Informe de investigación de mercado de cochecitos de bebé
El primer informe de investigación de mercado de cochecitos de bebé
La situación actual de los cochecitos de bebé es que están divididos en industrias manufactureras y el gobierno chino los clasifica en la industria del juguete. La trayectoria de desarrollo de los cochecitos y juguetes de China es exactamente la misma: al comienzo de la reforma y la apertura, comenzó con la transferencia de empresas financiadas por Taiwán y Hong Kong para convertirse en OEM. Con el rápido desarrollo del mercado interno en la última década, la industria de los cochecitos ha entrado en un período de gran desarrollo. Esta tendencia ha sido particularmente obvia después de 2008.
Diversificación de productos y clusters industriales. A grandes rasgos, los cochecitos incluyen cochecitos, andadores, bicicletas, tornados, cochecitos eléctricos y bicicletas para niños, que son muy diversos. En la actualidad, existen muchos conglomerados industriales en China, cada uno con sus propias características, como Kunshan y Taicang en Jiangsu, Pinghu y Ningbo en Zhejiang, Pingxiang en Hebei, Shucheng en Anhui, Hanchuan en Hubei, Tengzhou en Shandong, Zhongshan, Dongguan. y Foshan en Guangdong. Los grupos de la industria de los cochecitos en áreas costeras como el delta del río Perla y el delta del río Yangtze se desarrollaron antes y tienen ventajas en la introducción de tecnología, convirtiéndose en líderes de la industria. Sin embargo, en términos de velocidad de desarrollo, el grupo de la industria de los cochecitos en el continente se ha desarrollado más rápido. últimos años. Por ejemplo, en Pingxiang, Hebei, el gobierno local apoya mucho a la industria y ha logrado resultados sobresalientes.
El mercado de exportación se está desacelerando.
Durante las entrevistas, las empresas informaron en general que los negocios eran difíciles y que la presión exportadora era alta. La razón principal es la disminución de la demanda del mercado exterior. Según datos del Informe de Población Mundial 2014 publicado por el Fondo de Población de las Naciones Unidas, actualmente hay en el mundo niños y adolescentes de 18 años, que representan una cuarta parte de la población mundial, pero la mayoría de ellos se concentran en los países en desarrollo. . En países y regiones desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón, continúan los fenómenos de envejecimiento de la población, bajas tasas de fertilidad y disminución de las tasas de natalidad.
Correspondiente a la situación anterior se encuentra un informe publicado por la Asociación Estadounidense del Juguete. Los datos muestran que las ventas de cochecitos (excluidos los cochecitos) en Estados Unidos fueron de 2012.500 millones de dólares, básicamente lo mismo que en el mismo período de 2013, con 201.65438 millones de dólares. En otras palabras, el mercado estadounidense de cochecitos se ha estancado y reducido en los últimos años. La capacidad del mercado europeo de cochecitos es similar a la de Estados Unidos, y la situación es similar. Además, los mercados emergentes con grandes poblaciones como Brasil e India han experimentado un declive económico en los últimos dos años y una demanda lenta. Rusia y Medio Oriente se ven afectados por factores políticos, tienen economías débiles y continúan las guerras, lo que ha afectado las exportaciones; de cochecitos de bebé.
Análisis del mercado interno
Análisis 1 En la encuesta, los fabricantes informaron que las ventas internas este año no fueron buenas. A excepción de las zonas costeras, las ventas de cochecitos de bebé en las regiones central y occidental y al norte del río Yangtze no son muy satisfactorias y algunas empresas han reducido la capacidad de producción para reducir la presión de inventario.
El análisis 2 encontró que existe un problema importante en las ventas nacionales de cochecitos de bebé, es decir, una grave homogeneidad de productos, una competencia feroz a precios bajos y ganancias diluidas. Algunas empresas no realizan estudios de mercado, no innovan, se basan en la simplicidad y el uso y compiten ciegamente a precios bajos. No hay salida.
