¿Cómo escribir mercado objetivo?

El mercado objetivo son los clientes objetivo de sus productos y servicios. Se basa en encuestas de participación de mercado de competidores similares en el mercado actual. Debe ir a la primera línea para comprender las necesidades de los clientes y las soluciones básicas basadas en el cliente que se encuentran actualmente en el mercado, o si puede explorar otras necesidades basadas en los puntos débiles y luego crear puntos de venta diferenciados.

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Seleccionar el mercado objetivo, aclarar a qué tipo de usuarios debe atender la empresa y satisfacer sus necesidades son estrategias importantes para las empresas en las actividades de marketing.

¿Por qué elegir un mercado objetivo? Debido a que no todos los segmentos del mercado son atractivos para esta empresa, ninguna empresa tiene suficientes recursos humanos y fondos para satisfacer todo el mercado o perseguir objetivos excesivos. Sólo aprovechando las fortalezas y evitando las debilidades y encontrando un mercado objetivo que sea propicio para aprovechar los recursos humanos, financieros y materiales existentes podremos evitar tropezar en el enorme mercado.

Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 empleados que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. Hace unos años estábamos en problemas porque el producto era difícil de vender. Posteriormente, después de la segmentación del mercado y basándose en las ventajas de la empresa, se seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como mercado objetivo para producir neumáticos para camiones de gran tonelaje adecuados para la exportación de carbón de Shanxi y abrir el mercado.

A medida que la fuerza de la empresa aumentó, eligieron la fábrica de tractores agrícolas como su mercado objetivo. En 1992, se estableció "Double Happiness Tire Co., Ltd." como una empresa conjunta con Hong Kong Zhongce Investment Co., Ltd.

En 1993, cuando los neumáticos generalmente no se podían vender en todo el país, la empresa llamó a la puerta de FAW y le proporcionó neumáticos de alto tonelaje. Elegir el mercado objetivo adecuado es una de las estrategias efectivas para que Taiyuan Rubber Factory ingrese entre las 500 principales empresas de China.