vulgar, claro pero no complicado, único y superior.
Estrategia 3: Dile algo.
Los comerciantes han descubierto la psicología de los consumidores y han posicionado sus productos, pero la difusión de información es el vínculo clave para que los productos sean finalmente aceptados por los consumidores y establezcan conciencia de marca. Para abrir el mercado de la cosmética masculina, debemos trabajar duro en comunicaciones de marketing integradas.
En primer lugar, los comerciantes necesitan saber con quién hablar. Han surgido los principales consumidores del mercado de la cosmética masculina. Son los "nuevos seres humanos" modernos. Los llamados hombres nuevos incluyen dos tipos de personas: uno es aquellos cuyo nivel de equipamiento externo puede ser claramente percibido por el público como la élite entre los hombres, el otro son aquellos que creen que pertenecen a la nueva raza humana o al menos creen; que tienen el potencial real de la nueva raza humana, pero generalmente no son reconocidos como tal. Un grupo de percepción de masas. El nuevo hombre tiene fuerza, calidad y una personalidad encantadora. Por lo tanto, los comerciantes deben crear una imagen de producto acorde con las características de personalidad de los nuevos hombres en las formas publicitarias actuales. Al tiempo que enfatizan la función de un producto, deben reflejar el encanto de los hombres en intensidad y profundidad. Muchas empresas no se dan cuenta de que en muchos anuncios masculinos, la imagen de los hombres es hueca, suave, carente de masculinidad, atractiva en apariencia pero carente de connotación. Existe una brecha entre la estrategia de desempeño publicitario y el reconocimiento y las expectativas de los consumidores masculinos sobre su propia imagen, y no puede despertar el alma de nuevos hombres, y mucho menos los deseos psicológicos de los consumidores masculinos.
En segundo lugar, los comerciantes deben saber qué decir, es decir, qué dice el anuncio. Los comerciantes deben ser buenos para descubrir el drama de cada producto y darle una propuesta de venta única. En la era de la homogeneidad de los productos, los bienes de consumo de rápido movimiento se enfrentan a una dura competencia con miles de tropas cruzando un puente de una sola tabla. Cómo resaltar el valor de los productos y las marcas y entrar primero en la mente de los consumidores es un paso clave hacia la victoria. Hace unos días, los requisitos publicitarios de cada comerciante eran diferentes. Por ejemplo, una popular colección de poemas declara que "los hombres y mujeres limpios se aman más", siguiendo un camino que combina la eficacia del producto con la emoción. Adidas, popular en Europa, siempre ha enfatizado la salud como línea principal, como por ejemplo; "Como deportes, llenos de energía", "piel sana" Fuente "; los campos de golf de producción nacional mantienen en alto el estandarte de la personalización de "su propia elección". Qué decir y cómo decirlo son siempre factores que deben considerarse para una comunicación de información exitosa.
Además de la publicidad para orientar conceptos de consumo y establecer marcas de productos, también es factible utilizar canales de marketing de terminales para cerrar la distancia con los consumidores masculinos y mejorar su conocimiento. Al mismo tiempo, no se debe ignorar el impulso de las mujeres. Las mujeres tienen un impacto en los conceptos de consumo de los hombres, y el reconocimiento de las mujeres aumentará la satisfacción y el reconocimiento de los hombres. Cai cree que "las mujeres aman más a los hombres limpios" y confía en la estética femenina para ganar más popularidad en el mercado de la cosmética masculina.
La primavera del mercado de la cosmética masculina se acerca poco a poco y diversas empresas también están formulando estrategias para la “belleza” masculina. Cuál de los tesoros del mercado de la cosmética masculina abrirá la puerta a los aplausos de "Ábrete Sésamo" depende de las prácticas de cada tienda.