Analizar el apoyo del mercado nacional de cochecitos, que se ha desarrollado mucho en los últimos diez años. Creo que esto se debe principalmente a tres razones: primero, los cambios en los grupos objetivo de consumidores. Los padres nacidos en los años 1980 y 1990 surgieron y se convirtieron en los principales consumidores de cochecitos. La segunda es que a medida que la economía se desarrolla, las ideas de la gente han cambiado. Los cochecitos en las ciudades en general han pasado de ser artículos de lujo a artículos de primera necesidad para el hogar, e incluso el consumo de cochecitos en las zonas rurales se ha desarrollado a pasos agigantados. En tercer lugar, los canales de venta más convenientes, como las plataformas de comercio electrónico, han madurado y han desempeñado un papel importante.
Análisis 4: Como el apoyo para promover el desarrollo de cochecitos nacionales no ha cambiado, creo que las dificultades son temporales y están relacionadas con la corrección económica nacional. Se cree que con la reciente liberalización integral de la política de dos hijos del país, el mercado nacional de cochecitos tendrá más oportunidades de desarrollo en el futuro y las perspectivas del mercado son prometedoras.
Línea de producción de andadores para bebés de Guangdong Suihua Toys Co., Ltd.
1 ¿Cómo romper el dilema y aprovechar las oportunidades de desarrollo? Aquí, el autor arroja algo de luz sobre el tema y sugiere algunos puntos: primero, el consumo interno de cochecitos de bebé está polarizado, por un lado, existe una enorme demanda de productos populares de gama media y baja; el poder de consumo de los productos de alta gama no es pequeño. En Taobao, los precios de los diez mejores "cochecitos de bebé" están por encima de los 100 yuanes o alrededor de los 500 yuanes. La estratificación es obvia y el volumen de ventas mensual de cada producto es de más de 1.000 yuanes. Las empresas deben realizar los ajustes correspondientes en función de sus condiciones reales, encontrar el posicionamiento correcto y desarrollar productos más rentables.
Pensando 2 Segundo, innovación independiente. ¿Cómo innovar? Lo más fundamental es desarrollar productos en torno a los cambios en las necesidades de los consumidores.
Los padres jóvenes de hoy tienen más requisitos de seguridad, conveniencia, comodidad y moda, y buscan la individualidad. Mientras podamos desarrollar nuevos productos innovadores, no sólo podremos generar ganancias considerables, sino también vender bien. El enfoque específico es analizar la psicología del consumidor y encontrar la dirección del desarrollo del producto.
Pensamiento 3 Ahora que hemos entrado en la sociedad de la información, las empresas deben establecer una mentalidad de Internet y prestar atención a la construcción de canales de comercio electrónico. Según una encuesta de GfK (GfK Market Consulting Company), en el mercado chino en 2014, el 35% de los consumidores compraron cochecitos de bebé a través de canales online, superando a los supermercados/hipermercados (25%) y grandes almacenes (21%). El informe anual de 2014 de Goodbaby Group, una empresa líder en la industria de los cochecitos para niños, muestra que sus ingresos comerciales en el mercado chino el año pasado fueron de 654,38+47 mil millones de dólares de Hong Kong. Entre ellos, los canales de comercio electrónico se desarrollaron particularmente rápidamente, con un aumento de los ingresos de HK. 52,5% a aproximadamente 465.438+ mil millones de dólares de Hong Kong, lo que representa el 10% del mercado chino y el 28% de los ingresos totales. Además, desglosamos los canales de comercio electrónico y descubrimos que el de más rápido crecimiento son los terminales móviles, es decir, las compras móviles. Cómo aprovecharlo bien y construir un ecosistema de fans corporativo es un tema importante que merece un estudio en profundidad.
Thinking 4 Además, las exposiciones profesionales son el medio más directo y eficaz para que las empresas contacten con los clientes y amplíen las ventas. Cuando el entorno económico no es optimista, las empresas deben salir más, contactar a los clientes, captar las tendencias de la demanda del mercado y promocionar productos. La Feria de Productos para Bebés y Niños de Colonia, la Feria de Productos para Bebés y Niños de Hong Kong, el Salón del Automóvil Infantil de Guangzhou y el Salón del Automóvil Infantil de Shanghai en marzo son exposiciones de alta calidad con buena reputación en la industria. Hay muchos compradores que participan en la exposición y el efecto de la exposición es bueno. Las empresas pueden buscar avances a través de estas plataformas.
