Habla con hechos
Ejemplos: hablar con hechos
Las investigaciones muestran que los ejemplos vívidos y específicos tienen un gran impacto en los pensamientos y comportamientos de la audiencia. Sin ejemplos que respalden las ideas, las ideas a menudo se vuelven vagas, sin personalidad y sin vida. Con ejemplos, los pensamientos se volverán concretos, humanos y vívidos.
Durante el discurso, puedes utilizar ejemplos breves, normalmente ejemplos específicos mencionados de pasada. A veces es posible que necesites utilizar varios ejemplos breves seguidos para impresionar a tu audiencia. Los ejemplos completos, a menudo también llamados ejemplos, historias o anécdotas, son ejemplos más largos y detallados. Los ejemplos describen situaciones que pueden ser particularmente efectivas para crear una conexión entre la audiencia y el orador. Los tres tipos de ejemplos pueden ayudar a aclarar ideas, respaldarlas o hacer que algunas ideas sean más humanas. Sin embargo, para obtener mejores resultados, estos ejemplos deben ser vívidos y sustanciales.
Ejemplos breves
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Los ejemplos breves, también llamados ejemplos específicos, pueden ilustrar un punto de un discurso. También puedes presentar un tema. .
1? Explicar la verdad
El progreso científico y tecnológico permite a los médicos crear milagros que antes eran imposibles. Por ejemplo, Ma Xiaowei se rompió ambos pies en un accidente de camión. Ahora tiene pies nuevos, hechos de una aleación de plástico flexible que reproduce el arco normal. ¡Ma Xiaowei no solo puede caminar, sino que también puede correr y practicar deportes!
2 ¿Presentar el tema
Los arqueólogos excavaron la tumba de Tutankamón en el otoño de 1922 y la encontraron. que Descubra los increíbles tesoros que contiene: un tesoro de arte egipcio antiguo de valor incalculable que nadie ha tocado ni visto en más de 3.000 años. La arqueología es una disciplina que requiere una investigación tediosa y los descubrimientos sorprendentes son raros.
Otra forma de dar ejemplos es dar ejemplos uno tras otro hasta que creas que la audiencia queda lo suficientemente impresionada. He aquí un ejemplo de cómo se puede utilizar este método para ilustrar la enorme contribución que los estadounidenses de origen chino han hecho a la vida y la cultura estadounidenses.
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Todos conocemos los grandes logros de los estadounidenses de origen chino en la actualidad, como el tenista Michael Chang, la novelista Amy Tan y la presentadora de noticias Connie Chang. A lo largo del siglo XX, muchos estadounidenses de origen chino también desempeñaron un papel importante en la vida social estadounidense. Las cerezas de Bin fueron cultivadas por el jardinero Abin en Oregon. En Florida, Gonluigi desarrolló por primera vez los cítricos resistentes a las heladas. El arquitecto I.M. Pei diseñó algunos de los rascacielos más famosos de Estados Unidos, incluida la Biblioteca John F. Kennedy y la Galería Nacional de Arte. Otro arquitecto, Lim Ma-ying, diseñó, entre otros, el Monumento a los Veteranos de Vietnam en Washington, D.C.
Ejemplos completos
Los ejemplos completos, a menudo llamados ejemplos, narrativas o anécdotas, son más largos y detallados que los ejemplos breves. Los ejemplos completos se basan en historias vívidas y dramáticas para involucrar al público en la presentación. Liu Chuanzhi pronunció una vez un discurso de apertura sobre "El camino empresarial de Lenovo" en la Universidad de Fudan. El ejemplo que dio es muy típico:
Permítanme dar otro ejemplo de riesgo político. Eso fue en 1987 e implementamos un sistema de contratación interna, es decir, las bonificaciones se determinaban en función de las ventas de máquinas. Quién iba a saber que debido a que los bienes entrantes eran tan buenos y los canales tan fluidos, el efecto del contrato fue particularmente sobresaliente, hasta un grado aterrador. ¿Qué está pasando? Es el gerente de nuestro departamento de contratación y una docena de personas en su departamento. El bono per cápita llega a más de 6.000 yuanes. En ese momento, mi salario era sólo de más de 100 yuanes. Según las regulaciones nacionales de la época, si el bono excedía el salario de tres meses, el monto excedente tendría que pagar un impuesto de bono de 30 yuanes.