El segundo informe de la encuesta de mercado de cochecitos
Los padres en China continental quieren que sus hijos ganen en la línea de salida, por lo que no importa la edad que tengan sus hijos, los padres a menudo compran algunos juguetes educativos y que pueden ayudar a los niños a aprender (90%), como ejercitar la coordinación ojo-mano, aprender a leer pinyin, entrenar el razonamiento lógico, etc. Seguido de los peluches (81%), patinetas/triciclos infantiles (44%), etc.
Los juguetes no sólo aportan felicidad a los niños, sino que también inspiran su crecimiento mental. Por eso los padres compran diferentes tipos de juguetes para estimular el desarrollo del pensamiento de sus hijos. En la encuesta, los padres mencionaron que compraron muchos tipos diferentes de juguetes para sus hijos durante el año pasado, incluidos autos con control remoto, columpios, bloques de construcción, rompecabezas, etc.
Por supuesto, la elección de los juguetes también debe adaptarse a las capacidades y necesidades del niño. A juzgar por la edad de los niños, la proporción de padres que compran juguetes educativos para niños de 4 a 6 años (95%) es mayor que la de niños de 65.438+0 años o menos (85%). Sin embargo, la proporción (87%) de padres de niños menores de 1 año que compran manivelas/campanas para entrenar la audición es significativamente mayor que la de otros grupos de edad.
El concepto de precio que estás dispuesto a pagar
Incluso por el mismo producto, los consumidores de diferentes ciudades y con diferentes ingresos tienen diferentes conceptos de precio. Para explorar más a fondo las opiniones de los padres de la parte continental sobre el precio de los juguetes para bebés, el cuestionario preguntaba: "¿Qué precio está dispuesto a pagar por un triciclo para niños? La encuesta mostró que el precio total que los encuestados estaban dispuestos a pagar era de 327 yuanes. Entre ellos, los encuestados de Suzhou estaban dispuestos a pagar 341 yuanes, entre las ciudades encuestadas, los encuestados de Changsha están dispuestos a pagar 305 yuanes, que es el más bajo entre las ciudades encuestadas.
Si se divide por hogar mensualmente. Ingresos, cuanto mayor es el ingreso mensual del hogar, mayor está dispuesto a pagar el encuestado. Cuanto mayor es el precio pagado por un triciclo para niños. Los encuestados con un ingreso familiar mensual de más de 30.000 yuanes están dispuestos a pagar un precio más alto (343 yuanes). que aquellos con un ingreso familiar mensual de menos de 15.000 yuanes (299 yuanes). En cuanto a otros grupos, hay poca diferencia en el precio que los encuestados están dispuestos a pagar.
Consideraciones principales a la hora de comprar
Los padres consideran principalmente tres factores al comprar juguetes para bebés: no contienen productos químicos nocivos (57%), seguridad (48%) y compatibilidad con otros juguetes (48%). Los encuestados de Shanghai ponen mucho más énfasis en "sin productos químicos nocivos". " (70%) y "seguridad" que el total de encuestados "Sexo" (59%), "Imagen/reputación de marca" (565, 438+0%) y "Calidad" (45%). , los factores que consideran al elegir juguetes no son muy diferentes.
En comparación con una encuesta similar realizada en 2013, las principales consideraciones de los encuestados al comprar juguetes son "sin productos químicos nocivos" y "seguridad". Desde el punto de vista de los padres, estos dos factores todavía influyen en la clave para comprar juguetes.
En términos del número de hijos en la familia, en comparación con los padres de un hijo, los padres de dos hijos prestan más atención a la "importancia educativa/ayuda al aprendizaje" (52%) y al "origen del producto" (28%) al elegir juguetes. factores. Los padres de 1 hijo ponen más énfasis en los factores de “seguridad” (49%) e “imagen/reputación de marca” (40%) que los padres de 2 hijos. Puede deberse a que los padres del niño 1 no tienen experiencia en la crianza de niños, por lo que dependen más del conocimiento de la marca y del boca a boca para elegir juguetes. Los "grandes almacenes" y los "supermercados" son los principales canales de compra.
El año pasado, los encuestados en general fueron con mayor frecuencia a grandes almacenes (48%) y grandes supermercados (48%) para comprar juguetes para bebés. Entre ellos, la proporción de encuestados de Qingdao que compran juguetes en grandes supermercados (58%) es significativamente mayor que la proporción de juguetes comprados en grandes almacenes (49%). Entre todos los canales, los encuestados de Chengdu acuden con mayor frecuencia a cadenas de tiendas de productos maternos e infantiles (45%) para comprar juguetes. Según un agente de productos para bebés en la provincia de Sichuan, cuando una nueva marca para bebés se expande a mercados de segundo y tercer nivel en el continente, puede establecer una imagen profesional para la marca a través de la cooperación entre los agentes locales y las tiendas de productos para madres y bebés. Porque las tiendas de productos maternoinfantiles tienen más influencia en el mercado rural y dominan los canales de venta locales.
El agente también dijo que cuando la marca se expanda al mercado continental de primer nivel, sería más apropiado instalar mostradores en los grandes almacenes. Debido a que los grandes almacenes tienen grupos de consumidores relativamente de alto nivel y tienen una cierta cantidad de tráfico peatonal, pueden informar rápidamente a los consumidores sobre la marca. La encuesta también mostró que los encuestados en Beijing (47%), Shanghai (49%) y Guangzhou (51%) van con mayor frecuencia a los grandes almacenes para comprar juguetes para bebés.
Entre las diferentes ciudades, la proporción de encuestados de Shanghai que compran juguetes para bebés en línea es significativamente mayor que la de otras ciudades. El año pasado, el 35% de los encuestados de Shanghai compraron juguetes para bebés a través de sitios web o aplicaciones nacionales para madres e infantes/centros comerciales, cifra superior al número total de encuestados (24%). Al mismo tiempo, la proporción de encuestados de Shanghai que compran juguetes para bebés directamente a través de sitios web extranjeros (14%) también es significativamente mayor que la proporción del total de encuestados (5%).
Según el número de hijos de la familia, la proporción de padres de dos niños que compran juguetes en los grandes supermercados (565, 438+0%) es mayor que la de las cadenas de tiendas de maternidad y bebés (44% ) y grandes almacenes (43%). Los grandes supermercados venden una amplia variedad de productos como alimentos, artículos para el hogar, ropa, papelería, juguetes, etc. , conveniente para que los padres tengan una ventanilla única. Además, los padres con dos hijos pueden estar más ocupados que los padres con un solo hijo, por lo que prefieren ir a los grandes supermercados a comprar juguetes.
Cuanto mayores son los ingresos del hogar, mayor es la proporción de juguetes adquiridos en grandes almacenes. La encuesta muestra que el 52% de los encuestados con un ingreso mensual de más de 30.000 yuanes dijeron que comprarían juguetes para bebés en grandes almacenes; la proporción era significativamente mayor que la de los encuestados (40%) con un ingreso familiar mensual de menos de 15.000 yuanes. Si se analiza el número de niños en casa, la proporción de padres con dos hijos que confían en amigos para comprar juguetes para bebés en el extranjero (18%) es significativamente mayor que la de padres con seis hijos (7%).
Promoción de cadenas de compras online y offline
Las tiendas físicas son el principal canal para que los padres continentales compren juguetes para bebés, y también son el principal canal para que obtengan información sobre juguetes para bebés ( 60%). Entre ellos, la proporción de encuestados de Wuhan (70%) que obtienen información sobre juguetes para bebés en tiendas físicas es significativamente mayor que la de otras ciudades. Otros canales de información incluyen foros en línea para madres y bebés (45%) y WeChat (39%), ambos canales en línea. Entre ellos, la proporción de encuestados en Shanghai (60%) que obtienen información de foros en línea para madres y bebés es significativamente mayor que la de otras ciudades.