De esta manera lo estudiamos y encontramos tres salidas: la primera es enviar el dinero, pagar el impuesto al estado, recibir el salario, el dinero se acaba y la empresa cierra; bonificación El camarada dijo: "Lo haremos de nuevo el año que viene". Lo pensamos, pero tampoco funcionó. Entonces la única manera es tomar la tercera vía, que es cambiar el cheque por efectivo y distribuir el bono. No somos una empresa privada, somos una empresa estatal. Varios subdirectores generales y yo no recibimos ninguna bonificación. Tenemos que correr riesgos y pagar dinero a los subordinados. El resultado de esto fue que el entusiasmo de las masas aumentó considerablemente. Sin embargo, dos años después, el "incidente" salió a la luz y algo salió mal con el pago de la bonificación. Después de que ocurrió lo "incorrecto", lo rastreamos. Hasta Lenovo, y nuestra empresa pagó una compensación. Pagué más de 90.000 yuanes y me dio una advertencia.
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Pero, ¿qué tiene de interesante? Menos de un año después, las políticas relevantes del país en esta área se cambiaron al actual impuesto a la renta, porque ese tipo de ley tributaria es. no es adecuado en absoluto. En la etapa primaria de nuestro socialismo, muchas políticas aún no son sólidas, por lo que se están ajustando constantemente. Cuando una empresa está a la vanguardia y la política original no le permite hacer algo, existe un riesgo enorme en esta situación. Este es el riesgo de política que asumimos cuando iniciamos un negocio.
Liu Chuanzhi utilizó su propia experiencia personal y pérdidas reales para ilustrar vívidamente los riesgos políticos asumidos durante el establecimiento de la empresa. Liu Chuanzhi podría haber dicho simplemente: "Los riesgos políticos que asumen las empresas que inician un negocio son muy altos", pero esta historia hizo que la conclusión que quería resaltar fuera mucho más vívida.
Ejemplos hipotéticos
Ya sean ejemplos breves o ejemplos completos, o son reales o hipotéticos. Ejemplos reales que demuestran que la situación descrita realmente sucedió. Los ejemplos hipotéticos son ejemplos construidos por el propio hablante. Normalmente, estos ejemplos son historias cortas que ilustran una verdad universal.
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El famoso economista Lang Xianping fue invitado de cierto medio en 2006. Al hablar del tema de la apreciación del RMB, habló del conflicto económico entre Japón. y Estados Unidos La apreciación del yen japonés finalmente dio lugar a La economía japonesa ha causado un gran daño. Hizo las siguientes suposiciones:
Supongamos que soy un consorcio estadounidense, por supuesto que sé lo que sucederá. en 1985. Supongamos que estoy en 1983 y cambio 10 mil millones de dólares estadounidenses por Invertimos 2,4 billones de yenes para ingresar al mercado japonés y comprar acciones y bienes raíces japoneses. La floreciente economía japonesa hizo que el mercado de valores y los bienes raíces subieran como locos. En 1985 se firmó el Acuerdo Plaza y el yen empezó a apreciarse. A principios de 1988, el mercado de valores y el sector inmobiliario asumieron que ya había ganado el doble. Duplicarse en cinco años es el supuesto más bajo, que es de 4,8 billones de yenes.
En ese momento, el yen se apreció a 1:120. Si vendo todas las propiedades y acciones japonesas en un año y luego las convierto nuevamente a dólares estadounidenses, serán 40 mil millones de dólares. ¡En 5 años, obtendré una ganancia neta de 30 mil millones de dólares estadounidenses! supuesto más bajo. Entonces, ¿qué pasa con Japón? ¡La enorme cantidad de capital extranjero que se fue repentinamente provocó el colapso de la economía japonesa! El término económico se llama "explosión de la burbuja económica". Esto es lo que Japón suele llamar: "la década perdida". Y regresé a Estados Unidos con 40 mil millones de dólares en capital y ganancias. Piénselo, ¿no puede ser próspera la economía estadounidense? ¡La "década perdida" de Japón fue en realidad la "década próspera" de Estados Unidos!
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¡Este ejemplo hipotético es muy impactante! ¡Tiene un efecto muy especial! Lang Xianping creó un escenario muy realista porque su suposición era la más baja y la situación real era mucho mayor que la suposición.
En el contexto de la apreciación del yen, los inversores obtuvieron una enorme ganancia de 300 en cinco años mediante compras y ventas, ¡y Japón sufrió enormes pérdidas económicas! ¡La "década perdida" de Japón fue en realidad la "década próspera" de Estados Unidos! La conclusión está directamente relacionada con la audiencia, porque China también enfrenta el problema y la presión de la apreciación del RMB, por lo que inmediatamente conectaron con el discurso. Si se permite que el RMB se aprecie, China y todos los chinos presentes sufrirán las consecuencias. Hay muchos números en la hipótesis de Lang Xianping, que son muy convincentes. Por lo tanto, siempre que utilice un ejemplo hipotético, debe utilizar algún tipo de datos estadísticos o materiales de apoyo para adjuntarlo a la parte posterior. Esto ilustrará mejor dicha hipótesis. Está lejos de todos.