En los últimos años, las aplicaciones móviles y las redes sociales se han desarrollado rápidamente en el continente. Las empresas no sólo venden a través de aplicaciones, sino que también envían información sobre marcas y productos a los consumidores a través de las redes sociales. Según una empresa estatal continental, una vez establecidos la aplicación móvil y el centro comercial WeChat, mediante la integración de la planificación de recursos empresariales (ERP) y diversas tecnologías, la información de clientes, productos, marketing y transacciones se puede convertir en datos y preferencias del cliente. y las transacciones también se pueden rastrear. A partir del análisis de estos big data, las empresas pueden ofrecer a los clientes promociones de productos personalizadas con mayor precisión, como enviar cupones electrónicos para productos relacionados a los clientes de productos maternos e infantiles a través de WeChat. Con la cooperación de promociones y descuentos, las tiendas en línea y las tiendas físicas pueden promover las ventas de cada una, formando una cadena de compras y promoción cíclica en línea y fuera de línea.
En cuanto a la edad de sus hijos, los padres con niños de 1 año o menos (40%) confían más en las recomendaciones de familiares y amigos para obtener información sobre juguetes para bebés que los padres de otros grupos de edad. Creo que debido a que los padres de niños de 1 año o menos son padres primerizos, confían en otros familiares y amigos para compartir sus experiencias.
Si se divide por el ingreso familiar mensual, cuanto mayor es el ingreso familiar, mayor es la proporción de padres que obtienen información sobre juguetes a través de anuncios de radio/televisión. Por ejemplo, sólo el 27% de los encuestados cuyos ingresos familiares son inferiores a 65.438+05.000 yuanes dijeron que obtendrían información sobre juguetes a través de anuncios de televisión/radio/radio, pero aquellos cuyos ingresos familiares son superiores a 30.000 yuanes, el 38% de los encuestados hacen esto. Además, la proporción de padres con ingresos familiares mensuales de entre 15.000 y 30.000 yuanes que obtienen información sobre juguetes a través de "recomendaciones de vendedores" (36%) es mayor que la de padres con ingresos familiares mensuales de menos de 15.000 yuanes (29%). .
Dispuesto a considerar la compra de una nueva marca de juguetes para bebés.
En cuanto a la evaluación actual de los juguetes para bebés en el mercado continental, los entrevistados en el simposio dijeron que aunque las marcas de juguetes importadas internacionales son caras, su calidad está garantizada y los padres pueden estar seguros de dejar que sus hijos jueguen solos. . Por el contrario, algunos padres creen que la mano de obra de los juguetes de marcas continentales es tosca y la calidad desigual, y les preocupa que los accesorios del juguete puedan soltarse fácilmente y ser tragados por los niños. Algunos padres entrevistados dijeron que las empresas internacionales de juguetes han establecido sucursales en el continente o cooperan con fabricantes del continente para producir juguetes, por lo que tienen cierto grado de confianza en los juguetes producidos en el continente, pero preferirán marcas conocidas del continente.
Algunos padres entrevistados dijeron que los juguetes populares en el continente a menudo provienen de dibujos animados del continente, como vehículos con tracción a las cuatro ruedas, trompos, etc. Dado que la tendencia de los juguetes de dibujos animados es de corta duración y fácilmente reemplazada por otros juguetes, algunos padres dicen que no les importa comprar juguetes de imitación de dibujos animados siempre que les gusten a sus hijos.
Pregunta del cuestionario: "Supongamos que se lanza una nueva marca de juguetes para bebés en el continente, ¿consideraría comprarla? Entre los encuestados en general, el 85% dijo que consideraría comprarlo, lo que muestra que los padres del continente generalmente No Resistencia a las nuevas marcas de juguetes para bebés Entre las ciudades encuestadas, los encuestados en Shanghai (93%) dijeron que podrían considerar comprarlos, y Changsha fue el más bajo (80%). Los padres con dos hijos están dispuestos a considerar comprarlos. La proporción de marcas nuevas de juguetes para bebés (79%) es significativamente menor que la de los padres con un solo hijo. Esto puede deberse a que los padres de dos hijos tienen cierta comprensión y preferencia por los juguetes para bebés. marcas, por lo que una proporción menor de ellos está dispuesta a considerar comprar nuevas marcas de juguetes para bebés. Además, cuanto mayor es el ingreso familiar, mayor es la proporción de padres que están dispuestos a considerar comprar nuevas marcas de juguetes para bebés. con un ingreso mensual de menos de 15.000 yuanes, el 81% dijo que está dispuesto a considerar comprar nuevas marcas de juguetes para bebés. Entre los encuestados con un ingreso mensual de más de 30.000 yuanes, el 89% expresó su disposición a considerar comprar nuevas marcas. >
Resumen
Los padres continentales esperan utilizar diferentes tipos de juguetes para estimular el pensamiento de los niños y cultivar la curiosidad, por lo que a menudo compran juguetes educativos para sus hijos. En los últimos años, el mercado de juguetes continental se ha visto impulsado. Los juguetes derivados de la animación son muy populares entre los niños. Las empresas de Hong Kong interesadas en expandir el mercado de juguetes del continente pueden considerar esto. Coopera con los productores de películas de animación del continente en forma de agentes autorizados para lanzar productos de juguetes relacionados con los dibujos animados.
La encuesta muestra que "la ausencia de productos químicos nocivos" y la "seguridad" son las consideraciones clave para los padres al elegir juguetes. Las empresas de Hong Kong pueden solicitar certificaciones de seguridad internacionales relevantes para mejorar la confianza de los padres en el juguete. Productos, especialmente juguetes para niños menores de 3 años, porque los niños pueden llevarse los juguetes a la boca si los materiales y pigmentos de los juguetes son dañinos o los accesorios se aflojan fácilmente. Afectará la salud de los niños. p>El tercer informe de investigación de mercado de cochecitos
El tamaño del mercado de la industria de los cochecitos en 2020 se basa en una gran cantidad de encuestas de primera mano y monitoreo de datos que cubren las principales industrias (incluidos los objetivos La producción y el valor de producción de un producto o industria dentro de un período de tiempo específico se basan en información de datos básicos obtenidos de la población, las necesidades de las personas, la distribución por edad y las encuestas de riqueza regional), y a través de múltiples modelos de predicción de perspectivas de desarrollo y tamaño de mercado desarrollados de forma independiente, brindamos a los clientes Proporcionar confiable datos de tamaño de mercado y segmentos de mercado y juicio de tendencias para ayudar a los clientes a determinar el tamaño del mercado objetivo y las perspectivas de desarrollo, y expandir el mercado no son solo las ventas de mercado de productos de cochecitos dentro de un cierto rango, sino también la escala de usuarios. o volumen de ventas Estime el mercado existente en función del área de concentración, la etapa de desarrollo y el número de usuarios de cochecitos. En segundo lugar, estime el mercado futuro en función de los usuarios potenciales y las tendencias de desarrollo de los cochecitos. el mercado de productos de cochecitos.
Al calcular el tamaño del mercado de cochecitos, utilizamos principalmente los siguientes métodos:
1 Algoritmo de inserción de fuente
Es decir, rastrear el tamaño del mercado de. esta industria desde sus inicios La industria fuente de esta industria, a través de la interpretación de los datos de la industria fuente, deriva los datos de la industria de los cochecitos.
2. Algoritmo de envío de datos de correlación fuerte
La llamada correlación fuerte puede entenderse como la fuerte relación entre las ventas de productos de dos industrias. La exactitud de los datos sobre el tamaño del mercado se confirma mediante el análisis de industrias estrechamente relacionadas con la industria de los cochecitos.
3. Algoritmo de impulso de la demanda
Es decir, calcular el tamaño del mercado objetivo en función de las necesidades de los clientes objetivo de productos de cochecitos.
4. Método de análisis de muestreo
Es decir, se extrae una muestra de la población mediante el método de muestreo y luego se infiere la situación general en función de la muestra. Los métodos de muestreo incluyen principalmente: muestreo aleatorio, muestreo estratificado, muestreo general, muestreo sistemático y muestreo de bola de nieve.
5. Método inverso típico
Basado en la investigación del equipo de investigación sobre el volumen de ventas y la participación de mercado de marcas individuales (especialmente marcas líderes), se deduce la escala de toda la industria.